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紀念創(chuàng )業(yè)2周年：從新開(kāi)始
馬上要到年底了，以前在單位上班的時(shí)候,所里(事業(yè)單位編制)的總結都是我寫(xiě)的，這兩年一直忙于打拼，把總結這回事也就慢慢的淡忘了。俗話(huà)說(shuō)：“經(jīng)驗總是總結出來(lái)的�！毙殴P由韁，看不懂的還請多多包涵了。
大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過(guò)許多努力，進(jìn)了事業(yè)單位，這個(gè)單位在當地口碑很好，是生產(chǎn)有錢(qián)人的地方，戴上了小時(shí)候一直夢(mèng)想的大蓋帽，雖然不是公安，但也算是執法者，是年輕人所向往的地方。單位公務(wù)不是很忙，生活也很清閑、平淡。就這樣過(guò)了4年，除了認識一些人，結交了一幫鐵血朋友，再就是騙了個(gè)好老婆。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我的骨子里是個(gè)懶惰的人，又有一點(diǎn)點(diǎn)不安于現狀，在單位的日子生活像一潭死水，想改變一下，又苦于沒(méi)有出路。這時(shí)候，我的朋友出現了（也是第一次所謂創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始），是從小一起光著(zhù)屁股一起長(cháng)大的朋友，從98年中學(xué)一畢業(yè)就去北京念大學(xué)，就留在北京，一年難得見(jiàn)一次面，也不知道在干什么？那一天晚上，還有另外一個(gè)朋友，聊了個(gè)通宵，之前我們籌劃了很久。我們準備的項目是當時(shí)年輕人的夢(mèng)想：建網(wǎng)站，拉風(fēng)險投資。動(dòng)力是當時(shí)排名前面的年輕人富豪都是搞網(wǎng)絡(luò )的，我們也夢(mèng)想發(fā)財。計劃投資10萬(wàn)元，由我們三個(gè)人一起拼湊。就這樣我們開(kāi)始了。
之前我們都各自回家商量，由在北京的同學(xué)回去開(kāi)始準備，我在家里等單位合同到期進(jìn)京，另外一個(gè)同學(xué)由于家里不同意，只投了錢(qián)，還在上班，等我們有了起色再進(jìn)京。2004年9月，我踏上了北上進(jìn)京的火車(chē)，那一晚，我很興奮，我感覺(jué)自己就要發(fā)財了。早上6點(diǎn)到北京站朋友在站臺上接我，朋友拉著(zhù)我行李乘上去租住地的地鐵。朋友幫我租了房子，走近出租屋，只有一張床和一張床頭柜，很是簡(jiǎn)陋。中午在小區內（是城中村）吃完飯，就去了公司租的寫(xiě)字樓。公司租在寫(xiě)字樓的頂層，是擱出來(lái)的，原因是費用低。就這樣我的新生活開(kāi)始了，早上6點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半之前趕到公司，8點(diǎn)上班，公司招了兩個(gè)剛畢業(yè)大學(xué)生做網(wǎng)站設計，月薪2000元。另有N個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員，沒(méi)有底薪，專(zhuān)拿提成。我跟同學(xué)還有他老婆、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員一起打電話(huà)，從網(wǎng)站上，還有報紙上下載下來(lái)的學(xué)校、培訓機構的信息。想方設法約他們見(jiàn)面，聽(tīng)我們當面介紹在我們網(wǎng)站上打廣告的好處、優(yōu)點(diǎn)。
做了4個(gè)多月，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員換了許多批，但是我們的單一筆都沒(méi)有出來(lái)，難免有些灰心喪氣，包括我的同學(xué)做銷(xiāo)售做了許多年的人。有時(shí)候從早上出來(lái)到很晚才回去，一天到晚在外面跑，不僅忍受北京強烈的風(fēng)沙、干燥的天氣、寒冷的空氣，還要忍受別人的眼色，更可惡的是有了鼻竇炎。思鄉情素從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)，想念家人，想念女朋友。本來(lái)想多賺錢(qián)回家讓她高興，沒(méi)有想到過(guò)了4個(gè)多月一分錢(qián)都沒(méi)有賺到。幸虧女朋友一直在支持著(zhù)我，老媽也經(jīng)常鼓勵我，使我一次次重新燃起斗志。做個(gè)6個(gè)月，我們失敗了，把技術(shù)員辭退了，那天早上晨會(huì )，我們召集了所有人，同學(xué)宣布我們公司這個(gè)項目失敗。大家無(wú)語(yǔ)中，我的心里也有點(diǎn)悲。公司第一個(gè)項目以失敗而告終。
公司繼續存在著(zhù)，尋找項目是頭等大事，當時(shí)我們的鄰居在一個(gè)節水公司上班，大家都是同齡人，又在同一個(gè)廚房做飯，說(shuō)的話(huà)題比較多，關(guān)系也比較好。他說(shuō)在幾天后有個(gè)全國性質(zhì)的節水器材展覽會(huì )，約好一起去看看。我們一分析，感覺(jué)還挺好，當時(shí)北京的水價(jià)是全國最高的，桑拿、洗浴用水要60元錢(qián)一噸，洗車(chē)要30元錢(qián)一噸。節水器材包括龍頭、坐便器、沐浴頭等等。于是我們去了一趟展覽會(huì )。找了一個(gè)產(chǎn)品的代理，是湖南人生產(chǎn)的。我們修訂了計劃了，確定了客戶(hù)對象，又開(kāi)始滿(mǎn)北京的亂跑，酒店、學(xué)校、桑拿中心等等都留下了我們的足跡，感覺(jué)這個(gè)項目明顯比虛無(wú)的東西好做。我也在北京賺到了第一個(gè)9塊錢(qián)。我很高興，把這個(gè)消息告訴我的同學(xué)，他也很高興。在北京西直門(mén)，我一頓飯又把這個(gè)錢(qián)給花了，呵呵！這樣又堅持了2個(gè)多月，陸陸續續出了一些單，感覺(jué)這樣做下去有點(diǎn)不行了，期間家里又發(fā)生了一些事情，所以在離春節還有20天左右的時(shí)候我離開(kāi)了北京，第一次創(chuàng )業(yè)就這樣結束了。
分析這個(gè)失敗的原因還有許多方面的：
1、盲目自信：朋友是做銷(xiāo)售的，又是計算機畢業(yè)的，做銷(xiāo)售是強項，以前也是做網(wǎng)站的所以積累了一些客戶(hù)資源。他原來(lái)的一個(gè)同事比他能力低些，卻做了一個(gè)建材網(wǎng)，成功了，一年也有不少是收益，以為他成功了，所以自己也能成功。
同學(xué)朋友的成功：在剛做的時(shí)候是黑網(wǎng)站，也就是注冊個(gè)域名，自己就去拉廣告，積累了不少客戶(hù)，只在家里一臺電腦，一個(gè)技術(shù)員，利用原來(lái)公司的資源為自己找客戶(hù)。好處：費用低、了解客戶(hù)需求、找準市場(chǎng)定位。
2、同學(xué)朋友的成功也就是我們的軟肋，沒(méi)有找準市場(chǎng)定位、沒(méi)有了解客戶(hù)需求，只調查了受眾的需求，沒(méi)有了解客戶(hù)的需求，這是致命的錯誤。所以我在考慮，不管進(jìn)入那個(gè)行業(yè)之前一定要考慮客戶(hù)的需求是什么。（家居飾品的市場(chǎng)定位在那里，客戶(hù)在那里，是酒店、店面、酒吧、個(gè)人用戶(hù)，是做專(zhuān)還是做全，是做大還是做專(zhuān)呢？）
3、產(chǎn)品沒(méi)有特色：我們做的是教育培訓網(wǎng)，受眾是廣大需要培訓的學(xué)生、在職人員等等，客戶(hù)是各個(gè)培訓機構、學(xué)校等等，這個(gè)項目當時(shí)已經(jīng)很多在做了，包括各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，內容已經(jīng)重復，沒(méi)有新意，而且由于資金原因，設計的網(wǎng)站也不是很好。（引申到家居是否應該產(chǎn)品要突出，符合客戶(hù)的需求，還有店面的裝修、貨品的陳列、櫥窗的設計等等方面更應該有的放矢）。
前三點(diǎn)是總結了做網(wǎng)站的失敗之處，下面幾點(diǎn)是節水產(chǎn)品：
應該是說(shuō)節水產(chǎn)品當時(shí)在北京是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有政府在后面支撐著(zhù)，成立了節水辦公室，各個(gè)用水大戶(hù)見(jiàn)了節水辦的工作人員都要低頭哈腰的！而廠(chǎng)商也是北京節水辦的指定產(chǎn)品之一，可為什么沒(méi)有做起來(lái)呢？我想有一下幾點(diǎn)：
1、供貨商讓利不夠，20多元的產(chǎn)品只有3塊錢(qián)的利潤，空間太小，供貨商還規定了統一零售價(jià)，這對于操作起來(lái)有一定的局限性。
2、做工程總要跑關(guān)系，還要給相關(guān)的負責人一點(diǎn)利益，產(chǎn)品利潤空間太少，以至于跑關(guān)系，塞紅包的數量不是很多，有同類(lèi)產(chǎn)品的情況下，當然是選擇其他有
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