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創(chuàng )業(yè)技巧如何平衡風(fēng)險與盈利
創(chuàng )業(yè)資金的理財與個(gè)人理財有一個(gè)共通的地方，就是理財講究穩、精、細。對于創(chuàng )業(yè)資金來(lái)說(shuō)，資金安全性是占頭等位置的。即使可以預見(jiàn)到未來(lái)的市場(chǎng)盈利，即使可以在未來(lái)?yè)碛懈蠊P的投入，也必須先要確保手中資金在穩妥與安全的前提下滾動(dòng)發(fā)展。這是創(chuàng )業(yè)資金理財的根本。現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，盈利機制和風(fēng)險機制是并存的。要賺取更高的盈利，往往以承擔更大的風(fēng)險為代價(jià)；只愿意承擔較小的風(fēng)險，則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著(zhù)一定的互為消長(cháng)的關(guān)系。企業(yè)理財要貫徹整體最優(yōu)化原則，則必須正確處理盈利與風(fēng)險之間的對應關(guān)系，作出正確的抉擇、取得合理的平衡。
像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學(xué)會(huì )了裁縫手藝。1986年，剛滿(mǎn)20周歲的周成建，來(lái)到溫州謀生。經(jīng)過(guò)幾年含辛茹苦，一分錢(qián)一分錢(qián)地積蓄了點(diǎn)錢(qián)，他進(jìn)入當地妙果寺服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，干起了老本行，白天賣(mài)服裝，夜晚做服裝，一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。
對于周成建來(lái)說(shuō)，讓資本擴大的機遇終于在1992年來(lái)臨。那年，來(lái)自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫，像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次，一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)大數目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，客戶(hù)一個(gè)接一個(gè)，訂貨量從 300件又增到幾千件，一年下來(lái)，賺了幾百萬(wàn)元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬(wàn)元，周成建并沒(méi)感到滿(mǎn)足。幾年來(lái)在市場(chǎng)上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗，也培養出敏銳的眼光。那時(shí)，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國外少數幾個(gè)休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場(chǎng)潛力，便用手頭的錢(qián)成立了制衣廠(chǎng)，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬(wàn)增長(cháng)至上億元，這其中周成建正是巧妙運用了企業(yè)理財技巧。
當時(shí)建廠(chǎng)之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營(yíng)企業(yè)，從銀行貸款很難。萬(wàn)般無(wú)奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設備、管理規范的國有、合資服裝加工廠(chǎng)建立長(cháng)期合作關(guān)系�，F在全國有60多家企業(yè)為邦威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬(wàn)件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話(huà)，至少需要3億元。
在擴大市場(chǎng)份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專(zhuān)賣(mài)店每年以新增50家的速度發(fā)展�，F在，已有邦威專(zhuān)賣(mài)店500多家，遍布全國各地，去年公司銷(xiāo)售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。
可見(jiàn)，懂得企業(yè)理財，并且善加利用，對于創(chuàng )業(yè)者手中的資金來(lái)說(shuō)是最大的福氣。麗華快餐在創(chuàng )業(yè)初期時(shí)也曾經(jīng)遇到過(guò)資金瓶頸，隨著(zhù)客戶(hù)量的增長(cháng)，送快餐用的摩托車(chē)卻只有1輛，如果購置大量摩托車(chē)，顯然公司成本加大。而此時(shí)麗華快餐的創(chuàng )始人蔣建平想到了一個(gè)很好的方式，他雇傭當地的“黑”摩的，每天中午只需要送餐2小時(shí)，工資是450元。這個(gè)方法讓麗華快餐送餐隊伍迅速擴大，并且使得麗華完成了低成本的擴張。
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