心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感(精選5篇)
認真讀完一本著(zhù)作后,大家心中一定是萌生了不少心得,為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢?下面是小編整理的心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感1
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書(shū),一直在想為啥美國出了這么多心里學(xué)方面書(shū),猜想可能是因為人種構成比較復雜,文化、思想、傳統的多樣性以及發(fā)展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。
之前讀心里學(xué)方面的書(shū)比較少,衛子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書(shū)都是經(jīng)濟、歷史方面的,應該也讀下心里方面的,推薦了《潛意識》等書(shū),由于種種原因,這兩本書(shū)還沒(méi)看,但是看了好幾本其他心里方面的的,感覺(jué)心里學(xué)方面的書(shū)挺有意思的,對以前一些不了解的行為,看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。
還聽(tīng)說(shuō)之前高中同學(xué)本科專(zhuān)業(yè)報了心理學(xué),剛開(kāi)學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院,醫院,監獄等,導致同學(xué)聽(tīng)完之后就立馬回高中復讀?梢(jiàn)有許多人對心理學(xué)也存在偏見(jiàn),或者更準確的說(shuō)可能對看心里醫生存在偏見(jiàn)。
來(lái)談?wù)劚緯?shū)的一些內容,剛開(kāi)始,作者從動(dòng)物世界雞對聲音的應激性,只要模仿出雞寶寶的聲音,那怕是雞的敵人,雞也會(huì )對其表現出友好的態(tài)度,然后提出人是否也會(huì )這樣?可能我們會(huì )想,我們才沒(méi)那么愚蠢,可是書(shū)中用了大量的例子證明,我們人類(lèi)也會(huì )對某些東西由此應激性。而這些應激性往往被商家、宗教等利用。
本書(shū)提到的影響力有六點(diǎn):互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。關(guān)于互惠,里面有一則例子講的是一個(gè)宗教小團體集體*殺的故事,其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺,采訪(fǎng)她時(shí),她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因為前段時(shí)間沒(méi)有接受宗教方面的幫助,而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì )的幫助。當然也有信仰的問(wèn)題導致他們自殺。
關(guān)于社會(huì )認同,一個(gè)例子是:當你站在馬路邊抬頭看,路過(guò)的人可能不理你,假如有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方,那么可能路邊就會(huì )有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方,盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書(shū)中舉了大量有趣的例子,其中好多是商家經(jīng)常利用的(建議做銷(xiāo)售的人看)。
當然書(shū)中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法,也說(shuō)明了人類(lèi)為什么會(huì )有這種應激性。是因為這個(gè)社會(huì )信息太多,我們做決定的依據太少,而依據這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當然我們也會(huì )被一些人利用,當我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感2
不可否認,《影響力》是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū),對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理,雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理,但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界,受益匪淺,如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà),那就更加不得了了。
讀老外的書(shū),最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細,細節很充分,而且還有大量的案例支撐,具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外,每一條原理說(shuō)得極為詳細,每章中穿插的案例也比較多,而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷,最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷、使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖,在閱讀之前瞧一眼,可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩,當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名,如果不仔細閱讀書(shū)里的內容,很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。
大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使,而我們渾然不知,隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器,對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力,這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利,也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理,每一章均從四個(gè)方面展開(kāi),分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服,上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺,讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,行為背后的動(dòng)機是什么,我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感,就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去,帶給你不同以往的結果,提升和改善生活的品質(zhì),我想這本書(shū)給予了我這種感受。
現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出,在判斷很為正確時(shí),我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式,它尤其適用于我們對正確行為的判斷,在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí),我們的看法取決于其他人是怎么做的。
在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí),光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的,這就是不確定性的表現,一般說(shuō)來(lái),在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候,我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下,我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分,如果得到的評價(jià)高的話(huà),我就可能買(mǎi),這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據,想要看下其他人的意見(jiàn),是不是應該要買(mǎi)。
這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件相似性,當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候,我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此,作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友,我有理由相信他們的評論,因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多,所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然,我們得考慮下可能偽造的證據,也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢?那么,我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好,我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱,沒(méi)有被人騙。其實(shí),生活中還有很多行為都值得我們去思考,因為水平問(wèn)題,只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感3
進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)間,讀了些書(shū),但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據說(shuō)風(fēng)靡全球二十載,《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。
我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規則我早知道,但書(shū)中還是有豐富的例子,讀起來(lái)很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規則,而人們可能意識不到,會(huì )潛在地受這些規則的.影響。
書(shū)中列了六條:
1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì )施以小恩小惠,贈禮品之類(lèi),顧客就會(huì )買(mǎi)東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái)),就會(huì )增加對自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會(huì )捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò )中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢和博文不符,博主一般有三種策略:
(1)認錯道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。
(2)堅持錯誤,最后封評論。
(3)堅持錯誤,大幅減少發(fā)文數量,甚至從此不見(jiàn)蹤影。一般的博主會(huì )采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢,錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯了之后就是不認錯,還封評論。侯寧還午夜起來(lái)刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。
當然,這個(gè)原則的好處是可以節省大量時(shí)間。因此無(wú)論是炒股還是買(mǎi)入實(shí)物金銀,最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則,就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時(shí)間,而且可以避免反復行為,被別人所乘。
當然,如果當初的大決策是錯誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯越大。但何時(shí)改變,如何避免給人以反復無(wú)常的印象,就是一個(gè)尺度問(wèn)題了。
3、社會(huì )認同原則。人們在做決策時(shí),會(huì )觀(guān)察在場(chǎng)的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價(jià)廉,證明是不錯的,我們也因此受益。但我們買(mǎi)賣(mài)股票也往往隨大溜,賠錢(qián)的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷(xiāo)售人員會(huì )裝作和顧客有很多相似之處,他們會(huì )從各種角度觀(guān)察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會(huì )服從權威,而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來(lái)做,或裝作權威來(lái)做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫生,就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見(jiàn),則價(jià)值越高。所以商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機會(huì )難得”,引人上鉤。
作者還認為,在信息爆炸的社會(huì )中,人們面對海量信息無(wú)所適從,往往沒(méi)有時(shí)間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會(huì )更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì )利用這些原則,從顧客口袋里詐錢(qián)。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。
總之,這本書(shū)的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書(shū)中舉了很多例子,讀起來(lái)還是頗為享受的。
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感4
讀了這本書(shū),雖然自己并未讀完,但是針對與前面一小部分內容,卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候,你肯定會(huì )聯(lián)想很多?會(huì )猜測影響力這三個(gè)字到底是什么含義?通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀,這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子,來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。
針對于本書(shū)第一章的內容而言,《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪,有行為,有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外,還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。
珠寶在人眼中都是昂貴的,所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候,沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是敲詐,反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品,試問(wèn)一下,如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴),那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們,在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候,要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果,節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字,我又得出這樣的解析:影響力,影響我們固定的思維,改善機械的行為。
通過(guò)上個(gè)例子,本書(shū)僅僅是為了引出影響力的武器。其實(shí)我不太明白這些武器,因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后,這武器便不是武器,因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。
針對第二章互惠。如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理:給與、索取再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言,關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理,然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn),最后達到自己的根本目的。而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法,也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后,你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。
我記得在大學(xué)里,有一次我走在路上,突然一個(gè)身穿西裝的男士,突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題,然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部,然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè),最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理,我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的互惠原理。他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為,最后再說(shuō)明怎樣有所作為!我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候,總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙?墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引,而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情,因為它能使我們成長(cháng),使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離互惠這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。
互惠原理的威力在于,即使是一個(gè)陌生人,或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人,如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求,將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程,我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上,你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人,他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷,就會(huì )有小禮品贈送,這種情況你肯定會(huì )停下腳步,為他們填問(wèn)卷。
相反,如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà),你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然,雷鋒的精神還是要一直存在的,但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變,人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。所以,如果能獲得消費者的心,在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的利益掛鉤。比如,你去剪頭,剪完后朋友都說(shuō)不錯,如果你下次剪頭,相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何?因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊,這也便是所謂的利益。
綜上,我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到,在未來(lái)卻有明顯的效果,正所謂路遙知馬力。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是,這本書(shū)列舉了許多例子,告訴了許多道理,但是書(shū)是死,人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書(shū)變活,運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū),你就能勇往直前,所向披靡,但是它能讓你少走許多彎路。
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感5
本來(lái)以為讀這些理論的著(zhù)作會(huì )有點(diǎn)枯燥,但是隨著(zhù)深入閱讀,我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中,我覺(jué)得自我有以下收獲:
1、讓我避免今后再上一些小商小販,傳銷(xiāo)者的當,學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結舌,眼界大開(kāi)。從這些案例中忽然發(fā)現自我是一個(gè)很容易上當的人。例如,每次買(mǎi)衣服,總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了,也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權衡利弊,更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后,不敢說(shuō)以后再也不會(huì )上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費,每次消費之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面,我覺(jué)得書(shū)中的第二章互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上,我發(fā)現身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如,辦公室中的同事經(jīng)常會(huì )互相幫忙。在對那個(gè)同事建立起好感的同時(shí),當他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候,你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的,我覺(jué)得還是和學(xué)生持續一致。例如要批評孩子之前,先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題:我知道你也不想這樣的你此刻必須也很難過(guò)、后悔,然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受,認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前,也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣,先問(wèn)上一句:你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候,總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手,總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái),但似乎總也聯(lián)系不上。但最后,還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章承諾和一致中,弗雷德曼想要阻止一些二四年級的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現,要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的,他所要做的就是威脅孩子們說(shuō),只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住,都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候,沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后,當他不在的時(shí)候,他的威脅就失去了效果。第二次試驗,他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具,正因玩這個(gè)玩具是不對的,并沒(méi)有威脅孩子。
6個(gè)星期之后,三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當然,我對這個(gè)結果并不是很堅信,第二次試驗中,弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà),居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,去威脅孩子,只能得到暫時(shí)的順從,最后效果肯定是不佳的,個(gè)性是當孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候,咱們可不能夠利用社會(huì )認同感的原理,給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像,而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做,或者背行為規范。
【心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感(精選5篇)】相關(guān)文章:
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感范文(精選3篇)07-05
心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感范文6篇05-25
心理學(xué)書(shū)籍讀后感10-07
心理學(xué)書(shū)籍 讀后感08-25
心理學(xué)書(shū)籍讀后感范文12-19
心理學(xué)書(shū)籍的讀后感01-15
《影響力心理學(xué)》推薦06-02
心理學(xué)經(jīng)典書(shū)籍優(yōu)秀讀后感01-27
心理學(xué)書(shū)籍讀后感7篇03-07