養老保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
養老保險是社會(huì )保障制度的重要組成部分，是社會(huì )保險五大險種中最重要的險種之一。養老保險的目的是為保障老年人的基本生活需求，為其提供穩定可靠的生活來(lái)源。下面是小編收集的養老保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，歡迎閱讀。
養老保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
中國已經(jīng)進(jìn)入了老年化社會(huì )。如果現在上班，倆口子月平均生活費是3000元。假如當我們55歲退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到時(shí)候一年咱們需要養老金36000元。假如咱們奔著(zhù)85歲活，那么55歲到85歲就是整整30年吶!每年36000元，30年就需要養老金108萬(wàn)元!萬(wàn)一氣那么一順，保不齊成了百歲壽星，這點(diǎn)錢(qián)還不夠了。
比方說(shuō)，咱們現在是30歲，到55歲前，工作年限只有25年了。如果要攢下108萬(wàn)養老金，每年需要攢多少?需要攢43200元，平均到一個(gè)月要攢3600元。眼下有多少人能從工資里摳出這么多錢(qián)來(lái)?就是摳出來(lái)了，通過(guò)銀行年年存這筆養老的錢(qián)，25年吶，誰(shuí)能堅持?現在商家廣告鋪天蓋地，誰(shuí)能抵擋得住市場(chǎng)消費的這份誘惑?我看懸!說(shuō)不定，沒(méi)到老，這錢(qián)早就花禿嚕了。
問(wèn)題還沒(méi)完呢。未來(lái)除了養老，還得看病。越老越生病，這是規律，誰(shuí)也跑不了。咱們得搞明白，那108萬(wàn)是養老的錢(qián)，倘若挪去看病，拆東墻補西墻，為了活命，日子肯定難熬。因此，還得再攢足了看病的錢(qián)，最好的辦法我看就是一邊攢錢(qián)一邊鍛煉。
甭指望社會(huì )保險能幫上咱們多大忙。國家那么大，人口那么多，政府管不過(guò)來(lái)!看看現在退休的老頭兒老太太，有多少手頭寬余的?政府早就說(shuō)過(guò)，社會(huì )保險就是“低水平、廣覆蓋”，滿(mǎn)足不了咱們晚年舒服的生活需要，說(shuō)白了，有碗飯吃就不錯了。
我總在尋思，人活一生，年輕時(shí)那么玩命干活，不就是晚年圖個(gè)幸福嗎?咱中國人最講究有始有終，甭管怎么著(zhù)，年輕時(shí)愛(ài)怎么風(fēng)光就怎么風(fēng)光，可到了晚年，一定不能窮著(zhù)了。否則，不就白活了!
所以說(shuō)，從現在起有個(gè)打算非常關(guān)鍵。千萬(wàn)別跟自己的小命打賭，仗著(zhù)眼前身強力壯，加上有點(diǎn)小錢(qián)就“得瑟”。咱也別瞧不起這些賣(mài)保險的'“跑街”先生和女士，咱可以對他們中的某些不專(zhuān)業(yè)的人有看法，但咱可不能一閉眼，拒絕所有的保險保障!保險可是個(gè)好東西，是人家西方幾百年總結出來(lái)的，抵御風(fēng)險就是好使!請個(gè)看著(zhù)順眼的保險業(yè)務(wù)員到家里，聽(tīng)聽(tīng)人家怎樣說(shuō)，請人家幫助設計個(gè)保險計劃，好就買(mǎi)，不好就不掏錢(qián)，反正決定權在咱手里。
人活著(zhù)不容易，多少要有點(diǎn)尊嚴。聽(tīng)說(shuō)一件事，據說(shuō)一個(gè)老爺子需要裝個(gè)心臟動(dòng)脈支架，大夫就給家屬擺出兩副支架，一個(gè)是國產(chǎn)便宜的，需要5年重新更換，這個(gè)支架的費用，社會(huì )保險可以部分報銷(xiāo)；而另一個(gè)是進(jìn)口的，可以長(cháng)期使用，就是賊貴，而且不屬于社會(huì )保險報銷(xiāo)范圍。您說(shuō)該怎樣辦?到了這種節骨眼上，有錢(qián)就很容易選擇。保險就是這種急用的現金，有個(gè)保險業(yè)務(wù)員就是這樣說(shuō)的，我看有道理。生病本來(lái)就難受，誰(shuí)不愿意住最好的病房，享受最好的治療，問(wèn)題是得有足夠的金錢(qián)用，既能看病又能養老。
有人說(shuō)了，我命大福大造化大，倒霉的事輪不上我。咱還別這樣說(shuō)，別把保險與其他投資生做比較。別忘了，關(guān)于所有的投資收益的預期，都有一個(gè)前提，就是必須全須全眼地活著(zhù)。萬(wàn)一人死了或者殘了，倒在病床上，投資如何進(jìn)行下去?所以，除去保險的其他投資用來(lái)解決未來(lái)養老問(wèn)題，必須有個(gè)前提，中途不能出現任何人身意外，包括重大疾病、意外傷殘。當然萬(wàn)一沒(méi)活到養老年齡，養老問(wèn)題也就自然解決了。誰(shuí)能保證絕對安全? 人生就像足球隊。沒(méi)有不設后衛和守門(mén)員的球隊。誰(shuí)都知道進(jìn)攻痛快，但漏球的滋味更難受。最好攻防結合，如果缺乏進(jìn)攻手段，鋼筋混凝土式的防守是絕對必要的，就像當年的意大利足球隊。保險就是守門(mén)員和后衛，其他投資是前鋒和中場(chǎng)。
所以說(shuō)，買(mǎi)保險合算不合算，關(guān)鍵看咱們怎么想。想得科學(xué)、全面，保險還非買(mǎi)不可。要是總帶著(zhù)撞大運的僥幸心理去看待保險，肯定越看越不是東西，永遠不合算。
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