萬(wàn)科面試經(jīng)驗

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們找工作的日子已悄悄來(lái)臨，一般每個(gè)面試者會(huì )有幾分鐘的發(fā)言時(shí)間，你一定要把握好這個(gè)機會(huì )，爭做發(fā)言人，這是讓面試官印象深刻的關(guān)鍵技巧。那么優(yōu)秀的面試都是怎么樣的呢？以下是小編整理的萬(wàn)科面試經(jīng)驗，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　萬(wàn)科面試經(jīng)驗 1

　　第一，人家約你幾點(diǎn)，你最好就那個(gè)時(shí)間去，特別是接近上下班時(shí)間的情況，因為別人可能有什么安排，你去早了別人沒(méi)空，你也只能干等。我就遇到一個(gè)，約的是下午1點(diǎn)半，他1點(diǎn)就來(lái)了，而我們公司是1點(diǎn)半上班的（因為大家中午都要休息一下），還好，我是一個(gè)不睡午覺(jué)的人，也就接待了他，但我不能影響其他同事休息啊，也免得讓他干等，就把他叫到外面去面試（請他喝了一罐可樂(lè )，我抽我的煙，效果還不錯)。這畢竟不好啊，萬(wàn)一我也要休息呢？你難道就在門(mén)口站著(zhù)��？也別遲到，原因跟上面差不多，也是人家可能有安排，更多的是一個(gè)尊重的問(wèn)題。

　　第二，著(zhù)裝。不是一定要穿高檔貨，至少要整潔。比如衣服上有一塊墨的那種，最好就算了，挑一件干凈的衣服應該也不是什么難事。我畢業(yè)的時(shí)候，很多同學(xué)去買(mǎi)高檔西服，2000多啊，反正我是買(mǎi)不起的。我覺(jué)得大家還是有選擇一點(diǎn)比較好，比如去萬(wàn)科面試的話(huà)，最好穿西服打tie，他們就喜歡這個(gè)，大公司都喜歡這個(gè)，不管是男是女，也不管是應屆還是N年工作經(jīng)驗，一身職業(yè)裝給人的感覺(jué)就是很好。小公司的話(huà)，干凈整潔的著(zhù)裝就OK了，但如果你要應聘的是一個(gè)高級職位，最好還是正式一點(diǎn)，雖然不一定要領(lǐng)帶，但是襯衫、西褲、皮鞋、公文包一樣別少（給一個(gè)小tips，這對“價(jià)格面議”有幫助哦）。

　　第三，形象。就算再怎么不修邊幅，洗臉、刷牙、梳頭還是要注意一下的。油脂分泌旺盛的，面試之前用面紙擦擦臉；喜歡抽煙的，面試之前嚼嚼口香糖。

　　第四，自信。你可以表現得很自信，但是不要表現得自負；你可以表現得很自謙，但是不要表現得很自卑。我去網(wǎng)易面試的時(shí)候，我開(kāi)價(jià)1000，他問(wèn)我為什么，我說(shuō)：“首先我不是學(xué)銷(xiāo)售的，雖然我做過(guò)，也做得很好，但您并不能了解這些，為了讓貴公司放心，我先就要這么多，我相信如果我做得好的話(huà)，公司是會(huì )給我加薪的”，沒(méi)想到他皺了一下眉頭，說(shuō)“你怎么說(shuō)也是一個(gè)研究生，而且在IT行業(yè)也混得挺好，現在來(lái)我們公司做銷(xiāo)售，不僅放棄了你最擅長(cháng)的行業(yè)，而且月薪還只要求1000，你就不后悔嗎？”（就這樣，我沒(méi)能去網(wǎng)易做市場(chǎng)策劃，但我不死心，在現在的公司，我已經(jīng)努力的往銷(xiāo)售方面前進(jìn)了）

　　第五，姿勢。這個(gè)不僅是禮節，也是自信（或者自負、自卑）的表現。面試的時(shí)候，不要靠著(zhù)椅背，不要翹二郎腿，這樣的人一般都不會(huì )錄用，不是我們公司這樣，誰(shuí)都一樣，連研究生入學(xué)面試都是這樣，原因很簡(jiǎn)單，這樣的人太傲，今后的合作多半不愉快。腿也別晃來(lái)晃去的，太緊張了。說(shuō)話(huà)的時(shí)候看著(zhù)對方的眼睛，不僅表現得你很自信，而且更是一種禮貌。平視前方的話(huà)，會(huì )給人呆板與不自信的感覺(jué)，忘著(zhù)天說(shuō)話(huà)就更不好了。手最好五指交叉放在桌子上，不僅好看，而且可以緩解緊張的心情。

　　第六，握手。面試完畢的時(shí)候，不要忘了握手，因為今后可能就是同事了，就算不當這是一種禮節，也當是拉關(guān)系吧。

　　還有就是多用“您”來(lái)稱(chēng)呼。我自己倒是會(huì )很尷尬（畢竟我還年輕，被別人這樣稱(chēng)呼自然還是有些不好意思的），但是別人可能喜歡啊，這畢竟是禮節，還是用上吧，反正說(shuō)說(shuō)也無(wú)所謂。

　　最重要的，開(kāi)價(jià)的時(shí)候，直接說(shuō)出你的期望值就好了，猶豫對自己是沒(méi)有好處的，因為你的猶豫很可能會(huì )讓你開(kāi)價(jià)更低�？赡軙�(huì )跟你當場(chǎng)討價(jià)還價(jià)，自己看著(zhù)辦就是了（我是不會(huì )討價(jià)還價(jià)的，因為我在買(mǎi)東西的時(shí)候就是這樣的了）。

　　可能會(huì )要你問(wèn)一些問(wèn)題，自己要先想好。問(wèn)收入的問(wèn)題要么別問(wèn)，要么直接了當，不然給人的印象不好，我在找工的`時(shí)候，學(xué)校有個(gè)講座就是這樣教我們的。多問(wèn)公司的情況、自己的職責等，這樣的問(wèn)題質(zhì)量會(huì )比較高的。

　　另外，在面試之前多看看關(guān)于這個(gè)公司的一些資料，baidu、google或者公司網(wǎng)站都要看看的，在被問(wèn)及“你覺(jué)得我們公司怎么樣”之類(lèi)的問(wèn)題時(shí)才好對付，而且這也是一種自我保護。

　　面試的時(shí)間一般不會(huì )很長(cháng)，10分鐘以?xún)劝�，除非對你很感興趣，或者是由boss來(lái)面試公司的高級主管，所以要把握一切能把握的時(shí)間。

　　好吧，就扯這么多吧。后面我會(huì )說(shuō)說(shuō)對于升職、加薪、跳槽的一些看法。

　　萬(wàn)科面試經(jīng)驗 2

　　現在是11月26號午后，與萬(wàn)科的最后一次配型在兩個(gè)小時(shí)之前結束。其實(shí)，早就有些手癢，想寫(xiě)一些這第一次經(jīng)歷。網(wǎng)上有數不盡的面經(jīng)，從頭到尾非常詳細，而我的思維總是有些偏頗，對此也越加痛恨自己，所以只能加一個(gè)字，改為“略談”，一方面是有些問(wèn)題自己想不到，另一方面是談起來(lái)總有些紕漏。所謂配型，是我對找工作的理解。其實(shí)第一份工作對于自己來(lái)說(shuō)可能比較重要，遵從于內心地看中企業(yè)的包括文化、薪水等等總是沒(méi)那么容易，并且業(yè)界越有聲名未必越適合自己，所以需要自己去挑。此外，被看中則是另外一回事兒，所以就有點(diǎn)像“配型”�；蛘哌@是一個(gè)安慰之詞，畢竟配型失敗那就是不匹配的緣故，談不上一種高低之差。鑒于自己體會(huì )到與萬(wàn)科要失之交臂，配型失敗了，就以此略說(shuō)一二。

　　首先要提一下自己的視角，確確實(shí)實(shí)地說(shuō)這是我第一次參加找工作的面試，一直都把自己當做一個(gè)醬油黨，醬油打不到打點(diǎn)醋也好，那種心態(tài)還是很放松的。醬油黨是因為我不曾遺忘自己的理想，所以終歸是有那么一些動(dòng)機不強或者無(wú)職業(yè)操守的吧。

　　現在進(jìn)入校園招聘的房地產(chǎn)企業(yè)打出來(lái)的口號不外乎兩種，第一種就是龍湖萬(wàn)科中海保利等那些目前來(lái)說(shuō)排名靠前的房地產(chǎn)，一股大佬的氣勢熏過(guò)來(lái)，跟你說(shuō)：你堅持夢(mèng)想，你要高薪水，來(lái)來(lái)來(lái)，我們這里有；

　　第二種是處在成長(cháng)期的房地產(chǎn)，很自信地告訴你：你要有夢(mèng)想，我們有潛力和空間�？梢钥闯鰜�(lái)，職場(chǎng)談起來(lái)不外乎夢(mèng)想了，當然央企與民企的差異往往在于企業(yè)文化的宣傳，民企似乎不大在乎這個(gè)，財大氣粗，還有啥子啥子靠山，做的宣傳視頻也很粗糙；

　　而民企精心制作各種宣傳手冊，表意清晰且個(gè)性鮮明，且一定會(huì )告訴你：我們公司大家都很平等，絕不官僚化，絕對沒(méi)有辦公室那些等級。我們知道，什么叫做宣傳，宣傳就是把自己好的一面展示出來(lái)，房地產(chǎn)就是把大學(xué)生的可能需求通過(guò)宣講會(huì )展現出來(lái)。所以這個(gè)時(shí)候在甄別選擇央企和民企的時(shí)候，記得給他們都先打一個(gè)折扣，宣傳很可怕，至少上了職場(chǎng)你要做好準備：在我們整個(gè)文化背景下，你要純的像水一樣，那么，應該說(shuō)水至清則無(wú)魚(yú)——這是個(gè)人體會(huì )，表示沒(méi)有去過(guò)那些公司實(shí)踐，若不對就無(wú)知無(wú)罪了，他們大談夢(mèng)想？人確實(shí)要堅持夢(mèng)想，他們的成功也來(lái)源于夢(mèng)想，但是夢(mèng)想也是建立在現實(shí)的基礎上的，切格瓦拉說(shuō)面對現實(shí)忠于理想，我覺(jué)得這才是真理想。所以說(shuō)，理想也要匹配本人與公司之間的關(guān)系。萬(wàn)科對于宣傳很到位，對客戶(hù)我們咋樣，對員工我們咋樣，對社會(huì )我們咋樣的，就像他們開(kāi)發(fā)房產(chǎn)一樣，各種分類(lèi)各種差別性，其實(shí)這很到位，很精細，所以給人一種圓滿(mǎn)的感覺(jué)，當然宣傳冊上的那幾句話(huà)寫(xiě)得水準還有上升空間。

　　選擇了公司，準備好了配型，那就投簡(jiǎn)歷什么的，開(kāi)始一場(chǎng)持久戰。投簡(jiǎn)歷有人說(shuō)要精準，我倒是覺(jué)得現在處在找工作初期的人，簡(jiǎn)歷就要散彈射擊發(fā)，投到哪里是哪里。很佩服萬(wàn)科的高效率，一天一面，考得除了智力更有體力，那么就從筆試開(kāi)始一次一次都把經(jīng)歷略談略談。

　　20號簡(jiǎn)歷篩選，晚上發(fā)通知說(shuō)次日參加筆試。目測本次簡(jiǎn)歷篩選比較水，除了硬性規定之外多數人應該被保留下來(lái)。個(gè)人覺(jué)得簡(jiǎn)歷確確實(shí)實(shí)比較虛，應該給大多數人一個(gè)面試或者筆試的機會(huì )。根據網(wǎng)上面經(jīng)介紹，筆試是一些行測的題目�？吹叫袦y二字就有些愣，想起來(lái)本科時(shí)候看到一些同學(xué)做的行測題目，什么圖形推理、邏輯什么的，完全找不到規律。但是作為一個(gè)醬油黨是無(wú)所畏懼的，只要皮夠厚就不怕。于是準時(shí)出現，參加筆試。筆試是上機操作，題目就是一些行測，除了在電腦上看起來(lái)比較費勁之外，題目超級簡(jiǎn)單，說(shuō)是40題50分鐘時(shí)間，一般三十分鐘左右就可以退了。有一些細節需要注意：進(jìn)入操作界面的時(shí)候會(huì )提醒你每頁(yè)顯示多少題目，這坑爹的過(guò)程，看都沒(méi)看直接點(diǎn)下一步，每頁(yè)默認顯示十個(gè)題目，于是下一頁(yè)之后就沒(méi)法回來(lái)了。如果點(diǎn)一下，“每頁(yè)顯示40題”，那就是你有充分的時(shí)間在那里復核一次，不確定的題目可以重做。因為題目確實(shí)簡(jiǎn)單，覺(jué)得筆試應該沒(méi)問(wèn)題，就等到了一面的通知。

　　22號，一面，無(wú)領(lǐng)導小組面。去年聽(tīng)到師姐們說(shuō)無(wú)領(lǐng)導小組面很刺激，各種探討各種思辨。其實(shí)一向不善于演講和發(fā)言的我，甚至還會(huì )臉紅的我，覺(jué)得這一關(guān)挺難闖的。在面試之前得到非官方消息說(shuō)是辯論，于是就更加有點(diǎn)沒(méi)思路了�？吹酱蠹叶嘉餮b革履的，于是自己也把埋藏在柜子里許久的休閑西裝找出來(lái)，里邊穿了一個(gè)白色的短袖襯衣，穿了一雙運動(dòng)鞋，以及配休閑褲就去了，這個(gè)裝束一直混到三面結束——醬油黨有醬油黨的職業(yè)操守。

　　排隊進(jìn)場(chǎng)坐下來(lái)，等hr發(fā)話(huà)，看得出周?chē)�的人都很緊張。面設計崗的同志們沉默無(wú)比，嚴謹地就像在做結構設計一樣。hr發(fā)話(huà)，是辯論形式，共十分鐘自我介紹，30分鐘自由辯論，十分鐘總結，貌似是這樣的，于是分為正反方兩撥，看材料，材料呢是前幾天沸沸揚揚的比基尼京劇表演，正方貌似是支持，說(shuō)這是宣揚國粹，反方貌似是反對，說(shuō)侮辱國粹。我比較苦逼地落在了反方。也不知道這些年來(lái)自己發(fā)生了什么變化，總是覺(jué)得沒(méi)啥好辯駁的，什么正反都沒(méi)意義。這種態(tài)度很消極，顯然不適合去辯，于是挖空心思在想一些證明的線(xiàn)索。大家都悶著(zhù)都看材料，許久都沒(méi)反應，我一直在等hr為啥還不說(shuō)話(huà)，這是啥情況，還看了她幾眼，算是眼神示意了，估計我這種行為被鄙視了。一個(gè)建筑設計的女生起來(lái)說(shuō)，大家差不多了，那就開(kāi)始了，于是才開(kāi)始自我介紹什么的，一直到最后結束，對于無(wú)領(lǐng)導面我要說(shuō)說(shuō)自己的理解：無(wú)領(lǐng)導小組一般是考驗應變能力、思辨能力、組織協(xié)調能力和協(xié)作能力。無(wú)領(lǐng)導意味著(zhù)需要一個(gè)領(lǐng)導，需要一個(gè)過(guò)程，這些都是自發(fā)的，你牛你就跳出來(lái)。但是因為辯論這個(gè)詞一來(lái)我們組的人都愣住了，就忘記了無(wú)領(lǐng)導的本義了，也就是說(shuō)沒(méi)有人跳出來(lái)做leader和timer了，這是比較2的一件事，即便是辯論或者打架都需要一些人出來(lái)主持的。估計那個(gè)hr看到我的眼神之后會(huì )心里罵我2了。就像我們組，沒(méi)有leader還好說(shuō)，結果沒(méi)有人出來(lái)掐時(shí)間，然后一直自由辯論到響鈴結束為止，總結都沒(méi)人總結，一路就正反方在那里各種掐，從自我介紹就開(kāi)始，各種針?shù)h相對�，F在想起來(lái)都覺(jué)得很歡樂(lè )。面對一個(gè)比較沉悶的小組，大家都是理工科出身，要是能帶點(diǎn)文科的色彩，說(shuō)個(gè)段子講個(gè)笑話(huà)什么的，hr保證馬上記住你，過(guò)這一輪就沒(méi)問(wèn)題了。我自己覺(jué)得當時(shí)的出彩就在于語(yǔ)言比較風(fēng)騷敢說(shuō)。這是沒(méi)辦法的，思維組織能力搞不過(guò)別人，也就是說(shuō)實(shí)力不行就拼虛的。在以后的面試中碰到個(gè)hr都說(shuō)我很幽默，我只能哼哼哈哈地點(diǎn)點(diǎn)頭，我覺(jué)得一個(gè)人真誠地說(shuō)我很幽默，我想他那一天肯定沒(méi)分清楚褲子和上衣，穿錯了位置，要知道學(xué)術(shù)宅的心是多么的苦，滴血和流淚。這一輪就算是過(guò)去了。

　　23號，結構化面試

　　結構化面試就是hr和你談，hr多數都是慈眉善目的姑娘，會(huì )引導你去說(shuō)，其實(shí)就是讓你坦誠交代，你交代的過(guò)程中暴露出來(lái)什么他們就最樂(lè )意了。打游戲是把怪物殺了然后爆出裝備，hr是騙你脫，當然既然是配型，那就要坦誠，找準喜歡和被喜歡很要緊。說(shuō)到hr這里不得不說(shuō)幾句，不要以為hr都是那么瘦小的姑娘，其實(shí)hr很犀利，hr的出現一直到面試結束或者從入職再到離職都和hr打交道，有什么苦衷千萬(wàn)別和hr去傾訴，職業(yè)操守就是站在企業(yè)的利益考慮，員工的各種問(wèn)題hr都看在眼里記在心里，說(shuō)不定哪天就莫名其妙中招了。面試過(guò)程中也是如此，hr們表面談的東西和實(shí)際上他們所要接受的信息其實(shí)未必有一致，你呢就坦誠地說(shuō)，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)也就漏了。我有點(diǎn)質(zhì)疑現在的面試，我不知道那些人招人都是要說(shuō)得十分圓潤的還是什么的，當然門(mén)外漢可以發(fā)牢騷。貌似那些面試都需要一個(gè)人在那里怎么怎么說(shuō)，其實(shí)表達的語(yǔ)言和內心是有區別的，所以這個(gè)世界才有不善于表達的文藝青年和技術(shù)宅，而這樣的人最后只能吃咸菜。性格和職業(yè)傾向有一定的關(guān)聯(lián)，但是我覺(jué)得沒(méi)有必要把這些滔滔不絕的口才非要強加于某種職業(yè)，且溝通什么的總是會(huì )在不斷的歷練中進(jìn)步的吧。

　　我面試的時(shí)候房間里有兩個(gè)hr，既然是結構化面試，題目都是固定的.，一般先自我介紹一下，然后hr會(huì )遵循著(zhù)簡(jiǎn)歷去問(wèn)一下常規的問(wèn)題，當然因人而異，也有許多hr是問(wèn)了專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的。還有一些最?lèi)盒牡膯?wèn)題是，你最遺憾的事情，你最成功的事情，你對不起的人和對不起你的人，你最難忘的事情，這些問(wèn)題只能放在心里罵罵娘，確實(shí)看不穿這樣的問(wèn)題意指了什么東西，私以為長(cháng)這么大了，已經(jīng)有了一套自我情緒管理的方法，對不起誰(shuí)或者誰(shuí)對不起我都沒(méi)往心里去，大家都活在這個(gè)世界上多不容易，哪有那么多對不起對得起的，還有更2的問(wèn)題，你身邊兩個(gè)人鬧矛盾了你覺(jué)得他們是怎么想的，我真心沒(méi)有遇到過(guò)身邊兩個(gè)人鬧矛盾的狗血劇情，鬧矛盾不過(guò)因為某個(gè)不統一的意見(jiàn)而產(chǎn)生的情緒宣泄，還能怎么想呢。我一向消極準備，所以對這些題目沒(méi)有準備，結果就遭遇了。hr一臉溫和的問(wèn)你，你認為最遺憾的事情是什么？我啊了一聲就隨便講了一個(gè)什么事情。那么他就會(huì )順著(zhù)這個(gè)事情追問(wèn)下去。所以，準備是有好處的，準備了之后就不懼怕他們的追問(wèn)了。當然，在回答任何問(wèn)題的時(shí)候都要試圖把話(huà)題引到自己擅長(cháng)的東西上來(lái)，那談起就會(huì )越談越順暢。

　　結構化面試篩了一些人，估計不多，在等待中收到的通知，說(shuō)參加專(zhuān)業(yè)面試。作為一個(gè)初次參加面試的醬油黨覺(jué)得也差不多了，本身自己的專(zhuān)業(yè)水平不怎么好，但是專(zhuān)業(yè)理想太純粹了，現在這個(gè)社會(huì )的價(jià)值標準有些沖突，所以比較畏懼專(zhuān)業(yè)面試，可是又不好準備。只能硬著(zhù)頭皮上。

　　24號專(zhuān)業(yè)面試只能說(shuō)有點(diǎn)水。專(zhuān)業(yè)面試是專(zhuān)業(yè)的人來(lái)面你，就相當于是技術(shù)宅遇到了技術(shù)宅，大家都很高興，就這么一個(gè)局面。當然營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)面試可能例外，我估計那些專(zhuān)業(yè)面試更加斗智斗勇。當然也和面試官是持一種什么樣的心態(tài)，如果他覺(jué)得選人無(wú)所謂的話(huà)。那就是聊聊天，如果他很在意自己的眼光，那就跟你杠上了。因為崗位分配的問(wèn)題，一些崗位拒絕了我，一些崗位接納了我，于是是一場(chǎng)視頻面試。到了房間，hr就打開(kāi)qq視頻，開(kāi)始面試。但是這個(gè)時(shí)候hr貌似也不是干坐著(zhù)，而是在一旁記錄，看你的表現。剛才說(shuō)了，hr就是幽靈，只要有員工的地方他們就在默默的關(guān)注，時(shí)不時(shí)給你一個(gè)微笑，但是微笑背后是什么就不知道了。跟我談專(zhuān)業(yè)的那個(gè)設計主管一看就是一個(gè)技術(shù)宅，深度近視眼，高度集中的眼神，不茍言笑的神態(tài)，這樣的人好忽悠，你給他談專(zhuān)業(yè)最新進(jìn)展就ok，稍微談得高一些，因為技術(shù)宅有點(diǎn)腳踏實(shí)地的迂腐，喜歡搞一些別人搞不來(lái)的東西，所以一談這種深度問(wèn)題，我也擅長(cháng)且能忽悠人，我就滔滔不絕了。不過(guò)這次面試不得不說(shuō)緣分很好，遇到那些hr或者面試官都善良，給你切實(shí)指點(diǎn)。這個(gè)專(zhuān)業(yè)面試官聊到后來(lái)就不是面試了，而是一個(gè)師兄對師弟的金玉良言，甚至告訴你以后在公司注意什么問(wèn)題，我費解了，這時(shí)候還沒(méi)進(jìn)入公司。只能說(shuō)，技術(shù)宅要是hi起來(lái)，時(shí)間都停止不了他。非常感謝他提的一些問(wèn)題和建議，不僅是面試，也是我要怎么走專(zhuān)業(yè)之路的一些思考。

　　專(zhuān)業(yè)面結束，旁邊的hr站起來(lái)，說(shuō)要接著(zhù)聊聊。hr是一個(gè)ppmm，說(shuō)話(huà)非笑即羞，問(wèn)了一些問(wèn)題，包括說(shuō)崗位、工作地點(diǎn)、生活習慣、家庭情況等等。問(wèn)到一個(gè)比較費解的問(wèn)題：你平時(shí)是一個(gè)善于管理時(shí)間的人呢還是隨遇而安的？這樣的問(wèn)題貌似給了答案了，所謂企業(yè)不就是追求利潤勇攀高峰么，能讓我隨遇而安么。所以這種看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題我一般會(huì )多一份心，說(shuō)不定有啥玄機。既然如此我就只好分類(lèi)到了，只能說(shuō)做事情當然善于安排，但是做人就大約只能看緣分了吧，專(zhuān)業(yè)面結束了的等待是比較糾結的，因為下一站就是終審面試了，這個(gè)時(shí)候被刷掉多少有些可惜。當初是這么想的，一直到坐在了專(zhuān)業(yè)面的現場(chǎng)，我才覺(jué)得其實(shí)上不上都無(wú)所謂了，確確實(shí)實(shí)自己虛的地方太多，實(shí)力還是不夠，左邊看看右邊看看，那些沉著(zhù)冷靜的大牛在那里，自己真不知道該擺在何處。各種社團經(jīng)歷，國內國外的，我覺(jué)得所謂精英，就是他們了。所以這樣對于結果其實(shí)也就淡化了，至少知道了自己欠缺在哪里了吧。如此甚好。

　　終審面試是一個(gè)把關(guān)的過(guò)程，區域老大過(guò)來(lái)，還有一群圍觀(guān)的領(lǐng)導，是為了配合全國其他地區的招聘整體形勢。但是萬(wàn)科這次終審有點(diǎn)費解，終審估計要刷掉至少一半的人。這確實(shí)是一把大刀。終審面試是我在這次面試里見(jiàn)過(guò)最為嚴格的和正式的，有點(diǎn)壓力面的傾向。提前一天通知了自我介紹和題目。一分鐘個(gè)性化自我介紹，兩分鐘最成功的事情，兩分鐘教訓最為深刻的事情，中間有人給你掐表，任何一項超時(shí)都會(huì )得到提示。而最成功和最什么的事情又出現了，于我而言最為討厭這種準備了。但是還是硬生生地記了一些東西。

　　面試在萬(wàn)科杭州公司，一到休息室就發(fā)現一個(gè)哥們在那里狂練，喊著(zhù)別人給他掐表。搞得我本身不緊張的都緊張起來(lái)。這個(gè)時(shí)候醬油黨的姿態(tài)就要露陷了，一身上下的裝飾都是借來(lái)的，作為一個(gè)衣冠禽獸都不那么職業(yè)，對不起地拿起兄弟的領(lǐng)帶擦擦鼻子么，記在心里的稿子是昨晚臨時(shí)寫(xiě)的，略等了一些時(shí)間就過(guò)去了，排隊入場(chǎng)什么的，總之搞得氣氛有點(diǎn)凝重。一個(gè)長(cháng)方形的會(huì )議桌，面試官坐對面，一共七個(gè)，面試者一共八個(gè)，還有桌簽，或許是萬(wàn)科送出的最后小禮物吧。嚴肅的面試官開(kāi)始點(diǎn)名，按照流程，自我介紹和兩個(gè)故事，時(shí)間一到就會(huì )提示。悲催的是前面幾位都很不錯，輪到我的時(shí)候自我介紹超了三秒，于是內心里總是有一種消極的姿態(tài)。不過(guò)回想起來(lái)，這個(gè)時(shí)候也差不多了，面對的都是高手，且也相信面試官既然是區域領(lǐng)導的話(huà)對于職責和性格之類(lèi)的會(huì )有一個(gè)充分的認知與把握。不過(guò)都到了這個(gè)份上了，看人也許看的是潛力吧，基本的工作誰(shuí)都是可以擔當的吧。自我介紹有些同學(xué)非常出彩，各種形式，說(shuō)得也不錯，講故事呢關(guān)鍵在于真實(shí)性和可以吸取的教訓，與他們的東西一比較，終于知道什么是矮窮丑了，回去照照鏡子就好了，各種社團活動(dòng)，人生閱歷，自己的東西簡(jiǎn)直土爆了。確實(shí)各種能力相差甚遠，自愧不如。流程走完之后是臨時(shí)提問(wèn)，問(wèn)題很豐富，評述他人的觀(guān)點(diǎn)，臨時(shí)做一個(gè)什么什么之類(lèi)的，問(wèn)我的問(wèn)題比較專(zhuān)業(yè)，但是我狗血的出錯牌了，說(shuō)是點(diǎn)評一個(gè)萬(wàn)科的景觀(guān)還是景觀(guān)來(lái)著(zhù)，腦子一熱沒(méi)聽(tīng)清，沒(méi)說(shuō)出自己最熟悉的東西，這種問(wèn)題放在專(zhuān)業(yè)面試來(lái)說(shuō)應該是滔滔不絕的吧，這次估計就給跪了。想到同坐的那些人，毫無(wú)遺憾，看來(lái)內心里已經(jīng)認同了學(xué)習的過(guò)程比取勝的過(guò)程更為要緊了。

　　到此就結束了整個(gè)萬(wàn)科配型之旅，體驗不僅僅局限于這些，但是這些是個(gè)人覺(jué)得面試中可能會(huì )遇到的一些邏輯問(wèn)題，寫(xiě)得有些惡搞，但卻是內心見(jiàn)解。不以成敗論英雄，算是第一次工作面試的一個(gè)認知，比較意識流，算不算一份面經(jīng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智，因為鄙人確實(shí)不大適合描述。

　　萬(wàn)科，但愿它確實(shí)走在一條理想的路上......

　　萬(wàn)科面試經(jīng)驗 3

　　王石作為一名企業(yè)家，把自己整得像明星似的。

　　王石和萬(wàn)科在因此受益的同時(shí)，一個(gè)不留神，也會(huì )被群起而攻之，遭受到滾滾罵名。從萬(wàn)科霸業(yè)到個(gè)人登頂，從地產(chǎn)拐點(diǎn)論到賑災贊助事件，王石似乎走得毫不畏懼，但也并不輕松。

　　說(shuō)白了，這位帶頭大哥很倔。這正如他選擇登頂，像海明威筆下的黑豹一樣，孤獨地表達他的征服欲。

　　全球經(jīng)濟仍是嚴冬，這不僅是重塑金融體系的時(shí)候，也是重塑房地產(chǎn)市場(chǎng)體系的時(shí)候。真正的改革者應該對身外的是非和背負的罵名不屑一顧，孤獨的前行。

　　萬(wàn)科的兩頂“紅帽子”

　　“路軌旁?huà)伻又?zhù)死豬，綠頭蒼蠅嗡嗡起舞；

　　空氣中彌漫著(zhù)牲畜糞便和腐尸的混合臭氣�！边@是1978年的4月，王石第一次來(lái)深圳。后來(lái)他在《道路與夢(mèng)想》一書(shū)中，寫(xiě)下了上述在筍崗北站消毒庫工程現場(chǎng)的真實(shí)觀(guān)感。王石當時(shí)的職務(wù)是廣州鐵路局工程五段給排水技術(shù)員，當時(shí)的他一門(mén)心思盼望深圳的工程做完后可以“逃”回廣州。

　　5年后，已經(jīng)通過(guò)招聘進(jìn)入廣東省外經(jīng)委，并做了3年招商引資工作的王石決定殺到深圳。在深圳當時(shí)最有影響力的公司——深圳市特區經(jīng)濟發(fā)展公司(下稱(chēng)特發(fā))謀求發(fā)展。

　　王石和特發(fā)公司掌舵人孫凱峰對話(huà)的結果是，他作為廣東省外經(jīng)委派出人員，同特發(fā)合作做生意，特發(fā)提供營(yíng)業(yè)許可、銀行賬號，但不提供資金(廣東省外經(jīng)委也不提供資金)，贏(yíng)利部分省外經(jīng)委和特發(fā)五五分成。

　　就這樣，在擁有進(jìn)出口批文特權和資金空手道功夫的雙重魔力下，王石從倒賣(mài)玉米開(kāi)始，轉戰儀器設備等所有能賺錢(qián)的行業(yè)，直到造就了后來(lái)的萬(wàn)科。

　　王石語(yǔ)錄：“沒(méi)有紅帽子，發(fā)展就沒(méi)那么快；

　　沒(méi)有紅帽子，發(fā)展大了更麻煩。這是我的兩點(diǎn)結論�！�

　　《21世紀》：說(shuō)到國企改革，不能不談到紅帽子，上世紀五十年代的深圳企業(yè)，幾乎都有一頂紅帽子，萬(wàn)科也不例外，你當時(shí)的考慮是什么？

　　王石：改革開(kāi)放之初，對民營(yíng)經(jīng)濟，對市場(chǎng)經(jīng)濟是逐步依次展開(kāi)的，先建立經(jīng)濟特區，殺出一條血路，再擴展到沿海城市，進(jìn)而鋪展到全國。

　　當時(shí)的民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展十分艱難，大多數企業(yè)是掛靠在國有或集體企業(yè)下面的，這就相當于有了一道紅色的保護傘：雖然目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式是市場(chǎng)經(jīng)濟的，但從理論上來(lái)講還是國營(yíng)為主，這就是紅帽子的由來(lái)。

　　萬(wàn)科創(chuàng )業(yè)時(shí)隸屬特發(fā)公司這家深圳當時(shí)最大的國營(yíng)企業(yè)，特發(fā)和傳統的計劃經(jīng)濟不同，也是計劃外的，但它的執照是國有。即使當時(shí)政府投的資金很少，可能就幾萬(wàn)元，就像現在的種子基金、風(fēng)險基金一樣，但是是非常關(guān)鍵和有價(jià)值的。我相信，包括萬(wàn)科在內，深圳當年有一批公司都是這樣掛靠的。(后來(lái)特發(fā)因攤子鋪的太大、經(jīng)營(yíng)不善等原因出現了問(wèn)題，直至2005年才最終完成債轉股，由國有獨資轉為產(chǎn)權多元化)

　　《21世紀》：但萬(wàn)科當時(shí)畢竟還算是特發(fā)的子公司，你本人也是特發(fā)貿易部貿易一科的業(yè)務(wù)員。萬(wàn)科的前身可以追溯到1984年成立的深圳現代科教儀器展銷(xiāo)中心，1987年更名為深圳現代科儀中心，1988年更名為深圳現代企業(yè)有限公司，也就是說(shuō)在1986年9月《深圳經(jīng)濟特區國營(yíng)企業(yè)股份化試點(diǎn)暫行規定》出臺前后，甚至之后的一段時(shí)間里，萬(wàn)科的產(chǎn)權還是比較含糊的，為此，后來(lái)的“脫帽”也大費了一番周折。

　　王石：在看到了政府的《暫行規定》影印件之后，我和公司決策層很快統一了思想，要把公司所有權和經(jīng)營(yíng)權分離，進(jìn)行股改。當時(shí)的股改確實(shí)有難度：1986年文件就出臺了，但是萬(wàn)科到了1988年才完成股份制改造，還是國內第一批股份制公司。其中的困難在于產(chǎn)權界定。當時(shí)政府并沒(méi)有投錢(qián)給萬(wàn)科，都是創(chuàng )始人投的，因為是國營(yíng)牌子，產(chǎn)權就含糊。產(chǎn)權含糊時(shí)你是當家人，現在改制了，國家和個(gè)人的比例分配就很難平衡，你拿多了國家不干，拿少了自己不愿意。戴上紅帽子之后要摘掉就不容易了。股份制改造之初，很多企業(yè)都是這樣的含糊產(chǎn)權關(guān)系。

　　但是無(wú)論如何總要界定出萬(wàn)科是誰(shuí)的。當時(shí)我并不在乎我能占多少，我的目的不是為了控制它，而是希望產(chǎn)權明晰了，能按市場(chǎng)經(jīng)濟方式來(lái)運作。后來(lái)，主管體制改革的副市長(cháng)朱悅寧約我談話(huà)，他說(shuō)國家六你(指職工股)四怎么樣？我最初有過(guò)五五分的打算，但再爭執于事無(wú)補，就轉變了過(guò)來(lái)。雖然后來(lái)還有波折，但產(chǎn)權比例問(wèn)題就這樣談定了。

　　(王石這里所說(shuō)的“后來(lái)還有波折”，是指和朱悅寧副市長(cháng)談妥的事情，第二天遭到了特發(fā)公司領(lǐng)導層的強烈反對，要求市政府辦公廳撤回批準現代企業(yè)股份制改造文件，理由是政府越權干涉企業(yè)管理。萬(wàn)科接下來(lái)只能走迂回路線(xiàn)，先是做市委、市政府秘書(shū)班子工作，制造股改輿論先機，接著(zhù)爭取到了時(shí)任深圳市委書(shū)記李灝的支持，時(shí)任深圳市委副書(shū)記秦文俊也跑來(lái)與特發(fā)領(lǐng)導層溝通。1988年11月21日，深圳市政府批準股份制改造方案，人行深圳分行批準發(fā)行萬(wàn)科股票，公司定名為深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，特發(fā)公司則從上級主管公司變?yōu)槌止?0%的第一大股東。)

　　《21世紀》：可問(wèn)題最終解決還是到了2000年，特發(fā)把股權賣(mài)給華潤之后？

　　王石：我覺(jué)得那是另外一個(gè)問(wèn)題，最重要的是1988年的股份改造，你是你，我是我。國家占60%，職工占40%。最后特發(fā)把股權賣(mài)掉，是因為自身經(jīng)營(yíng)不善，貸款無(wú)法償還，就拿持有的萬(wàn)科股份做有效資產(chǎn)質(zhì)押。如果特發(fā)不賣(mài)你也沒(méi)辦法，它那時(shí)候情況不好，它如果經(jīng)營(yíng)好也不會(huì )賣(mài)；

　　但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果它能一直經(jīng)營(yíng)得很好，也一定是采用了市場(chǎng)化方式。

　　《21世紀》：但至少從1988年到1993年萬(wàn)科b股上市，甚至上市之后一段時(shí)期，特發(fā)作為第一大股東，對公司還是有著(zhù)非常強的影響力？

　　王石：事后來(lái)看是這樣，但股權問(wèn)題已不是主要問(wèn)題，關(guān)鍵是萬(wàn)科涉及的股權結構是一種內部人治理，它本身的設計是多次控股、擴股，第一大股東(那怕是現在的華潤)真要再增資、再控股萬(wàn)科也不是做不到。但是萬(wàn)科的品牌、團隊比較強勢，比較嚴謹，經(jīng)營(yíng)績(jì)效也好。作為上市公司，它不是大股東說(shuō)了算，它更多的是靠?jì)?yōu)秀的管理層，這樣的設計參照了香港大公司的架構。

　　一個(gè)企業(yè)成功之后，很關(guān)鍵是是要建立現代企業(yè)制度以及培養現代經(jīng)營(yíng)團隊，這個(gè)是比控股更重要的。實(shí)際上大的上市公司到最后誰(shuí)也沒(méi)法控制它，比如說(shuō)匯豐銀行，誰(shuí)是大股東？最大股東持股只有2%。當然這種設計會(huì )讓第一大股東有點(diǎn)難受，我們在改革中不能強悍地去維護一些不符合市場(chǎng)規律的東西，我們和華潤合作得很愉快，華潤持股不是2%，是15%，是有發(fā)言權的。

　　《21世紀》：之所以提出紅帽子這個(gè)問(wèn)題，是因為我們特別關(guān)注兩類(lèi)國企個(gè)案。一個(gè)是在香港的央企，它跟內地的國企有太多的不同；

　　另外一個(gè)是學(xué)術(shù)界提出的南派國企概念。北方的傳統國企到了1998年才開(kāi)始真正改革，而這一批市場(chǎng)化的南派國企，它不是從某一個(gè)點(diǎn)上突然進(jìn)行改革，實(shí)際上一直在變化，包括深圳的特發(fā)、賽格這一系列的大型國企。但是這些市場(chǎng)化發(fā)展起來(lái)的國企，在2001年中國加入wto、市場(chǎng)化進(jìn)一步成熟之后反倒凋落了。在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)科既跟南派國企有衣缽關(guān)系，后來(lái)又跟香港的央企華潤集團有關(guān)系，你個(gè)人前后打交道時(shí)應該對國企改革有一些自己的領(lǐng)悟。

　　王石：中國是處于從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟的過(guò)渡中，縱然是深圳特區，你會(huì )發(fā)現它真正的主旋律，都是百分之百戴著(zhù)紅帽子的公司，像招行、中興、華僑城，各個(gè)行業(yè)都是這樣的。真正發(fā)展起來(lái)的還是這種戴紅帽子的公司，這就是中國改革的特點(diǎn)。像平安保險、招商銀行(12.16,-0.11,-0.90%,吧)這樣的金融企業(yè)，民營(yíng)根本不可能，你剛開(kāi)始一定要戴著(zhù)紅帽子。北方也一樣，像海爾、聯(lián)想，只要有響當當字號的都是這樣。

　　第二種情況，在體制改革創(chuàng )新方面，你要承擔一定的風(fēng)險。創(chuàng )新方面聯(lián)想很成功，tcl也很成功，市場(chǎng)變化到現在，加之企業(yè)到一定規模后，不大適應市場(chǎng)，被迫轉型。無(wú)論是南是北，你會(huì )發(fā)現這批品牌，尤其在深圳企業(yè)群，后來(lái)發(fā)展可能不好了，但其市場(chǎng)形態(tài)，已經(jīng)跟所有制沒(méi)有關(guān)系了。

　　《21世紀》：其實(shí)萬(wàn)科和平安有點(diǎn)相似，但是和華僑城、中興通訊還是有一些非常根本性的區別。

　　王石：萬(wàn)科和平安還是不大一樣，平安、招行、中集屬于招商系，招商局從李鴻章的洋務(wù)運動(dòng)到建立蛇口實(shí)驗區，都是國家級試驗區。招商銀行、平安保險，這都是特許經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有那樣的背景(指紅帽子)，連執照都拿不到。

　　萬(wàn)科首先是國營(yíng)牌照，深圳成規模的.企業(yè)，當初有這塊牌子和沒(méi)有這塊牌子的差異是很明顯的，我們首先要承認其中的差異性。同樣，雖然后來(lái)我們的產(chǎn)權是弄清楚了，但是紅帽子還是很重要的。1998年特發(fā)同意把它的股權賣(mài)掉，同時(shí)讓我們來(lái)選擇買(mǎi)家，結果我們選的不是私企、不是外企，而是香港的一家央企。為什么？我們還是看重這個(gè)背景，當時(shí)是我們主動(dòng)向華潤伸橄欖枝的，我們只是換了一家國企大股東而已。

　　《21世紀》：你這句話(huà)似乎在想把萬(wàn)科往蛇口系上靠，蛇口系企業(yè)的特點(diǎn)很符合萬(wàn)科：頭戴紅帽子，同時(shí)也是市場(chǎng)化運作的。

　　王石：它的意思不一樣。招商局是交通部管，在交通方面享有特權；

　　招商局是中國官方引進(jìn)外資(港資算外資)對外開(kāi)放的前沿，從李鴻章開(kāi)始一直到現在都是這樣。華僑城是僑辦，他們對外聯(lián)絡(luò )的是華僑和華僑子弟，投資華僑城的中國旅行社在香港也是有實(shí)力的特許經(jīng)營(yíng)機構，他們是另外一條系統。為什么僑辦成功，招商局成功了？因為它有國資背景。

　　反過(guò)來(lái)，同樣是有紅帽子，但是像萬(wàn)科、金地地產(chǎn)的情況就是不一樣的，它們是沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有任何特權的。但即使是不一樣的紅帽子，也非常重要。我們?yōu)槭裁催x華潤，華潤的背景和招商局、華僑城差不多，因為華潤是外經(jīng)貿部的。我們掛靠在那兒，雖然沒(méi)有享受他們的特權，但是有沒(méi)有紅帽子還是不一樣的：第一、沒(méi)有紅帽子你的發(fā)展就沒(méi)那么快；

　　第二、沒(méi)有紅帽子你發(fā)展大了之后就更麻煩。這是我的兩個(gè)結論。

　　王石再澄清君萬(wàn)之爭

　　對于發(fā)生在1994年的君萬(wàn)(君安證券和萬(wàn)科)之爭，王石稱(chēng)萬(wàn)科是資本市場(chǎng)的寵兒，但不是資本市場(chǎng)的玩家。

　　《21世紀》：萬(wàn)科作為上市公司對應了中國資本市場(chǎng)的發(fā)展歷程。中國資本市場(chǎng)發(fā)展的這十八年，你個(gè)人覺(jué)得有哪幾個(gè)階段？萬(wàn)科在這幾個(gè)階段里有沒(méi)有主動(dòng)的角色認知？

　　王石：我倒沒(méi)有去想中國資本市場(chǎng)發(fā)展可以分幾個(gè)階段，因為萬(wàn)科是股份化改造之后第一批上市的公司，我們對早期資本市場(chǎng)有認識，然后也看到了股市后來(lái)的起起落落，再到股權分置改革——原來(lái)不能流通的法人股可以流通了，直到現在。

　　這個(gè)過(guò)程中我覺(jué)得萬(wàn)科是比較幸運的：該籌的錢(qián)都籌集到了。改革開(kāi)放后出現了很多不好的風(fēng)氣，大家比較浮躁。但是萬(wàn)科從1988年股份化改造到1990年上市到現在，一直算是資本市場(chǎng)的寵兒�！�21世紀》：我們感覺(jué)1998年以前萬(wàn)科還沒(méi)有告別多元化，包括1994年的君萬(wàn)之爭等一系列事件，都在表明萬(wàn)科那時(shí)候心還沒(méi)定，萬(wàn)科是否曾想在當時(shí)粗放的資本主義市場(chǎng)里扮演一個(gè)玩家的角色？

　　王石：玩家哪能規范化呢？萬(wàn)科從里沒(méi)想過(guò)要做玩家。從規范化的角度來(lái)講，1993年發(fā)b股時(shí)我們是多元化，發(fā)了b股之后，再怎么樣往下走，我們描述得非常清楚，那就是專(zhuān)業(yè)化。萬(wàn)科管理層對此有自己的認識，有自己形成的書(shū)面結論。

　　君安證券是萬(wàn)科b(5.940,0.15,2.59%,吧)股的主承銷(xiāo)商，對我們很了解，對萬(wàn)科管理層的自我判斷，也是認可的。但君安1994年卻建議萬(wàn)科應該怎么走，把萬(wàn)科管理層已經(jīng)確認的方針，說(shuō)成是君安建議我們要這樣做的，這本身是很滑稽的。一年前的主承銷(xiāo)商，一年之后它就建議萬(wàn)科改組，這個(gè)本身從職業(yè)道德上是不可取的。

　　只不過(guò)君安沒(méi)有成功，它做了狙擊手，而萬(wàn)科是反狙擊。你現在說(shuō)萬(wàn)科是個(gè)玩家，萬(wàn)科沒(méi)有，不是萬(wàn)科現在好了，就對過(guò)去的事不承認了。

　　(據《道路與夢(mèng)想》記載，1994年3月30日15時(shí)，君安證券總經(jīng)理張國慶主導發(fā)表了《告萬(wàn)科全體股東書(shū)》。這份近萬(wàn)字的改革倡議書(shū)，對萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題提出質(zhì)疑，并認為萬(wàn)科應全力發(fā)展和充實(shí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)提出重組萬(wàn)科董事會(huì )。隨后數日，雙方展開(kāi)了對萬(wàn)科當時(shí)的4家股東(深圳新一代企業(yè)、海南證券公司、香港俊山投資、創(chuàng )益投資，合占萬(wàn)科總股份的10.73%)與君安結盟和拆散結盟的爭奪。王石認為君安的動(dòng)機非常明顯：通過(guò)告股東萬(wàn)言書(shū)，爭取萬(wàn)科股東的支持，達到改組萬(wàn)科董事會(huì )，從而操縱股票走勢的目的。君安因承銷(xiāo)萬(wàn)科b股有1000萬(wàn)股仍壓在手，按當時(shí)市場(chǎng)價(jià)虧損3000萬(wàn)元。王石先爭取到股票連續4天停盤(pán)，后拆散了結盟�！�3·30事件”在證監會(huì )市場(chǎng)監管部主任張資平的調停下告結。從萬(wàn)科日后的發(fā)展軌跡看，王石和萬(wàn)科顯然一分為二地對待了這份來(lái)自資本市場(chǎng)的改革倡議書(shū)，并令萬(wàn)科步入新的發(fā)展歷程)

　　《21世紀》：當時(shí)確實(shí)存在一個(gè)亂象，企業(yè)的高層、企業(yè)的管理不規范。

　　王石：沒(méi)有，從來(lái)沒(méi)有，你說(shuō)萬(wàn)科不規范，哪里不規范？你說(shuō)萬(wàn)科是玩家，萬(wàn)科從來(lái)不是玩家，萬(wàn)科就是從多元化到專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)過(guò)程，這是應該承認的。君安把萬(wàn)科管理層對自身的認識，反說(shuō)成給是你的建議，這個(gè)是很不地道的。但是最后我們沒(méi)有吭聲，沒(méi)有吭聲有兩個(gè)原因，一是君安發(fā)展非�？�，在資本市場(chǎng)上起的作用非常大，我們不敢得罪，之后這事就不了了之，我們也不再說(shuō)什么；

　　第二是君安后來(lái)操縱股票，玩收購概念，出事后被并到國泰證券了，我們更不好說(shuō)什么。但現在要私下里說(shuō)萬(wàn)科當時(shí)是玩家，我堅決不認同。

　　《21世紀》：其實(shí)，當時(shí)和現在大家對規范化的認識是不同的，萬(wàn)科的規范化也是一個(gè)逐步的過(guò)程。是否可以說(shuō)萬(wàn)科是從1993年發(fā)行b股時(shí)才開(kāi)始逐步規范的？

　　王石：不是1993年，我們從1988年就開(kāi)始了。應該說(shuō)1988年之前你也不知道什么是規范，改革開(kāi)放就是闖，就是來(lái)賺錢(qián)，你做的一切都是不規范的。當然我們從來(lái)不行賄，那是非常明確的。

　　到了1988年股份化改造時(shí)，香港新鴻基證券派代表邱小菲女士來(lái)萬(wàn)科作指導，建議按香港的上市公司標準做。我們先是在財報上和在公司制度上照抄了香港的上市公司標準——要籌集資金，必須這樣做。但資金籌到了，是到此為止，還是真的按照香港的規則做？那時(shí)候在萬(wàn)科內部就引發(fā)了大討論。

　　當時(shí)我說(shuō)我們對未來(lái)要做出判斷，中國未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟改革是要規范的還是不規范的？市場(chǎng)將來(lái)規范了，我們現在不規范，就會(huì )養成壞毛病，再改就難了，甚至可能死掉。我們現在規范了如果不死掉，將來(lái)肯定會(huì )很好。這是1988年我進(jìn)行股份化改造時(shí)的全部意見(jiàn)。

　　雖然當時(shí)大部分人不同意，因為我是創(chuàng )始人，說(shuō)話(huà)有絕對的權威，我說(shuō)就這樣定了。萬(wàn)科是否規范化管理，1988年是一個(gè)分水嶺，至于說(shuō)選擇行業(yè)上的專(zhuān)業(yè)化是從1993年才確定的。1993年之前，政策一年一個(gè)變化，萬(wàn)科每年都有新的業(yè)務(wù)，每年都賺點(diǎn)錢(qián)，但只能跟著(zhù)政策走，后來(lái)發(fā)現操作非常困難，所以到1993年決定把主業(yè)確定為房地產(chǎn)，之后就一直做到現在。

　　《21世紀》：深圳對香港的資本市場(chǎng)有一個(gè)學(xué)習借鑒的過(guò)程。但是像萬(wàn)科這樣的起初就按香港的標準來(lái)規范自己、完善治理結構的企業(yè)并不多，深圳大多數企業(yè)還是跟著(zhù)中國資本市場(chǎng)的節奏翻江倒海，到現在為止，公司治理結構真正很完善的企業(yè)也不多，或者說(shuō)規范起來(lái)還要若干年。

　　王石：也不能這樣說(shuō)，中國資本市場(chǎng)也是不斷改善，尤其到了2000年之后規范了很多，我們也是在這個(gè)資本市場(chǎng)上長(cháng)大的。

　　當然資本市場(chǎng)還有另外一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不涉及規不規范問(wèn)題，而是資源傾斜的問(wèn)題，資本市場(chǎng)本身資源配置不合理：既然我們承認民營(yíng)企業(yè)非常有活力，就應該更多地去培養、去鼓勵，在資本市場(chǎng)的占比就應該更高。但是你看現在的資本市場(chǎng)，大型國營(yíng)企業(yè)優(yōu)先排隊上市，而且一上市就大得不得了。當然在一個(gè)健康的市場(chǎng)上大型企業(yè)非常重要，但是如果效益不是很好的大型國營(yíng)企業(yè)也讓它上市的話(huà)，不一定就合適。

　　《21世紀》：今年房地產(chǎn)行業(yè)形勢非常被動(dòng)，不過(guò)在融資這么困難的環(huán)境下，管理層居然還能批準萬(wàn)科再融資，是對萬(wàn)科規范化的回報？還是萬(wàn)科高端博弈的結果？

　　王石：這當然是規范化的回報。去年股市最好的時(shí)候我們融了100億，今年股市不好，企業(yè)發(fā)展需要錢(qián)的時(shí)候，我們又非常成功的發(fā)了企業(yè)債，這些都是對規范的公司，持續影響好的公司的一個(gè)報酬。

　　住房保障破題：誰(shuí)來(lái)出錢(qián)

　　王石的父親是軍人，母親是錫伯族人(歷史上是游牧民族)。因此王石說(shuō)他的身上也延續了這種野性的精神和對生命行走的強烈渴求。而這直接貫穿著(zhù)王石后來(lái)的登上珠峰之舉。站在整個(gè)人生的視野上，管理企業(yè)與極限登山不無(wú)關(guān)系：同樣需要堅韌不拔的意志和堅持不懈的精神。

　　然而，王石絕對不是一個(gè)簡(jiǎn)單的登山極限運動(dòng)者，也同樣不是一個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)商人。從萬(wàn)科的兩頂“紅帽子”到君萬(wàn)之爭，從率先降價(jià)到對話(huà)朱镕基，王石更多地熟練了對政經(jīng)的博弈，對行業(yè)走勢、宏調走勢的游刃有余的把握，甚至是對社會(huì )輿論嫻熟的駕馭之術(shù)。

　　王石是狡猾的。數十年的摸爬滾打，恩怨交織，早已讓他參成了野狐禪，鍛就了地產(chǎn)江湖上的一把老妖刀。

　　王石語(yǔ)錄：“在解決城市低收入人群住房問(wèn)題上，誰(shuí)來(lái)出錢(qián)要明確，不明確拿什么蓋？”

　　王石：應該是這樣的，萬(wàn)科1993年就已經(jīng)確定做房地產(chǎn)，到1997年、1998年就非常明確做住宅了。萬(wàn)科從多元化到專(zhuān)業(yè)化發(fā)展房地產(chǎn)，實(shí)際上是在做減法，那是很痛苦的。我們怎么都沒(méi)想到，1998年我們會(huì )成為中國地產(chǎn)上市公司中最大的，換句話(huà)說(shuō)我們沒(méi)有把它當成目標，更沒(méi)想到的是中國的住宅市場(chǎng)來(lái)的這么快。要知道，1993年到1997年是房地產(chǎn)業(yè)很困難的五年。沒(méi)想到亞洲金融風(fēng)暴之后人民幣貶值壓力很大，出口受到重大影響，這就要刺激內需，當時(shí)經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)鋼鐵不行了，汽車(chē)也不行了，唯一能刺激消費的就是房地產(chǎn)。中央開(kāi)始推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，這是沒(méi)有想到的。我當時(shí)絕對沒(méi)有想到之后發(fā)展會(huì )那么樂(lè )觀(guān)，盡管我對房地產(chǎn)長(cháng)遠看好。

　　《21世紀》：回頭來(lái)看中國的住房政策變化過(guò)程：改革早期，仍是福利房時(shí)代，還沒(méi)有把房地產(chǎn)作為中國改革或社會(huì )轉型的重要一環(huán)；

　　后來(lái)南方開(kāi)始了土地有償轉讓?zhuān)瑵u漸形成由市場(chǎng)來(lái)提供住房的機制，直到1998年國家確定了商品房改革的大方向，這個(gè)過(guò)程是漸進(jìn)的。但到了2004年、2005年，大家又開(kāi)始認為完全由市場(chǎng)提供住房是有問(wèn)題的，政府也應承擔相應的責任。這個(gè)否定之否定的過(guò)程，我們走了十幾年的時(shí)間。

　　王石：我覺(jué)得我看的比較清楚，因為在1998年進(jìn)行住房制度改革的時(shí)候，實(shí)際上原來(lái)中央并沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的住房部主管建造福利房，原來(lái)的建設部的職能是為建設公司系統建立規范、建立國家標準，真正負責福利房的是各個(gè)“條條塊塊”：“條條”就是各個(gè)部委自己來(lái)解決；

　　“塊塊”是在地方由地方政府解決。中央財政并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的支出用于建房，但確實(shí)是國家包起來(lái)。

　　到了1998年住房商品化，國家不再包了，但依然忽略了一個(gè)問(wèn)題，就是會(huì )有一部分人不可能住得起商品房，必須有微利房、廉租屋，這還要靠國家來(lái)支持。但當時(shí)住房保障還沒(méi)提到議程，誰(shuí)來(lái)負責沒(méi)有明確。

　　這個(gè)問(wèn)題在2005年前后變得突出了。1998年商品化之后城市迅速擴容，迅速擴容無(wú)非是兩種，一是存量的擴容，一是外圍的擴容，存量的擴容就是把原來(lái)建得很差的房子拆了。拆了別人的房子需要給予補償，補償靠什么呢？靠發(fā)展商買(mǎi)地當中的地價(jià)來(lái)承擔，拆遷補償非常大，無(wú)論是實(shí)物補償還是現金補償都非常大。

　　到了2004年、2005年，該拆的都拆了，代價(jià)太大的也拆不動(dòng)了，這時(shí)候還有新的需要廉租屋的人，矛盾就出來(lái)了。當然大家還沒(méi)有意識到問(wèn)題的關(guān)鍵所在，就大罵發(fā)展商太黑心了，其實(shí)這不是由發(fā)展商來(lái)解決的。差不多到了2006年，最明顯的是到2007年，就已經(jīng)明確了這是政府的行為，應該由政府來(lái)解決。

　　《21世紀》：這幾年的討論大家還是沒(méi)有弄清楚很多事情：比如需要政府來(lái)提供基本居住條件的人可以分好幾類(lèi)：一類(lèi)是公務(wù)員和公營(yíng)事業(yè)體系，包括事業(yè)單位、國企的員工；

　　第二類(lèi)是你以前說(shuō)過(guò)的剛入職的年輕人，至少40歲之前購買(mǎi)市場(chǎng)化住房的條件是不具備的；

　　第三類(lèi)是低保和低保邊緣的群體。這三類(lèi)人可能都需要政府提供保障性住房。但到現在為止政府保障住房體系還沒(méi)有把這三個(gè)群體理清。我們來(lái)看深圳，政府確保公務(wù)員和公營(yíng)事業(yè)體系是第一類(lèi)的；

　　第二類(lèi)的是戶(hù)籍低保人群，根本不考慮非戶(hù)籍的。對于第三類(lèi)，政府還沒(méi)有想到剛入職的年輕人這個(gè)群體，這個(gè)群體現在由農民房、城中村為他們提供保障。

　　深圳可能是個(gè)典型，全國大概都是這樣一個(gè)排序，大家在批評政府或發(fā)展商的時(shí)候都沒(méi)有把這三個(gè)群體理清。

　　王石：你說(shuō)的這個(gè)實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，第一是誰(shuí)出錢(qián)的問(wèn)題，上一次財政收入分配體制改革的時(shí)候，因為當時(shí)還沒(méi)有房改，就不存在明確房改之后低收入人群的住房由誰(shuí)來(lái)解決的問(wèn)題。房改之后這個(gè)問(wèn)題就顯得重要了，中央和地方的責任需要分清楚。尤其是地方財政收入比較少的。

　　第二、剛才你說(shuō)到的微利房、福利房，只有戶(hù)籍人口才有，這就牽扯到城鄉二元結構問(wèn)題�，F在城市有兩種人：一種是有城市戶(hù)口的；

　　一種是沒(méi)有城市戶(hù)口的農民工，這就帶來(lái)更深層次的問(wèn)題。農民工住房問(wèn)題比城市原住民要更嚴重一些�，F在中央在這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越重視。

　　誰(shuí)是農村土地流轉獲利者？

　　十七屆三中全會(huì )通過(guò)的農村土地流轉交易新政策，會(huì )更加刺激從城鄉接合部起家的萬(wàn)科原有的基礎，及其已經(jīng)開(kāi)展的住宅產(chǎn)業(yè)化運動(dòng)。

　　《21世紀》：我們切入土地這個(gè)問(wèn)題，聯(lián)系到十七屆三中全會(huì )提到土地制度改革的問(wèn)題，實(shí)際上中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展跟土地制度改革是息息相關(guān)的：如果沒(méi)有最初深圳所謂的土地拍賣(mài)、使用權和產(chǎn)權分離根本不可能有后來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。土地制度改革從城市到農村這樣一個(gè)過(guò)程，會(huì )對中國的房地產(chǎn)業(yè)有怎樣的影響？

　　王石：從城市房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，對市場(chǎng)的直接影響有限，有人擔心土地的價(jià)格會(huì )因此大幅下降，將來(lái)會(huì )影響房?jì)r(jià)，這個(gè)擔心多余，這是我的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

　　為什么這么說(shuō)？咱們來(lái)看看它要解決什么問(wèn)題。從農業(yè)本身來(lái)講，我覺(jué)得是解決兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是解決責任承包制的問(wèn)題，讓農民堅定信心，過(guò)去土地承包是五年，十年，最多十五年，新政策出來(lái)后農民可以安心的長(cháng)期承包；

　　第二個(gè)解決的是流轉問(wèn)題，因為分田到戶(hù)，中國人多地少，每個(gè)人分到很少，效率是很低的，你如果只是承包了但沒(méi)有流轉的合法性，將來(lái)不可能有利于大的整改，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題本身是土地的有效利用，應該讓農民更有恒心，土地流轉了才能有效率，才形成規模農業(yè)。

　　21世紀網(wǎng)

　　對城市來(lái)講，可以用于建設的土地可能會(huì )增加。但是這也是跟著(zhù)城市擴張節奏來(lái)進(jìn)行的，短期之內不會(huì )出現大規模的轉換，這是一個(gè)長(cháng)期的、遵循它自己發(fā)展秩序的事情。對于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，也不會(huì )影響它的經(jīng)營(yíng)。還是通過(guò)拍賣(mài)來(lái)拿地，只不過(guò)付錢(qián)的對象有變化：從長(cháng)期來(lái)看，如果宅基地可以進(jìn)行流轉，最大的影響還是農民可以得到土地收益的大頭，和以前不一樣。至于說(shuō)農民賣(mài)地和進(jìn)城的關(guān)系，那個(gè)不是問(wèn)題，本來(lái)城市化過(guò)程就不是靠賣(mài)地實(shí)現的，而是因為城市有這個(gè)能力吸引農民進(jìn)城。

　　《21世紀》：以前很粗暴的就把土地給城市化了，尤其是城鄉結合之后，直接征過(guò)來(lái)就變成了城市住宅或商業(yè)樓宇了，但現在再去跟農民談判，購他的地的話(huà)，這個(gè)成本相對是不是太高了？

　　王石：不會(huì )，從整個(gè)市場(chǎng)的交易來(lái)講不會(huì )的，但是有個(gè)別人我就是不賣(mài)，你出多少價(jià)錢(qián)我都不賣(mài)，那也是有的。從市場(chǎng)規律來(lái)分析這畢竟是少數的，就是從概率上講不會(huì )的。

　　《21世紀》：為什么我會(huì )想這個(gè)問(wèn)題，因為有人說(shuō)萬(wàn)科是專(zhuān)門(mén)做城鄉結合部的住宅供應商，我覺(jué)得這個(gè)新的方向影響最大的是城鄉接合部的土地價(jià)格。

　　王石：現在在程序上土地交易還是要政府來(lái)主導，拍賣(mài)掛牌，我們還是走這個(gè)程序。萬(wàn)科不是做土地生意的，是做住宅的，我們會(huì )關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，但是這問(wèn)題不會(huì )影響我們的經(jīng)營(yíng)。再一個(gè)，萬(wàn)科是靠城鄉接合部開(kāi)發(fā)起來(lái)的，但現在也不完全只局限于城鄉接合部，萬(wàn)科絕對不僅僅是一個(gè)郊區開(kāi)發(fā)商。

　　“政策幫助市場(chǎng)軟著(zhù)陸”

　　王石說(shuō)他現在最關(guān)注的就是資金的流動(dòng)性、安全性，不會(huì )考慮去并購同行，不出政策不會(huì )考慮，出政策春節之前也不會(huì )去考慮。

　　《21世紀》：除了土地之外，還有一個(gè)就是金融。第一這輪金融危機會(huì )不會(huì )導致中國的金融改革方向的調整，從而影響房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展？第二也許會(huì )有另外一個(gè)影響，比如說(shuō)，在金融業(yè)改革和創(chuàng )新不夠發(fā)達的時(shí)候，銀行把房地產(chǎn)行業(yè)的貸款算作優(yōu)良資產(chǎn)，也許改革之后，貸款的方向也更多了，房地產(chǎn)業(yè)融資會(huì )受到削弱。

　　王石：美國的次貸危機主要是“兩房”出了大事，但是中美的情況不一樣。

　　首先美國的問(wèn)題是出在房地產(chǎn)消費上，這跟中國的情況不一樣。

　　第二，次貸是轉化成金融衍生品賣(mài)出去的，是在透支未來(lái)的整個(gè)大背景下產(chǎn)生的。這和中國的房地產(chǎn)金融不一樣。

　　我們回顧了房地產(chǎn)1998年以來(lái)的全國開(kāi)放的情況，幾乎每年都有關(guān)于風(fēng)險防范的文件，比如防范金融風(fēng)險，應對亞洲金融風(fēng)暴，政府總是擔心房地產(chǎn)出問(wèn)題。尤其是從2004年到2007年，政府一直出臺政策，比如提高按揭成數、提高貸款利率，絕不允許發(fā)展商貸款買(mǎi)地等等一系列的限制政策。

　　我們并沒(méi)有受到美國金融創(chuàng )新方面的引導，中國的情況恰恰和美國相反，尤其是去年的宏觀(guān)調控，你買(mǎi)第二套房，就提高按揭、提高利率等等。這些政策都是合理的，和美國完全不一樣的。所以我想這是美國的問(wèn)題，反而這樣的類(lèi)比引導會(huì )導致一些錯誤的看法。

　　但是也不能說(shuō)中國就沒(méi)有問(wèn)題，尤其是2006年、2007年的通貨膨脹問(wèn)題，這兩年政府出臺了這么多政策居然還在漲，顯然是投機心理在作祟。所以去年的宏觀(guān)調控我覺(jué)得是非常對的，反過(guò)來(lái)講如果沒(méi)有去年的宏觀(guān)調控，中國經(jīng)濟在次貸危機、金融風(fēng)暴和中國的匯率調整造成的出口困難等因素的共同作用下，會(huì )更加困難，房地產(chǎn)也會(huì )更慘。

　　《21世紀》：你的意思是承認金融改革方向會(huì )調整？

　　王石：我的意思是房地產(chǎn)市場(chǎng)需要一個(gè)調整，理順收入增長(cháng)、經(jīng)濟增長(cháng)的關(guān)系�，F在的政策在幫助這個(gè)調整能夠比較緩和的實(shí)現。

　　我當時(shí)(去年房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候)感到這種市場(chǎng)，這種價(jià)格是絕對不對，持續不了，但是它到什么時(shí)候停、到何時(shí)下跌你是不清楚的，這是很可怕的。

　　為什么去年8月份宏觀(guān)調控出臺后萬(wàn)科馬上進(jìn)行調整，因為我們明白了不可能再漲下去了，明白了今年會(huì )怎樣。

　　我們從去年調整之后用了一個(gè)詞叫不確定性，你不確定你寧可保守點(diǎn)，實(shí)際上我們只能這樣，反而真的讓我很難受的時(shí)候，就是價(jià)格統統往上漲，那是很恐怖的，因為價(jià)格漲，地價(jià)也漲，萬(wàn)科要發(fā)展規模，你也得高價(jià)去拿地。萬(wàn)科去年高價(jià)拿了兩塊地，去年12月我接受采訪(fǎng)時(shí)就聲明：第一、我要檢討；

　　第二、絕不拿地王。

　　《21世紀》：我想聽(tīng)聽(tīng)您對中國宏觀(guān)經(jīng)濟的判斷，比如說(shuō)，中國在多大程度上受到這一輪的沖擊，因為這直接決定了萬(wàn)科未來(lái)幾年的市場(chǎng)決策。

　　王石：我們是搞微觀(guān)的，我們的微觀(guān)和宏觀(guān)的判斷角度是不一樣的。剛才我用了一個(gè)詞叫不確定性，在不確定的情況下，你硬要分析怎么樣怎么樣，那反而是風(fēng)險最大的。但不確定性并不等于說(shuō)就不能進(jìn)行決策，不確定性意味著(zhù)你可以把不利的因素考慮多一些，甚至把嚴重性考慮的更嚴重一些。

　　國慶節之后，宏觀(guān)調控政策也有了很明顯的一些轉變，開(kāi)始實(shí)施減息、減稅刺激消費，鼓勵房地產(chǎn)發(fā)展，宏觀(guān)調控政策的轉變顯然對整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續往下走會(huì )起到緩沖作用。什么時(shí)候這個(gè)調整結束呢？顯然還需要有一個(gè)觀(guān)察階段，政策的市場(chǎng)消化也需要時(shí)間，有很多不確定因素不知道。

　　《21世紀》：坊間盛傳，假如沒(méi)有10月份宏觀(guān)經(jīng)濟政策的逆轉，從而給地產(chǎn)業(yè)松綁的話(huà)，其實(shí)對萬(wàn)科來(lái)說(shuō)就有一個(gè)機會(huì )來(lái)并購同行，現在會(huì )不會(huì )已經(jīng)失去這個(gè)機會(huì )了？

　　王石：應該沒(méi)到那種程度。本來(lái)很多人樂(lè )觀(guān)認為，美國的問(wèn)題不會(huì )波及我們，但是后來(lái)大家慢慢發(fā)現，珠三角一些七八千人的大廠(chǎng)都破產(chǎn)了，市場(chǎng)的信心就受到了打擊。對于一個(gè)有規模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金是很重要的，所以現在根本不是怎么擴大地盤(pán)的問(wèn)題。

　　去年12月份，萬(wàn)科持有的現金是170億。到今年9月底萬(wàn)科持有的現金是199億。我現在關(guān)注資金的流動(dòng)性和安全性問(wèn)題。關(guān)注可持續發(fā)展問(wèn)題。至于你什么時(shí)候把同行吃了，不出政策不會(huì )考慮，出政策春節之前也不會(huì )去考慮。

　　現在確實(shí)有很多公司找到萬(wàn)科，希望萬(wàn)科去收購，但是萬(wàn)科根本不可能去收購這么多公司�，F在考驗房地產(chǎn)商的就是資金的流動(dòng)性問(wèn)題，手中有資金才是至關(guān)重要的。

　　《21世紀》：以萬(wàn)科現在的規模，手上的現金190多億，你是否認為萬(wàn)科現在是安全的，或者你認為萬(wàn)科要手上有多少現金才到一個(gè)安全線(xiàn)？有人估算萬(wàn)科這190多億的現金里，真正可流動(dòng)的或者可用的現金并不多。

　　王石：我們現在是很安全的。我們的現金是199億，我們的凈資產(chǎn)負債率是34.8%，我就報這兩個(gè)數就行。

【萬(wàn)科面試經(jīng)驗】相關(guān)文章：

面試經(jīng)驗分享08-10

HSBC的面試經(jīng)驗08-08

奔馳面試經(jīng)驗09-26

關(guān)于面試經(jīng)驗08-08

談?wù)劽嬖嚨慕?jīng)驗08-08

成功面試經(jīng)驗08-08

面試經(jīng)驗請教08-08

農行面試經(jīng)驗08-04

銀行面試經(jīng)驗：渣打銀行面試經(jīng)驗及面試問(wèn)題分享11-07

面試的經(jīng)驗交流08-08