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職場(chǎng)：經(jīng)驗和金錢(qián)是互換的
代表人物：龐平職場(chǎng)站點(diǎn)：某合資保險公司運營(yíng)部副經(jīng)理
目前薪水：18000元/月
工作年限：13年
俗話(huà)說(shuō)，家有萬(wàn)金，不如日進(jìn)斗金。
然而對于工薪階層，特別是“初級”工薪一族，要日進(jìn)斗金卻并非易事。儲蓄、投資、省錢(qián)，并不能對財務(wù)狀況的改善有太大的幫助。而改變財務(wù)狀況，最關(guān)鍵的莫過(guò)于增加自己的收入——加薪才是需要特別重視的理財手段和目標。
自身素質(zhì)直接影響收入。從畢業(yè)時(shí)候400元/月，到跳槽剛開(kāi)始時(shí)的4000元/月，再到現在18000元/月，龐平通過(guò)自己的努力，實(shí)現薪水的不斷增加。提高自身學(xué)識，積累豐富經(jīng)驗是取得薪資水平提高的最切實(shí)的方法。
選擇一個(gè)自己喜歡的工作
1992年，從西北某著(zhù)名醫科大學(xué)業(yè)畢業(yè)的龐平進(jìn)了一家二級醫院，做了一名“白衣天使”。在試用期的時(shí)候，醫院給他的薪水是300元/月，雖然薪水不高，但是龐平卻工作干勁十足。龐平的表現，贏(yíng)得了醫院的認可，試用期一過(guò)，他的薪水實(shí)現翻翻，工資加獎金有800元/月。這讓他很受鼓勵，工作也更加認真，當年還獲得了新長(cháng)征突擊手的榮譽(yù)。
然而時(shí)間一長(cháng)，單調重復的工作讓龐平有點(diǎn)厭倦。他想到了跳槽，開(kāi)始考慮轉行去做一名律師。
下了決心之后，龐平開(kāi)始重新拾起大學(xué)時(shí)候的法律書(shū)，準備律師資格考試。在1997年底，龐平順利的取得律師資格證書(shū)。1998年初，雖然已取得了主治醫師的資格，龐平仍離開(kāi)了醫院。當時(shí)他的薪水已經(jīng)上漲到了每月1500多元，在當地已是很高的收入了。
辭職后的他，在朋友的介紹下來(lái)到了上海開(kāi)始了只身闖上海灘的生涯。開(kāi)始先進(jìn)入了一家律師事務(wù)所做實(shí)習律師。為了自己的理想，為了爭取這個(gè)機會(huì )，龐平?jīng)]有從律師事務(wù)所領(lǐng)取任何薪水。所以，當時(shí)他還兼職了一份工作——醫藥代表，每月可以拿到2000～3000元。
“律師是一個(gè)非常講究人脈的職業(yè)，作為一名成功的律師，首先得把自己銷(xiāo)售出去。但是作為一個(gè)外地人，當時(shí)是收到很多限制的�！被貞洰敃r(shí)的情形，龐平很無(wú)奈。
龐平的職業(yè)生涯出現了第一次困境。
“兩金理論”
1998年，正當龐平在思考，自己要找一份什么樣的工作的時(shí)候。報紙上的一份招聘啟事，讓龐平打開(kāi)了思路。這是一家合資保險公司的招聘外勤的廣告。對保險行業(yè)，龐平曾經(jīng)深入考察過(guò)，覺(jué)得絕對是朝陽(yáng)行業(yè)，非常有發(fā)展前途。而且自己的教育和工作背景，非常適合保險公司理賠、核保方面的工作。
于是，他撥通了廣告上的招聘熱線(xiàn)，雖初遭拒絕，但它仍幾次打電話(huà)，又經(jīng)過(guò)兩輪面試，終于進(jìn)入保險公司工作。
進(jìn)入保險公司時(shí)，因為公司剛組建理賠科，正準備招聘有著(zhù)醫學(xué)或法律背景的人。然而工作一個(gè)月后，興沖沖去取薪水的龐平大失所望，面試的時(shí)候，他要求的薪水是至少4500元/月，但是公司實(shí)際給的薪水只有4000元/月不到。于是，他直接找到公司的副總。
當時(shí)副總的一番話(huà)，讓龐平至今也記得非常清楚，老總語(yǔ)重心長(cháng)地對他說(shuō)：“經(jīng)驗和金錢(qián)在某些階段是互換的。你在保險業(yè)的經(jīng)驗為零，還不能為公司做出什么貢獻。這個(gè)時(shí)候，你需要用金錢(qián)去換取一些經(jīng)驗。而當你達到一定經(jīng)驗后，你的工資肯定會(huì )水漲船高的。那個(gè)時(shí)候，你的經(jīng)驗完全可以給你贏(yíng)得更多的金錢(qián)�！�
這個(gè)“兩金理論”，也成為龐平以后工作的原則之一。
跳槽不是加薪的唯一途徑
“兩金理論”對龐平的啟發(fā)很大，成為他工作的強大動(dòng)力。由于以前學(xué)習工作背景，使得他對保險核保理賠等上手非�？�；第二年，他就被公司提拔為理賠科科長(cháng)，薪水也達到4500元/月；第三年，理賠科升格為理賠處，龐平也升為主任，薪水上漲為6000元/月；再一年，又升為理賠部副經(jīng)理，薪水漲至9000元/月；到2003年，取得了北美注冊理賠師和壽險管理師認證，又被升為理賠部經(jīng)理，月薪也超過(guò)萬(wàn)元。這個(gè)時(shí)候，他又遇到了職業(yè)生涯的第二個(gè)瓶頸。
“在理賠方面，我在公司基本已經(jīng)做到頭了。不管是工作內容還是職位來(lái)說(shuō)，上升的可能性蠻小的�！边@個(gè)時(shí)候，龐平想到了跳槽，來(lái)尋求突破。
然而公司的領(lǐng)導極力挽留他，在了解他跳槽的原因后，公司把他平調至剛成立的戰略發(fā)展部任企劃專(zhuān)員，負責市場(chǎng)調研和撰寫(xiě)公司內部發(fā)展規劃報告，薪水不變。新的工作內容，給了龐平新的刺激。不久，他負責公司內部運營(yíng)功能的發(fā)展規劃報告，引起了公司領(lǐng)導的重視。在公司2005年初架構調整時(shí)，由于對整體運營(yíng)功能的熟悉，公司內推選任命他為運營(yíng)部副總經(jīng)理，全面負責整體運營(yíng)工作，薪水超過(guò)15000元/月。
“我覺(jué)得，跳槽不是加薪的捷徑，畢竟為加薪而跳槽的人不是跳槽大軍的主流。員工加薪的途徑是多種多樣的�！饼嬈礁嬖V記者，從公司的角度來(lái)看，高薪吸引員工是不少企業(yè)的招聘策略，但是薪酬的支付是充分體現績(jì)效導向的，而加薪的前提則是建立在良好的績(jì)效之上，包括企業(yè)的績(jì)效與員工個(gè)人的績(jì)效。企業(yè)不可能為一個(gè)新入職的員工提供很高的工資。要想加薪，更多的需要后天的努力，加薪的路上沒(méi)有捷徑。
在龐平看來(lái)，跳槽中機遇與風(fēng)險并存。對于跳槽者，他喪失的可能更多，而且在新單位，他還得從零開(kāi)始。所以雖然高薪的誘惑的確存在，但為了高薪而跳個(gè)不停的人卻很少。作為一個(gè)成熟的跳槽者，應該對自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的認識，避免盲目跳槽。
加薪秘訣
龐平把加薪歸納為有兩種形式：自然加薪和非自然加薪。自然加薪就是隨著(zhù)工齡的增加，在考核稱(chēng)職的基礎上，單位給同檔工員給予相應比例的加薪；或因單位業(yè)績(jì)提升，單位給全員以相應比例的加薪。而非自然加薪，是因為你自己工作出色，業(yè)績(jì)突出，獲提職或提高崗位級別而加薪。
毫無(wú)疑問(wèn)，自然加薪是大鍋飯式的，是平均主義的，幅度有限；因為幾乎是人人有份，所以幾乎不會(huì )改變你的經(jīng)濟地位。而非自然加薪是個(gè)別的，幅度較大，可以在提高你的社會(huì )地位的同時(shí)提高你的經(jīng)濟地位。
所以，我們要重點(diǎn)考慮的不是自然加薪，而是非自然加薪�！笆紫纫x擇一個(gè)前景行業(yè)，一份適合自己的工作。然后熟悉公司的使命，了解公司近期目標及主要工作內容，確定自己應在哪些方面發(fā)揮自己的作用，爭取機會(huì )來(lái)表現自己的才干和觀(guān)點(diǎn)，爭取扮演相對獨立而且容易被領(lǐng)導看到的角色，要做好工作的計劃和匯報，寫(xiě)好工作計劃、方案和總結。這樣你的職位會(huì )不斷上升，薪水自然上去了�！饼嬈竭@樣揭露自己的“加薪秘訣”。
“當你有好的建議或主意，不要在非正式場(chǎng)合說(shuō)出來(lái)，一定要會(huì )議上或領(lǐng)導面前當眾說(shuō)出來(lái)�！�
專(zhuān)家點(diǎn)評：洪向陽(yáng)，向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規劃師
練好內功是獲得加薪的最好方法
龐平的薪水可謂是芝麻開(kāi)花——節節高，他并不是靠小技巧，也不是托人拉關(guān)系巴結上司，而是在擇業(yè)、立業(yè)上下足了功夫，把薪水、職業(yè)發(fā)展個(gè)人理想有效地結合在一起。
要想獲得加薪或職位的提升，第一步就是要找準自己的位置，在一個(gè)不適合自己的崗位上，發(fā)揮不了你的能力，職業(yè)發(fā)展，加薪如何談起？只有把薪水和個(gè)人價(jià)值、性格特點(diǎn)、能力、職業(yè)崗位放在一條線(xiàn)上發(fā)展才會(huì )有前途。
職場(chǎng)中經(jīng)驗和薪水是可以互換的，有人稱(chēng)為“兩金理論”�！皟山鹄碚摗笔过嬈侥軓母≡甑男膽B(tài)中平靜下來(lái)，重新認識職業(yè)發(fā)展中的規律，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是先苦后甜。許多人認為自己工資不高，就是因為老板太小氣。記住，老板永遠是小氣的，只有具備能力和經(jīng)驗才可能讓他多掏錢(qián)。也有人拿自己的工資和同行一比，呀，少了，虧了！不要急，看看你的崗位，是不是能學(xué)到東西，是不是能增長(cháng)能力�？茨悻F在值不值，不要只緊緊盯住薪水。
有些人這山看得那山高，喜新厭舊，看到某某人跳槽拿到了好薪水，又是流口水，又是眼紅，心癢癢的。去留心比較一下，身邊跳槽成功的并不多，而那些通過(guò)跳槽拿到高薪的也同時(shí)是有豐富經(jīng)驗和杰出能力的高手。其實(shí)，同一個(gè)人在不同公司的薪水的確有差異，但很小，通過(guò)跳槽去彌補這種差距是一種方式，但跳槽太多對自己的職業(yè)發(fā)展并非都不利。只有不斷提高自己的“內功”，才是獲得加薪的最好方法。龐平后來(lái)沒(méi)跳一次槽，照樣成為月薪萬(wàn)元戶(hù)，就是因為他信守能力決定薪水的規則，不把一切寄托在運氣和機遇上。
當你在職業(yè)發(fā)展中走到一個(gè)盡頭，怎么辦？轉職位。事實(shí)證明他的選擇是對的。根據職業(yè)生涯發(fā)展理論，一個(gè)人的薪水、職位、能力發(fā)展都遭遇無(wú)可突破的瓶頸時(shí)，只有另起爐灶，重新尋找到你的職業(yè)發(fā)展平臺，才會(huì )迎來(lái)你職業(yè)生涯的又一春。這時(shí)候，你才有可能重新構建你加薪的希望和夢(mèng)想。
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上海加薪地圖
作為全國的第一大人才高地，上海匯聚了來(lái)自四面八方的人才和精英，可是人才的匯聚效應也帶來(lái)了薪酬的稀釋。
整體平淡增長(cháng)
2005年對于上海職場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是平淡增長(cháng)的一年。一方面，上海作為一線(xiàn)城市的薪金增長(cháng)速度2005年上海的平均薪酬為60445元，較2004年的57174元，絕對增長(cháng)額為3052元，但增長(cháng)幅度僅為5.72%，在全國17個(gè)大中城市名列第12名。
在前程無(wú)憂(yōu)的33大行業(yè)分類(lèi)里，2005年上海年薪增幅最大的行業(yè)為建筑/設計/裝潢行業(yè)，收入增長(cháng)達到了11.4%；位居其次的是耐用消費品行業(yè)，增幅為10.96%；而化工能源業(yè)繼續保持04年的良好勢頭，收入增幅達到了8.53%。
化工能源為“雙料冠軍”
在平均年薪超過(guò)6萬(wàn)元的行業(yè)薪水“領(lǐng)跑羊”中，收入增幅最大的是房地產(chǎn)和中介，增幅最低的是咨詢(xún)行業(yè)，較2004年的年薪水平，增幅僅3.67%，月收入增長(cháng)不足200元，考慮到物價(jià)上漲的因素，實(shí)際收入成負增長(cháng)。
化工能源是年薪排行和增長(cháng)率排行榜上的“雙料冠軍”，這一行業(yè)不僅整體收入高，而且連續幾年薪資增長(cháng)的水平名列前茅。
金融與奢侈品成未來(lái)兩大熱點(diǎn)
對于2006年各行業(yè)薪金的走勢，前程無(wú)憂(yōu)認為值得關(guān)注的是金融保險業(yè)和奢侈品行業(yè)。
“我們分析的依據是，每一個(gè)行業(yè)在面臨大量的公司進(jìn)入時(shí)，都會(huì )對人才產(chǎn)生一個(gè)很大的需求量�！币越鹑诒ｋU行業(yè)為例，隨著(zhù)2007年的金融市場(chǎng)放開(kāi)的臨近，外資金融機構將準予在國內開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)，他們的進(jìn)入將推動(dòng)本地將對金融人才的大量需求，尤其是高端的管理人才和掌握渠道資源的核心人才，薪酬水平將有大幅增加。而近年來(lái)由于消費能力不足，歐洲、北美的一些奢侈品企業(yè)的發(fā)展一直處于低速增長(cháng)的水平。國內對奢侈品牌的熱衷，使得原來(lái)很多生產(chǎn)奢侈品的廠(chǎng)家紛紛在中國投入大量資金，直接建立連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
此外，這兩個(gè)行業(yè)還有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是對高端人才的依賴(lài)性很強，往往一個(gè)高級人才可以帶動(dòng)幾十個(gè)人的團隊，因此企業(yè)也愿意支付更高的薪水聘用這些人才。（李志軍）
來(lái)源：中國經(jīng)濟網(wǎng)
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