心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感（精選5篇）

　　認真讀完一本著(zhù)作后，大家心中一定是萌生了不少心得，為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編整理的心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感1

　　又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書(shū)，一直在想為啥美國出了這么多心里學(xué)方面書(shū)，猜想可能是因為人種構成比較復雜，文化、思想、傳統的多樣性以及發(fā)展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。

　　之前讀心里學(xué)方面的書(shū)比較少，衛子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書(shū)都是經(jīng)濟、歷史方面的，應該也讀下心里方面的，推薦了《潛意識》等書(shū)，由于種種原因，這兩本書(shū)還沒(méi)看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺(jué)心里學(xué)方面的書(shū)挺有意思的，對以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。

　　還聽(tīng)說(shuō)之前高中同學(xué)本科專(zhuān)業(yè)報了心理學(xué)，剛開(kāi)學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院，醫院，監獄等，導致同學(xué)聽(tīng)完之后就立馬回高中復讀�？梢�(jiàn)有許多人對心理學(xué)也存在偏見(jiàn)，或者更準確的說(shuō)可能對看心里醫生存在偏見(jiàn)。

　　來(lái)談?wù)劚緯?shū)的一些內容，剛開(kāi)始，作者從動(dòng)物世界雞對聲音的應激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會(huì )對其表現出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會(huì )這樣？可能我們會(huì )想，我們才沒(méi)那么愚蠢，可是書(shū)中用了大量的例子證明，我們人類(lèi)也會(huì )對某些東西由此應激性。而這些應激性往往被商家、宗教等利用。

　　本書(shū)提到的影響力有六點(diǎn)：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一則例子講的是一個(gè)宗教小團體集體*殺的故事，其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺，采訪(fǎng)她時(shí)，她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因為前段時(shí)間沒(méi)有接受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì )的幫助。當然也有信仰的問(wèn)題導致他們自殺。

　　關(guān)于社會(huì )認同，一個(gè)例子是：當你站在馬路邊抬頭看，路過(guò)的人可能不理你，假如有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方，那么可能路邊就會(huì )有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方，盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書(shū)中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷(xiāo)售的人看）。

　　當然書(shū)中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說(shuō)明了人類(lèi)為什么會(huì )有這種應激性。是因為這個(gè)社會(huì )信息太多，我們做決定的依據太少，而依據這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當然我們也會(huì )被一些人利用，當我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。

　　心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感2

　　不可否認，《影響力》是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。

　　讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷、使讀者不得不信。

　　本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。

　　大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。

　　現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

　　在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。

　　這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢?那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。

　　心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感3

　　進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)間，讀了些書(shū)，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據說(shuō)風(fēng)靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。

　　我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規則我早知道，但書(shū)中還是有豐富的例子，讀起來(lái)很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會(huì )潛在地受這些規則的.影響。

　　書(shū)中列了六條：

　　1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì )施以小恩小惠，贈禮品之類(lèi)，顧客就會(huì )買(mǎi)東西。

　　2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì )增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會(huì )捐更多的款。

　　在網(wǎng)絡(luò )中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：

　　(1)認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。

　　(2)堅持錯誤，最后封評論。

　　(3)堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數量，甚至從此不見(jiàn)蹤影。一般的博主會(huì )采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來(lái)刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

　　當然，這個(gè)原則的好處是可以節省大量時(shí)間。因此無(wú)論是炒股還是買(mǎi)入實(shí)物金銀，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時(shí)間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。

　　當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時(shí)改變，如何避免給人以反復無(wú)常的印象，就是一個(gè)尺度問(wèn)題了。

　　3、社會(huì )認同原則。人們在做決策時(shí)，會(huì )觀(guān)察在場(chǎng)的其他人的情況。

　　比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價(jià)廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買(mǎi)賣(mài)股票也往往隨大溜，賠錢(qián)的概率就大增了。

　　4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷(xiāo)售人員會(huì )裝作和顧客有很多相似之處，他們會(huì )從各種角度觀(guān)察顧客的喜好。

　　5、權威原則。人們潛意識里會(huì )服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來(lái)做，或裝作權威來(lái)做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。

　　6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則價(jià)值越高。所以商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機會(huì )難得”，引人上鉤。

　　作者還認為，在信息爆炸的社會(huì )中，人們面對海量信息無(wú)所適從，往往沒(méi)有時(shí)間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會(huì )更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì )利用這些原則，從顧客口袋里詐錢(qián)。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。

　　總之，這本書(shū)的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書(shū)中舉了很多例子，讀起來(lái)還是頗為享受的。

　　心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感4

　　讀了這本書(shū)，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多?會(huì )猜測影響力這三個(gè)字到底是什么含義?通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。

　　針對于本書(shū)第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。

　　珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是敲詐，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴)，那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

　　通過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出影響力的武器。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。

　　針對第二章互惠。如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn)，最后達到自己的根本目的。而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后，你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。

　　我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的互惠原理。他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為!我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長(cháng)，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離互惠這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。

　　互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求，將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上，你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷，就會(huì )有小禮品贈送，這種情況你肯定會(huì )停下腳步，為他們填問(wèn)卷。

　　相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà)，你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變，人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的利益掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何?因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的利益。

　　綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂路遙知馬力。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能勇往直前，所向披靡，但是它能讓你少走許多彎路。

　　心理學(xué)書(shū)籍《影響力》讀后感5

　　本來(lái)以為讀這些理論的著(zhù)作會(huì )有點(diǎn)枯燥，但是隨著(zhù)深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：

　　1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當，學(xué)到了一些對付他們的技巧。

　　書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開(kāi)。從這些案例中忽然發(fā)現自我是一個(gè)很容易上當的人。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō)；或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì )上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。

　　2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

　　與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章互惠對我的啟發(fā)比較大。

　　事實(shí)上，我發(fā)現身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì )互相幫忙。在對那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的你此刻必須也很難過(guò)、后悔，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。

　　3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

　　讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二四年級的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。

　　6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當然，我對這個(gè)結果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì )認同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規范。

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