面試薪酬談判技巧
招聘新員工時(shí)，面對員工薪酬漫天要價(jià)你該如何應對?特別是面對稀缺人才離譜的報價(jià)時(shí)，談判薪酬待遇有哪些技巧呢?以下，YJBYS小編為大家整理了面試薪酬談判技巧,希望對你有幫助。
【技巧1】企業(yè)要規范不同職位薪酬職級招聘
企業(yè)只有規范不同崗位(職務(wù))統一的《薪酬職級表》，才能規范薪酬管理，才能為保證薪酬內部公平和外部公平奠定良好的基礎。
當然，企業(yè)要通過(guò)科學(xué)的薪酬調查，根據企業(yè)人才戰略和薪酬策略及時(shí)維護《薪酬職級表》，確�！缎匠曷毤壉怼返目茖W(xué)有效性。
【技巧2】巧用面試登記表
應聘者在填寫(xiě)《面試登記表》的時(shí)候，需要填寫(xiě)以往工作經(jīng)歷中的薪酬待遇。HR部門(mén)要認真留意分析以往經(jīng)歷、職位和薪酬的匹配性問(wèn)題，這些是薪酬談判的基礎信息。
應聘者在《面試登記表》要填寫(xiě)“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”兩欄信息，這兩條信息的對比可以分析出應聘者求職的緊急程度，這是企業(yè)薪酬談判的法寶。
【技巧3】注意薪酬談判時(shí)機
企業(yè)在初試的時(shí)候，要避免一開(kāi)始就和應聘者談?wù)撔劫Y，只有對應聘者有充分足夠的了解，同時(shí)讓?xiě)刚邔ζ髽I(yè)及招聘崗位有一定程度的認識，進(jìn)入復試環(huán)節才可以談薪。
企業(yè)招聘人員要深入分析人才供求關(guān)系，只有掌握不同崗位的市場(chǎng)行情和供求關(guān)系，才能為企業(yè)薪酬談判留下更多的談判空間。
【技巧4】把握招聘廣告薪酬設置
有些企業(yè)喜歡在招聘之初就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫(xiě)明，這種做法有利有弊，對于普通大眾化職位可能沒(méi)干系，但是中高級職位公布薪酬有時(shí)候對企業(yè)不利
如果應聘者詢(xún)問(wèn)企業(yè)對招聘崗位的待遇，招聘人員比較好的做法是，可告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值(注意千萬(wàn)不要給最大值，否則薪酬就沒(méi)有談判的空間和余地了)
【技巧5】多談企業(yè)愿景和發(fā)展方向
企業(yè)在薪酬談判過(guò)程中，更重要的是需要對應聘者清晰地講出企業(yè)發(fā)展前景、薪酬待遇方面具有競爭力和吸引人的地方(企業(yè)薪酬待遇核心特色，特別是企業(yè)崇尚“多勞多得”的價(jià)值觀(guān)以及企業(yè)有代表案例)，同時(shí)將企業(yè)薪酬的亮點(diǎn)告訴對方，盡量避免一開(kāi)始就將企業(yè)的薪酬待遇底牌亮出。
【技巧6】薪酬結構多樣化
要向應聘者清晰闡述本企業(yè)的薪資結構，同時(shí)要了解應聘者的期望薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇(要有渠道和能力判斷過(guò)去薪酬合理性)，同時(shí)知道同類(lèi)人才的社會(huì )平均薪資。企業(yè)在全面充分調查“知己知彼”基礎上，就掌握了談薪的主動(dòng)權，這樣來(lái)與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動(dòng)降低薪資要求。
要和應聘者清晰闡述本企業(yè)的報酬并不只體現在薪資上還涉及企業(yè)的若干福利待遇：例如可以向應聘者闡述企業(yè)“整體薪酬”待遇體系，雖然職務(wù)的基本底薪比應聘者的預期低但是企業(yè)傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，要讓?xiě)刚呖吹脚蟮腵奮斗價(jià)值，以增強對應聘者薪酬待遇吸引力。
【技巧7】善用心理戰術(shù)
薪酬談判時(shí)要及早掌握應聘者最關(guān)心的是什么：要了解他們重視的其它條件是什么，對某些應聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、企業(yè)良好的發(fā)展平臺、良好的發(fā)展前景、良好的培訓機會(huì )、是否人性化的管理環(huán)境、公司能否給解決戶(hù)口等等，雖然不是直接薪資報酬，但是對于應聘者而言可能是更加在意的地方。
【技巧8】談薪的態(tài)度應該誠懇
如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值很多，招聘負責人應立刻誠實(shí)告知應聘者，以避免浪費雙方的時(shí)間。
當企業(yè)誠實(shí)告知應聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應聘者甚至會(huì )因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上主動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽(tīng)到應聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業(yè)較大機會(huì )以更低薪酬獲得人才。
對付那些漫天要價(jià)的求職者可采用“故意降低法”，在企業(yè)認為可行的薪酬待遇范圍內直接選擇低位薪酬待遇，通過(guò)有效引導把應聘者可接受的最低待遇“底價(jià)”摸清。
【技巧9】坦誠薪酬待遇 履行君子協(xié)議
此招是企業(yè)薪酬談判的殺手锏。招聘負責人務(wù)必在應聘者入職前談好試用期考核與薪酬待遇的關(guān)系(企業(yè)可定義統一的規則并且明示給應聘者)。
企業(yè)不怕高薪高能者，怕的是高薪低能者或渾水摸魚(yú)者，耽誤企業(yè)寶貴的機會(huì )不算，還耽誤能者加盟企業(yè)的可能。
【面試薪酬談判技巧】相關(guān)文章：
面試通過(guò)薪酬談判技巧07-14
跳槽面試薪酬談判技巧07-05
面試薪酬談判的10個(gè)技巧04-03
HR薪酬談判技巧08-08
HR薪酬談判的技巧12-16
求職談判薪酬必學(xué)的技巧06-16
HR薪酬談判技巧12招12-16
求職談判薪酬的必學(xué)技巧06-23
面試何時(shí)是最合適談判薪酬07-05