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化工類(lèi)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。下面是小編整理的化工類(lèi)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎來(lái)參考！
化工類(lèi)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
設計說(shuō)明：
圓代表初升的太陽(yáng)，象征著(zhù)公司廣闊的前景和無(wú)窮的力量；
綠標代表鷹擊長(cháng)空；象征xx人銳意進(jìn)取的精神；
綠色的"xx"象征綠色環(huán)保和清新生活。
xx之上，巨龍騰飛！
我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國四大發(fā)明之一，曾經(jīng)代表了一個(gè)民族的強盛，見(jiàn)證了一個(gè)文明的輝煌，也述盡了無(wú)數國人對于"中華上國"的自豪。隨著(zhù)歷史的車(chē)輪駛進(jìn)現代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的象征，低層次無(wú)序競爭市場(chǎng)的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。今昔對比，不得不令人深思。
現狀與對策 我們不妨來(lái)看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續增長(cháng)的市場(chǎng)需求與微小的人均消費；社會(huì )對于紙品消費層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對于可持續發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問(wèn)題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實(shí)際利潤空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進(jìn)口和國家的外匯安全等等。種種問(wèn)題集于一身，造紙業(yè)面臨著(zhù)哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認為造紙業(yè)的復興需要上中下三個(gè)因素：上需國家政策的引導和軟環(huán)境的建設，中靠造紙企業(yè)自身的結構轉型和創(chuàng )新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現輝煌。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應首當其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。
我們的藍圖 我們認為：實(shí)現造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規�；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的契機和動(dòng)力，有志于此，我們創(chuàng )立的"xx化工"將立足于高�？蒲斜尘�；著(zhù)眼于造紙行業(yè)現狀；專(zhuān)注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會(huì )，員工和企業(yè)的最大滿(mǎn)意度。
正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于xx之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶(hù)為導向，以市場(chǎng)為準則，必能在不遠的將來(lái)有所作為，騰于xx。而我國造紙工業(yè)也將通過(guò)不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！
一、執行總結
1、公司簡(jiǎn)介
xx精細化工有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)xx化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導向，主要致力于造紙專(zhuān)用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司以國內造紙行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。
公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專(zhuān)用助劑"季銨型陽(yáng)離子田菁膠"系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過(guò)去同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿(mǎn)足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專(zhuān)用化和高檔化方向發(fā)展的需求。
公司將以此為基礎，建立一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋造紙化學(xué)品、水處理化學(xué)品、農用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細化工領(lǐng)域。
2、市場(chǎng)描述
公司推出的"季銨型陽(yáng)離子田菁膠"造紙助劑的主要市場(chǎng)是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過(guò)程中的增強、助留、助濾效果。
我國造紙行業(yè)市場(chǎng)廣闊且增長(cháng)迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無(wú)法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導致紙品質(zhì)量相對較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著(zhù)，種類(lèi)較少，遠遠不能滿(mǎn)足現有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。
目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類(lèi)。聚丙烯酰胺類(lèi)對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類(lèi)結構不穩定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。季銨型陽(yáng)離子田菁膠不僅克服了同類(lèi)產(chǎn)品的以上缺點(diǎn)，而且正電荷密度較大、在廣泛的pH值范圍內均呈陽(yáng)離子性，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽(yáng)離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場(chǎng)。
根據實(shí)際合成實(shí)驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽(yáng)離子聚丙烯酰胺類(lèi)產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價(jià)3萬(wàn)元/噸（據調查，用戶(hù)可接受價(jià)格為3~4萬(wàn)元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的70~85％。
3、投資與財務(wù)
xx化工是一家多元化投資主體的有限責任公司, 各股東根據所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為800萬(wàn)元（RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。
資金籌集: xx大學(xué)資金入股150萬(wàn)元，以技術(shù)入股150萬(wàn)元; 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金300萬(wàn)元; 引入xx省范圍內的兩家大型紙廠(chǎng)（**造紙廠(chǎng)A、B）作為戰略伙伴, 擬籌資金200萬(wàn)元。以上三方共計實(shí)籌資金650萬(wàn)元，技術(shù)入股投資150萬(wàn)元。
資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設備投資375萬(wàn)元, 基礎建設投資225萬(wàn)元 ；剩余50萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。
股本規模及結構：公司注冊資本800萬(wàn)元。xx大學(xué)資金及技術(shù)投資共計300萬(wàn)元,占總股本37.5%；風(fēng)險投資入股300萬(wàn)元,占總股本37.5%；戰略伙伴（xx省**造紙廠(chǎng)A、B）共出資200萬(wàn)元,股本份額為25%。
公司預計第二年開(kāi)始盈利,預計平均年銷(xiāo)售利潤率26.47%左右，投資報酬率為101.95%，投資回收期為一年零八個(gè)月。
風(fēng)險資本將在第5年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。
4、管理團隊
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化的直線(xiàn)職能制。后期為加強市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結構。由股東代表組成董事會(huì )，實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設綜合部、財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規模為76人。
季銨型陽(yáng)離子田菁膠制備技術(shù)屬xx大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，崔元臣教授將出任公司董事長(cháng)，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。
團隊成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節虎、倪鋼和席龍勝具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著(zhù)名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
跨專(zhuān)業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì )計投資等，涵蓋了不同的專(zhuān)業(yè)和學(xué)科。
專(zhuān)業(yè)化 團隊成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗和較全面的專(zhuān)業(yè)知識。
團隊合作 緊密的團隊合作、明確的專(zhuān)業(yè)分工使我們成為充滿(mǎn)朝氣、更具實(shí)力的集體。
5、整體項目進(jìn)度
1-2個(gè)月 3－6個(gè)月
二、項目背景
我國是紙品進(jìn)口大國，2003年進(jìn)口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計2199萬(wàn)噸。較上年1875萬(wàn)噸增長(cháng) 17.30％，用匯 82.33億美元，較上年 70.37億美元增加 17％，僅次于石油進(jìn)口。據專(zhuān)家分析，除人均消費因素增長(cháng)外，我國造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。
因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學(xué)品工業(yè)，研制出適合國情的產(chǎn)品，并及時(shí)應用于生產(chǎn)，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙添加劑至關(guān)重要。
我國造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀80年代初開(kāi)始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。目前，發(fā)達國家造紙化學(xué)品的消耗量占整個(gè)造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，我國僅為0.6％。近幾年，我國造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠(chǎng)家有所增加，已達百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、PAM、濕強劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規�？�，除了幾個(gè)品種產(chǎn)能可達到萬(wàn)噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國內沒(méi)有生產(chǎn)，仍完全依賴(lài)進(jìn)口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專(zhuān)用性不強，質(zhì)量不穩定，技術(shù)含量低，應用效果不理想，嚴重影響行業(yè)發(fā)展進(jìn)度。
與此同時(shí)，國際大型化學(xué)品公司也開(kāi)始進(jìn)入我國，先后在我國設立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。這些國外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)入，一方面填補了我國在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵了國內造紙化學(xué)品企業(yè)研制開(kāi)發(fā)的積極性，促進(jìn)和帶動(dòng)了國內造紙化學(xué)品行業(yè)的快速發(fā)展。但同時(shí)也加劇了行業(yè)內部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來(lái)了機遇，也帶來(lái)了挑戰。
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。從目前情況看，我國的紙類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結構主要以中低檔為主，遠遠不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的對于高檔化紙品的市場(chǎng)需求，造紙市場(chǎng)必然向高檔化、規�；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷(xiāo)售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)類(lèi)型
1、復制型創(chuàng )業(yè)：
復制原有公司的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng )新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔任廚師，后來(lái)離職自行創(chuàng )立一家與原服務(wù)餐廳類(lèi)似的新餐廳。新創(chuàng )公司中屬于復制型創(chuàng )業(yè)的比率雖然很高，但由于這類(lèi)型創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )新貢獻太低，缺乏創(chuàng )業(yè)精神的內涵，不是創(chuàng )業(yè)管理主要研究的對象。這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)基本上只能稱(chēng)為“如何開(kāi)辦新公司”，因此很少會(huì )被列入創(chuàng )業(yè)管理課程中學(xué)習的對象。
2、模仿型創(chuàng )業(yè)：
這種形式的創(chuàng )業(yè)，對于市場(chǎng)雖然也無(wú)法帶來(lái)新價(jià)值的創(chuàng )造，創(chuàng )新的成分也很低，但與復制型創(chuàng )業(yè)的不同之處在于，創(chuàng )業(yè)過(guò)程對于創(chuàng )業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作，開(kāi)設一家當下流行的網(wǎng)絡(luò )咖啡店。這種形式的創(chuàng )業(yè)具有較高的不確定性，學(xué)習過(guò)程長(cháng)，犯錯機會(huì )多，代價(jià)也較高昂。這種創(chuàng )業(yè)者如果具有適合的創(chuàng )業(yè)人格特性，經(jīng)過(guò)系統的創(chuàng )業(yè)管理培訓，掌握正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機，還是有很大機會(huì )可以獲得成功。
3、安定型創(chuàng )業(yè)：
這種型式的創(chuàng )業(yè)，雖然為市場(chǎng)創(chuàng )造了新的價(jià)值，但對創(chuàng )業(yè)者而言，本身并沒(méi)有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng )業(yè)類(lèi)型強調的是創(chuàng )業(yè)精神的實(shí)現，也就是創(chuàng )新的活動(dòng)，而不是新組織的創(chuàng )造，企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)即屬于這一類(lèi)型。例如研發(fā)單位的某小組在開(kāi)發(fā)完成一項新產(chǎn)品后，繼續在該企業(yè)部門(mén)開(kāi)發(fā)另一項新品。
4、冒險型創(chuàng )業(yè)：
這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)，除了對創(chuàng )業(yè)者本身帶來(lái)極大改變，個(gè)人前途的不確定性也很高；對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新活動(dòng)而言，也將面臨很高的失敗風(fēng)險。冒險型創(chuàng )業(yè)是一種難度很高的創(chuàng )業(yè)類(lèi)型，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人。這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng )業(yè)者能力、創(chuàng )業(yè)時(shí)機、創(chuàng )業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng )業(yè)策略研究擬定、經(jīng)營(yíng)模式設計、創(chuàng )業(yè)過(guò)程管理等各方面，都有有很好的搭配。
想去創(chuàng )業(yè)，就必須先要深入的了解創(chuàng )業(yè)，通過(guò)調查與學(xué)習，人們才能擁有自己的經(jīng)驗，才能為以后的創(chuàng )業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng )業(yè)的類(lèi)型，為自己選擇一條合適的出路，也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活。
組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
一：事業(yè)描述。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
三：市場(chǎng)。
首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
四：地點(diǎn)。
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
六：管理。
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒(méi)有明確的解決之道。
七：人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務(wù)需求與運用。
考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表。
九：風(fēng)險。
不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
十：成長(cháng)與發(fā)展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
分析特點(diǎn)
結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話(huà)題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個(gè)清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
以客觀(guān)性說(shuō)服投資者：盡量使自己的語(yǔ)氣比較客觀(guān)，使投資者有機會(huì )仔細地權衡你的論據是否有說(shuō)服力，而不是無(wú)邊際吹牛廣告。
讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng )業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術(shù)細節、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數情況下，會(huì )有技術(shù)專(zhuān)家詳細地評估這些數據。大多數情況下，簡(jiǎn)單的說(shuō)明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細節和生產(chǎn)流程，你應當把他們放在附錄中去。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中包含的9個(gè)方面
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來(lái)源，預測收入的增長(cháng)。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
分析現有和將來(lái)的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方向
六、管理團隊：
對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預測：
公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面介紹
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價(jià)格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節都很重要。
其中投資人非�？粗貏�(chuàng )始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng )始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng )始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會(huì )比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì )因為產(chǎn)品方向好而投資。
市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1、需求進(jìn)行預測；
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；
3、競爭廠(chǎng)商概覽；
4、目標顧客和目標市場(chǎng)；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？
�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
�。�1）市場(chǎng)機遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營(yíng)管理；
�。�3）經(jīng)營(yíng)團隊；
�。�4）財務(wù)預算；
�。�5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
十大要素
第一：事業(yè)描述，就是你的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品還是提供什么服務(wù)，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng )的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長(cháng)打算開(kāi)業(yè)要不要配合節慶營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)是否有季節性。
第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng )新、獨特的，如何使人想買(mǎi)還有如果有的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)。
第三：市場(chǎng)。就是你的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里，產(chǎn)品對客戶(hù)有什么樣的利益，要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商，還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(cháng)的潛力有關(guān)。當市場(chǎng)成長(cháng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì )上升或下降市場(chǎng)是否競爭激烈若不是，為何再來(lái)怎么定價(jià)，預算要怎么做要采取什么樣的策略等等。
第四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開(kāi)在街口轉角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì )讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì )讓利潤多一點(diǎn)。
第五：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當要創(chuàng )業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當然要先做競爭分析。2.競爭有時(shí)是來(lái)自直接的競爭者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，他們與業(yè)務(wù)相似的程度，從他們那里學(xué)到什么，如何做得比他們好。
第六：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng )業(yè)團隊之間如何互補創(chuàng )業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責任如何分工職責是否界定明確，除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得，中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災難。
第七：人事。要考慮人事需求是什么，還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在哪里，可否引入是需要全職還是非全職的人力，薪水是算月薪或時(shí)薪，所提供之福利有那些，是不是有加班費，有沒(méi)有排教育訓練這些人事成本會(huì )是多少。
第八：財務(wù)需求與運用�；I資/融資款項要如何運用呢是要拿來(lái)營(yíng)運周轉還是添購設備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還有供貨商、規格、品牌、價(jià)格、數量、運費、稅金…等需求如何計算籌融資款對專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表預估了嗎第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九：風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì )有風(fēng)險，平時(shí)就要注意。風(fēng)險不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當初選的地點(diǎn)旁有捷運，可是后來(lái)捷運不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì )有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險。另外還要注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十：成長(cháng)與發(fā)展。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計劃是要能永續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
編寫(xiě)技巧
任何商業(yè)計劃書(shū)都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計劃基本要求，也是商業(yè)計劃書(shū)包裝的最基本的要求。而好的商業(yè)計劃書(shū)包裝還要說(shuō)明為什么你能開(kāi)創(chuàng )這獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此獲得大量收益。
一、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性。
你的企業(yè)有獨一無(wú)二的優(yōu)勢嗎？這些優(yōu)勢體現在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長(cháng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
二、商業(yè)模式和贏(yíng)利模式可行。
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏(yíng)利模式是如何賺錢(qián)，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉化為利潤。商業(yè)模式和贏(yíng)利的模式的可行性，最終又體現在企業(yè)的執行力上。
三、高效的管理
大多數風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問(wèn)題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統觀(guān)點(diǎn)認為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機遇。而其中"好"的含義 也是多方面的。
四、風(fēng)險投資都是利字當頭。
提供有說(shuō)服力的公司財務(wù)增長(cháng)預測是你義不容辭的責任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書(shū)要寫(xiě)明自己企業(yè)的規模、計劃、發(fā)展狀況等。
五、退出機制
風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說(shuō)，風(fēng)險投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長(cháng)時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權公開(kāi)出售。
2、公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、公司、你個(gè)人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回，商業(yè)計劃書(shū)對有關(guān)事項應詳細說(shuō)明。
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