養老保險經(jīng)典話(huà)術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)員要根據不同的環(huán)境、不同的對象來(lái)幫助客戶(hù)理解養老保險的功能與意義，要對癥下藥。本文是小編精心編輯的養老保險經(jīng)典話(huà)術(shù)，希望能幫助到你！
養老保險經(jīng)典話(huà)術(shù)
銷(xiāo)售養老保險的主要障礙來(lái)自哪里呢？時(shí)間問(wèn)題是一個(gè)因素，很多人認為自己還比較年輕，距離退休養老還早，根本還沒(méi)有想到那一步；盲目自信是另一個(gè)因素，很多人覺(jué)著(zhù)自己有能力通過(guò)攢錢(qián)或者參與投資積累足夠的養老金，比如投資房產(chǎn)，準備未來(lái)靠房租獲得收益；還有人決定依賴(lài)社會(huì )養老保險解決退休生活問(wèn)題；在城市里持“養兒防老”思想的人可能已經(jīng)不多了，在農村社會(huì )保障制度都不健全，這個(gè)觀(guān)念還是很有市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)員要根據不同的環(huán)境、不同的對象來(lái)幫助客戶(hù)理解養老保險的功能與意義，要對癥下藥。
對認為時(shí)間還早的朋友
營(yíng)銷(xiāo)員：世界上有兩件事情是每個(gè)人早晚都會(huì )遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說(shuō)說(shuō)看。
營(yíng)銷(xiāo)員：一件事情是人早晚會(huì )生��；一件事情是人早晚要變老。您認同嗎？
張先生：這是肯定的'。
營(yíng)銷(xiāo)員：未來(lái)看病需要錢(qián)，養老更需要錢(qián)，是這樣吧。
張先生：當然需要錢(qián)。
營(yíng)銷(xiāo)員：錢(qián)從哪里來(lái)？是不是需要自己積累呀？
張先生：是，只有攢錢(qián)。
營(yíng)銷(xiāo)員：您認為從現在28歲開(kāi)始著(zhù)手準備養老資金，還是等到50歲再開(kāi)始行動(dòng)解決養老資金，哪種方式更輕松一點(diǎn)，更可能積累更多一點(diǎn)的養老金呢？
張先生：一定是早動(dòng)手要好一點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)員：所以，我建議您早一點(diǎn)考慮購買(mǎi)養老保險。既然養老這筆錢(qián)是肯定要準備的，早準備一定是沒(méi)有錯的。
對自信靠投資
能自我解決養老問(wèn)題的朋友
營(yíng)銷(xiāo)員：張先生，從發(fā)達國家來(lái)看，人們的資產(chǎn)構成主要來(lái)自三個(gè)方面：一個(gè)是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒(méi)有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn)，主要還是靠工作收入和理財。你說(shuō)對嗎？
張先生：你說(shuō)的有道理。
營(yíng)銷(xiāo)員：我們很多人把用血汗換來(lái)的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，期望能使自己的資產(chǎn)增值，以解決未來(lái)保障問(wèn)題。您是不是也這樣打算？
張先生：有這個(gè)想法。
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