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銳鋒網(wǎng): 環(huán)保手機回收站 張曉真的創(chuàng )業(yè)故事
手機的更新?lián)Q代越來(lái)越快,隨著(zhù)移動(dòng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和手機功能的不斷完善,手機已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的通信工具。
全國每年新手機銷(xiāo)量超過(guò)1.5億,手機用戶(hù)平均在兩年內會(huì )更換手機。隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )和智能手機的普及,手機的更換在加速。大量被淘汰的舊手機淪為雞肋。如果處理不當,這些二手手機會(huì )帶來(lái)嚴重的環(huán)境問(wèn)題,因為手機電池和零部件中含有大量重金屬。
那么如何合理的回收這些二手手機呢?能不能在解決環(huán)境問(wèn)題的同時(shí),從中發(fā)現商機呢?這正是銳鋒網(wǎng)打算解決的問(wèn)題。
從環(huán)保中發(fā)現商機
銳鋒網(wǎng)的靈感來(lái)自英國的手機回收網(wǎng)站Envirofone:只要你把舊手機發(fā)給該網(wǎng)站,他們就會(huì )在24小時(shí)之內把錢(qián)寄給你。在銳鋒網(wǎng),不管你的舊手機能不能用,你的可以得到一筆現金,而且統一明碼標價(jià)。
回收三部曲
銳鋒網(wǎng)的手機回收過(guò)程分三步:用戶(hù)登記,快遞取件,返現給賣(mài)家。
用戶(hù)可以提供支付寶或銀行賬戶(hù)收取舊手機所賣(mài)金額;另外,你還可以選擇用舊手機換取手機商店的代金券,用來(lái)購買(mǎi)新手機,達到以舊換新的目的。銳鋒網(wǎng)檢測成功后通知用戶(hù)回收成功,48小時(shí)之內將回收款匯入用戶(hù)指定賬戶(hù)。
舊手機后期處理
那么回收后的手機如何處理呢?對于還能用的舊手機,銳鋒網(wǎng)和正規二手手機經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作,對手機消毒后進(jìn)行二次銷(xiāo)售,但保證不流通到翻新機渠道;對于已經(jīng)無(wú)法使用的報廢手機,銳鋒網(wǎng)和日本TMC公司展開(kāi),對手機進(jìn)行回收處理,提取其中的重金屬。
如何盈利
銳鋒網(wǎng)的主要收入來(lái)自可用舊手機的回收。對于有人提出回收價(jià)格偏低的問(wèn)題,銳鋒網(wǎng)創(chuàng )始人張曉真很坦然地表示:“回收價(jià)格并不是不能提高,銳鋒網(wǎng)不愿意把這些手機交給那些愿意出高價(jià)的翻新手機商人!敝劣谀切﹫髲U的舊手機,銳鋒網(wǎng)主要出于環(huán)?紤],并不能帶來(lái)收入。
創(chuàng )始人張曉真的創(chuàng )業(yè)歷程
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人脈,只憑一個(gè)點(diǎn)子卻想創(chuàng )業(yè),簡(jiǎn)直是天方夜譚。但銳鋒網(wǎng)創(chuàng )始人張曉真卻以全新的創(chuàng )業(yè)思路來(lái)闡釋這一不可能的事情。張曉真的創(chuàng )業(yè)項目是處理廢舊手機,并進(jìn)行回收利用,并建立國內第一家手機回收網(wǎng)站。曉真從小就萌發(fā)過(guò)強烈的創(chuàng )業(yè)激情!按髮W(xué)時(shí)開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店賣(mài)手機!睍哉嬲f(shuō),正是這段賣(mài)手機的經(jīng)歷,讓他思考:人們淘汰的舊手機,該怎么處理呢?如何讓消費者明明白白消費呢?有過(guò)電子商務(wù)經(jīng)驗的他,想出了C2B商城模式!癈2B模式,即多個(gè)賣(mài)家,通過(guò)物流,集中到一個(gè)買(mǎi)家!睍哉孢由此形成了一系列手機網(wǎng)上回收的實(shí)施方案。
但是,最關(guān)鍵的是,有了點(diǎn)子,該怎么實(shí)施呢?
自我營(yíng)銷(xiāo) - 報名參加“我為創(chuàng )業(yè)狂”
“尋找天使資金,來(lái)獲得創(chuàng )業(yè)的資金!辫b于偶像馬云的成功史,曉真很自然想到了尋找天使資金,并大量了解這方面的信息。這時(shí),東方衛視“我為創(chuàng )業(yè)狂”的節目吸引了曉真的目光。曉真想,即使不能入選,也能自我營(yíng)銷(xiāo),并聽(tīng)取大家對這個(gè)項目的看法。
他提交了商業(yè)計劃書(shū)后,出乎意料的是,“第二天導演打電話(huà)說(shuō),破格讓我去參加節目!碑敃r(shí)導演在表述項目入選理由時(shí),只說(shuō)了一句話(huà),“我家里有五六部廢舊手機,如果有這個(gè)網(wǎng)站,我馬上寄過(guò)去進(jìn)行回收!北荣惤Y果在預料之中,曉真的項目并沒(méi)有獲得節目資金。但讓曉真信心大增的是,他的創(chuàng )業(yè)項目得到了觀(guān)眾和評委一致的肯定和鼓勵。
明天會(huì )更好
銳鋒網(wǎng)今年3月15日剛剛上線(xiàn),可謂小荷才露尖尖角,但早有蜻蜓立上頭;蛘邠Q個(gè)比喻,張曉真打開(kāi)的是冰山之一角,F在銳鋒已經(jīng)不是張曉真一個(gè)人在戰斗,銳鋒已經(jīng)聚集了一個(gè)有著(zhù)共同的激情、價(jià)值觀(guān)、使命感和行動(dòng)目標的團隊,F在的銳鋒正在通過(guò)全新的模式多種渠道進(jìn)行手機回收,也得到廣大用戶(hù)的認可和歡迎。
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