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職場(chǎng)內向人如何建立人脈
我是一個(gè)內向的人，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)問(wèn)題。我并不害羞，也不害怕處在公共場(chǎng)合。但是我害怕閑談和聊天。如果我一整晚和我不認識的或者不喜歡的人一起在一個(gè)社交場(chǎng)合，那么回到家之后我會(huì )覺(jué)得自己航了一天海。那種疲憊就像是在烈日下搏擊風(fēng)浪。我寧愿把頭埋在毯子里四個(gè)小時(shí)，這樣我會(huì )感覺(jué)好一點(diǎn)。在工程學(xué)校我過(guò)得很好。工程課不是非常的互動(dòng)，在學(xué)習小組里我們也只在必要的時(shí)候說(shuō)話(huà)。但是在商學(xué)院……情況就不好了。我不想參與課堂，所以通常盡量坐在后排。但是不參加任何社交活動(dòng)是不對的。我的同學(xué)里現在應該有不少上流人士，但是他們不會(huì )記得我，我也不知道他們在做什么。
無(wú)論好壞，聯(lián)系使這個(gè)世界運轉。就在這個(gè)星期，我讀到了人際網(wǎng)絡(luò )在風(fēng)險投資業(yè)的重要性。這一點(diǎn)對其他產(chǎn)業(yè)也適用。如果你認識不少人，當你想搞定一些事情的時(shí)候，他們會(huì )大大地幫你減輕煩惱。如果你不去交往，你（特別當你是企業(yè)主或者老板時(shí)）會(huì )遇到想要有某一門(mén)技術(shù)的人卻不知道去哪里找的情況。于是你就要去登招聘廣告，然后從申請人中篩選出真正值的一談的5.
在過(guò)去的7年里，我取得了很大的進(jìn)步，下面是我這個(gè)內向的人對人際網(wǎng)絡(luò )的了解。
人際網(wǎng)絡(luò )是一項投資而不是浪費。
想想你是否能夠打一兩個(gè)電話(huà)就找到你想要的東西。如果你有良好的人際網(wǎng)絡(luò )，你應該就可以。通過(guò)投資時(shí)間建立人際網(wǎng)絡(luò )，你在需要搞定事情的時(shí)候就可以節省時(shí)間。擁有良好人際網(wǎng)絡(luò )的人不用耗費時(shí)間向不認識的人隨機群發(fā)電郵、購買(mǎi)線(xiàn)索或行業(yè)名單、或者從上百的簡(jiǎn)歷中挑出合適的應聘者。做出選擇吧，你想現在花點(diǎn)時(shí)間呢還是以后再補？
遇到王子之前，你要吻很多青蛙。
一開(kāi)始時(shí)你可能要盲目地選擇參加的社交活動(dòng)。你可能會(huì )在一個(gè)不喜歡的場(chǎng)合痛苦地呆上一個(gè)小時(shí)，但是從中可以學(xué)到哪些活動(dòng)需要參加，哪些活動(dòng)需要跳過(guò)。最終，你會(huì )找到一些你喜愛(ài)的人和活動(dòng)。
不要花太多時(shí)間。
如果你把自己累壞了，你就再也不想去建立人際網(wǎng)絡(luò )了。制定一個(gè)上限，一個(gè)月只參加一至兩個(gè)活動(dòng)。關(guān)系的建立需要很長(cháng)時(shí)間，所以與少一點(diǎn)的圈子保持長(cháng)期的關(guān)系比參加很多圈子卻只能保持短暫關(guān)系好。
把酷的想法做出來(lái)。
內向的人通常不喜歡談?wù)撟约骸覀兏矚g談?wù)撓敕�。影響自己去談�(wù)撘恍┳约鹤鲞^(guò)的事情。不要自吹自擂，要切題。這樣那些外向的人會(huì )談?wù)撈鹉�，傳說(shuō)你的成就。這會(huì )增加你在一些圈子里的信譽(yù)。我知道人們更喜歡你的好點(diǎn)子和知識，但這個(gè)世界只看你做了什么。
邀請別人共進(jìn)午餐。
或者你可以下班之后請他們喝咖啡和啤酒。因為如果對方也是一個(gè)內向的人，他或她不會(huì )邀請你，所以你要做出邀請。
經(jīng)常做你喜歡的事情。
我住在太空海岸（譯者注：SpaceCoast）的時(shí)候，我參加了一個(gè)為企業(yè)主和投資者開(kāi)設的創(chuàng )業(yè)者論壇圈子。我在其中學(xué)到了很多東西，但是那里的人們直到6個(gè)月之后才開(kāi)始認出我、向我打招呼。作為一個(gè)23歲的人，和滿(mǎn)屋子中年人在一起并不舒服，但你需要經(jīng)常地露面，月復一月。
分析你的成果。
內向的人有很好的直覺(jué)、善于分析。那就利用這點(diǎn)長(cháng)處。你的關(guān)系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻礙是什么？
找出你人際網(wǎng)絡(luò )中的關(guān)鍵點(diǎn)。
不要找一個(gè)銷(xiāo)售人員，找一個(gè)認識很多銷(xiāo)售人員的人，然后請那個(gè)人吃午飯。如果人際網(wǎng)絡(luò )讓你感到疲憊，那么找十個(gè)認識很多人的關(guān)鍵人物會(huì )比找到和保持五十個(gè)聯(lián)系人好很多。找到合適的關(guān)鍵人要花很多時(shí)間。找那些因工作原因（無(wú)論出自什么理由）而要和很多人保持良好關(guān)系的內向的人。那些和你有著(zhù)共同愛(ài)好的外向的人也是很好的選擇。
不要只為了社交而去建立人際網(wǎng)絡(luò )。
有一本書(shū)叫《永遠不要獨自吃飯》（譯者注：NeverEatAlone）。對于外向的人來(lái)說(shuō)，書(shū)上講的都不錯，但是我們內向的人不能為了社交而社交。隨著(zhù)你認識越來(lái)越多的人，專(zhuān)注于那些與你最合得來(lái)的人，不必過(guò)多的專(zhuān)注于認識新的人。
一開(kāi)始的幾次活動(dòng)對我來(lái)說(shuō)比較困難。有時(shí)我不知道該和新認識的人說(shuō)些什么。如果有人以諸如“你如何看待以功利的觀(guān)點(diǎn)做關(guān)于倫理的決定？”、“Sarbanes-Oxley法案有沒(méi)有鼓勵公司去做‘交易’�！钡膯�(wèn)題開(kāi)始一段談話(huà)，我會(huì )感覺(jué)好很多。我通常覺(jué)得想法觀(guān)點(diǎn)比人本身有趣。但是，通過(guò)堅持，月復一月，我慢慢地懂得說(shuō)一些巧妙的話(huà)，認識陌生人也覺(jué)得比以前舒服了。所以相信我，與人交往總會(huì )變得簡(jiǎn)單。
規則總是大多數人制定的，而外向的人占了大多數（我猜有70）（譯者注：MBTI人格理論認為當你比56的人外向時(shí)你就可以算是外向的了，換句話(huà)說(shuō)，該理論認為56的人可以被認為是內向的）。人際網(wǎng)絡(luò )是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規則游戲，不然就不要干坐著(zhù)抱怨沒(méi)人把你的奇思妙想化為現實(shí)。我希望你可以從我的經(jīng)驗中學(xué)點(diǎn)什么，這樣你就不用走一些我走過(guò)的彎路了。
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