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關(guān)于應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題
關(guān)于應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題1
應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題：
請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
關(guān)于我們的.產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
若受到獎勵，你有什么感想?
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
電話(huà)推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的?
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達到銷(xiāo)售任務(wù)目標的?
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的?
一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買(mǎi)的人?
當你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?
在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準備?
你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?
關(guān)于應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題2
一、請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
回答思路：如果你之前有相關(guān)的工作經(jīng)驗，那么你可以詳細說(shuō)說(shuō)你的成功經(jīng)歷。在描述過(guò)程中，側重點(diǎn)應該在“你是如何說(shuō)服客戶(hù)的”，對于是什么樣的困難可以帶過(guò)，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀(guān)感受。
二、你認為人們購買(mǎi)美容產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
回答思路：人們消費的原因大同小異，即使是不同類(lèi)型的產(chǎn)品。你可以從“美容產(chǎn)品”的特點(diǎn)下手：是為了變得更美、更自信……
回答：有需求，改變現狀的`欲望，以及追求某些滿(mǎn)足感。
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準備，那就沒(méi)什么問(wèn)題。
如果沒(méi)有了解過(guò)，你可以這樣回答：對產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)目前了解的不多，客戶(hù)群體主要是年輕女性，或者說(shuō)是愛(ài)美女性。
四、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
回答思路：回答這個(gè)問(wèn)題可以想一下“銷(xiāo)售最重要的工作是什么”和“銷(xiāo)售不能做的事情”。
回答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習;最不喜歡的是團隊里出現帶著(zhù)資源離開(kāi)的“伙伴”，因為這樣會(huì )使銷(xiāo)售的工作很被動(dòng)，而且會(huì )讓公司對我們的團隊失去一些信任。
五、若受到獎勵，你有什么感想?
回答思路：銷(xiāo)售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無(wú)所謂。
回答：這是一種認可，同時(shí)也是一種責任，因為受到獎勵你就有責任做得更好。
六、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
回答思路：這問(wèn)題就是“你是如何安排一天的時(shí)間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。
回答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室�？偨Y今天的拜訪(fǎng)結果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
七、一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
回答：拜訪(fǎng)客戶(hù)。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì )與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計算，一般為一星期左右。
八、你認為具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的脫穎而出?
回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技能。
九、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內部很多人士強烈要求購買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?
回答：跟客戶(hù)進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì )影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導客戶(hù)判斷購賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
關(guān)于應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題3
應聘銷(xiāo)售的求職者要怎么來(lái)面對面試官提出的問(wèn)題呢？今天我們就來(lái)學(xué)習一下。
1. 請你和我談一下經(jīng)濟? 其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準備一下，不要表現的對這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠意。
2. 如果你有一百萬(wàn)你會(huì )做什么? 一個(gè)考察你的計劃性的問(wèn)題，不能回答買(mǎi)房購車(chē)這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂(lè )，顯示你是個(gè)有計劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話(huà)，最好不要說(shuō)，因為你一無(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì )讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。
3. 請和我談一下你個(gè)人對股票的看法? 如果你不清楚，千萬(wàn)要誠懇，談?wù)勀銈�(gè)人的一些看法就好了，在專(zhuān)家面前班門(mén)弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。
4. 請你給我介紹一種你想買(mǎi)的或者想賣(mài)的股票? 這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請提前準備。
5. 告訴我三種你想要買(mǎi)的股票? 只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話(huà)。但是不要瞎說(shuō)，這樣的會(huì )造成適得其反的效果。
6. 請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的? 問(wèn)題解析：不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè)。當你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。
7. 人們購買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因都有什么? 大部分購買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是滿(mǎn)足他背后的某種需求。購買(mǎi)產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿(mǎn)足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買(mǎi)產(chǎn)品的原因。
8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少? 問(wèn)題解析：此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
9. 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么? 這個(gè)問(wèn)題是考察你對銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等。銷(xiāo)售工作有很多內容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
10. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的? 在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷(xiāo)售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應當已經(jīng)有所準備，好的銷(xiāo)售人員一天的工作應該是有序的。
11. 為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的`? 銷(xiāo)售人員所應該具備的素質(zhì)非常多，所以根據行業(yè)的不同會(huì )得出不同的結果不過(guò)推銷(xiāo)能力、內在的自信、與客戶(hù)建立良好關(guān)系的能力、嚴謹的工作作風(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷(xiāo)售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷(xiāo)售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的? 對客戶(hù)的維護每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過(guò)把客戶(hù)當做朋友不要總是覺(jué)得和客戶(hù)間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶(hù)保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶(hù)間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話(huà)要好得多。
關(guān)于應聘銷(xiāo)售的面試問(wèn)題4
問(wèn)題1：對于陌生電話(huà)拜訪(fǎng)持什么態(tài)度
一般人在接到陌生電話(huà)時(shí)都有一種防衛心理，更何況你還是想要向對方推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。這對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)暗藏的陷阱。很多公司的銷(xiāo)售都會(huì )采取電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)的方式，這個(gè)過(guò)程就對銷(xiāo)售能否把握全局有著(zhù)很高的要求。打電話(huà)、打給誰(shuí)、傳遞什么信息、甚至說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速語(yǔ)氣都是極其重要的。以客戶(hù)為本，從客戶(hù)的角度出發(fā)考慮問(wèn)題才是促成銷(xiāo)售的.核心。
問(wèn)題2：銷(xiāo)售人員應該采取何種方式構建銷(xiāo)售模式
我們都知道，銷(xiāo)售線(xiàn)索對于銷(xiāo)售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷(xiāo)售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對銷(xiāo)售無(wú)法建立自己的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，追蹤已有的銷(xiāo)售資源或許成本昂貴，同時(shí)也對銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)要求更高。這種情況下促成的銷(xiāo)售不僅會(huì )提高利潤率，也會(huì )讓新客戶(hù)對于公司的整體生命周期有個(gè)更好的認知。
問(wèn)題3：如何達到銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡關(guān)系
銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，通俗來(lái)講，銷(xiāo)售更看重結果，而營(yíng)銷(xiāo)在看重結果的同時(shí)也要注重分析研究市場(chǎng)，并提出相應對策。要做到銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)在一些問(wèn)題上的共識：發(fā)掘潛在客戶(hù)，市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢，短期發(fā)展方向等。能夠把市場(chǎng)與銷(xiāo)售的工作協(xié)調好，很多問(wèn)題也就迎刃而解。
問(wèn)題4：銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員在職能劃分上的不同
銷(xiāo)售經(jīng)理和普通銷(xiāo)售人員，根本的區別在于一個(gè)需要管理和提升整個(gè)團隊，而另一個(gè)主要側重點(diǎn)就是個(gè)人業(yè)績(jì)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷(xiāo)售經(jīng)理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業(yè)績(jì)來(lái)提高，只有改善團隊的業(yè)績(jì)并持續不斷的推動(dòng)更高水平的整體銷(xiāo)售額才能為銷(xiāo)售經(jīng)理帶來(lái)更多豐厚的回報。
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