跳槽面試薪酬談判技巧
跳槽面試薪酬談判技巧，隨著(zhù)跳槽季的來(lái)臨，對于想要跳槽的職員來(lái)說(shuō)，肯定希望薪酬待遇能更好。那么在面試中如何談薪酬問(wèn)題呢?本文由小編為大家搜集的跳槽面試薪酬談判技巧，歡迎大家閱讀!
【案例】
小穎從七八月份就開(kāi)始物色工作，好不容易在九月初的時(shí)候物色到一份的工作了，她很快網(wǎng)申了簡(jiǎn)歷。慶幸的是她終于獲得了面試機會(huì )，前兩輪的面試，她順利地過(guò)關(guān)斬將。到第三輪的面試卻被卡了下來(lái)了，原因是新東家給的薪水低于她預期的薪水。她之前計劃跳槽后的薪水要高于原來(lái)公司薪水的25%，但是新東家給的薪水只是在原來(lái)公司薪水的基礎上多了10%，小穎認為這樣跳槽就太沒(méi)意思了，但是新東家強調，薪水最多只能提高到15%，沒(méi)法達到小穎的要求。小穎不甘心，一口要定必須到自己的標準，否則寧可不跳槽。最終這場(chǎng)薪酬以失敗告終。薪酬談判失敗，估計損失最嚴重的是小穎，因為小穎花了更多的時(shí)間和精力去物色工作和準備薪酬談判。但結果是差強人意。那么怎樣才能扭轉這樣的局面呢?要學(xué)會(huì )巧妙地進(jìn)行薪酬談判。
準備工作
薪酬談判，是所有談判中相對簡(jiǎn)單的一種。誰(shuí)談判人員只有兩方，假定雙方并不認識，我們可以事先同對方通過(guò)微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對方對我的背景和專(zhuān)業(yè)技能有一個(gè)大致的了解，盡可能地為接下來(lái)的見(jiàn)面營(yíng)造一種有益探討的氛圍。然后，更為重要的一點(diǎn)──搞清面試方的職位，也就是和誰(shuí)談判。我們面前的可能是hr也可能是部門(mén)上級、公司老板，這時(shí)應該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價(jià)無(wú)異于對著(zhù)服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無(wú)甚補益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導則越有可能為你爭取來(lái)更高的待遇。談判要看準人，不要做無(wú)用功。
什么讓我們探討一下動(dòng)機問(wèn)題。幾乎所有人都會(huì )認為薪酬談判的動(dòng)機再簡(jiǎn)單不過(guò)──爭取更好的薪酬待遇�？墒钦鎸�(shí)的心理狀態(tài)并非這么簡(jiǎn)單，很多人錯把立場(chǎng)當做了動(dòng)機，用“我想要這個(gè)”替代了“我為什么想要這個(gè)”，而這一步的追問(wèn)才是真正重要的。你為什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之后的價(jià)值?是要解決房子問(wèn)題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒(méi)有好奇心的.，他們覺(jué)得我就應該值這么多錢(qián)，沒(méi)有余地，所以當他們聽(tīng)到一個(gè)不合自己心意的報價(jià)時(shí)，便會(huì )立即拒絕，終止談判。
案例中的小穎顯然沒(méi)有挖掘自己的深層動(dòng)機，她心中只有自己定下的標準，任何低于此的報價(jià)都難以接受。但實(shí)際上，對方的理由是報價(jià)超過(guò)了公司對新員工的標準，言外之意可能預留了未來(lái)的漲幅空間�？墒切》f沒(méi)有再做考慮，因而錯失了這個(gè)機會(huì )。很多時(shí)候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，并在這一個(gè)問(wèn)題上反復糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動(dòng)機，也許會(huì )發(fā)掘出另外的道路。一家公司沒(méi)有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問(wèn)題，比如可以在幾年后幫助解決戶(hù)口問(wèn)題，比如良好的工作環(huán)境可以幫助自身創(chuàng )造出更大的價(jià)值。不要因為短期利益而犧牲長(cháng)期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據，換句話(huà)說(shuō)你憑什么值這么多錢(qián)。這是溝通技巧解決不了的問(wèn)題，它需要你的努力和魅力。在來(lái)之前，你是否對該公司的背景、產(chǎn)品以及影響力和發(fā)展方向有過(guò)了解，是否對你要應聘的崗位成竹在胸?你能為團隊帶來(lái)的增值項目是什么?你對這項工作有什么獨特見(jiàn)解?你有沒(méi)有目標?主動(dòng)說(shuō)出這些，而不是一味索要，會(huì )讓談判占據主動(dòng)，也更能夠獲得好感。
如何做一個(gè)有效的溝通方式應是主動(dòng)式傾聽(tīng)在先，積極式發(fā)言在后，兩者缺一不可。傾聽(tīng)是為了獲取信息，包括確認對事實(shí)理解無(wú)誤、核實(shí)假設與可能的解決方案等。此外，它還有更關(guān)鍵的作用──培養與談判對方的良好關(guān)系，面試官會(huì )認為這個(gè)人謙和有禮，易于相處。發(fā)言是為了傳達信息。發(fā)言可以建立起一套牢固的推理論證系統以使對方信服，用自己的熱情感染對方以說(shuō)服對方，選擇一種恰當的發(fā)言風(fēng)格以取悅對方。溝通中要有自信，但不要過(guò)度自信。當面試官流露出對你的好感，在適當的時(shí)候，你可以提出手上還有另外的offer，并談?wù)勀銓λ睦斫夂团d趣，以此來(lái)變相要求對方抬高價(jià)碼。當然，這一切的前提是，對方已經(jīng)對你產(chǎn)生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視為純粹的理性互動(dòng)是不現實(shí)的，人都有感情，也都有情緒，當理性上產(chǎn)生抗拒和緊張甚至只是過(guò)于激動(dòng)時(shí)就很有可能變?yōu)榍榫w上的沖突，這時(shí)請務(wù)必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執擴大。對方并不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過(guò)程中，盡量克制自己的情緒波動(dòng)，當人們都激情滿(mǎn)溢的時(shí)候，即便是正向的情緒，也可能會(huì )走向失控。在你沒(méi)有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫�！被颉把悠凇倍�。與并未終止關(guān)系的人重新開(kāi)始談判會(huì )容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來(lái)跳槽至此的可能。這種謹慎詞語(yǔ)的提出意味著(zhù)，你們還有回頭的余地。
跳槽面試需要注意什么
跳槽后面試時(shí)，通常會(huì )被問(wèn)到的一個(gè)題目是——請描述一下你離開(kāi)以前所供職單位的理由。這就需要我們集中智慧，巧妙的避開(kāi)陷阱。
“你為什么要離職?”在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)應該集中精力。像人員臃腫阻礙了能力發(fā)揮、上班路途太長(cháng)、專(zhuān)業(yè)不對口、結婚、生病、休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實(shí)道來(lái)的�？墒�，有些因素談起來(lái)就要很慎重了，今天，就告訴你怎樣摸清面試官心理，從而避免那些忌諱的離職理由。
1、收入低沒(méi)勁干
這樣的跳槽理由會(huì )使招聘者誤認為你很計較個(gè)人得失，對工作沒(méi)有吃苦精神，把個(gè)人利益看得重于理想抱負。在用人者的眼里，這樣的人最多只能臨時(shí)聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng )業(yè)。
而且，你若僅為了追求高收入而跳槽，會(huì )讓用人單位擔心如果有更高的收入，你會(huì )毫不猶豫地再次跳槽。這種觀(guān)念一旦形成思維定勢，你的身價(jià)將會(huì )大打折扣，即使你有卓越的才能也很難獲聘。
2、人際關(guān)系復雜
現代企業(yè)都很講求團隊精神。你對人際關(guān)系膽怯和逃避，你可能會(huì )被認為在人際交往中缺乏協(xié)調能力。而協(xié)調能力不行是現代型人才的“硬傷”，這將會(huì )直接妨礙你的從業(yè)取向。如果用人單位你加盟的目的就是為了讓你幫助協(xié)調企業(yè)的人際關(guān)系，若你如此回答，其結果就可想而知了。
3、工作壓力太大
現代企業(yè)講究快節奏、高效率，企業(yè)中人人都處于高強度的工作狀態(tài)之下，不能適應高效工作的只能被淘汰。有的單位甚至在招聘啟事上就已直言相告，要求應聘者能在一定的壓力下完成工作。如果你在原單位不能適應有壓力的工作，新的用人單位同樣不會(huì )接受你，因為在現今形象下，絕對沒(méi)有哪個(gè)單位愿意接收一個(gè)工作不緊不慢的閑人。
4、與上司合不來(lái)
人在社會(huì )，你就和是和各式各樣的人打交道，什么樣的上司都有可能碰上。假如你挑剔上司，則說(shuō)明你在工作上缺乏適應性，而且沒(méi)有擺正你自己的位置。
毫無(wú)疑問(wèn)，應該是你去主動(dòng)適應你的上司，而不應要求你的上司來(lái)適應你。再者，在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來(lái)中，你會(huì )接觸到各種各樣的客戶(hù)或關(guān)系單位的人，對企業(yè)來(lái)講，他們都是“上帝”，如果你尚處理不好與上司的關(guān)系，就更談不上與“上帝”友好相處了。
專(zhuān)家建議求職者在面試時(shí)要實(shí)事求是，有以上缺點(diǎn)的求職者要迅速改正。這樣才能使你真正在事業(yè)上有所成就。許多跳槽者參加應聘面試時(shí)，都會(huì )被招聘者問(wèn)及離開(kāi)原來(lái)職位的原因。
跳槽面試他們會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，和你能問(wèn)的問(wèn)題
你只需要重視五個(gè)基本問(wèn)題。有權錄用你的人需要答案，有的問(wèn)題可能直接問(wèn)，有的可能沒(méi)明確提出：
1、“你為什么來(lái)這里？”這個(gè)意思是，“你為什么敲我們的門(mén)，而不是去別人家？”
2、“你能為我們做什么？”這個(gè)意思是，“如果錄用你，你能幫我們應對挑戰嗎？你有何技能，對這個(gè)主題或領(lǐng)域了解多少？”
3、“你是什么樣的人？”這個(gè)意思是，“你適合嗎？你的個(gè)性容易相處嗎？你和這里的人有同樣的價(jià)值觀(guān)嗎？”
4、“是什么將你和其他19個(gè)，甚至900個(gè)申請人區分開(kāi)來(lái)？”這個(gè)意思是，“你有更好的工作習慣嗎？早來(lái)，晚走，有始有終，高效率，高標準，不須揚鞭自?shī)^蹄？……”
5、“我們請得起你嗎？”這意味著(zhù)，“如果要錄用你，我們得花多少錢(qián)？我們愿意付，能付那個(gè)數目嗎？”預算有控制，而且你賺的，不能和組織機構里位于你上面的那個(gè)人一樣多。
順帶說(shuō)一句，如果你去面試一份公司為你特設的工作，雇主的五個(gè)問(wèn)題又會(huì )跳出來(lái)，只是形式稍有變化。問(wèn)題變成了表述，你講給有權創(chuàng )造工作的人聽(tīng)。
1、告訴他們你喜歡公司哪里。
2、告訴他們你覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域總體來(lái)說(shuō)有什么需要，具體到這家公司可以做什么（順帶說(shuō)一句，除非你是從對方嘴里先聽(tīng)到的，否則別用“問(wèn)題”這個(gè)詞，因為大多數雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰”或者“需要”）。
3、告訴他們?yōu)榱藵M(mǎn)足這類(lèi)需求，你覺(jué)得需要什么能力，而你過(guò)去的經(jīng)驗證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過(guò)去的績(jì)效和成就里找證據——你的行為——而不只是含糊的表達：像“我擅長(cháng)……”對你聲稱(chēng)的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據。在去之前把這個(gè)問(wèn)題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項能力是什么？”然后，當然，面試中你要展示出你具備的這三項能力，來(lái)干好希望他們創(chuàng )造的職位。
4、告訴他們你展示這些技能的獨特方式。每個(gè)潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個(gè)或900個(gè)同樣能干這類(lèi)工作的人。你不得不知道這個(gè)。然后不僅討論，而且在你單方主導的“招聘面試”（不是求職面試，而是你主動(dòng)說(shuō)服他們招聘你）中展示出來(lái)。
5、然后告訴他們，長(cháng)期來(lái)說(shuō)，雇用你得花多少錢(qián)。你得準備好并展示說(shuō)，長(cháng)期來(lái)看，雇你不會(huì )花他們的錢(qián)，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調這點(diǎn)！
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