廣州2014MBA無(wú)領(lǐng)導小組討論面試題

　　MBA無(wú)領(lǐng)導小組討論(六)

　　水路工業(yè)公司(Waterway Industries)的CEO賽勒斯?馬赫擔心將要失去自己的銷(xiāo)售明星李?卡蒂，這位新招聘來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監精力旺盛，工作十分努力。她拿到的訂單數量之多，甚至連馬赫都曾經(jīng)認為是不可能的。然而現在有一家公司提供包括股權在內的優(yōu)厚待遇想要挖走她。

　　水路公司是一家由馬赫一手創(chuàng )辦的小型的專(zhuān)業(yè)體育用品公司，最初生產(chǎn)劃艇，在過(guò)去幾十年里一直平穩發(fā)展。員工大多數都是戶(hù)外運動(dòng)的發(fā)燒友。在天氣特別好的日子里，下午4點(diǎn)時(shí)辦公室里就幾乎空無(wú)一人了。但馬赫也知道，員工們熱愛(ài)自己的工作。工作總是能按時(shí)完成，大家在提出新的觀(guān)點(diǎn)以及改進(jìn)現有設計和流程的建議時(shí)，都能坦率直言，毫無(wú)保留，同事間有著(zhù)真摯深厚的感情。

　　自從水路公司進(jìn)入皮艇這個(gè)新領(lǐng)域之后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，甚至需要外包一些制造業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足訂單，這主要歸功于卡蒂。馬赫知道，卡蒂在開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道上做得極為成功，而且在過(guò)去兩年中，公司40%的銷(xiāo)售都可以歸功于她�？ǖ俚絹�(lái)之前，大部分銷(xiāo)售都是通過(guò)獨立銷(xiāo)售代表和分銷(xiāo)商來(lái)完成。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展不正規，馬赫實(shí)際上從未追蹤過(guò)它的發(fā)展進(jìn)程，也從未認真考慮過(guò)建立一支銷(xiāo)售隊伍或是制定正式的渠道規劃。這些是他希望卡蒂作為營(yíng)銷(xiāo)總監重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，但目前她的確是忙得不可開(kāi)交，因為生意太好了。

　　卡蒂經(jīng)常出差，甚至幾乎沒(méi)有時(shí)間去認識同事。文案工作都是她趁周末趕出來(lái)的。她還

　　和兩位直接下屬一起錯過(guò)了水路組織的年度野餐會(huì )這三個(gè)人當時(shí)出差在外，為的是落實(shí)一份大額訂單。

　　馬赫也不禁想到公司的其他員工。公司目前一共有45位員工，人員的流動(dòng)率很低，幾乎從沒(méi)有人發(fā)過(guò)什么牢騷。但最近，兩位設計師分別來(lái)找過(guò)他要求加薪。他們一直都期待著(zhù)能持有公司的股份。馬赫拒絕了這一提議，但他適當地為他們增加了薪水、獎金和假期，而他們似乎對此很滿(mǎn)意。但是當他的前任首席財務(wù)官要求得到股份的建議被拒絕后，跳槽去了別的公司。

　　馬赫向自己的朋友和銀行家咨詢(xún)意見(jiàn)，意識到自己的公司文化已經(jīng)在改變。他是否應該為卡蒂重新設計薪酬組合?新的貸款會(huì )不會(huì )讓他背上太多包袱?假設他付給卡蒂傭金，這也許會(huì )令她放棄現在正向她招手的那些工作機會(huì )。但是，當皮艇的繁榮最終走到盡頭，她還是會(huì )離開(kāi)除非那時(shí)水路已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍下一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品的市場(chǎng)。然而，此時(shí)此刻馬赫還不知道這種產(chǎn)品會(huì )是什么。追趕風(fēng)行一時(shí)的潮流市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)被列入他的計劃，雖然目前做皮艇生意的嘗試收效甚佳。

　　馬赫是應該支付豐厚的報酬給他的得力干將卡蒂，還是冒著(zhù)她離職的風(fēng)險讓一切照舊?

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