面試技巧之 熟記名言警句

　　1.首先，企業(yè)在制訂某個(gè)項目的激勵辦法的時(shí)候，不應該孤立地、一刀切地看待這個(gè)需要管理的項目。不同性質(zhì)的項目應該采用不同的管理和激勵辦法。

　　2.從您提到的這個(gè)項目來(lái)看，既然它是一個(gè)“新項目”，那就說(shuō)明它是公司想要培養的一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，屬于波士頓矩陣中的“幼童”，具有一定的戰略性。既然是一個(gè)戰略性的項目，自然公司就不能按照常規項目的處理辦法來(lái)處理它。戰略性項目的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是企業(yè)要有“戰略性的投入”，即：不可能一開(kāi)始就要求它盈利，要設定一個(gè)合理的“戰略虧損期”。畢竟，沒(méi)有投入，怎么會(huì )有產(chǎn)出?而那些現在的“金�！鳖�(lèi)項目往往就是新項目推廣的資金來(lái)源。

　　3.因此，是否給予提成的關(guān)鍵不在于新項目的眼前利潤的高低，也不在于出差費用是不是高于眼前獲得的利潤，而在于企業(yè)準備投入多大的代價(jià)和成本來(lái)確保這個(gè)“新項目”獲得市場(chǎng)的成功。

　　4.機制造就人。企業(yè)要鼓勵員工投入到新項目的市場(chǎng)推廣和開(kāi)發(fā)之中，就應該建立良好的激勵機制，鼓勵大家積極投入到這項工作中。試想，如果你對新項目的市場(chǎng)拓展工作不但不進(jìn)行激勵，反而要員工自己貼錢(qián)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，怎么能夠調動(dòng)員工的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極性呢?事實(shí)上，很多跨國公司在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)，反而會(huì )給予更高的提成比例，并抽調最優(yōu)秀的市場(chǎng)人員開(kāi)展這些工作。目的就是為了確保這些新項目的成功。

　　5.因此，公司在確定新項目的激勵措施時(shí)，不但要設置激勵機制，而且一般情況下要設置比老項目更高的提成比例，至少要設置更好的激勵機制。比如，在短期激勵一時(shí)沒(méi)有實(shí)力兌現的時(shí)候，可以設置有吸引力的長(cháng)期激勵機制。但是，值得注意的一點(diǎn)是：激勵的作用=激勵的力度×激勵兌現的可能性。因此，不能過(guò)分地依賴(lài)長(cháng)期激勵，不能把希望過(guò)多地寄托于畫(huà)餅。畢竟，如果新項目推廣的現實(shí)可能性比較低的話(huà)，激勵的效果必然會(huì )大打折扣。

　　6.當然，只有好的激勵措施并不能保證新項目的推廣目標就能實(shí)現，企業(yè)還必須對新項目的推廣過(guò)程進(jìn)行有效的管理。比如，公司要設定新項目推廣的目標、行動(dòng)計劃和關(guān)鍵控制點(diǎn)，并且對推廣計劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟蹤管理等等。畢竟，把事情做成了，才有“蛋糕”可以分。新項目推廣不成功，連蛋糕都沒(méi)有，單純地控制差旅費用又有什么意義呢?

　　7.當然，這不是說(shuō)對差旅費不需要控制。差旅費管理應該嚴格按照公司的規定執行。但這是另外一碼事。和新項目的激勵計劃和提成比例沒(méi)有關(guān)系。更重要的是，它不能成為不設置激勵機制

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