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招商人員面試問(wèn)題
在現實(shí)的學(xué)習、工作中，只要有考核要求，就會(huì )有試題，借助試題可以更好地考查參試者所掌握的知識和技能。一份什么樣的試題才能稱(chēng)之為好試題呢？以下是小編為大家收集的招商人員面試問(wèn)題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商人員面試問(wèn)題 1
一、請談?wù)勀銓ψ约旱恼J識?
我想主要從兩方面談，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，主要有四個(gè)：
一是勤奮好學(xué)、積極向上。從鄉鎮文書(shū)到部門(mén)再到縣委，我一直沒(méi)有放松，我始終堅信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時(shí)沒(méi)有電”的道理，去年參加全國中級統計師考試，順利通過(guò);今年參加駕駛技術(shù)培訓，科目一考試99分，目前正在加強科目二訓練，準備迎接下一輪的考試;進(jìn)入創(chuàng )先辦后，又及時(shí)查閱有關(guān)資料，加強有關(guān)知識的學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強指導基層黨組織活動(dòng)開(kāi)展的能力，確保督導單位創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效。
二是喜歡思考，善于溝通。學(xué)習、工作、生活中遇到問(wèn)題和困惑，我從不灰心，始終保持積極向上的健康心態(tài)，總是積極開(kāi)動(dòng)腦筋，認真思考，注重在實(shí)踐中探索、在探索中總結、在總結中提升，力爭用正確的理論指導實(shí)踐，推動(dòng)工作。加強與局內專(zhuān)業(yè)同志、部門(mén)統計員、全市各縣區專(zhuān)業(yè)同志和市局分管領(lǐng)導的溝通交流、相互銜接，確保業(yè)務(wù)精通熟練、上報數據基礎扎實(shí)，反饋數據排位合理。
三是勇于擔當，敢為人先。工作不怕苦、不怕累，積極主動(dòng)，勇于開(kāi)拓，敢為人先。
四是循序漸進(jìn)、重視積累。多年堅持記寫(xiě)日記，注重積累的好習慣，寫(xiě)作、書(shū)法水平不斷提高，組織協(xié)調，交往溝通能力不斷提升。先后在《中國信息報》《商界快訊》《陜西財經(jīng)教育》等刊物上發(fā)表文章、書(shū)法作品十余篇，去年一年撰寫(xiě)信息分析30余篇，其中省網(wǎng)轉載10篇。
再談缺點(diǎn)：主要有兩個(gè)，一是注重實(shí)干不注重個(gè)人形象設計;二是原則性較強，不善于變通，今后應在這兩方面努力改進(jìn)。
二、結合合陽(yáng)實(shí)際，你認為怎樣才能搞好招商引資工作?
1、解放思想、統一認識。招商引資是一項系統工程，僅僅依靠地方主要領(lǐng)導和招商部門(mén)的努力是遠遠不夠的，只有解放思想，統一認識，充分激發(fā)全縣廣大干部群眾的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，才能形成強大的工作合力。為此，要充分利用電視臺、政府網(wǎng) 站、報刊雜志等媒體加大宣傳，號召全縣各級干部提高認識，學(xué)習創(chuàng )新、解放思想，特別是各鄉鎮、部門(mén)主要負責同志要親自?huà)鞄�，根據�?shí)際采取得力措施，組建精干隊伍，發(fā)揮組織優(yōu)勢，注重平常銜接，針對性采取叩門(mén)招商、以商招商等多種辦法，努力推進(jìn)招商引資工作突破性進(jìn)展。
2、認清自我、挖掘優(yōu)勢。近幾年我縣的經(jīng)濟結構中，一二三產(chǎn)比為2:3:5，二產(chǎn)比重為全市平均水平的一半，工業(yè)總產(chǎn)值長(cháng)期保持在全市2%左右。目前全縣共有規模以上工業(yè)企業(yè)15戶(hù)，占全市規模以上工業(yè)企業(yè)總戶(hù)數的5%(8.3%)，工業(yè)群體、個(gè)體規模小、經(jīng)濟發(fā)展內生動(dòng)力不足已成為制約我縣經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸性因素。
近年的招商引資項目構成不合理。所招項目多為民生工程或基礎設施建設類(lèi)項目，真正具有發(fā)展潛力，能增強縣域經(jīng)濟發(fā)展內力的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)生產(chǎn)、商貿擴大、旅游提升類(lèi)項目偏少。特別在煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸上沒(méi)有好的項目支撐，缺乏重大突破。
但同時(shí)我們更要看到：我縣交通網(wǎng)絡(luò )日益完善，土地、煤炭、旅游、勞動(dòng)力資源豐富等優(yōu)勢并存�？h委、縣政府高瞻遠矚、重視發(fā)展，搶抓國家西部大開(kāi)發(fā)、點(diǎn)對點(diǎn)扶貧開(kāi)發(fā)、實(shí)施《關(guān)中—天水經(jīng)濟區發(fā)展規劃》、全市新型工業(yè)化發(fā)展等良好機遇，圍繞我縣優(yōu)勢資源，科學(xué)策劃、精心包裝，挖掘了一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)輻射作用強、投資效益好的項目，符合縣情實(shí)際的“招商項目庫”不斷充實(shí)，為招商引資奠定了堅實(shí)的基礎。
3、找準定位、突出重點(diǎn)�！逗详�(yáng)縣十二五規劃》，將我縣今后發(fā)展的戰略定位為五方面：渭北能源化工基地，渭北特色農業(yè)基地，關(guān)中東線(xiàn)生態(tài)旅游目的地，渭北最美縣城，品牌教育基地。(加快西卓子、山陽(yáng)、安陽(yáng)、平政、旭升煤礦建設步伐，早日開(kāi)工建設坊鎮煤礦、東中深煤礦，2015年原煤產(chǎn)量達到1500萬(wàn)噸，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈拉長(cháng)，加快煤層氣、石油和地熱資源勘探和開(kāi)發(fā)步伐，形成多元化能源利用新格局;建設60萬(wàn)畝果業(yè)、10萬(wàn)頭奶牛、3萬(wàn)畝設施大棚基地，引進(jìn)和建設產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，開(kāi)展農副產(chǎn)品深加工;全力抓好洽川景區建設，加快景點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，完善基礎設施，全面提升服務(wù)水平;持續開(kāi)展“三創(chuàng )”活動(dòng)，實(shí)施城市“北進(jìn)西拓”發(fā)展戰略，提升老城區，建設新城區，完善功能，著(zhù)力打造生態(tài)宜居之城)。
因此，今后應緊緊圍繞五縣建設，突出煤化工、農副產(chǎn)品深加工、旅游開(kāi)發(fā)三大重點(diǎn)，積極主動(dòng)研究產(chǎn)業(yè)轉移規律，科學(xué)承接國內外大城市和長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區的產(chǎn)業(yè)轉移，當好大中城市和發(fā)達地區的產(chǎn)業(yè)“配角”，在合作中發(fā)展壯大自己。
切合實(shí)際，準確定位工業(yè)招商引資發(fā)展方向，圍繞糧食、果畜、蔬菜等產(chǎn)品搞好農產(chǎn)品的加工利用;圍繞煤炭資源循環(huán)開(kāi)發(fā)，搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業(yè)的發(fā)展;圍繞土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。同時(shí)抓好電力、燃氣和水的制造供應業(yè)，借助各種社會(huì )力量，走有合陽(yáng)特色的新型工業(yè)發(fā)展之路。
4、完善園區功能，發(fā)揮筑巢引鳳功效。全力構建園區經(jīng)濟，不斷完善基礎設施建設，精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發(fā)展平臺。繼續深入開(kāi)展縣城“三創(chuàng )”活動(dòng)，著(zhù)力提升城市品位，打好旅游宣傳牌，吸引外部資金注入，為縣域經(jīng)濟發(fā)展添力加翼。重點(diǎn)是加快甘井工業(yè)園、城區工業(yè)園和輕工業(yè)集中區“三大建設”，把園區做大做強，切實(shí)提高工業(yè)園區的綜合承載能力，發(fā)揮好筑巢引鳳功效。
5、轉變作風(fēng)，優(yōu)化環(huán)境。樹(shù)立“環(huán)境就是生產(chǎn)力”和“全民招商”理念，強化機制建設，改善發(fā)展環(huán)境，創(chuàng )新招商方法，拓展招商渠道，營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍。實(shí)行重點(diǎn)項目縣級領(lǐng)導包聯(lián)制度，建立合陽(yáng)縣招商引資行政服務(wù)中心，通過(guò)并聯(lián)審批等多種形式，為投資者節省時(shí)間，提供方便。
將招商引資作為“動(dòng)力工程”緊抓不放。積極清理審批事項，減少審批手續。各鄉鎮和部門(mén)要認真貫徹落實(shí)縣上相關(guān)政策，放眼大局、重視服務(wù)、相互協(xié)調，帶頭執行“六個(gè)零”制度，配合搞好征地、拆遷和項目手續銜接等工作，著(zhù)力打造寬松的投資發(fā)展環(huán)境，為投資項目的落戶(hù)和實(shí)施提供良好的服務(wù)保障，始終把親商、安商擺到重要位置，創(chuàng )新服務(wù)辦法，完善跟蹤服務(wù)機制，真正解決企業(yè)在投資發(fā)展中遇到的各種難題，形成“項目帶項目、客商拉客商”的良性互動(dòng)機制。同時(shí)要加強城市的綜合管理，以?xún)?yōu)越的投資硬環(huán)境吸引客商投資。
要善于站在企業(yè)的角度去理解生存環(huán)境，做到知己知彼，克服盲目行動(dòng)，以靈活的市場(chǎng)機制，適時(shí)出臺吸引外資進(jìn)入、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，創(chuàng )造獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。
6、加大考核、提高認識�？h上應強化目標管理，把招商引資的實(shí)效作為干部考核獎懲、提拔任用的主要依據之一，調動(dòng)各方面的積極因素，將全縣干群思想統一到“招商大突破、投資大增長(cháng)、項目大推動(dòng)”上來(lái)，推行招商引資一票否決。鄉鎮、部門(mén)完不成招商任務(wù)的，單位及主要負責人不得評先評優(yōu)。激勵干部主動(dòng)而為、自覺(jué)招商，全力推動(dòng)縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
7、創(chuàng )新方式，增強實(shí)效。結合實(shí)際，靈活利用傳媒招商、會(huì )議招商、網(wǎng)絡(luò )招商、中介招商、小分隊招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關(guān)鍵是要優(yōu)化投資環(huán)境，抓好扣門(mén)招商和以商招商兩個(gè)方面。
8、建立專(zhuān)業(yè)隊伍，完善工作機制。加大經(jīng)費投入，加強業(yè)務(wù)培訓，組建專(zhuān)業(yè)隊伍。完善組織體系，規范組織行為和工作程序，促進(jìn)招商引資活動(dòng)有條不紊地推進(jìn)。
9、加強研究、借助外力。要善于借助外力發(fā)展，對沿海與內地產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的趨勢要持續關(guān)注和了解，具體分析研究每個(gè)產(chǎn)業(yè)轉移的規律，適時(shí)做出前瞻性的判斷，采取得力措施。嘗試與沿海一些城市地區實(shí)現聯(lián)姻對接，長(cháng)期協(xié)作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區域經(jīng)濟合作格局，促進(jìn)良性互動(dòng)，共同發(fā)展。
三、你知道那些招商引資方式?你認為最好的招商方式是什么?
答：就當前來(lái)說(shuō),各地普遍采用的招商方式,主要有全民招商、專(zhuān)業(yè)招商、中介招商、網(wǎng)絡(luò )招商、駐點(diǎn)招商、委托招商、會(huì )議招商等幾種方式。但效果最明顯的,只有專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商三種方式。
四、國際金融危機給許多國家經(jīng)濟造成了影響,但危機之中同時(shí)蘊含機遇,請問(wèn)在這場(chǎng)金融危機中我縣面臨哪些挑戰，可以把握哪些機遇?
答：任何經(jīng)濟危機都是暫時(shí)的，都是周期性的。面對危機，要冷靜分析，主動(dòng)作為，有效化解。
四大挑戰：一是全球經(jīng)濟增速減緩與我國周期性結構調整疊加，國內經(jīng)濟持續高速增長(cháng)難度增加，加大了我縣保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展的壓力。
二是我縣存在發(fā)展不強、不優(yōu)、不快的最大實(shí)際。主要是：經(jīng)濟總量小，城鄉居民收入水平低，經(jīng)濟實(shí)力不強;工業(yè)化水平低，我縣處于工業(yè)化的初級階段，資源型、高耗能產(chǎn)業(yè)比重偏高，制造業(yè)、深加工業(yè)發(fā)展不足，企業(yè)聚集發(fā)展程度低;農業(yè)化水平還不高，果畜蔬特色產(chǎn)業(yè)規模不大，農民增收壓力依然較大;旅游三產(chǎn)層次不高，帶動(dòng)現代服務(wù)業(yè)的能力不強;城鎮化水平低，縣城和重點(diǎn)鎮聚集功能還很弱，統籌城鄉發(fā)展的任務(wù)十分艱巨。
三是基礎設施的“瓶頸”制約很大。水利設施薄弱，農業(yè)、工業(yè)、城鎮化發(fā)展都受到嚴重影響;縣際高等級公路網(wǎng)不夠完善，物流、人流、信息流難以聚集;工業(yè)園區基礎設施配套還不夠完善。
四是區域競爭壓力大�？h域的綜合競爭力不強，面對新一輪的加速發(fā)展，全省各地市縣間的競爭將更加激烈，我縣面臨著(zhù)不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的壓力。
六大機遇：一是和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代主題，金融危機沒(méi)有改變世界經(jīng)濟中長(cháng)期發(fā)展的趨勢，世界經(jīng)濟將在調整中逐步恢復增長(cháng)，這為我縣加快發(fā)展創(chuàng )造了有利的外部環(huán)境。
二是“十二五”是全面建設小康社會(huì )的關(guān)鍵期;是深化改革、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅期;是實(shí)現工業(yè)化、城鎮化和城鄉一體化的加速推進(jìn)期，這些都將為加快發(fā)展帶來(lái)活力和動(dòng)力。
三是國家新一輪西部大開(kāi)發(fā)、《關(guān)中-天水經(jīng)濟區發(fā)展規劃》和《陜甘寧革命老區振興規劃》的實(shí)施，以及“西成渝西三角”經(jīng)濟圈和“秦晉豫黃河金三角”綜合實(shí)驗區的聯(lián)動(dòng)合作，將我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展融入到國家戰略的層面，各種資源要素將更多地流入我縣。
四是全球能源緊缺局面短期內難以改變，我國將深入實(shí)施能源安全戰略和鄂爾多斯能源規劃，我縣《甘井循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)集中區總體規劃》獲批，這些都為我縣加快煤炭資源開(kāi)發(fā)和轉化、建設渭北能源化工基地提供了良好契機。
五是新一輪經(jīng)濟結構的戰略調整，加速了東部產(chǎn)業(yè)向西部地區的梯次轉移，有助于我縣承接發(fā)達地區的產(chǎn)業(yè)和要素，在較更高層次上參與分工合作，借助外力推動(dòng)發(fā)展。
六是我縣厚積薄發(fā)、加速崛起的條件日趨成熟。經(jīng)過(guò)“十一五”期的發(fā)展，我縣發(fā)展思路日益明晰，區位、資源、產(chǎn)業(yè)基礎等綜合優(yōu)勢更加凸顯，“十二五”期將進(jìn)入投資建設集中回報、比較優(yōu)勢充分發(fā)揮、跨越發(fā)展加速崛起的新階段。
五、淺談一下你對招商引資的工作的認識?
招商引資工作，是加快縣域發(fā)展、提升經(jīng)濟后勁、提高考核排名競爭力的關(guān)鍵，是縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的助推劑，是我縣實(shí)現新型工業(yè)化，優(yōu)化經(jīng)濟結構的必由之路。發(fā)達地區經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)踐充分證明，只有抓好招商工作、上好項目，才能推進(jìn)地方經(jīng)濟健康持續發(fā)展。具體說(shuō)來(lái)，招商引資工作的重要性體現在以下幾個(gè)方面：
一是能夠拉動(dòng)地方經(jīng)濟發(fā)展。通過(guò)招商引資引進(jìn)了項目和資金，為促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展提供保障。
二是能夠引進(jìn)先進(jìn)的'發(fā)展理念和人才。密切與外地經(jīng)貿往來(lái)，能夠加快引入先進(jìn)的發(fā)展理念、技術(shù)和人才紛紛聚集，為經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展提供支撐。
三是能夠促進(jìn)政府行政效率提升，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。要想企業(yè)進(jìn)得來(lái)、留得住、發(fā)展得好，就需要各級各部門(mén)不斷推進(jìn)改革創(chuàng )新、優(yōu)化環(huán)境，打造“投資洼地”。同時(shí)，廣大干部群眾在招商引資活動(dòng)中開(kāi)開(kāi)闊了眼界，容易找到差距，從而自覺(jué)加強行政效能建設，以適應新形勢和新要求。
做好招商引資工作，關(guān)鍵是要找準切合點(diǎn)，實(shí)現互動(dòng)共贏(yíng)。而不僅是單純擴大經(jīng)濟規模、增加稅源、提高財政收入，更關(guān)鍵的是要壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鞏固主導產(chǎn)業(yè)，增強主導產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，增加城市發(fā)展的比較優(yōu)勢，提高城市的競爭力。關(guān)鍵要做好以下幾方面工作：
(1)準確把握城市主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略、找準定位。當今經(jīng)濟全球化是大勢所趨，一個(gè)地區，一個(gè)城市競爭力的大小，不完全取決于其勞動(dòng)力、自然資源和資本等物質(zhì)稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律，在日益細化的國際分工中準確定位，確定主導產(chǎn)業(yè)，強化比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并營(yíng)造一個(gè)良好的適于主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，逐漸成為地區間、城市間競爭的決定性因素。要明確自身優(yōu)劣勢，進(jìn)而瞄準方向，明確招商引資的重點(diǎn)，有目的地開(kāi)展工作，切實(shí)提高工作效率。
(2)重視非公經(jīng)濟發(fā)展，著(zhù)力增強市場(chǎng)活力。要有針對性的降低與主導產(chǎn)業(yè)相關(guān)的部分產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，引導民間資本積極進(jìn)入。要用發(fā)展的眼光看，不要嫌其創(chuàng )業(yè)主體規模小。只要順應發(fā)展趨勢，積小成大，照樣可以成氣候。
在借助外力的同時(shí)，要不斷放開(kāi)放活經(jīng)濟政策，通過(guò)靈活的市場(chǎng)機制增強內力，加快發(fā)展。建立完善的信息中心，加強對縣內產(chǎn)業(yè)信息、資源信息、政策信息及企業(yè)信息和縣外投資信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，做到縣內信息準確詳實(shí)，縣外信息及時(shí)準確，真正實(shí)現招商信息資源共享，減少低級重復工作。
(3)創(chuàng )新工作方法。發(fā)揮地方領(lǐng)導外交能力和社會(huì )影響力，促進(jìn)領(lǐng)導帶隊招商出成效;要加強輿論引導，營(yíng)造生動(dòng)局面，切實(shí)形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強業(yè)務(wù)培訓，強化實(shí)戰訓練，精心打造一支熱愛(ài)招商、不怕辛苦、樂(lè )于奉獻的專(zhuān)業(yè)招商隊伍，真正讓專(zhuān)業(yè)招商人員發(fā)揮應用的作用;密切對外交流，完善激勵政策和措施，充分利用在外人士資源，推進(jìn)招商工作;圍繞主導產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)選商補鏈，做優(yōu)做長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展;加強招商專(zhuān)題網(wǎng)站建設，豐富網(wǎng)站內容，樹(shù)立地方新形象，提高對外宣傳推介水平，精心打造現代化的招商引資平臺。
(4)要充分準備。出訪(fǎng)前要詳細了解招引對象地的人文環(huán)境、風(fēng)土習俗，做好聯(lián)絡(luò )協(xié)調，同時(shí)也要熟知自身擬推介項目情況、承接企業(yè)情況、生產(chǎn)要素的配置及比較優(yōu)勢。重視招商的細節，樹(shù)立“招商細節無(wú)小事”理念，用細節打動(dòng)對方、服務(wù)對方，實(shí)現招商引資工作效益的最大化。
六、如何組織招商會(huì )議?
(1)、招商會(huì )議的種類(lèi)和特點(diǎn)：①種類(lèi)：項目洽談會(huì )、投資政策說(shuō)明會(huì )、投資研討會(huì )等;②特點(diǎn)：規模大小、內容區別、人員差異、目標與效果不同等。
(2)、招商會(huì )議的籌備：①制定籌劃方案，確定會(huì )議名稱(chēng)、規模、目的、時(shí)間、會(huì )場(chǎng)地點(diǎn)、邀請客商、費用預算等;②會(huì )務(wù)工作組的組建、分工和訓練;③會(huì )議的宣傳和推廣，包括媒體選擇、宣傳稿的刊發(fā);④有目的有選擇性地發(fā)出邀請函;⑤準備會(huì )議材料，如領(lǐng)導講話(huà)、項目目錄、統計資料、新聞發(fā)布稿、會(huì )場(chǎng)布置方案、會(huì )議領(lǐng)導小組名單、來(lái)賓名單、賀電、企業(yè)經(jīng)驗交流材料等;⑥準備招商項目材料和招商宣傳材料;⑦準備簽約項目;⑧考慮與當地商會(huì )或協(xié)會(huì )等機構合作;⑨與當地新聞界聯(lián)系;⑩布置會(huì )場(chǎng)和準備視聽(tīng)設備等。
(3)、招商會(huì )議的召開(kāi)：①接待來(lái)賓;②發(fā)放資料;③安排座位;④主持會(huì )議;⑤安排領(lǐng)導、貴賓和投資者等各方人士發(fā)言;⑥回答問(wèn)題;⑦組織好簽約;⑧配套活動(dòng)安排。
(4)、招商會(huì )議結束后的跟進(jìn)：①答記者問(wèn)擴大影響;②組織具體深入的洽談;③組織訪(fǎng)問(wèn)團和考察團;④發(fā)掘和跟進(jìn)項目線(xiàn)索;⑤為投資者提供信息和市場(chǎng)調查等咨詢(xún)服務(wù);⑥評估會(huì )議效果，補救會(huì )議失誤，總結經(jīng)驗教訓。
七、如何寫(xiě)招商說(shuō)明書(shū)?
項目招商說(shuō)明書(shū)是引資方為吸引投資商對項目投資的招商宣傳資料，內容既有技術(shù)經(jīng)濟的論證，又有引資方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現狀預測和組織架構及人員結構方面的內容，是項目招商活動(dòng)不可缺少的宣傳媒介。
1、項目招商說(shuō)明書(shū)的作用與特點(diǎn)：項目招商說(shuō)明書(shū)是根據國際慣例標準編寫(xiě)的籌資工具，是對招商項目包裝后的招商宣傳資料，是投資商了解招商項目，進(jìn)行投資決策的基本依據。
2、項目招商說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)的格式：(1)總體概況;(2)項目承辦單位;(3)項目背景;(4)市場(chǎng)分析;(5)生產(chǎn)技術(shù);(6)組織與定員;(7)建設條件;(8)原材料供應;(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財務(wù)(經(jīng)濟)評價(jià);(12)前期工作。
3、編寫(xiě)項目招商說(shuō)明書(shū)的注意事項：(1)靜態(tài)描述與動(dòng)態(tài)分析相結合;(2)充分體現不同產(chǎn)業(yè)項目的特點(diǎn);(3)體現不同的融資方式的特點(diǎn);(4)準確說(shuō)明技術(shù)經(jīng)濟指標;(5)使用符合國際慣例的寫(xiě)作體例;(6)重視招商說(shuō)明書(shū)的包裝質(zhì)量。
八、招商引資工作基本流程?
基本流程即基本程序，由政府招商部門(mén)(主導者)與相關(guān)企業(yè)(主體)共同完成。
招商引資的基本流程是：①策劃、篩選、包裝、推出項目;②借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;③洽談簽定合作協(xié)議;④向政府相關(guān)部門(mén)報送可研報告等項目材料申請審批或備案;⑤獲得審批立項后組織落實(shí)項目，實(shí)施投資建設;⑥項目投產(chǎn)運營(yíng)后的服務(wù)與管理。
九、招商引資談判技巧?
當前全國各地都在轟轟烈烈地開(kāi)展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無(wú)信不立，企無(wú)信不興，政府無(wú)信不威，以誠實(shí)守信贏(yíng)得客商信賴(lài)是招商成功的基礎。二是打好“服務(wù)牌”。良好的投資環(huán)境是客商選擇投資區域的關(guān)鍵，我縣屬經(jīng)濟欠發(fā)達地區，投資“硬件”并不占上風(fēng)，服務(wù)這一軟環(huán)境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來(lái)說(shuō)，客商認同的投資風(fēng)險有三個(gè)：公務(wù)員的素質(zhì)風(fēng)險、政策法規的風(fēng)險和市場(chǎng)成熟期的風(fēng)險。前兩條是客商最為看重的，建立健全項目引進(jìn)、審批、后期管理等一系列工作制度，全力服務(wù)投資企業(yè)是引進(jìn)企業(yè)在當地健康發(fā)展的關(guān)鍵。
招商引資談判的技巧有哪些?
一、注重開(kāi)頭。開(kāi)頭表現出談判者的素養、水平和經(jīng)驗，好的開(kāi)頭往往帶來(lái)好的結局。
二、善于打破僵局。差距大時(shí)，先避開(kāi)敏感問(wèn)題，就一些次要問(wèn)題達成一致，待雙方有一定的基礎之后，再解決最棘手的問(wèn)題。
三、注意討價(jià)還價(jià)，適時(shí)地作讓步是明智選擇。這是談判的核心，是談判成敗的關(guān)鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態(tài)。要沉著(zhù)大方，寸利必爭。在闡明和堅持自己觀(guān)點(diǎn)的同時(shí)，也可以根據對方的要求修正自己的觀(guān)點(diǎn)，但應掌握在既定原則內，在雙方爭論較大的問(wèn)題上應該積極提出建議，也可以把一些難題推給對方來(lái)解決�？傊ㄟ^(guò)一步步的討價(jià)還價(jià)，漸次接近并達成協(xié)議。
打破談判僵局的策略與技巧有哪些?
打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉移議題;尊重客觀(guān)，關(guān)注利益;多種方案，選擇代替;尊重對方，有效退讓;冷調處理，暫時(shí)休會(huì );以硬碰硬，據理力爭。
談判中退讓的原則有哪些?
(1)在需要的時(shí)候讓步;(2)要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結果，從而使對方獲得心理上的滿(mǎn)足;(3)要求對方做出讓步時(shí)，要確保對方不失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。
十、做好招商引資工作的技巧及要點(diǎn)?
1、重視第一印象。一般來(lái)說(shuō)，投資者的投資行為是復雜的，影響的因素很多，投資者在決定投資之前對投資地的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過(guò)程中，第一印象非常重要。
2、要有主動(dòng)性、耐心和毅力。必須有針對地了解搜集投資公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內外市場(chǎng)狀況和他們的投資戰略，并主動(dòng)積極地與對方取得聯(lián)系。招商人員還需認真學(xué)習一些投資專(zhuān)業(yè)知識，比如說(shuō)一個(gè)國家或地區的經(jīng)濟發(fā)展水平和引進(jìn)項目類(lèi)型的關(guān)系，勞動(dòng)力成本、運營(yíng)成本對項目投資選擇地點(diǎn)的影響等，要適時(shí)調整策略，堅持不懈、直至成功。
3、在對外洽談中，充分體現“靈活性”。在對外洽談中，招商人員要充分體現靈活性就要遵守一個(gè)原則“不輕易說(shuō)不字”。比如，有的外商提出諸如內外銷(xiāo)比例、地價(jià)等明顯不合理的要求，這時(shí)候絕不能用一個(gè)“不”字來(lái)解決問(wèn)題，而應該花時(shí)間慢慢加以分析說(shuō)明。
4、加強對項目談判的組織工作。在接到外商的來(lái)訪(fǎng)信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書(shū)面通知;再次，要了解清楚對方來(lái)訪(fǎng)的意圖和目的，以便于做好相應的準備。
5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項目的可行性報告、合同、章程、土地使用權出讓合同的制作和內容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規定的前提下，要盡可能尊重他們的習慣。
6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題。在對外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問(wèn)題的角度不同，招商人員必須學(xué)會(huì )從投資者的角度去看待問(wèn)題，善于學(xué)習和掌握外商的思維方式和習慣，根據項目的性質(zhì)和特點(diǎn)，有耐心地提供更多的選擇給外商。
7、高度重視信息的搜集和分析。加強同如下有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系和溝通：(1)統戰部門(mén);(2)各行業(yè)主管總公司;(3)經(jīng)濟行政管理部門(mén);(4)咨詢(xún)公司;(5)招商顧問(wèn);(6)已招進(jìn)的外資公司;(7)國內金融機構;(8)外商產(chǎn)品代理商;(9)我國駐外機構;(10)國外金融機構;(11)外國公司駐中國辦事機構。
8、熟悉不同類(lèi)型項目的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應的投資專(zhuān)業(yè)知識，掌握不同類(lèi)型項目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，找出影響其經(jīng)濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價(jià)留住項目。
9、介紹情況、回答問(wèn)題要實(shí)事求是。一方面，對一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋?zhuān)⒅赋鼋鉀Q問(wèn)題的途徑，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現承諾。
十一、招商人員應具備哪些基本素質(zhì)?
招商引資人員應成為本領(lǐng)域的專(zhuān)才，綜合素質(zhì)應比較高。人員素質(zhì)非常重要，事在人為招商引資人員需具備以下6個(gè)基本素質(zhì)：(1)開(kāi)拓進(jìn)取精神：主動(dòng)思考，主動(dòng)出擊，策劃謀劃，崇尚行動(dòng);(2)交際公關(guān)能力;(3)投資、經(jīng)貿、金融、產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)知識和一定的戰略眼光;(4)外語(yǔ)等語(yǔ)言能力;(5)具體項目和各類(lèi)會(huì )議等活動(dòng)的運做能力;(6)熟悉促進(jìn)投資與招商引資方面的政策、程序、方式等。
招商人員面試問(wèn)題 2
1、請介紹一下你自己。
由于在我校采用集中面試，這個(gè)問(wèn)題必問(wèn)，請認真準備。
一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好等，這些在簡(jiǎn)歷上都有，無(wú)法給面試官深刻印象。
建議：不要太匆忙，即使剛剛趕到直接開(kāi)始面，也要先深呼吸，讓自己的氣息平靜下來(lái)，注意語(yǔ)速，切忌連喘帶說(shuō)匆匆講完。
先說(shuō)姓名、班級，再說(shuō)為什么選擇招行，以及為去銀行工作所做的努力，重點(diǎn)說(shuō)已達到的`專(zhuān)業(yè)技能水平，比如點(diǎn)鈔速度、翻打百張速度、五筆錄入速度。
2、說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么。而要變相的突出自身的有點(diǎn)。
3、你認為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
要自信回答，但不能過(guò)分驕傲或者自負。說(shuō)出自己好的同時(shí)，也要謙虛的提出自己還需要繼續努力。
4、說(shuō)說(shuō)你的家庭。
銀行通常不喜歡有直系親屬在銀行工作，請注意。
5、你覺(jué)得自己哪方面能力最急需提高？
不要說(shuō)致命的不足！
6、你覺(jué)得在你以前的工作中（包括兼職工作）有什么體會(huì )、收獲？
重點(diǎn)說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能、團隊協(xié)作、為人處世等。
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