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談判or跳槽 職場(chǎng)如何談加薪
人在職場(chǎng)，有一樣東西是一定要爭的，那就是升職加薪。加薪，理論上有“談判”和“跳槽”兩種方式。對于跳槽，很多人說(shuō)它是加薪的最快方式；加薪則是導致跳槽的最快方式；一切不以加薪為目的的跳槽都是耍流氓。不為了加薪的跳槽不是好跳槽！而堅持“談判”方式的人則認為：要堅守一切不以加薪為手段的挽留都是耍流氓。加薪攻堅戰，你怎么看呢？
咱們不妨用網(wǎng)友小王的案例來(lái)分析兩種加薪方式的可行性。
小王是畢業(yè)出來(lái)也有幾年了，在公司也做了幾年，算是個(gè)熟手。工作中的困難不少，也學(xué)到了許多東西，這對自己來(lái)說(shuō)也是個(gè)成長(cháng)。人事關(guān)系自己也能處理，主要是已經(jīng)適應了這個(gè)環(huán)境。臨近年尾，有個(gè)事一直很煩惱，那就是進(jìn)來(lái)幾年，薪水漲得很慢。
在之前的同學(xué)聚會(huì )上，有些同學(xué)已經(jīng)收入上萬(wàn)，大家都很羨慕他。其實(shí)小王自己也希望有這樣的收入，可以讓自己的生活過(guò)得更好。在這個(gè)市場(chǎng)中，跳槽當然是最快的漲薪方式，很多身邊的人也都用實(shí)際證明了這點(diǎn)�？墒亲约河稚岵坏眠@個(gè)已經(jīng)熟悉了的環(huán)境，要知道在一個(gè)陌生的環(huán)境中站穩，也需要花不少的精力的。
兩邊都有好處和壞處，要么和上司談判，要么就是靠跳槽，他該怎么辦？
在幫小王分析之前，我們先要確定一件事情：每一份工作都會(huì )帶來(lái)好處也會(huì )相伴著(zhù)壞處，端看自己的選擇。最好的選擇方式就是根據自己的實(shí)際情況作出最恰當的選擇，這句話(huà)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就不那么容易啦。
回到小王身上，如果他覺(jué)得工作時(shí)非常厭倦，經(jīng)常有一些控制不住自己脾氣的情形發(fā)生，那么我們建議他考慮跳槽。在跳槽之前，先要確定以下幾點(diǎn)：
1、確定自己可以勝任更高職位的工作。
比如剛進(jìn)公司是助理，現在可以勝任專(zhuān)員的工作。之前是專(zhuān)員，現在可以勝任主管的工作。那么，在跳槽的時(shí)候就可以直接應聘更高的職位了。
衡量的標準是，雖然你沒(méi)有過(guò)這個(gè)級別的工作經(jīng)驗，不過(guò)你的能力會(huì )讓面試官點(diǎn)頭，就可以準備跳槽啦。
通過(guò)這個(gè)途徑加薪是比較輕松的，因為級別高了，薪水自然就會(huì )增加。這是普遍的做法。不過(guò)幅度嘛，就因人而異了，自己在實(shí)際面試中要確定好這點(diǎn)。
2、從大公司跳槽到中型公司或者是從中型公司跳槽到小公司。
要注意的是這里的大小不單單是指公司規模，還包括了公司的口碑�，F在比較普遍的是，從現在的公司跳槽到小一級的公司，職位會(huì )更高，薪水也會(huì )更高。這是因為小公司的管理者希望從大公司出來(lái)的人能夠幫助公司的成長(cháng)，也比較信任大公司的培養機制。
不過(guò)通過(guò)這個(gè)途徑跳槽的人要注意幾點(diǎn)：
一是確定自己在原來(lái)的公司有一定的積累。比如說(shuō)年限，比如說(shuō)對公司制度的了解。如果是半桶水就急不可待地跳槽，那肯定得不償失。
二是注意小公司一般需要的是多面手，大公司的職員一般是螺絲釘。大公司因為制度完善分工比較明確，缺點(diǎn)就是每個(gè)人只知道自己工作范圍內的事情，對整個(gè)流程不熟悉。小公司更需要對整個(gè)流程知道得比較全的人，小方面的細節倒是可以放權給下屬。
三是對自己的發(fā)展更有利的話(huà)，暫時(shí)的低薪也可以考慮。小公司因為盈利的原因，可能開(kāi)始的時(shí)候工資不高，但是如果前景比較好，會(huì )在幾年內發(fā)展壯大，那作為元老的你，得到的就不僅僅是薪水了。具體案例可參考騰訊和淘寶，剛開(kāi)始跟著(zhù)馬云他們創(chuàng )業(yè)的員工，現在都成為職業(yè)經(jīng)理人，這樣的成長(cháng)速度和高度是一般人都夢(mèng)寐以求的。
如果小王在考慮了現狀之后，覺(jué)得工作環(huán)境、人事關(guān)系和工作任務(wù)自己都是能夠接受的，僅僅為了薪水，那么，我們不建議他跳槽，而是用跟上級談判的方式來(lái)達到加薪的目的。
這么做的好處很明顯，就是不用改變目前的生活。要知道去一個(gè)新公司有時(shí)候可能會(huì )打擾到你的私人生活，比如要搬家。留下來(lái)，先談判是一個(gè)各方面看來(lái)成本最小的方案。談判不成再跳槽，這也是對所有想加薪的人在去留猶豫不決時(shí)的第一個(gè)建議。
要準備談判，當然要做一些準備功夫了。
研究已經(jīng)表明，面對面與上級交談的成功率要高出六倍。
第二，咨詢(xún)公司批準加薪的標準。知己知彼百戰百勝嘛。
第三，準備一份記錄你的成就的備忘錄，記下你過(guò)去一年取得的進(jìn)步，以及同事和上級對你的所有褒獎。
第四，用你過(guò)去的成績(jì)作為未來(lái)你會(huì )成功的理由，不要表示你過(guò)去的表現應該得到回報，而要主張說(shuō)你的業(yè)績(jì)證明你將來(lái)能有多么高的價(jià)值。
在具體做法上，建議你這么做：
自愿加班，或者申請調換部門(mén)：要表現出你迫切希望滿(mǎn)足公司的需求，無(wú)論這意味著(zhù)周末或晚上加班，還是調去其他團隊。
讓上級提出金額：讓你的上級先說(shuō)出加薪數字，你提出的理由應該是，鑒于你將會(huì )為公司增加價(jià)值，所以加薪才是公平的。
詢(xún)問(wèn)你是否應該減薪：如果你的加薪談判行不通，問(wèn)問(wèn)你的上級，他們是否認為你應該比現在掙得更少。指出通貨膨脹實(shí)際上降低了你薪水的價(jià)值。
要求獲得假期、報銷(xiāo)路費等無(wú)形薪資：如果公司不能直接給你加薪，那么你可以提議給你額外的假期，或是汽車(chē)津貼等額外福利。
從老員工那里搜集情報：尤其是在你身為新員工的情況下，與某位曾在公司工作多年的人密切接觸能讓你知道以前別人是如何獲得加薪的。
無(wú)論是靠談判還是靠跳槽，不要忘記最終還是要選擇最適合自己的路。如果是走錯了路，雖然一時(shí)之間好像是得到了好處，實(shí)際上損失更大。這條最適合的路衡量標準就是，能夠讓你的職業(yè)生涯是延續的，螺旋式上升的。唯有如此，你才得得到最大的利益哦。
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