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求職故事：考官讓我擦皮鞋
太極集團的面試選拔測評包括以下幾項：第一項，體能測試：通過(guò)3000米長(cháng)跑，測試全體隊員的身體素質(zhì)。第二項，酒量測試：男性最低酒量為白酒半斤，女性最低酒量為白酒3兩，或啤酒3瓶。第三項，生存體驗：在市區擦皮鞋，時(shí)間控制在4小時(shí)內，每人擦20雙皮鞋。第四項，藥店促銷(xiāo)。
近日有消息稱(chēng)，重慶太極集團在今年招聘醫藥銷(xiāo)售員時(shí)，對進(jìn)入復試的求職者進(jìn)行了多項測評，其中有酒量測試，還要求應聘者當街擦20雙皮鞋……在進(jìn)行某項測評時(shí)，集團領(lǐng)導還親臨現場(chǎng)，并且擔任主考官。
白酒喝半斤，是要考驗你的“業(yè)務(wù)水平”;當著(zhù)大街給人擦皮鞋，是要看你能不能放下架子。這些看似不合理的“土”招聘法，與時(shí)下被媒體長(cháng)篇累牘報道的“現代人力資源”方法大相徑庭，卻又不失為是行業(yè)中人經(jīng)過(guò)積累總結出的適合“中國國情”的辦法。
擦皮鞋
放得下面子才是關(guān)鍵
剛成為太極集團銷(xiāo)售員的女員工林英(化名)是9月初和另外100多人經(jīng)過(guò)多項測試后才成為銷(xiāo)售員的，測試的內容先是自我介紹、口才評比、銷(xiāo)售技能等，進(jìn)入復試后，所有人被告之要進(jìn)行生存體驗和藥店促銷(xiāo)的測試。
所謂生存體驗，就是所有復試人員都要進(jìn)行擦皮鞋的體驗，要求在4小時(shí)內每人擦20雙皮鞋，工具自備。當時(shí)，主考官說(shuō)這一體驗測試的目的，主要是考察全體人員的心理素質(zhì)以及能否放下面子、架子完成任務(wù)。
盡管林英表示，她并沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(cháng)跑體能測試和白酒酒量的測試，但她同時(shí)也承認，太極集團在之前招聘的那批銷(xiāo)售員進(jìn)行過(guò)這兩項測試。據了解，長(cháng)跑體能測試和白酒酒量測試是太極集團今年才推出的測試項目，并不是每次銷(xiāo)售員招聘都有這兩項測試。但是，擦皮鞋生存體驗和藥店促銷(xiāo)幾年前就有了，而且是每次銷(xiāo)售員招聘都有的測試項目，已成為常規測試項目。
喝白酒
除了酒量還要口才
劉婷(化名)是另一位太極集團的銷(xiāo)售員，據她透露，就酒量測試而言，應聘者感到奇怪的并不多。因為集團領(lǐng)導在測試進(jìn)行前就說(shuō)，國內目前做銷(xiāo)售工作的現狀是，生意大多要在飯桌上談，對于跑銷(xiāo)售的人而言，沒(méi)有適當的酒量是不行的，盡管集團不提倡喝酒談業(yè)務(wù)，但每個(gè)人必須有喝酒的準備。劉還稱(chēng)，酒量測試的標準為：男性最低酒量是半斤白酒，女性最低為3兩白酒或3瓶啤酒。結果，她喝下了3兩白酒，通過(guò)了這一關(guān)。
難道沒(méi)有這個(gè)酒量就會(huì )被淘汰?劉婷說(shuō)，事實(shí)上酒量測試并不是目的，即使有的人沒(méi)有半斤或3兩白酒的酒量，只要你能巧妙應付，成功說(shuō)服招聘官，你也會(huì )被錄用。因為這一項測試的目的是測試應聘者的性格和協(xié)調溝通的能力。而擦皮鞋生存體驗和藥店促銷(xiāo)這兩項測試才是必須通過(guò)的，因為吃苦耐勞和放下大學(xué)生的架子，對于銷(xiāo)售人員而言太重要了。
“土”或“洋”
哪個(gè)更實(shí)際?
筆者調查中，太極集團對此事的態(tài)度頗為尷尬，其網(wǎng)站上關(guān)于這個(gè)招聘的內部報道已被刪除，而集團相關(guān)人員對此也三緘其口。
無(wú)論各界對此事態(tài)度如何，太極集團的“土法招聘”也值得業(yè)內人士深思———為什么通過(guò)十幾年摸索出來(lái)的人才招聘經(jīng)驗卻不能大方地擺上“臺面”?本土企業(yè)難道真的沒(méi)有自己可以大肆宣揚的營(yíng)銷(xiāo)理念?本土和外企的選材標準，到底哪一個(gè)更先進(jìn)，更適合我國的實(shí)際情況?
外企人才標準就更先進(jìn)?蜥蜴團隊首席策劃兼副總裁的覃啟舟對此持保留意見(jiàn)：“我還是覺(jué)得，最適合的才是最先進(jìn)的�，F在醫藥銷(xiāo)售的現狀就是這樣，很多時(shí)候需要通過(guò)吃喝玩樂(lè )來(lái)完成，你不可能讓太極免俗啊。我們談4P、4C、5S，也創(chuàng )新出許多適合國人的營(yíng)銷(xiāo)理論，但營(yíng)銷(xiāo)新知如何持續地執行，如何修正不適合中國企業(yè)的理論標準，開(kāi)拓實(shí)際有效的招數，這才是中國企業(yè)所需要的。我看太極集團就很少玩概念，玩炒作，他們是做實(shí)事的企業(yè)�！�
一個(gè)不愿意透露姓名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)表了不同的看法，“這樣的招聘條件發(fā)生在本土企業(yè)身上，應該算是比較正常的，外企招聘看重的是‘可塑之才’，本土企業(yè)招聘更看重的是‘可用之才’。雖然營(yíng)銷(xiāo)的概念已經(jīng)引入中國30多年了，但是仍有非常多的人對這個(gè)概念搞不清楚，甚至不知道‘營(yíng)銷(xiāo)’、‘銷(xiāo)售’和‘賣(mài)東西’究竟有什么區別�，F在的企業(yè)管理者最基本的理論知識的缺乏，已成為中國企業(yè)無(wú)法做大的障礙之一!”
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