作者簡(jiǎn)介：藤井聰，1968年生于奈良縣，畢業(yè)于京都大學(xué)，先后擔任過(guò)東京工業(yè)大學(xué)教授等職，目前的專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域是與城市、國土規劃以及公共政策相關(guān)的心理學(xué)。主要著(zhù)作有《為什么老實(shí)人有好報》《社會(huì )困境的處方》《列島堅強論》等。譯者：linuxor 來(lái)源：譯言
不管是工作還是私生活，有些人順順當當幸福美滿(mǎn)，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運纏身。為什么倒霉蛋總碰不上好運氣
不管是工作還是私生活，有些人順順當當幸福美滿(mǎn)，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運纏身。同樣是人，差別咋就這么大呢。請新銳研究者藤井聰教授從心理學(xué)的角度來(lái)給大家解說(shuō)吧。
越是關(guān)照他人利益的人越走運
看看您的周?chē)欠裼羞@種現象?有些人不管是工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源一帆風(fēng)順。相反地，有些人像是命運女神的棄兒，無(wú)論做什么事情都不順利，越活越出溜。那么，為什么有人幸運、有福、運勢強勁，有人倒霉、悲催、厄運連連?這兩種人究竟有何不同呢?
我們提出“認知焦點(diǎn)化理論”來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。這是一個(gè)以人們心底里究竟最看重什么為切入點(diǎn)進(jìn)行的心理學(xué)研究。
簡(jiǎn)單而言，就是從人們在待人處事時(shí)能夠從多大程度上關(guān)照他人情況這個(gè)觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，我們嘗試對人進(jìn)行分類(lèi)。
請看圖1。橫軸表示社會(huì )和心理的距離，以自我為原點(diǎn)，依次順序為家人?戀人→朋友→熟人→陌生人……越往右關(guān)系越遠。而縱軸是時(shí)間軸，表示在待人處事時(shí)思慮所及的時(shí)間跨度。是“只顧眼前”，還是“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來(lái)”、“顧及全社會(huì )的將來(lái)”……時(shí)間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線(xiàn)所包圍的面積，即表示該人關(guān)照他人情況范圍的大小。
比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點(diǎn)0，完全不顧后果憑一時(shí)之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。
相反，越是顧及與自己關(guān)系極遠的人，或者越是為遙遠的未來(lái)著(zhù)想的人，他們的曲線(xiàn)所覆蓋的范圍就越大。幕府末期的仁人志士等有名望的領(lǐng)袖人物多屬此列。
而且，從我的研究中推導出一個(gè)結論，越是那些關(guān)照范圍面積大的人得到越多的實(shí)惠，越是面積小、自私的人越吃虧。我在后面還會(huì )詳細說(shuō)明，這世界上其實(shí)存在著(zhù)這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運的機會(huì )，越來(lái)越吃虧。
假如你覺(jué)得自己人并不壞但老是受挫，感到不管怎么努力總是不走運，那么你就有必要真正捫心自問(wèn)一下，自己心底真正關(guān)心的究竟是什么呢?即使沒(méi)有做過(guò)什么對不起別人的事情，那也可能是你容易過(guò)于關(guān)心自己個(gè)人的不安或者眼前的事情。
利己和利他并不是屬于兩個(gè)完全不同世界的對立概念，它們其實(shí)緊密相連。就像圖1所示面積大小那樣，不過(guò)是程度的差異而已。有些人看上去很機靈卻評價(jià)不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是說(shuō)潛在的關(guān)照范圍比較狹小，利他性較低吧。
勢利地算計利害得失一定會(huì )敗露的理由
老是計較個(gè)人得失行動(dòng)的利己主義者，會(huì )暫時(shí)壓過(guò)老實(shí)人得到實(shí)惠。但從長(cháng)遠來(lái)看必遭受挫的命運。
那是因為，人類(lèi)社會(huì )存在著(zhù)以下三個(gè)原理在起作用。
(1)互惠不能原理
(2)暴露原理
(3)集團淘汰原理
首先我們來(lái)看“互惠不能原理”。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類(lèi)社會(huì )中，最終會(huì )成為“討厭的家伙”被大家疏遠隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會(huì )有別人救助脫離窘境的運氣，“互惠”變得完全不可能，結果比老實(shí)人吃虧。但因這個(gè)原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實(shí)也屬少數。
在心理學(xué)上，更值得注意的是“暴露原理”。所謂“暴露原理”，是說(shuō)人們具備非常強大的辨識利己主義者的能力。 (來(lái)源：壹心理網(wǎng)www.xinli001.com)
利己主義者為了防止因“互惠不能原理”被周?chē)懦�，就�?huì )做些表面文章來(lái)掩飾。在他認為“如果利用這人的力量對自己有利”的人面前，他會(huì )好好表現，強調自己是個(gè)好人。相反，如果判斷這人對自己沒(méi)什么好處就會(huì )以冷淡的態(tài)度待之。他會(huì )靈活施展這兩種基于得失計算的勢利態(tài)度。只是做樣子的利他性。
但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會(huì )很快原形敗露。
辨識壞人的能力不斷進(jìn)化的人類(lèi)
根據進(jìn)化心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，狗因為嗅覺(jué)高度發(fā)達而生存下來(lái)。蝙蝠因為具有聽(tīng)辨超聲波的能力免遭淘汰。同樣地，作為社會(huì )存在的人類(lèi)，在進(jìn)化的過(guò)程中，“辨識壞人的能力“變得異常發(fā)達。
人類(lèi)社會(huì )里，生活著(zhù)各色各樣的人種。那些“辨識壞人能力”不發(fā)達的人就會(huì )被欺騙乃至無(wú)法生存。所以，今天活著(zhù)的我們大家，都是那些防騙能力成功進(jìn)化的那些人們的子孫后代，強力繼承了能夠瞬間辨識“壞人”的遺傳基因。這也可以通過(guò)以下實(shí)驗來(lái)證明。
首先是“Wason(美國進(jìn)化心理學(xué)家)的四卡片實(shí)驗”*和“Cosmides(美國進(jìn)化心理學(xué)家)的四卡片實(shí)驗”。圖2里的兩個(gè)問(wèn)題，兩者的理論結構幾乎完全相同，難易度也相差無(wú)幾。但從回答的正確率來(lái)看，比起“數字和字母的問(wèn)題”來(lái)，“未成年人飲酒相關(guān)的問(wèn)題”的正確率高多了。