房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日志范文
篇一：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日志
8月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”。
“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在20XX年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心�！蔽疫�想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。
我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的'簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
篇二：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日志
9月3號
初入社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jì)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jì)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。
而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶(hù)源。所以他們總是會(huì )把接觸的客戶(hù)作詳細的登記，以便后期回訪(fǎng)。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶(hù)資料記錄冊，結果被發(fā)現，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著(zhù)業(yè)績(jì)，雖然公司一再強調團隊合作、共同學(xué)習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見(jiàn)的，每個(gè)人都有自己的私欲
。今天讓我領(lǐng)會(huì )到了人的本性，人都是自私的，現實(shí)的社會(huì )和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界，這讓我感到不安啦。
篇三：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日志
9月05號
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰和學(xué)習，我領(lǐng)會(huì )到了許多的東西，包括銷(xiāo)售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷(xiāo)總監給我們打來(lái)電話(huà)，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jì)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開(kāi)個(gè)會(huì )，作個(gè)總結。
我們晚上吃過(guò)飯，總監各給我們開(kāi)會(huì )。他已開(kāi)始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強調了，不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)。下班前將當天的客戶(hù)信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性的�？赡苣銈凅w會(huì )還不深，營(yíng)銷(xiāo)特別能鍛煉人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握。
可能你們不知道，我現在是營(yíng)銷(xiāo)總監，在20XX年前，我也是和你們一樣，也是從你們現在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
【房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日志范文】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作計劃范文09-30
什么是房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)08-29
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)職責描述09-30
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)談判的技巧08-27
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)追蹤技巧08-27
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試重點(diǎn)問(wèn)題08-14
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終總結09-30
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)崗位工作內容09-30