心理學(xué)書(shū)籍讀后感
最近啃了不少心理學(xué)，決策學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，感覺(jué)收獲頗多，不敢偷懶，且賣(mài)弄一番，強力推薦了解一下《影響力》和《社會(huì )性動(dòng)物》這兩本書(shū)。
心理賬戶(hù)誤區：我們將通過(guò)不同途徑獲得的，用于不同用途的錢(qián)在心里有意識地放置到的賬戶(hù)里，很多時(shí)候因為心理賬戶(hù)這個(gè)思維誤區的影響，使我們難以做出理性的投資與消費行為。
比如：你撿了2000塊錢(qián)與你得了2000塊的工資，雖然錢(qián)自身的價(jià)值是一樣的，但是在心里上你會(huì )將兩者區別開(kāi)來(lái)，往往我們更容易揮霍撿來(lái)的錢(qián)。
又如：你拿100塊去賭博，剛開(kāi)始你贏(yíng)了1000塊，后來(lái)又輸了1000塊，最終還是100塊。如果有人問(wèn)你：你輸了多少錢(qián)?你大概會(huì )說(shuō)沒(méi)輸，保本。其實(shí)你輸了1000塊，只是你心里不將曾經(jīng)贏(yíng)得的那1000塊放置在自己資產(chǎn)賬戶(hù)里面。
上面說(shuō)的是我們在心里會(huì )有意識地區別通過(guò)不同途徑獲得的金錢(qián)，我們也會(huì )有意識地區別用于不同途徑的金錢(qián)。
比如：
情形1：《3D阿凡達》上映了，你買(mǎi)了150塊的票，但是在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現你把票丟了，這時(shí)候你還會(huì )再買(mǎi)票去看么?
情形2：《3D阿凡達》上映了，你打聽(tīng)到票價(jià)是150塊(你還沒(méi)有預先買(mǎi))，在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現你把150塊電話(huà)卡丟了，這時(shí)候你還會(huì )繼續去電影院買(mǎi)票看么?
大部分人的思維是在第一種情況下不太可能會(huì )再買(mǎi)票看，而在第二中情況下很可能會(huì )買(mǎi)票去看。這是因為我們在心里往往將用于不同用途的錢(qián)放置在不同帳戶(hù)里，從而認為：通訊費用那150塊(電話(huà)卡)與娛樂(lè )費用150塊(電影票)是有區別的，而實(shí)際上丟的都是價(jià)值150塊的東西，不應該影響到我們是否繼續看電影的決策。實(shí)際上，如果你覺(jué)得看《3D阿凡達》值150塊且手頭也寬裕就應該去繼續買(mǎi)票去看;如果手頭不夠寬裕就不應該去看了。
如何克服心理賬戶(hù)這個(gè)思維誤區呢，我們只要取消不同的心里帳戶(hù)就可以了，無(wú)論是不勞而獲還是辛苦勞作獲得金錢(qián)，那都是自己倒手的資產(chǎn)，沒(méi)有區別的;而對于用錢(qián)，我們只看商品能給你帶來(lái)的效用(價(jià)值)以及為此付出的成本(金錢(qián))，而不是區別它們屬于哪個(gè)用途帳戶(hù)。
沉沒(méi)成本誤區：我們往往不會(huì )輕易放棄已經(jīng)付出很多的東西，即使在該東西不再值得繼續付出的時(shí)候，因為我們在情感上舍不得已付出的成本(即沉沒(méi)成本)。
比如：
情形1：年終，公司發(fā)了一張《3D 阿凡達》的電影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會(huì )繼續去看么?
情形2：你花了150塊排了老長(cháng)的隊終于買(mǎi)到了《3D 阿凡達》的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會(huì )繼續去看么?
現實(shí)是：情形2下我們去看電影的可能性要大于情形1，我們會(huì )覺(jué)得辛辛苦苦排隊花了這么多錢(qián)而不去看可惜了，因而會(huì )為這些已經(jīng)無(wú)可挽回的沉沒(méi)成本付出更多：承受交通不便與天寒易感冒的成本。
沉沒(méi)成本誤區使我們不太容易取消已投資的但前景黯淡的項目，也不太容易放棄付出過(guò)很多的已經(jīng)不值得繼續去愛(ài)的人。如果理智地分析的話(huà)，我們只需要考慮某件事情本身的成本與收益，不需要也不必考慮為此已經(jīng)付出的成本。
得失效應：我們對失去的感覺(jué)比對獲得感覺(jué)要強烈要記憶深刻，失去一般比獲得對我們的影響力更大。
比如：朋友送你一個(gè)精美的杯子，你很高興，但這個(gè)興奮期不會(huì )持續太久(因為適應性)，但是某一天你不小心將杯子打碎了，那種痛心遺憾的感覺(jué)會(huì )很強烈，一般也會(huì )記憶的更久一些。又如：親人健在的'時(shí)候，你不會(huì )太在意，一旦失去了，你會(huì )相當痛心。
再來(lái)個(gè)經(jīng)典的，社會(huì )心理學(xué)家阿倫森的實(shí)驗：你無(wú)意中聽(tīng)到一個(gè)人對你的多次評價(jià)，這些評價(jià)有如下四種情形：
情形1，一直對你持正面評價(jià)，比如你熱情大方;情形2，一直對你持負面評價(jià)，比如你冷淡自私;情形3，剛開(kāi)始對你持正面評價(jià)，后來(lái)慢慢對你持負面評價(jià);情形4，剛開(kāi)始對你持負面評價(jià)，后來(lái)慢慢對你持正面評價(jià)。
統計實(shí)驗結果發(fā)現：你對這個(gè)人的喜愛(ài)程度，從強到弱排列是：情形4 > 情形1 > 情形2 > 情形3 。也就是你最喜歡剛開(kāi)始對你評價(jià)不好而后面慢慢變好的那個(gè)人，而最厭惡剛開(kāi)始對你評價(jià)好而慢慢變得不好的那個(gè)人。這里面得失都對你有較大的影響。
根據得失效應我們可以推導出幾條有益的法則：
1，好事分開(kāi)享受。(每天都有好消息帶來(lái)好心情，比一天幾個(gè)好消息讓你happy得更久一些)
2，壞事一起承受。(每天都是壞消息帶來(lái)壞心情，不如壞消息都發(fā)生在一天，壞心情就持續得短一些)
3，大好事與小壞事要一起經(jīng)歷。(大好事帶來(lái)的好心情會(huì )沖淡小壞事帶來(lái)的負面情緒)
4，大壞事與小好事要分開(kāi)經(jīng)歷。(你說(shuō)是不是應該這樣的呢?)
聰明的小孩會(huì )在向父母匯報數學(xué)成績(jì)考了98分之后，緊接著(zhù)低聲說(shuō)我還打破了家里一個(gè)杯子，這樣就可免去了責罵。
自證預言：是指人會(huì )不自覺(jué)地按照已知的預言來(lái)行事，最終導致預言結果出現。
比如：你自認為不是讀書(shū)的料，那么即使有時(shí)間也不會(huì )用來(lái)溫習，因為你認為讀了也不會(huì )白讀，結果考試一塌糊涂，然后你就會(huì )在心里對自己說(shuō)：“我果然不是一個(gè)讀書(shū)的材料!”
很多成功學(xué)里面倡導的自我暗示很大程度上就是利用自證預言這種心理效應的積極影響。
心理學(xué)里面還有很多有趣的理論，比如：旁觀(guān)者效應，事后諸葛亮心理，破窗理論，安慰劑作用，認知失調理論，登門(mén)檻效應等等，曉得這些東西對我們理解與認識社會(huì )現象，與人相處很有幫助。我們常說(shuō)思維決定行動(dòng)，其實(shí)行動(dòng)也影響我們的思維(自我證言或為了減少認知失調);又如如果想讓一個(gè)人喜歡你，請求對方幫你忙比你幫對方很多忙要更有效果一些，聰明的追求者應該懂得這背后的心理原因;再如登門(mén)檻效應,如果你想讓一個(gè)人幫你一個(gè)很大的忙，你可以先請求對方幫你一個(gè)不可能拒絕的小忙，之后再進(jìn)一步請求幫那個(gè)大忙，這樣對方就不太可能拒絕你了(我知道的一個(gè)人很精于此道)。心理學(xué)很有趣吧，如果想要系統地了解這些東東，看以看看《影響力》和《社會(huì )性動(dòng)物》這兩本相當經(jīng)典的書(shū)籍。
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