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楊明：努力只是成功的重要因素之一
7年的北大求學(xué)經(jīng)歷，10年的方正公司職業(yè)生涯，再“跳槽”到北大青鳥(niǎo)，用4年的時(shí)間讓一個(gè)虧損的小公司成為年收入超過(guò)2．5億元的業(yè)內領(lǐng)先企業(yè)，“換了一個(gè)崗位就要從頭做起�！北贝笄帏B(niǎo)APTECH公司總經(jīng)理楊明一次次從頭做起。“李漢生的理念對北大方正傳統文化的沖擊還是比較大的，當然包括對我的影響�！闭劦竭@10多年的最大收獲時(shí)，楊明不止一次提到曾“空降”北大方正公司的李漢生，盡管李在北大方正的經(jīng)歷最后以失敗告終，但“李漢生帶來(lái)了一種職業(yè)化的理念。應該說(shuō)當時(shí)我下了很大的功夫來(lái)體會(huì )什么是職業(yè)化”�？赡芤舱虼�，楊明的人生道路朝著(zhù)越來(lái)越職業(yè)化的方向前進(jìn)。在對他的幾次采訪(fǎng)過(guò)程中，記者幾乎感受不到他的激情迸發(fā)，無(wú)論是談及成功或是復雜的心路歷程。
2001年12月，在印度APTECH公司海外2000多家加盟商大會(huì )上，楊明被評為“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳職業(yè)經(jīng)理人”（北大青鳥(niǎo)APTECH公司的控股方為北大青鳥(niǎo)公司和印度APTECH公司）。
“越是不成熟的市場(chǎng)就越充滿(mǎn)了商機�！边@也是楊明從北大方正公司到北大青鳥(niǎo)APTECH公司從頭做起的原因。
和公司共同成長(cháng)
在北大方正，從做技術(shù)人員，到走上管理道路，這個(gè)選擇讓楊明難忘。
那是在1993年3月，他離開(kāi)了駕輕就熟的技術(shù)崗位，選擇籌建北大方正電子公司武漢分公司�！爱敃r(shí)，我雖然坐在管理崗位上，但我一點(diǎn)管理經(jīng)驗都沒(méi)有，好在武漢分公司也是剛成立。公司是一點(diǎn)點(diǎn)擴大的，我的能力也是一點(diǎn)點(diǎn)提高的�！睏蠲髡f(shuō)，“我覺(jué)得在這點(diǎn)上我還是比較幸運的，有機會(huì )去做一個(gè)新公司，讓個(gè)人能力和企業(yè)同步成長(cháng)，我覺(jué)得是一個(gè)非常好的成長(cháng)機會(huì )。如果一開(kāi)始就管理一個(gè)很大的部門(mén)，可能十有八九會(huì )失敗�！�
“在北大方正20多家分公司中，每年綜合評比，武漢分公司均在前5名，累計投資回報在前3名�！�
這個(gè)時(shí)期，讓楊明經(jīng)歷了一個(gè)公司創(chuàng )業(yè)、發(fā)展、成熟的全過(guò)程。同時(shí)，也為他以后的選擇打下了基礎。
“這期間，我對做一個(gè)大公司的架構有了基本的認識和了解，并感覺(jué)當時(shí)的IT企業(yè)普遍存在的人力資源架構不合理、不對勁�！�
“一個(gè)企業(yè)要向更大規模發(fā)展，要朝更合理的發(fā)展軌道上走，不僅需要有高端的領(lǐng)軍技術(shù)人才，同時(shí)還需要大量的具備基礎技能的實(shí)用性人才�！边@就是后來(lái)楊明在北大青鳥(niǎo)APTECH公司提出培訓“軟件藍領(lǐng)”的初衷。
把一個(gè)項目做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)
“從北大方正一個(gè)很高級別的位置，放棄一些既得利益，選擇一個(gè)完全未知的東西，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰�！睏蠲骱芨吲d自己當初的選擇沒(méi)錯，而這和愛(ài)人馬軍一直的支持分不開(kāi)。
“你決定了我就支持你。本來(lái)就是一個(gè)窮人家庭出身的，條件好了就更好，條件不好了還照樣在一起過(guò)�！痹诒贝螽斃蠋煹鸟R軍和楊明一樣，對生活的要求很簡(jiǎn)單。
“我們能把這個(gè)企業(yè)做成年收入五六個(gè)億，這在當時(shí)是能想像得到的�！被貞浧鸪鮼�(lái)北大青鳥(niǎo)APTECH公司時(shí)說(shuō)的豪言壯語(yǔ)，楊明說(shuō)，“現在還沒(méi)有實(shí)現這個(gè)目標，但這個(gè)目標是看得見(jiàn)摸得著(zhù)的。今年下來(lái)公司的業(yè)務(wù)收入在1．4億元左右，體系收入（包括加盟或授權培訓機構）在4．5到5億。如果我們公司這塊業(yè)務(wù)到5億，整個(gè)體系收入就要在10多個(gè)億了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果真到了那時(shí)，就又是一個(gè)挑戰。那還需要再積累一段時(shí)間�！�
把一年虧損幾百萬(wàn)的一個(gè)項目，做到收入數億，把一個(gè)10多人的團隊，壯大到200多人，讓北大青鳥(niǎo)APTECH公司成為業(yè)內的領(lǐng)頭羊，把IT培訓教育做成中國的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，楊明內心充滿(mǎn)成就感。
“對我個(gè)人來(lái)講最大的收獲就是證明了我的價(jià)值，把一個(gè)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想通過(guò)一個(gè)有形的企業(yè)體現出來(lái)，這證明了我做這個(gè)決定、邁出這一步，絕不是一個(gè)錯誤�！�
“當初其實(shí)有更好的選擇，但是我的想法是，我的價(jià)值應該體現在沒(méi)有人做過(guò)的事，沒(méi)有人愿意做的事上�！�
正是憑借多年來(lái)對市場(chǎng)和行業(yè)的理解，以及管理經(jīng)驗的積累，才使他選擇了IT培訓教育這個(gè)方向。NIIT和APTECH在全球都是競爭對手，而且NIIT比北大青鳥(niǎo)APTECH公司在中國業(yè)務(wù)早開(kāi)始3年，但直到現在，NIIT在中國的市場(chǎng)依然虧損。
這也是楊明當選“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳職業(yè)經(jīng)理人”理由之一。再一個(gè)理由就是，在2001年，他讓北大青鳥(niǎo)APTECH公司在該年度業(yè)績(jì)增長(cháng)20％。
楊明的成功似乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么挫折，但在他看來(lái)，依然存在一些“不成功的問(wèn)題”。
“比較失敗的是，我對別人的影響力還不夠�！�
他認為，企業(yè)發(fā)展是有規律的。之前在方正10年，經(jīng)歷了企業(yè)成長(cháng)的全過(guò)程。北大青鳥(niǎo)APTECH公司是重新做起，其實(shí)很多事情都是能預見(jiàn)到的，比如應該把企業(yè)和那些加盟店存在的問(wèn)題都很好的回避掉，應提前預防。
“我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上我做得還不很成功。如果我的說(shuō)服力更強一點(diǎn)，能讓更多人認可，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì )發(fā)展得更好。我們的加盟者中并不是所有的都能成功，盡管成功的比例還是很高，我覺(jué)得不是這個(gè)體系有什么重要的缺陷，而是我們的影響力還有問(wèn)題�！�
人才的力量至關(guān)重要
一直以來(lái)，中國的軟件行業(yè)都是IT行業(yè)發(fā)展的一個(gè)“軟肋”，而巨大的軟件人才缺口更是這個(gè)“軟肋”長(cháng)期無(wú)法變“硬”的癥結所在。
2004年1月，《程序員》雜志推出了業(yè)內讀者投票選出的“影響中國軟件開(kāi)發(fā)的20人”，除楊明外，與北大青鳥(niǎo)APTECH公司緊密相關(guān)的還有兩位―――計算機基礎教育的領(lǐng)袖譚浩強，軟件學(xué)院的積極倡導和實(shí)踐者、北京大學(xué)軟件學(xué)院院長(cháng)陳鐘。
“從人才的角度切入來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì )接受了我們的這個(gè)理念，我很重視這個(gè)讀者評選的獎項�！睏蠲鞲嬖V記者。
截至2003年，國內約有培訓公司七八百家，各種認證培訓達200多種。這么多培訓機構魚(yú)龍混雜，讓人難辨真假。有關(guān)專(zhuān)家指出，供需總量上的不平衡，結構上的不合理，導致了人才缺口的日益嚴峻，中國太缺少具有規模、規范和科學(xué)的軟件培訓機構了。
為在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，楊明請來(lái)了軟件業(yè)兩位“大腕”加盟。
一位是譚浩強。著(zhù)名軟件企業(yè)――金山公司的總裁雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“是譚浩強讓程序員感到了寫(xiě)程序就是自己的生命�！痹谟嬎銠C基礎教育領(lǐng)域，譚浩強的權威地位無(wú)人能及；另一位是陳鐘，32歲就成為博導的他，作為北京大學(xué)軟件學(xué)院的院長(cháng)，一直是軟件學(xué)院的積極倡導和實(shí)踐者。
“人是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，是企業(yè)年復一年獲得成功的保證�！睏蠲髡f(shuō)，企業(yè)要實(shí)現自己的戰略目標，建立一支高效有序的團隊至關(guān)重要。
目前，北大青鳥(niǎo)APTECH公司有海外留學(xué)經(jīng)歷和研究生學(xué)歷的人數達到1／3以上。
正是因為有了這樣的團隊，楊明才敢說(shuō)“我們教育培訓所達到的標準化程度在70％”！對于學(xué)生來(lái)講，除了教材是標準化的以外，其他都是通過(guò)人來(lái)實(shí)施，所以這個(gè)特點(diǎn)確實(shí)比一般產(chǎn)品的標準化要難。
談及用人之道，楊明認為創(chuàng )業(yè)之初和公司發(fā)展壯大后，創(chuàng )業(yè)者要注意自己角色的轉變。
“10來(lái)個(gè)人時(shí)，總經(jīng)理什么事都要沖在前面。那個(gè)時(shí)候公司沒(méi)有什么總經(jīng)理的概念，你也不能把自己當成總經(jīng)理。什么事都得做，而且帶頭做�！睏蠲魃钣懈杏|地說(shuō)，“等公司大了，部門(mén)也健全了，就完全恢復到管理者的身份。我們都受公司制度的限制，包括我自己。不能越級指揮、越級匯報。越級指揮會(huì )造成人員閑置，越級匯報會(huì )形成企業(yè)不良風(fēng)氣�！�
“先把一件事做專(zhuān)，做透，才能產(chǎn)生容易移植到其他行業(yè)和領(lǐng)域的通用的東西�！睏蠲髡J為，這一點(diǎn)對想要創(chuàng )業(yè)的青年人尤其重要。他認為努力只是成功的一個(gè)重要因素，關(guān)鍵是要有好的觀(guān)念和目標。
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