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美院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)4年 轉戰禮品市場(chǎng)撈金
初見(jiàn)虞德慶，身著(zhù)一件白色T恤，像是個(gè)大學(xué)生，又不像大學(xué)生。這也恰恰是他總結的自己的特點(diǎn)，一個(gè)在校創(chuàng )業(yè)的“社會(huì )青年”。 “我可是中央美術(shù)學(xué)院唯一一名雙專(zhuān)業(yè)的學(xué)生�！庇莸聭c驕傲地告訴記者。因為學(xué)校的體制，中央美術(shù)學(xué)院沒(méi)有雙學(xué)位的學(xué)生，但是虞德慶卻在本科期間同時(shí)攻讀了兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識——建筑工科和平面設計。
有準備的開(kāi)始
促成他創(chuàng )業(yè)的因素，虞德慶歸為兩點(diǎn)：一是從小他就接受了家里開(kāi)放式的教育，高中的時(shí)候他就去沃爾瑪生鮮部打工做銷(xiāo)售員�！凹胰硕颊f(shuō)我很能折騰，但是他們有胸懷接受我的折騰，這讓我很感動(dòng)�！�
另一點(diǎn)促成他創(chuàng )業(yè)的因素，虞德慶歸為學(xué)校的教育。努力了三年，虞德慶考上了中央美術(shù)學(xué)院，學(xué)校學(xué)生大一不分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行學(xué)習，每個(gè)學(xué)年有三個(gè)周期，在本科階段就接受了很多高校研究生階段才有的導師制教學(xué)方式�！坝腥藞罂济涝嚎剂耸�，因為這個(gè)學(xué)校不僅代表了教育界，也是行業(yè)界的權威�！彼湴恋厝鐢导艺浒憬榻B學(xué)校的成就，尤其在奧運期間，奧運單項標識、殘奧會(huì )獎牌、傳遞火炬中的視覺(jué)系統、奧運門(mén)票等方方面面都是中央美術(shù)學(xué)院師生努力付出的結果。而虞德慶也參與了奧運地鐵森林公園站屏蔽門(mén)的設計。
剛上大學(xué)的時(shí)候，有些同學(xué)通過(guò)人脈接到了一些活兒，而虞德慶剛剛進(jìn)入這個(gè)圈子，要想盡快融入只有去給這些接到活的同學(xué)打工。由于一開(kāi)始對平面設計有誤會(huì )，總覺(jué)得更像女人從事的工作，顯得秀氣、未來(lái)渺茫。也是對于環(huán)藝設計有興趣，他選擇了建筑工科專(zhuān)業(yè)。后來(lái)，機緣巧合下他大二時(shí)給平面設計導師肖勇做助理設計師，也慢慢開(kāi)始了不是學(xué)校體制下的教育。兩種教育模式的學(xué)習為他的成功奠定了堅實(shí)的基礎。同時(shí)由于室內設計老師傅祎老師的胸懷，他才能有精力從事兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。
設計是服務(wù)于商業(yè)的
選擇TINO高級商務(wù)定制禮品這個(gè)創(chuàng )業(yè)的項目，主要是虞德慶想將設計融入商業(yè)生產(chǎn)，設計是應該服務(wù)于商業(yè)的，并在其中充當著(zhù)重要的角色。產(chǎn)品主要集中在臺歷、筆記本等。身為執行董事的他講述：“我們的公司可以說(shuō)是設計與商業(yè)緊密結合，這不僅反映到我們的服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)自身實(shí)現了水平戰略資源的有效整合，設計公司、印刷公司、紙業(yè)公司共同合作。
聯(lián)合的公司除了虞德慶的設計公司，還有北京晶品紙業(yè)以及東方寶隆印刷有限公司。正是這種三家聯(lián)合的方式，使投資風(fēng)險分攤，每家只要做好自己的本職工作就行，更好地實(shí)現了設計與生產(chǎn)的緊密結合，新材料的使用、新技術(shù)的研發(fā)更為便捷，生產(chǎn)周期可控的優(yōu)勢也更為明顯。
也因為三家聯(lián)合，虞德慶表示：“產(chǎn)品是零庫存，生產(chǎn)周期短。其他兩家公司的介入實(shí)現了零庫存、免費配送。這也實(shí)現了公司在設計、服務(wù)、價(jià)格上的優(yōu)勢，同時(shí)控制了成本，而這些在行業(yè)內都屬于稀缺資源�！彼e了招商銀行的例子，招商銀行為想在中央電視臺上做廣告的企業(yè)提供貸款，這也體現了清晰的營(yíng)銷(xiāo)思維。
至于禮品，很多企業(yè)都要定期回饋自己的客戶(hù)，所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)潛力很大。而新穎、有特色的禮品是設計者盡情發(fā)揮自己想象力的結果，也是在實(shí)現企業(yè)利益前提下真正做了設計師。通過(guò)初期三家企業(yè)合作的精美臺歷，大三的虞德慶獲得了中國之星藝術(shù)設計大獎賽專(zhuān)業(yè)組的銀獎，目前臺歷的項目已經(jīng)持續了四年�！翱梢哉f(shuō)這四年已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的交易，而是一種交情。我們也在通過(guò)臺歷進(jìn)行創(chuàng )新�！�
從單純的設計到實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級、做產(chǎn)品，虞德慶在自己創(chuàng )業(yè)的道路上一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)著(zhù)�！百Y源的98%是整合，品牌的98%是文化，經(jīng)營(yíng)的98%是人性，矛盾的98%是誤會(huì )”，這是蒙牛企業(yè)文化中的“四個(gè)98%”，也是虞德慶的堅持。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，虞德慶得到了很多優(yōu)秀企業(yè)家的鼓勵和點(diǎn)撥。在參加創(chuàng )業(yè)大賽的時(shí)候，中國國際版權交易中心的老總殷秩松聽(tīng)到虞德慶的介紹，就告訴他：“你就是要這么做?想明白了不做就可惜了�！�
麥可思公司總裁王伯慶說(shuō)過(guò)：“大學(xué)生最初創(chuàng )業(yè)先從零售老板干起的居多，更多地集中在傳統行業(yè)，其中60%多集中在銷(xiāo)售上面，這就不叫自主創(chuàng )業(yè)，叫自謀生計，找不到工作，擺一個(gè)小攤，隨便當一個(gè)小商小販�！庇莸聭c的公司突破了這種模式，努力踐行著(zhù)自主創(chuàng )業(yè)。
虞德慶表示人們普遍在乎第一桶金，而實(shí)際上在第一桶金之前的所做所為更值得關(guān)注和學(xué)習。虞德慶的團隊也經(jīng)歷過(guò)免費設計的階段，但努力后能力慢慢被認同，也使公司現在走上了正軌。
設計公司的成員目前共有6人。作為領(lǐng)導者，虞德慶更加強調優(yōu)秀的創(chuàng )意同時(shí)，執行力更加主要，他會(huì )讓新加入的員工看《致加西亞的信》。企業(yè)文化主要不是口號，而是一種精神，“設計為人民服務(wù)”——虞德慶堅持并實(shí)踐著(zhù)。除了高級商務(wù)定制禮品等的設計，虞德慶他們也在為SOHO中國、北京體育器材等進(jìn)行設計。
他理解的設計不是單純的視覺(jué)設計，設計在社會(huì )的結構中處在末端，控制力相對較小�！胺⻊�(wù)不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，更要滿(mǎn)足欲望。我希望我們在做的不是行業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)�！苯窈蟮呐Ψ较�，虞德慶覺(jué)得短期內具體的方向是在設計和Tino品牌上做得更好，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。長(cháng)遠的方向是企業(yè)堅持自己的使命，應該發(fā)揚企業(yè)文化，回報社會(huì )。
相比于學(xué)校，社會(huì )上只有一條水平線(xiàn)
25歲的年齡和執行董事的身份，似乎成了一種矛盾。虞德慶講述，曾經(jīng)和一些企業(yè)合作伙伴在技術(shù)上交流的時(shí)候，對方就告訴過(guò)他：“從專(zhuān)業(yè)上說(shuō)，你應該是處在三十幾歲的年齡，沒(méi)想到你還是名在校學(xué)生�！钡吹竭@些老總將虞德慶他們制作的臺歷放在桌子上的時(shí)候，他心里還是感到了被承認。學(xué)生身份從事創(chuàng )業(yè)，幾乎是為了理想在做，因為有時(shí)的境遇就是沒(méi)有收入，這時(shí)候就需要換位思考。
對于在校生創(chuàng )業(yè)的尷尬，他表示：“不希望別人把自己當作學(xué)生，學(xué)生的特點(diǎn)就是有激情、單純，而其他的優(yōu)點(diǎn)，社會(huì )上的人也都有。在學(xué)校里對于學(xué)生的評價(jià)有個(gè)上限，即大一的學(xué)生普遍不如大四的學(xué)生，無(wú)論是閱歷還是經(jīng)驗上。但是社會(huì )上就只有一條水平線(xiàn)，社會(huì )不會(huì )因為有學(xué)生的身份為其買(mǎi)賬，這也是學(xué)校和社會(huì )的最大區別。應該從創(chuàng )業(yè)的角度看大學(xué)生，而不應該從大學(xué)生的角度看創(chuàng )業(yè)�！�
對于要創(chuàng )業(yè)的人的建議，虞德慶提到：首先，就是要有執行力。做了不一定有好結果，但不做一定沒(méi)有結果。學(xué)習別人的經(jīng)驗很重要，要謙虛。很多大學(xué)生往往把圓滑當作成熟，僅僅學(xué)著(zhù)聆聽(tīng)而不去思考，這些都太表面了。其次，人生要學(xué)會(huì )選擇。人猶豫往往是因為兩個(gè)方向有著(zhù)50%對50%的對抗，感覺(jué)是你選擇的根據，準確敏銳的感覺(jué)對做好創(chuàng )業(yè)是非常重要的。
創(chuàng )業(yè)知識
創(chuàng )業(yè)層次的四個(gè)階段
第一階段：生存階段。以產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，只要有想法(點(diǎn)子)、會(huì )搞關(guān)系(銷(xiāo)售)就可以。
第二階段：公司化階段。規范管理來(lái)增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng )業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉變成條條渠道的建設，公司的銷(xiāo)售是依靠渠道來(lái)完成，團隊也初步形成。
第三階段：集團化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個(gè)集團和子公司形成了系統平臺，依靠的是一個(gè)個(gè)團隊通過(guò)系統平臺來(lái)完成管理，銷(xiāo)售變成了營(yíng)銷(xiāo)，區域性渠道轉變成一個(gè)個(gè)地區性的網(wǎng)絡(luò )，從而形成了系統。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng )業(yè)者就有了現金流系統，它是24小時(shí)為你工作的，這就是許多創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)想達到的理想狀態(tài)。
第四階段：這是創(chuàng )業(yè)者的最高境界，集團總部階段，是一種無(wú)國界的經(jīng)營(yíng)，也就是俗稱(chēng)跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營(yíng)系統形成一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無(wú)邊界核心競爭力(軟實(shí)力)、子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實(shí)力)，這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰的情況下所無(wú)法取得的業(yè)績(jì)水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。
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