獵頭奇特的行業(yè)規則：代號原則

    在獵頭公司顧問(wèn)會(huì )見(jiàn)了某一位候選人以后，如果他要向客戶(hù)推薦這位候選人，就在他擬就的報告中就會(huì )出現一個(gè)奇怪的代號名字，或者是一個(gè)數字，或者是一串字母，還可以是漢語(yǔ)拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是�；�槍?zhuān)�而是獵頭公司保密規矩的又一個(gè)側面。

    獵頭公司、客戶(hù)、候選人三者的關(guān)系在此時(shí)的表現很微妙，至于此時(shí)代號的出現就把三者關(guān)系展現的淋漓盡致。 

    由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶(hù)看中，客戶(hù)也不敢保證來(lái)自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不敢斷定自己會(huì )把握住這一機會(huì )，所以，獵頭公司用代號或數字來(lái)代表這位候選人給客戶(hù)看，對三者來(lái)說(shuō)都是非常公平的。這里特別要多說(shuō)幾句的是，代號的原則對候選人的保護是必須的，因為在候選人還沒(méi)有被客戶(hù)看中的情況下，候選人還存在兩種選擇；如被客戶(hù)看中，他有了一個(gè)新的機會(huì )；如沒(méi)有被看中，他還要回到原來(lái)的公司就職。此時(shí)代號的原則就起到了很大的保護作用，保護了候選人的利益，同時(shí)也保護了客戶(hù)的利益，一舉多得。

    舉一個(gè)反例說(shuō)，某一家人才中介公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時(shí)，就曾經(jīng)犯了一個(gè)被行家視為低級的錯誤：在給客戶(hù)提供資料時(shí)，由于沒(méi)有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，更沒(méi)有代號原則的概念，結果在推薦候選人給客戶(hù)后，由于客戶(hù)與候選人之間的某些細節條件沒(méi)有達成共識，對候選人來(lái)說(shuō)失去了保密的屏障，最后造成候選人“無(wú)家可歸”的局面，使中介公司也十分尷尬。但是最終使候選人受到傷害。 

    代號的原則還有一個(gè)表現形式，就是在獵頭公司向客戶(hù)推薦候選人時(shí)還有一種類(lèi)似的做法，由于推薦職位很高，除了候選人的姓名要用代號表現，同時(shí)為了避免更大的麻煩，索性將候選人最后擔任職務(wù)的公司名稱(chēng)也用代號的方式。實(shí)際上這正體現了獵頭公司對客戶(hù)、對候選人的尊重。 

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