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陷阱：創(chuàng )業(yè)者需規避兩大風(fēng)險
有了成熟的商業(yè)計劃，選擇正確、可靠的投資方，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)意義重大。那些不慎將商業(yè)計劃書(shū)交錯了人后蒙受巨大損失的案例不絕于耳。因此，創(chuàng )業(yè)者必須學(xué)會(huì )規避這樣兩種風(fēng)險：風(fēng)險一：遭遇虛假投資者披著(zhù)羊皮的“狼”
一些投資者自稱(chēng)資金來(lái)自國外的基金，比如硅谷財團、華爾街銀行等。但他們很可能是打著(zhù)國外投資旗號蒙騙創(chuàng )業(yè)者的“狼”。
高度熱情的“傻子”：有些投資方似乎并不在乎雙方的分歧，而且總是在夸贊說(shuō)：“這份商業(yè)報告棒極了□”這就很讓人懷疑。因為不管創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)計劃多么誘人，真正的投資家還是要對之做出全面評估后才會(huì )下結論。
號稱(chēng)關(guān)系通天的騙子：有些投資方自稱(chēng)與某某高官顯貴關(guān)系不同尋常，這種投資方往往不可信。
不懂裝懂的呆子：有些投資方對項目的技術(shù)背景知識并不了解，卻表示出極大的熱忱。他們有可能因為怕錯失機會(huì )，先穩住創(chuàng )業(yè)者再說(shuō)；也有可能是故意裝呆從而騙取商業(yè)計劃。
因此，創(chuàng )業(yè)者應該充分了解投資方的基本情況。比如，投資方的信用問(wèn)題、它所提供的案例的真實(shí)性等等。必要時(shí)，創(chuàng )業(yè)者還需要委托專(zhuān)業(yè)調查公司進(jìn)行調查。
風(fēng)險二：商業(yè)機密外泄
項目的保密問(wèn)題對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。創(chuàng )業(yè)者必須學(xué)會(huì )對項目采取一定的保密措施，以避免商業(yè)機密外泄。
業(yè)內專(zhuān)家提醒創(chuàng )業(yè)者，需要保密的有財務(wù)分析、供應商和典型客戶(hù)信息等。在技術(shù)或發(fā)明還沒(méi)有獲得專(zhuān)利保護時(shí)，也必須采取有效的保護措施。當創(chuàng )業(yè)者必須把商業(yè)計劃的一部分信息提供給投資方時(shí)，一定要與投資方簽訂保密協(xié)議。保密協(xié)議要嚴格聲明：當事人有可能接觸到商業(yè)機密，因此要承諾在未經(jīng)允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規的做法，如在商談過(guò)程中商業(yè)計劃書(shū)封面要打上“機密和專(zhuān)利”的字樣。這樣，一旦當事人違反了保密協(xié)議，那么創(chuàng )業(yè)者就可以利用法律手段保護自己。
此外，創(chuàng )業(yè)者還應該客觀(guān)地評估自身項目的市場(chǎng)預期和企業(yè)價(jià)值，否則會(huì )無(wú)意中給自己設下致命的圈套。姜廣勝給記者舉了一個(gè)典型的例子：中關(guān)村的一家IT企業(yè)第一年融到2000萬(wàn)元投資，投資方表示第二年、第三年將追加投資，然而一年后投資方得知公司實(shí)際上只需1500萬(wàn)元人民幣就可以運營(yíng)，于是對創(chuàng )業(yè)者的市場(chǎng)預期開(kāi)始懷疑，最終決定暫停第二年的追加投資。同時(shí)要求仍然保持原有股份甚至要求追加股權。姜廣勝告訴記者，有些投資方做得更絕，甚至會(huì )提出要求把第一年的股權轉換成債權。這無(wú)疑將給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展帶來(lái)致命的打擊。
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