創(chuàng )業(yè)者親歷述說(shuō)：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以引導但別誤導

這段時(shí)間，針對解決就業(yè)問(wèn)題的討論熱火朝天，各地政府都出臺了一些政策和措施，直接引導學(xué)生創(chuàng )業(yè)。對此，筆者想從自身創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的角度來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。 

　　中國應屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率較低

　　歷年來(lái)的調查數據顯示，全國大學(xué)生每年選擇創(chuàng )業(yè)的比例為5％，而全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率最高的浙江也只有這5％中的4％，廣東大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率只有1％……全中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平均成功率占這5％中的3％。

　　單看數據這個(gè)問(wèn)題的結論已經(jīng)明確：新鮮出爐的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率不僅沒(méi)有任何優(yōu)勢，而且明顯處于弱勢。

　　為了急于解決應屆大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題而將學(xué)生們直接推向創(chuàng )業(yè)的路子，想法是好的，但實(shí)際上，很難因為現在的一些鼓勵政策就出現很高的成功率攀升。

　　成功首要是決心、耐力和意志力

　　選擇創(chuàng )業(yè)其實(shí)是件非常了不起而又充滿(mǎn)荊棘的道路。對創(chuàng )業(yè)者而言最先決的條件不是智商、學(xué)識，而是面對困難的勇氣、解決它的決心、以及承擔一切后果的承受力。

　　前段時(shí)間看了一部電影《defiance》(《反抗軍》)。講述的是二戰期間一個(gè)逃亡的波蘭人帶領(lǐng)著(zhù)1200名猶太人在白俄羅斯荒無(wú)人煙的森林里生活了整整4年多的故事。其間需要解決的不只是敵人的圍追堵截，最為困苦的是這上千號人在冰天雪地的林子里的吃喝拉撒的問(wèn)題。

　　我之所以提到這部片子，只是想讓大家更好地理解作為一個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)的人，可能碰到的來(lái)自各個(gè)層面的艱難困苦和壓力。當所有人都面對巨大困難的時(shí)候，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，你的決策決定著(zhù)所有人的目標和方向。稍有不妥，你的那些員工、那些拖家帶口的人怎么辦？

　　我本人就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，整個(gè)創(chuàng )業(yè)路上的辛酸和喜悅、困苦和激情恐怕也只有過(guò)來(lái)人才能了悟。很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)失敗，不是敗在經(jīng)營(yíng)，而是敗在心理素質(zhì)和心智的成熟程度。而這些，有多少應屆生準備好了？不用多說(shuō)，比例就是前面提到的5％中的3％，等于0.15％。

　　應屆大學(xué)生缺少關(guān)鍵的行業(yè)基礎

　　行業(yè)基礎這個(gè)詞對于很多人來(lái)說(shuō)可能都很陌生，創(chuàng )業(yè)不僅僅是有“創(chuàng )意”和“錢(qián)”這么簡(jiǎn)單。創(chuàng )業(yè)最需要的是專(zhuān)業(yè)基礎知識和對這個(gè)行業(yè)商業(yè)運作的理解。

　　譬如：不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中，越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高，相對銷(xiāo)售額越小，運營(yíng)的相對成本越高；而越靠近原料級的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。沒(méi)有一定基礎的人往往在這一關(guān)都要先吃上一大虧。

　　又如：產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴越好”，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)相對的概念，最好的質(zhì)量就是客戶(hù)剛好滿(mǎn)意的質(zhì)量。過(guò)嚴會(huì )導致成本過(guò)高，過(guò)松則導致東西賣(mài)不出去或者廢品次品過(guò)多，造成大量損失。

　　這些東西如果沒(méi)有基礎，充其量也只能搞點(diǎn)小打小鬧，對國家和父母的多年培養而言是一種浪費。

　　沒(méi)有客戶(hù)基礎的創(chuàng )業(yè)難有突破

　　由于創(chuàng )業(yè)初期經(jīng)濟上的拮據、運營(yíng)的壓力、以及心理承受力的問(wèn)題，鮮有初次創(chuàng )業(yè)的人超過(guò)1年沒(méi)有生意還能繼續維持的(當然這樣的人不是沒(méi)有，馬云就是一個(gè)強悍的例證，但絕對不能指望每個(gè)人都可以成為馬云)，熬不過(guò)1年的畢竟在90％以上。

　　所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類(lèi)，否則如果在貿易、生產(chǎn)方面著(zhù)手創(chuàng )業(yè)，就必須擁有可以立即開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)。因為就成熟產(chǎn)品而言，從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或者潛在客戶(hù)階段到成熟的過(guò)程往往至少需要半年；如果是新產(chǎn)品，那至少要個(gè)一年以上。

　　還是那句話(huà)，應屆生的財力、時(shí)間和心智都熬得住嗎？

　　“懂”經(jīng)商=“會(huì )”經(jīng)商嗎？

　　“經(jīng)商”是一門(mén)學(xué)問(wèn)而且技巧性很強，對實(shí)踐性的要求也很強，把大學(xué)生推向創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)無(wú)異于說(shuō)你懂得了拉小提琴的技巧，就肯定會(huì )拉小提琴；或者說(shuō)讀了個(gè)醫學(xué)院的本科就可以拿手術(shù)刀。

　　“經(jīng)商”建立在對產(chǎn)品定位、商業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)運作、人事管理、供應商和購買(mǎi)方協(xié)調、財稅運作等等運營(yíng)能力的基礎之上，即便是學(xué)工商管理的學(xué)生又有幾個(gè)對這些東西有真正的認識？這些認知正常來(lái)說(shuō)都是通過(guò)實(shí)踐慢慢積累起來(lái)的。

　　而且現在相對好找工作的是工科生，其次是理科生，真正難找工作的大部分還是文科生。很多人沒(méi)有認知途徑，產(chǎn)品和項目的基礎不是應屆生坐在家里閉門(mén)造車(chē)就想得出來(lái)的！

　　啟動(dòng)支持難維持繼續盈利

　　現在有的地方提供大學(xué)生創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金“零首付”，國家還可以另外貸2-5萬(wàn)給他們。以我之見(jiàn)這些錢(qián)95％以上很難為應屆生的成功助力，錢(qián)并不能成為創(chuàng )業(yè)成功的充要條件。

　　仔細想想就算啟動(dòng)資金為零，創(chuàng )業(yè)者每個(gè)人每月的生活費、房租水電煤等等是否可以零首付？他們向供應商采購的貨款是否可以零首付？員工的工資福利是否可以零首付？加上貨款、每月的運營(yíng)費用3-5萬(wàn)如果每月做不到一定的銷(xiāo)售額(毛利必須至少做到20％)，6個(gè)月錢(qián)就會(huì )花光。

　　“突擊強化”培訓不出實(shí)干家

　　現在還經(jīng)常見(jiàn)到“創(chuàng )業(yè)培訓”、“創(chuàng )業(yè)輔導”、“創(chuàng )業(yè)基地”之類(lèi)的項目。這類(lèi)項目很好，但是遠水解不了近渴，不要指望可以解決今年的就業(yè)問(wèn)題，也不要過(guò)分宣傳效果。

　　綜上所述，過(guò)分鼓勵應屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不是個(gè)好點(diǎn)子，適當的協(xié)助學(xué)子們樹(shù)立創(chuàng )業(yè)的信心并打好基礎可以，但不要認為這件事等同于可以有效解決這幾年上百萬(wàn)應屆生的就業(yè)問(wèn)題。這個(gè)世界上也就出了1個(gè)蓋茨，個(gè)人的案例不足以代表群體的成功率！

　　以我之見(jiàn)，就著(zhù)上面鼓勵創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)子，真正應該而且可以鼓勵的應該是那些有一定工作經(jīng)驗、社會(huì )基礎、特別是由于整個(gè)部門(mén)或分公司由于金融風(fēng)暴被取消而下崗的人。

　　這部分人無(wú)論從學(xué)識、閱歷、心智上的成熟度而言要高得多，本身也有一定的經(jīng)濟基礎，而且對地方市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)非常熟悉，稍加扶持和一些必要的創(chuàng )業(yè)指導。更為容易在相對較短的時(shí)間內運作起一個(gè)企業(yè)，創(chuàng )業(yè)的成功概率會(huì )更高，而且對于解決現在失業(yè)群體的問(wèn)題也更實(shí)際。　　

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