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二手書(shū)店創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
陽(yáng)光書(shū)屋創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
學(xué)院：會(huì )計學(xué)院 班級：會(huì )計11108班 小組成員：張 童（1122235007） 王 潔（1122235009） 張 晶（1122235019） 郭小婷（1122235041）
策劃目錄
? ? ? ? ? ? 團隊介紹 項目簡(jiǎn)介 市場(chǎng)調查分析 可行性分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 財務(wù)分析
項目簡(jiǎn)介
1、針對大學(xué)現狀目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購 買(mǎi)時(shí)要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)銷(xiāo)，鑒 于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展二手書(shū) 市場(chǎng)交流平臺，提高二手書(shū)回收利用效率。 2、二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、 環(huán)保、方便。以教材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)為主。
團隊介紹
陽(yáng)光姐妹淘小組成員： 店長(cháng)：張童 管理組：王潔 財務(wù)組：張晶 營(yíng)銷(xiāo)組：郭小婷
市場(chǎng)調查分析
經(jīng)調查發(fā)現同學(xué)們都認為在大學(xué)期間沒(méi)有價(jià)值的書(shū)占總書(shū) 的50%以上，其種類(lèi)主要是娛樂(lè )時(shí)事雜志類(lèi)、教材（除專(zhuān) 業(yè)類(lèi)）參考類(lèi)、考試類(lèi)、輔修類(lèi)等。其中各種考證參考書(shū) 占總的60%左右。 畢業(yè)時(shí)同學(xué)們的書(shū)基本都會(huì )被處理掉，處理方式主要有: （1）把書(shū)按重量低價(jià)賣(mài)給廢品收購者（據了解廢品收購的 價(jià)格為0.6/斤） （2）轉手賣(mài)掉，對于流通在市場(chǎng)上的每一本書(shū)，賣(mài)給學(xué)生 的價(jià)格都大于廢品收購者。 （3）直接扔掉或捐給希望工程和圖書(shū)館 （4）直接送給認識的人
可行性分析
1、競爭對手及其優(yōu)劣勢
武漢紡織大學(xué)陽(yáng)光校區只有三家實(shí)體書(shū)店。 ? 圖書(shū)館一樓的小書(shū)店的專(zhuān)營(yíng)文具用品以及各種考試輔 導資料等。學(xué)生公寓五棟里有一家小書(shū)店，知名度小，經(jīng) 營(yíng)范圍小。 優(yōu)勢：在校內，比較方便 劣勢：書(shū)目種類(lèi)少，不齊全，不能很好地滿(mǎn)足消費者不同 的需求 ? 后街的博識書(shū)店回收舊書(shū)再轉賣(mài)，并且銷(xiāo)售各類(lèi)考試 輔導教材及資料。 優(yōu)勢：書(shū)的種類(lèi)齊全，進(jìn)貨渠道暢通，無(wú)行業(yè)競爭壓力 劣勢：店面狹小，較擁擠。價(jià)格高。服務(wù)態(tài)度一般
2.SWOT分析
優(yōu)勢 劣勢
（1）有固定市場(chǎng)，是大部分學(xué)生 （1）不易找到最有利的地點(diǎn)開(kāi)店 所需求的。（2）價(jià)格更便宜，質(zhì) （2）供應者和消費者不穩定。（3） 量有保證，服務(wù)周到。（3）了解 銷(xiāo)售有時(shí)間段。一般來(lái)說(shuō)，購書(shū)一 顧客的需求 ，信用有保證。(4) 二 般在開(kāi)學(xué)初和考證前期進(jìn)行。(4)貨 手書(shū)來(lái)源渠道廣，代理人招募容易。 源質(zhì)量不好控制。（5）專(zhuān)業(yè)性和 規范性不足，交易糾紛很容易發(fā)生。
機會(huì )
威脅
（1）國家和學(xué)校的鼓勵創(chuàng )業(yè)政策。 （1）現有競爭對手實(shí)力強 ，校外 （2)社會(huì )提倡節約作風(fēng)，保護環(huán)境 二手書(shū)店均有舊書(shū)和二手資料出售， 的意識。 但價(jià)格普遍偏高，平均為新書(shū)價(jià)格 的三到五折（2）潛在進(jìn)入者的威 脅，二手市場(chǎng)
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