應聘醫藥代表面試技巧

　　所有人都知道醫藥代表是一個(gè)高薪職業(yè)，但是卻很少知道醫藥代表的艱辛和進(jìn)入該行業(yè)的難度。在面試醫藥代表的時(shí)候，單位會(huì )有特別強調和考察的方面，想要破解這些問(wèn)題就需要熟悉醫藥代表面試技巧。

　　1、儀表禮儀很重要：一個(gè)長(cháng)相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因為醫藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著(zhù)長(cháng)長(cháng)的睫毛、戴著(zhù)一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分數已然打了折扣。

　　2、表達能力強：做個(gè)醫藥代表，每天跑客戶(hù)，認識不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　認真的態(tài)度。學(xué)習成績(jì)當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認真對待學(xué)習，將來(lái)也應能認真對待工作。

　　3、要謙和：和氣才能生財，如果一個(gè)人對面試官說(shuō)話(huà)都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈?

　　4、能耐壓。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì )碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。這也是醫藥公司考察的重點(diǎn)方向，因此耐壓力方面的能力是醫藥代表面試技巧的關(guān)鍵。

　　5、要忠誠：凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)刃牡膶Ξa(chǎn)品強烈的愛(ài)才會(huì )使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。

　　以上小編從五個(gè)方面闡述了醫藥代表面試技巧，由于醫藥代表是典型的銷(xiāo)售性質(zhì)，因此絕大多數公司都看中的是表達能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時(shí)候你可以較多地闡述一下這三個(gè)方面，定有事半功倍的效果。

　　醫藥代表面試技巧——常見(jiàn)問(wèn)題：

　　1、為什么想做醫藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫藥代表?

　　3、你認為醫藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?

　　4、你以前最大的成績(jì)是什么?

　　5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的?

　　6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?

　　7、你認為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?

　　8、面試結束后，會(huì )問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?——最好有一些深入性的提問(wèn)

　　醫藥代表面試技巧——注意：

　　1、外企面試對英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計算機和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話(huà)。

　　2、面試前請思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內心發(fā)掘總結的過(guò)程。

　　3、面試著(zhù)裝要求整齊、職業(yè)。

　　目前的人才招聘大多是在場(chǎng)館式的人才市場(chǎng)上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡(jiǎn)歷外，很大程度上還取決于你是否能三言?xún)烧Z(yǔ)、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。

　　你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績(jì)和任職資格等核心的問(wèn)題。

　　這些問(wèn)題歸納總結起來(lái)，不外乎以下3個(gè)。

　　第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jì)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或寫(xiě)過(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案;或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專(zhuān)利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng )造過(guò)多少經(jīng)濟效益等等。

　　第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(cháng)適合干什么，說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實(shí)。

　　第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職3年多，在珠海當地打開(kāi)了銷(xiāo)路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當的客戶(hù)關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷(xiāo)售目標。并建議公司擴大銷(xiāo)售人員的提成比例，加強培訓。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干3個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負責招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

　　總結一下默沙東的面試。

　　第一：非常的專(zhuān)業(yè)和結構化，聽(tīng)到的問(wèn)題都是常規的。

　　第二：面試的時(shí)候HR用眼神來(lái)增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應變能力。

　　第三：面試中要對自己的簡(jiǎn)歷清清楚楚，切不可忽略簡(jiǎn)歷的細節給自己帶來(lái)麻煩!

　　第四：注意細節。

　　第五：要能把握好時(shí)間要在30分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現給HR

　　第六：結束的時(shí)候最好能夠握手!

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