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專(zhuān)訪(fǎng)徐小平：最?lèi)?ài)理性狂熱創(chuàng )業(yè)者
徐小平投資了在線(xiàn)教育和教育機構，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂(lè )媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見(jiàn)面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見(jiàn)鐘情”類(lèi)型。
以襪子為突破口闖入電商行業(yè)的維棉網(wǎng)，昨天依然無(wú)法打開(kāi)。“就算維棉倒閉了，但是維棉網(wǎng)創(chuàng )始人林偉還在。只要人還在，就有繼續創(chuàng )業(yè)的可能。”不久前，維棉網(wǎng)因拖欠供應商貨款而被執法部門(mén)查封，網(wǎng)站商品全部下線(xiàn)。維棉網(wǎng)遭遇此番境地，將背后的天使投資人徐小平推上前臺。與眾多投資者避談失敗不同，徐小平顯得很坦然。
從2006年被一個(gè)年輕人“拉下水”走上投資路開(kāi)始，徐小平已經(jīng)投資了上百個(gè)公司，如世紀佳緣[微博]、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢、紅黃藍教育等。與雷軍[微博]堅持“不熟不投”不同，徐小平認為沒(méi)有“熟人不熟人”的問(wèn)題。“只要你的微笑能打動(dòng)我，你的項目能說(shuō)服我就可以。”徐小平說(shuō)，最喜歡的創(chuàng )業(yè)者，是那種為了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想敢于放棄一切的人。
“每年都發(fā)誓再不投資了”
2006年9月，新東方登陸紐約證券交易所[微博]，徐小平被稱(chēng)為僅次于俞敏洪[微博]的“中國第二富老師”。這一年，徐小平50歲。而在1996年加入新東方前，徐小平輾轉國內外，他稱(chēng)自己的人生奮斗艱苦而漫長(cháng)。“我22歲才上大學(xué)、32歲才出國、40歲才回國創(chuàng )業(yè)、50歲才算成功。”
徐小平渴望新東方創(chuàng )業(yè)階段的那種火紅生活，可上市后，他連董事也做不成了。退下來(lái)的徐小平有些失落，喜歡與人打交道的他決定找些事做。不過(guò)，他進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，卻是一個(gè)“誤打誤撞”的故事。
徐小平生平第一筆投資，是給了杭州的一個(gè)搞教育的年輕人。“那個(gè)年輕人說(shuō)，他現在留學(xué)回來(lái)了，想創(chuàng )業(yè)，我說(shuō)祝賀，再見(jiàn)!他說(shuō)需要我給他投資，我說(shuō)我不懂投資。他說(shuō)徐老師必須投資，因為他當年給新東方付過(guò)學(xué)費。”
這個(gè)年輕人要做的項目，屬于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電子雜志。那時(shí)，徐小平對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還不太了解，但因為這個(gè)年輕人出身貧寒，滿(mǎn)懷抱負，身上又具有強烈的奮斗意志和創(chuàng )業(yè)精神，徐小平投了100萬(wàn)元。項目沒(méi)做好，為了鼓勵他，徐小平又追加了100萬(wàn)元，但最終還是失敗了。
之后，徐小平又陸續投資了一些創(chuàng )業(yè)項目，很多都是因為被創(chuàng )業(yè)者的激情和執著(zhù)所打動(dòng)。有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者曾反復找他，雖然徐小平認為這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目絕對不可能成功，但還是被這份勇氣和執著(zhù)所打動(dòng)，給了他一筆錢(qián)。
盡管投入的資金不算多，但這些百萬(wàn)元級別的投資失利，還是給徐小平帶來(lái)了巨大壓力，初嘗投資失敗滋味的他甚至不知如何向妻子交代。每年春節和家人團聚前，徐小平都會(huì )暗自發(fā)誓再也不投資任何項目了，但每次過(guò)完春節回到北京，見(jiàn)到那些讓他激動(dòng)的項目和創(chuàng )業(yè)者，他都會(huì )忘了自己的誓言。
“我每投一個(gè)項目的時(shí)候都會(huì )想，這是永遠在絕望中再去尋找希望的過(guò)程，也是我做投資五六年慘痛的教訓。”徐小平說(shuō)。
“老婆的臉終于有了紅色”
堅持和付出終于換來(lái)了回報。2008年初，徐小平在2006年投資的蘭亭集勢連獲兩輪風(fēng)險投資，公司的整體估值在兩年間增長(cháng)了20倍。徐小平終于嘗到了天使投資帶來(lái)的快樂(lè )，也堅定了他繼續做下去的決心。
作為一家知名外貿銷(xiāo)售網(wǎng)站，蘭亭集勢由谷歌[微博]中國前高管郭去疾創(chuàng )辦。當時(shí)，郭去疾給徐小平打了一個(gè)電話(huà)，闡述了商業(yè)計劃。20分鐘之后，徐小平表示“沒(méi)有聽(tīng)懂”，但覺(jué)得郭去疾具備自己認可的創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)。于是只提了兩個(gè)問(wèn)題：你們要多少錢(qián)?給我多少股份?10萬(wàn)美元第二天就投了進(jìn)去。
在今年的首屆天使投資人大會(huì )上，郭去疾回憶說(shuō)，給徐小平打的那個(gè)電話(huà)改變了他的人生。“此前我們見(jiàn)面不超過(guò)5次，如果他當時(shí)說(shuō)我們再約談一次，或者再談兩次，可能我就打退堂鼓了。”
龔海燕[微博]創(chuàng )辦的婚戀網(wǎng)站—世紀佳緣是徐小平投資的另一件得意之作。龔海燕第一次見(jiàn)徐小平，是2007年在一個(gè)咖啡廳。他們聊了一個(gè)小時(shí)，徐小平非常認同龔海燕的人生經(jīng)歷：先在工廠(chǎng)打工，后來(lái)復讀考上北大和復旦[微博]研究生，然后為了自己找對象而做了一個(gè)婚戀網(wǎng)站，徐小平當場(chǎng)便決定投資世紀佳緣。2011年，世紀佳緣在美國納斯達克[微博]上市。做了多年投資的徐小平，第一次嘗到了獲利退出的甜頭。
龔海燕在其博客《可愛(ài)的徐小平》中說(shuō)，一旦徐小平開(kāi)始說(shuō)話(huà)，你就只有乖乖聽(tīng)的份兒。但跟他聊天絕對是一種享受，他總能找準你內心最柔軟的地方，引發(fā)你強烈的共鳴。
迄今為止，徐小平投資了聚美優(yōu)品、賽龍、紅黃藍教育機構等100多個(gè)項目。據測算，這些公司的總估值已經(jīng)遠遠超過(guò)10億美元。徐小平調侃說(shuō)，他的投資成績(jì)可以“我老婆的臉色為標志”：第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現在終于有了紅色。
“投資就看能否讓我激動(dòng)”
一位著(zhù)名的天使投資人曾說(shuō)過(guò)，投資就像戀愛(ài)一樣，有一見(jiàn)鐘情的，也有深入交往后才確立戀愛(ài)關(guān)系的。許多投資大腕如雷軍只投自己熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排斥“一見(jiàn)鐘情”。
徐小平與雷軍明顯不同。徐小平投資了在線(xiàn)教育和教育機構，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂(lè )媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見(jiàn)面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見(jiàn)鐘情”類(lèi)型。
“投與不投，就看這個(gè)人的整體素質(zhì)，能不能讓我頭腦發(fā)熱。模式不是最重要的，重要的是人。”徐小平說(shuō)，天使階段只有夢(mèng)想，沒(méi)有數字，所以只能看人，看創(chuàng )業(yè)者本身的素質(zhì)和觀(guān)念，看做事、做人的方式。
怎么去判斷這個(gè)人呢?當年在新東方，徐小平的主要工作就是和一個(gè)個(gè)學(xué)生談話(huà)咨詢(xún)，鍛煉出了他和人打交道的能力。“我什么審計、調查都不要，在談話(huà)時(shí)，看到他激動(dòng)，而且讓我也激動(dòng)，我一般就會(huì )投。”
徐小平的天使投資一般是一個(gè)項目10萬(wàn)美元到50萬(wàn)美元，失敗的很多，但成功率也挺高。他發(fā)現“腦子一發(fā)熱就投資”的公司都會(huì )成功，凡是“要回去研究一下”的公司，最后都不怎么好。
“光狂熱，沒(méi)有理性也不行。”不過(guò)，徐小平也總結失敗的教訓，“假如創(chuàng )業(yè)者缺乏理性和邏輯，再怎么自信也不能投。”徐小平舉例說(shuō)，有個(gè)年輕人想找投資，拍著(zhù)桌子對他說(shuō)，美國沒(méi)有類(lèi)似的項目，兩年以后就要進(jìn)軍美國。但這個(gè)創(chuàng )業(yè)人連英語(yǔ)都不會(huì )。徐小平投資50萬(wàn)美元，最終打了水漂。
徐小平
真格基金創(chuàng )始人
新東方聯(lián)合創(chuàng )始人
投資企業(yè)：世紀佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢、紅黃藍教育、多看、賽龍等上百家。
投資領(lǐng)域：教育、婚戀網(wǎng)站、電子商務(wù)等。
投資心得：天使階段沒(méi)有數字可以查，只有夢(mèng)，所以天使投資人必須要有和創(chuàng )業(yè)者“同床共枕”的沖動(dòng)，有一起做夢(mèng)的激情和勇氣才能成功。
挑選標準：投資的項目，沒(méi)有熟人不熟人的問(wèn)題。只要你的微笑能打動(dòng)我，你的項目能說(shuō)服我就可以。最喜歡的創(chuàng )業(yè)者，是那種為了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而敢于放棄一切的人。而對那些三心二意、左顧右盼的人，談幾句就會(huì )失去興趣，理性而狂熱的創(chuàng )業(yè)者才能得到投資。
對話(huà)
信人者人生賬戶(hù)
永遠有盈余
記者：與大多數投資人不同，你投資的項目大多屬于“一見(jiàn)鐘情”，就不怕因為輕信別人而帶來(lái)?yè)p失?
徐小平：有時(shí)候輕信也許會(huì )帶來(lái)?yè)p失，但在我人生的樹(shù)枝上，掛滿(mǎn)了因為信任而滋長(cháng)的甜美果實(shí)。在人際關(guān)系中，信任就像春風(fēng)，只要你浩蕩地吹拂，定能化開(kāi)千年冰封。就以我投資的第一個(gè)項目為例，徘徊三年后，那個(gè)浙江小伙子轉型改做培訓，2010年收入2000萬(wàn)元。雖然沒(méi)有約定，但他已將我的股權轉到了新公司。在信人者的人生賬戶(hù)里，永遠有盈余。
記者：作為天使投資人的徐小平和作為新東方老師的徐小平有何異同?
徐小平：投資需要回報，投資與慈善不同。就投資而言，我追求更高的資金回報，最好是百倍、千倍，盡管這很難，而且常常是負數。而新東方的徐小平，和學(xué)生談完就完了，我會(huì )分享學(xué)生成功的喜悅，但不會(huì )期待從他的成功中得到任何金錢(qián)和物質(zhì)回報。不過(guò)，也有相同的地方，就是對創(chuàng )業(yè)者的愛(ài)。我過(guò)去幫學(xué)生求學(xué)求職，現在幫助青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，都是幫助年輕人的事業(yè)，本質(zhì)是一樣的。
記者：您如何對待失敗的項目?
徐小平：我做了五六年創(chuàng )業(yè)投資，得到一個(gè)經(jīng)驗，事可以失敗，但做人不能失敗。只要創(chuàng )業(yè)者不死心，不放棄，總能成功;只要做人不失敗，周?chē)呐笥�、親戚、投資人、合伙人，還會(huì )和你一起走下去。比如聚美優(yōu)品的陳歐，一開(kāi)始找到我要投資，做嵌入式游戲廣告，結果失敗。但他們嘗試在網(wǎng)上賣(mài)化妝品，一炮而紅，這才有了聚美優(yōu)品網(wǎng)。
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