集團培訓心得體會(huì )范文四篇
集團培訓心得體會(huì )一
一年一度為期三天的豐和集團年會(huì )結束了，集團同事們的激情身影還沒(méi)散去，此時(shí)提筆寫(xiě)下今年的感悟，有點(diǎn)余溫尚在，余音繞梁的意思，于天罡老師連續兩年大師級的國學(xué)解析令人印象深刻，張利老師帶有點(diǎn)"老炮"味兒的演講同樣引人入勝。跟隨兩位大師深入淺出的闡述和妙趣橫生的講解，思緒起伏之間，感悟最深的是于老師課中為講的"南泉斬貓"及張利老師貫穿始終的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中心企業(yè)競爭的核心。
南泉斬貓是禪宗的千年難題，十分可惜于老師課上略過(guò)了這一節，沒(méi)有聽(tīng)到他對南泉斬貓的注解。倒是講義里有著(zhù)不同看法的七言古詩(shī)評論，值得細細品味。主流的看法是南泉當時(shí)可以有更好的方法，把貓送到它處，既可以教育眾僧，又可不破殺戒，所謂"世事紛爭何法消，舍去貓兒放下刀".的確，為了一只貓，作為大德高僧的南泉普愿禪師破了戒，而且是殺戒，太不值得了！真是"禪法豈獨殺中��？可嘆南泉可憐貓"!但我以為高僧之所以高，之所以稱(chēng)大德必有其因，首先，佛門(mén)中人本禁止養貓，因為貓兒吃老鼠，本身就殺生，南泉此為有警示眾人不該養貓之意；更重要的是，兩堂為貓相爭，起了執念、犯了嗔戒，而且這執念、嗔戒的緣由還相當不符合佛門(mén)戒律！斬貓之前南泉問(wèn)眾僧"道得即救取貓兒，道不得即斬卻也",總僧竟無(wú)言以對，真不知天天念經(jīng)、經(jīng)年聽(tīng)講的和尚們腦袋里是否真有佛門(mén)真意��！試想當時(shí)之情境，南泉估計沒(méi)想到眾僧真會(huì )答不上來(lái)吧，估計老和尚得心塞老長(cháng)時(shí)間了！還是已得道的趙州和尚以"本末倒置"之意回答老南泉的禪語(yǔ)，稍釋了這位高僧心中的無(wú)奈吧？不過(guò)南泉法師也算是以犧牲自己的名聲和德行的方式，為眾僧甚至是為千年以來(lái)的禪林積了一件大公德，自此之后千年，總僧皆以為戒，小心修持！這是我個(gè)人對南泉斬貓的看法。
不過(guò)我依然吃驚于南泉法師破殺戒的做法，一個(gè)"掃地恐傷螻蟻命，愛(ài)惜飛蛾紗罩燈"的高僧，竟然真能下得去狠手！或許，他也在告誡世人，老和尚可以手下留情，但老天爺卻從來(lái)不手軟吧？就像佛語(yǔ)所言，"種惡因，得惡果"我們每個(gè)人犯了過(guò)錯，一定會(huì )受到懲罰，這是自然規律，誰(shuí)也無(wú)法逃避。"少年不努力、老大徒傷悲";"書(shū)到用時(shí)方恨少";"平時(shí)不燒香、臨時(shí)抱佛腳"這些名言警句激勵我們修身平時(shí)要努力，要堅持。同樣，事情的成功靠的也是平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累，正所謂"臺上一分鐘，臺下十年功".做人如此，做企業(yè)就更是如此，企業(yè)的成功需要長(cháng)時(shí)間的積累堅持，技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的創(chuàng )新、銷(xiāo)售的爆發(fā)并非一朝一夕能夠實(shí)現；企業(yè)的成功更需要協(xié)作，當今時(shí)代已不是騎士對決的年代，贏(yíng)取勝利要靠團隊協(xié)作。而我作為豐和集團的普通一員，干好本職工作、配合好同事們、積極主動(dòng)，這就是我之于企業(yè)的義務(wù)——一點(diǎn)一滴積累、一點(diǎn)一滴改進(jìn)、一點(diǎn)一滴前行！
張利老師的"互聯(lián)網(wǎng)年底的中小企業(yè)突圍"對于時(shí)下很多小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，具有現實(shí)意義，經(jīng)常聽(tīng)到一些朋友抱怨，"馬云把我們逼上絕路了，不做電商是等死，做了電商是找死"之類(lèi)的，的確，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的生活，也改變了產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道方式，特別是快速消費品、電子產(chǎn)品。深圳是中國電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中心，深圳一半的工廠(chǎng)都在做電子產(chǎn)品，自然是首當其沖，當顧客更容易找到廠(chǎng)家時(shí)，渠道商就麻煩了；當顧客更容易發(fā)現更低價(jià)格的'產(chǎn)品時(shí)，廠(chǎng)家就麻煩了。在以往，很多人都可以靠信息不對稱(chēng)掙錢(qián)、靠高利差過(guò)活，但現在這一切被打破了；同時(shí)隨著(zhù)更加便捷的互聯(lián)網(wǎng)交易，很多靠展示、靠地段的實(shí)體店鋪也被互聯(lián)網(wǎng)店鋪取代，百貨業(yè)的寒冬來(lái)臨了。怎么應對這些變化呢？張老師的課里講了一個(gè)中心思想，我十分認同，"互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的競爭力暴露在陽(yáng)光之下，更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格才能在這個(gè)時(shí)代存活，互聯(lián)網(wǎng)損傷的不是實(shí)體經(jīng)濟，而是素質(zhì)低下的實(shí)體經(jīng)濟，真正具有競爭力的實(shí)體只會(huì )越做越強".
具體到凱神而言，我們必須加強研發(fā)端的工作，只有有競爭力的產(chǎn)品，才能在這個(gè)信息爆炸、渠道扁平、供過(guò)于求的時(shí)代生存。去年，我們從零開(kāi)始研發(fā)了200多款煙油，解決的是從無(wú)到有的問(wèn)題，今年，我們要優(yōu)化升級、創(chuàng )新革新，進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的核心競爭力，才能借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現公司的快速增長(cháng)。如何讓互聯(lián)網(wǎng)給凱神插上騰飛的翅膀呢？張老師關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不燒錢(qián)，燒的是時(shí)間、精力、情感，我印象十分深刻、很受啟發(fā)，凱神要加強在微信、公眾號、微博、論壇的營(yíng)銷(xiāo)工作，這一塊將是凱神營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)突破口。
想到就要做到，悟道還得踐行，關(guān)鍵還是看行動(dòng)，人人都不想做諸葛亮舌戰江東那些"筆下雖有千言、胸中實(shí)無(wú)一策"的腐儒吧？新的一年，新的征程！讓我們一起來(lái)吧！
集團培訓心得體會(huì )二
迎著(zhù)絲絲春風(fēng)，在美麗的萬(wàn)綠湖畔迎來(lái)了豐和集團20xx的年度總結暨20xx年工作規劃大會(huì )。為期三天的培訓，收獲頗豐，感受頗多。先簡(jiǎn)要地說(shuō)一下自己培訓所得所感吧。
首先，第一天的會(huì )議讓我對集團各個(gè)公司在20xx年所獲得的成就有所了解，深刻了解到集團公司的實(shí)力，并為集團各個(gè)公司之間的互幫互助精神動(dòng)容，更加堅定了我對集團今后蓬勃發(fā)展的信心。同時(shí)也明確了20xx年的方向，我們凱神應該不懼艱難，奮勇直追，勇往直前，一定可以完成我們的目標。正如我們黃董事長(cháng)所說(shuō)：我們正當年，有什么理由不努力奮斗！
第二天開(kāi)始我們的國學(xué)培訓。于天罡老師，憑著(zhù)好奇百度了一下：新學(xué)院國學(xué)講師，老子研究專(zhuān)家。吉林大學(xué)副主任，副教授，長(cháng)春老子文化書(shū)院院長(cháng)，中華智慧女性論壇副秘書(shū)長(cháng)等等，取得的成就讓人震驚和佩服。在于老師字正腔圓的北方標準普通話(huà)下開(kāi)啟了我們的國學(xué)之旅---中國智慧。中國傳統文化的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，是對人生智慧的關(guān)注和思考。中國人生智慧極富特色，究其根底是研究人與自然、人與人、人與自我的關(guān)系。21世紀人類(lèi)面臨著(zhù)一項共同的挑戰和沖突，即人與自然、人與人、人與自我的沖突，以及由此而引發(fā)的生態(tài)危機、人文危機和精神危機�，F在越來(lái)越多的學(xué)者把視角投向博大深邃的中國文化和人生智慧，認為發(fā)掘中國文化和人生智慧的瑰寶，尋求可資借鑒的精神資源，對于解決人類(lèi)面臨的沖突和危機是十分有益的。當前，我們構建社會(huì )主義和諧社會(huì )，促進(jìn)人與自然、人與人、人與自我關(guān)系的和諧發(fā)展，也要從中國文化與人生智慧中汲取營(yíng)養，特別是知天、知人、知己之道。于老師妙語(yǔ)連珠地用一些簡(jiǎn)單的故事以及引證據典，聯(lián)系當代社會(huì )的各種社會(huì )現實(shí)，偶爾還會(huì )開(kāi)個(gè)玩笑，幽默風(fēng)趣的演講方式讓本來(lái)很枯草無(wú)味的國學(xué)理論，瞬間變得有趣且有用了。
第三天的培訓對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要——互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍。這一天的課我也是聽(tīng)得格外的認真，張利老師其中的`幾句話(huà)我也是受益匪淺。
第一：一個(gè)沒(méi)有老顧客的公司永遠都是創(chuàng )業(yè)公司。這一點(diǎn)我深表認同，我們做企業(yè)，做產(chǎn)品，一定要長(cháng)遠考慮，一定要做出物美價(jià)廉的東西出來(lái)，一定要服務(wù)各方面完善，讓客戶(hù)跟你合作一次后不想換第二家供應商。如果我們總是做一次性的生意，那么生意永遠做不起來(lái)。
第二：付款方式好的客戶(hù)才是好客戶(hù)，把客戶(hù)按付款方式排序。的確，對于那些付款積極的客戶(hù)，我們應該更加服務(wù)好他們。
第三：一個(gè)企業(yè)，現金流第一，利潤第二，規模第三。我們王品之前就是一開(kāi)始腳還沒(méi)站穩，規模就拉得很大，沒(méi)有利潤，沒(méi)有現金流，所以導致后面的結果。
第四：老產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，占據市場(chǎng)份額，不斷研發(fā)新品賺大錢(qián)。當我們沒(méi)有什么客戶(hù)群的時(shí)候，我們需要主動(dòng)對一些老產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引一些客戶(hù)，當客戶(hù)跟我們合作后，在一些新產(chǎn)品的推廣上我們就會(huì )容易很多，畢竟已經(jīng)有這么多老客戶(hù)了，從老客戶(hù)群里推廣新品，相對會(huì )容易很多。
第五：現在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機終端時(shí)代。是的，以前傳統的做外貿的方式是通過(guò)郵件每天發(fā)大量的開(kāi)發(fā)信，但是現在國際上發(fā)垃圾郵件非常嚴重，()所以我們的大部分郵件根本到不了客戶(hù)的郵箱，所以現在我們需要轉換我們的溝通方式，多多使用現在的社交媒體軟件如微信，facebook,linkedin.這可以跟客戶(hù)建立一個(gè)更加緊密直接的關(guān)系，那么合作就是遲早的事了。
短短兩天半的培訓，我收獲了很多，不管是國學(xué)精辟奧妙的精神層面的洗禮，還是實(shí)用的銷(xiāo)售技巧強化，都讓我覺(jué)得達到了一個(gè)新層面。希望我能把這些學(xué)到的理論知識實(shí)用于生活和工作中，時(shí)刻提醒自己，激勵自己，不斷前進(jìn)！
集團培訓心得體會(huì )三
20xx年2月18日至20日，豐和集團20xx年度工作總結暨20xx年度培訓會(huì )議在河源召開(kāi)。于老師和張老師分別為我們講授了《國學(xué)之中國智慧》和《互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍》精彩課程。作為集團下屬公司的領(lǐng)導成員之一，我對于于老師講述的關(guān)于工作中如何做到"舉重若輕"與"舉輕若重"感觸頗深。
周恩來(lái)曾這樣評價(jià)鄧小平和劉伯、承的工作方法："小平同志是‘舉重若輕’，伯承同志是‘舉輕若重’".作為一個(gè)公司班子的領(lǐng)導甚至于整個(gè)班子，同時(shí)兼具這兩種工作方法雖不容易卻很有必要。能否善于掌握和運用這兩種工作方法，是衡量我們工作的領(lǐng)導水平和領(lǐng)導藝術(shù)的一個(gè)重要標志。
過(guò)去和現在我們的很多領(lǐng)導并沒(méi)有掌握好這兩種工作方法。有的面對壓力和困難，驚慌失措，要么裹足不前，要么一味蠻干；有的在面對一些具體問(wèn)題時(shí)，因其"小"而馬虎對待，草率從事，致使小事釀出了大禍。如此情形在現實(shí)生活中并不鮮見(jiàn)。
凱神公司轉型于競爭激烈的電子煙行業(yè)，自身在此行業(yè)積淀不深，基礎設施和客戶(hù)資源薄弱，作為班子領(lǐng)導成員有壓力感和緊迫感。越是在這種情況下，就越要"每逢大事有靜氣",保持輕松的心態(tài)、冷靜的頭腦，做到舉重若輕。這樣才能擔重任而不急，臨危難而不亂于心平氣和中準確地分析形勢，科學(xué)地制定措施，把握好大局，處理好大事。
與舉重若輕相對應，舉輕若重要求我們重視小事，把小事當大事來(lái)做。
因為事物既是普遍聯(lián)系的，又是不斷發(fā)展的。"風(fēng)起于青萍之末"------成敗往往由小事釀成；"千里之堤，潰于蟻穴"------小問(wèn)題里有時(shí)候隱藏著(zhù)大危險。有時(shí)候一件小事或一個(gè)小工序沒(méi)做好，就可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或帶來(lái)客戶(hù)的不滿(mǎn)意，進(jìn)而影響到公司的運營(yíng)。所以，任何人對待這樣的"小事情""小問(wèn)題",都必須高度重視，認真解決。否則就可能因小失大，誤大事，毀大局。
舉重若輕前提是具備舉重的實(shí)力，這就要求我們要不斷地學(xué)習知識，增強實(shí)力。舉重若輕的`目的是更好地"舉重",而絕非棄重，更不是"舉重若無(wú)",完全不把重任或困難當回事；舉輕若重是為了妥善地處理"小事",而不是謹小慎微，更不是無(wú)中生有、草木皆兵。舉重若輕和舉輕若重，就是要在戰略上藐視"敵人",在戰術(shù)上重視"敵人".具體在公司工作中就是要做到敢為天下先，勇于開(kāi)拓；又要注重執行過(guò)程中的每一個(gè)細節，讓客戶(hù)滿(mǎn)意和放心。
與舉重若輕不同，舉輕若重是要求我們重視小事，把小事當大事做好。有人不滿(mǎn)于自己平凡的崗位，認為自己從事的工作太瑣碎，難于做出大成績(jì)來(lái)，其實(shí)不然。平凡瑣碎的工作也能鍛煉人、造就人。從小事與大事的關(guān)系來(lái)看，任何大事都是由若干小事構成的，小事做不好，干大事也不能成功。
學(xué)會(huì )了舉重若輕，就會(huì )覺(jué)得大事不大，變壓力為動(dòng)力，以良好的心態(tài)做好大事；學(xué)會(huì )了舉輕若重，就會(huì )感到小事不小，老"實(shí)"做好小事。大事小事都能做好，還有什么做不到呢？
集團培訓心得體會(huì )四
20xx年2月18日下午2點(diǎn)，參加了深圳市豐和實(shí)業(yè)集團組織的年度總結會(huì )議，黃董事長(cháng)在會(huì )中說(shuō)到"調整步伐，不斷拓寬渠道，穩步發(fā)展",確實(shí)引人深思；以及19日-20日連續兩日的培訓。學(xué)習了于天罡老師《國學(xué)之中國智慧》以及張利老師《互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍》，使我受益匪淺，現就這次培訓談?wù)勛约阂稽c(diǎn)心得體會(huì )。
通過(guò)培訓使得自己深受教育和啟發(fā)，特別是于正罡老師說(shuō)的職場(chǎng)的起步包含了像唐僧一樣擁有的專(zhuān)業(yè)、曹操一般的膽識、李斯那樣發(fā)展的平臺、諸葛如此的機緣、像郭靖那樣那么多師傅愿意教他、像呂不韋一樣的投資、孫悟空那樣的訴求以及宋公明般的無(wú)奈，水滸傳以及各類(lèi)小說(shuō)中的人物的機遇，能力以及運氣造就了每個(gè)人不一般的一生，這也是值得我們思考和學(xué)習的.；再比如職場(chǎng)中的忌諱，像項羽一樣婦人之仁，終究會(huì )讓自己遭殃、袁紹的多謀寡斷、呂布那樣頻繁跳槽，終究使自己不能穩定下來(lái)、也不可以像許攸那樣居功自負，做人必須謙虛、楊修的恃才放曠、關(guān)羽的剛而自矜、張飛的暴而無(wú)恩以及蕭衍的不務(wù)正業(yè)，這些都是職場(chǎng)的忌諱，大家都必須謹慎。國學(xué)確實(shí)有許多我們可以學(xué)習的地方，中國五千多年的文化啊，培育以及造就了無(wú)數的中華兒女，把國學(xué)中的精髓運用到生活以及工作中，相信會(huì )取得很好的進(jìn)步。
通過(guò)學(xué)習張利老師的營(yíng)銷(xiāo)講座，雖不是營(yíng)銷(xiāo)人員，但還是深受啟發(fā)。張利老師的講話(huà)意義深長(cháng)，用心良苦，值得我們呢每一個(gè)人很好的用心去體會(huì )，去思考，去學(xué)習，去實(shí)踐。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展我們的銷(xiāo)售觀(guān)念也需改變，身為財務(wù)人員也必須感同身受。"物有本末，事有始終，知所先后，則進(jìn)道矣。"每樣東西都有根本的枝末，每件事情都有開(kāi)始有終結。明白了這本末始終的道理，就接近事物發(fā)展的規律了。講座中還重點(diǎn)強調了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區別，而我們需要的是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)比實(shí)現銷(xiāo)售更加有影響力，要與顧客為建立持久的交易，建立信賴(lài)以及滿(mǎn)足需求。也許財務(wù)人員更加注重的是銷(xiāo)售額，而實(shí)際上銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)，（流量指的是營(yíng)銷(xiāo)推廣，轉化率指的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)）隨著(zhù)流量的增長(cháng)以及轉化率的增長(cháng)，隨之銷(xiāo)售額也就會(huì )提升。所以張利老師在講課中提出了許多大家容易犯的誤區，也提出了許多營(yíng)銷(xiāo)手段，這也確實(shí)是對我們有很大的幫助。
在今后的工作中要加強互動(dòng)，協(xié)助支持，這才是加強團隊建設的關(guān)鍵所在，換位思考，提取意見(jiàn)，像黃董事長(cháng)所說(shuō)的"平穩推進(jìn)，穩中有新"以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，在工作之余不斷的學(xué)習，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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