銷(xiāo)售員的實(shí)習日記40篇
4月11日 星期三 陰
“沒(méi)有什么不可以”乍一看來(lái)講好像是一種激情狀態(tài)下的豪言壯語(yǔ)，表現出一種感性的向客觀(guān)環(huán)境發(fā)出挑戰的決心!而在日常生活中，職場(chǎng)中，往往這種心態(tài)則做出了令人意想不到的效果!但從理性的角度上來(lái)思考，“沒(méi)有什么不可以”則體現出了兩點(diǎn)：1、所體現出的心態(tài)或所做出的行為改變了自己或別人的常規操作思維;2、帶有一廂情愿的用主觀(guān)改變客觀(guān)的心理。當然，“沒(méi)有什么不可以”則需要膽量，而這個(gè)膽量來(lái)自于：(1)改變現狀的決心 (2)自己曾經(jīng)的經(jīng)歷;在現實(shí)的中，就因為我們懂得了太多的邏輯與規則——而這個(gè)邏輯與規則是長(cháng)期環(huán)境平衡結果所形成，而變成了習慣。比如：賣(mài)場(chǎng)就應該收條碼費用，陳列就不能動(dòng)。因為我們找不到支點(diǎn)，所以在行為中不斷的受挫，受阻力，并造成了傷害;而認服于規則!在銷(xiāo)售中， 實(shí)際是來(lái)自于信息的不對等，意志的不對等，對預期的邏輯思路的不對等，而且是相互影響的。因此，“沒(méi)有什么不可以”在銷(xiāo)售工作中恰恰表現了銷(xiāo)售人員所需要的基本性格，(1)不服從于規則，創(chuàng )造新的規則(2)通過(guò)改變了別人而形成了和諧。
4月12日 星期四 晴
泰戈爾曾說(shuō)：“蜜蜂從花中啜蜜，離開(kāi)時(shí)營(yíng)營(yíng)道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應該向他道謝的。”當我們與他人是互利關(guān)系的時(shí)候，雙方都應提出感謝。地球無(wú)私的為我們提供住所，讓我們孤獨的心有個(gè)家;地球熱忱的為我們提供能量，讓我們饑餓的胃快樂(lè )起來(lái)。我們以高速度的發(fā)展回報以地球，讓那顆付出的心得以收獲。朋友、家人和身后的每一個(gè)人都是支持的力量，自信的后盾。他們毫無(wú)怨言的用愛(ài)溫暖著(zhù)我們成長(cháng)的心，用行動(dòng)鼓勵著(zhù)我們稚嫩的心。“誰(shuí)給我一滴水，我便回報他整個(gè)大海。”這是華梅所說(shuō)的名言。正與中國的老話(huà)“滴水之恩，當涌泉相報。”遙相呼應。如果，在你遇到困難的時(shí)候，你身后的人伸出援助之手幫你一把，你應該以十倍的感激去幫助他。你可知道，每一株花每一棵草都是一顆顆稚嫩的心靈。當你殘忍的扼殺了這些渴望生存的心靈的時(shí)候，你的心難道不在滴血嗎?可是如果你拯救了這些心靈，你是否敢到愉悅呢?侵犯他人的生命權，上帝是要懲罰你的!所以，當你心存感恩的心去擁抱整個(gè)世界，當你心存感激的心去報答整個(gè)世界的時(shí)候，人間真諦就在你的身邊。
4月13日 星期五 晴
在職場(chǎng)里，我們不能只關(guān)注自我、只關(guān)注工作業(yè)績(jì)，與同事們友好融洽相處也是很重要。與同事關(guān)系處理的不好，與上級老鬧別扭，那么你在這就很難呆下去了，就談不上工作了。所以，在職場(chǎng)環(huán)境里處理好與同事、領(lǐng)導的關(guān)系尤為重要!工作了，總抽不出太多的時(shí)間去交友，自己的知心朋友將會(huì )越來(lái)越少。因而與你同在一個(gè)單位，或者就在一個(gè)辦公室的同事，就成了你最好的交友對象，把與同事間的關(guān)系搞好，那么就要學(xué)會(huì )幾點(diǎn)： 1、要學(xué)會(huì )安慰和鼓勵同事。俗話(huà)說(shuō)危難顯真情。如果同事自己或者家中遇到什么不幸，工作情緒非常低落時(shí)，往往最需要人的安慰和鼓勵，這時(shí)，您應該學(xué)會(huì )安慰和鼓勵同事，讓同事把心中的煩惱和痛苦訴說(shuō)出來(lái)，幫助同事解決困難，分擔痛苦。2、遇事勤于向同事求援。有許多人遇到自己不能解決的困難時(shí)，總是難于向別人啟齒，或者不希望給別人帶來(lái)麻煩，這是不對的。因為一方面您不向您別人求援，別人就不知道您的困難，那么您就失去了一個(gè)解決困難的機會(huì );另外一方面您不向您別人求援，別人就會(huì )誤認為您是一個(gè)怕麻煩的人，以后別人一旦有事自然就不會(huì )和您傾吐衷腸了。因此大家日后在遇到困難事情時(shí)，應該勤于向同事求援，這樣反而能表明你對同事的信賴(lài)，從而能進(jìn)一步融洽與同事的關(guān)系，加深與同事之間的感情。良好的人際關(guān)系是以互相幫助為前提的。因此，求助他人，在一般情況下是可以的。當然，要講究分寸，盡量不要使人家為難。3、不能得理不饒人。如果您是一位嘴巴不肯饒人的人，那么您在與同事交談時(shí)，一定要學(xué)會(huì )克制自己，不能總想在嘴巴上占盡同事的便宜，否則時(shí)間長(cháng)了，同事就會(huì )逐漸疏遠您的。4、有什么大事及時(shí)報告給大家。與別人相處最忌諱的就是私心太重，一個(gè)人如果時(shí)時(shí)刻刻只關(guān)心自己，對他人的事情不聞不問(wèn)，那么這個(gè)人肯定是不會(huì )受大家歡迎的。要把自己融入到集體中，把集體的事情當作自己的事情。5、不要冷淡同事的熱情。同事帶點(diǎn)水果、瓜子、糖之類(lèi)的零食到辦公室，休息時(shí)分吃，你就不要推，不要以為難為情而一概拒絕。你不要冷冷坐在旁邊一聲不吭，更不要人家給你，你卻一口回絕，表現出一副不屑為伍或不稀罕的神態(tài)。人家熱情分送，你卻每每冷拒，時(shí)間一長(cháng)，人家有理由說(shuō)你清高和傲慢，覺(jué)得你難以相處。6、不要出口傷害同事。與同事整天在一起工作，難免不會(huì )發(fā)生一些不愉快的事情。如果因此而與同事?tīng)幊硶r(shí)，千萬(wàn)不能隨意出口傷害同事。因為如果您激昂慷慨，說(shuō)出許多令人心寒的話(huà)，同事會(huì )發(fā)出辛辣的反應，從而會(huì )對您產(chǎn)生一種仇恨的心理。
4月16日 星期一 晴
不知不覺(jué)我的實(shí)習已經(jīng)走向尾聲了，將近兩個(gè)月的實(shí)習，讓我再一次真正經(jīng)歷里什么叫做職場(chǎng)，體會(huì )到了什么叫做社會(huì )!老實(shí)說(shuō)，在一個(gè)崗位上呆久了，人就失去了激情。天天聽(tīng)慣了店長(cháng)的教唆也就麻木了，不怎么放在心上，人生就提前進(jìn)入老態(tài)狀態(tài)。人生，如何走向成功?那些日以繼夜奮斗的推銷(xiāo)員，是什么讓他們在這種備受打擊、枯燥的職場(chǎng)戰線(xiàn)里還熬得那樣激情不變?或許，這就是他們區別于普通人的原因。平凡的崗位上，如何就練就一顆烈火然然的雄心?這就是人生的藝術(shù)!書(shū)上寫(xiě)的人生是走出來(lái)的，我們或許不太了解，如此簡(jiǎn)單、平凡、反復和枯燥的工作，怎能創(chuàng )造出絢麗的人生來(lái)?欲望!是人類(lèi)前進(jìn)的動(dòng)力，沒(méi)有理想、沒(méi)有目標的人，他不知道他工作的意義，不知道達到目標時(shí)奔涌的情緒。我們，不能倦態(tài)在如此枯燥的崗位中，要立足于自己的目標，讓我們平凡的工作為我們的目標服務(wù)!調整心態(tài)，這時(shí)保持人生激情的良方，尤其對我們初入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，這尤為重要。銷(xiāo)售人員應該具備的10個(gè)心態(tài)：1、做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心 —成功的欲望;2、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)—有理想;3、拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn)—勤奮;4、具備“要性”和“血性”—激情;5、世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù)—自信;6、先“開(kāi)槍”后“瞄準”—高效執行;7、不當“獵手”當“農夫—勤懇;8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗—執著(zhù);9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團結;10、今天的努力，明天的結果—有目標。僅以此來(lái)勉勵自己，人生的路還長(cháng)，我們需要有一個(gè)健康的心態(tài)去面對。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!
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