如何快速尋找國外客戶(hù)的名單

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，國外客戶(hù)的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道挖掘國外客戶(hù)、開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)、再到國外客戶(hù)的成功下單等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為中小外貿企業(yè)開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的趨勢，如何有效地利用好網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)才是企業(yè)真正關(guān)心的話(huà)題。因此要充分利用網(wǎng)絡(luò )上的免費資源，以下就列舉些網(wǎng)絡(luò )資源開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)資料的技巧：

　　尋找國外客戶(hù)資料技巧之一：首先是行業(yè)展會(huì )網(wǎng)

　　各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì )網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會(huì )等，像這些知名展會(huì )都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因為國外的參展商寄是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶(hù)的詳細信息，那些國外客戶(hù)更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象，因為他們沒(méi)有去其中的這些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶(hù)的關(guān)系。

　　尋找國外客戶(hù)資料技巧之二：外貿各大黃頁(yè)網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)，或稱(chēng)電子黃頁(yè)、在線(xiàn)黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息。區域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習慣。

　　這點(diǎn)類(lèi)似國內的中國電信出版的那種電話(huà)簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國外客戶(hù)信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細的信息查詢(xún)，比如在google上輸入ABCspa這個(gè)公司的名稱(chēng)，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類(lèi)的信息。國外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè),美國黃頁(yè),澳大利亞黃頁(yè)。

　　尋找國外客戶(hù)資料技巧之三：搜索引擎

　　搜索引擎開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)是較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個(gè)國家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語(yǔ))在這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì )更多一些。

　　但是有人可能會(huì )問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找幾次就有經(jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě))這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國家文字的很多拼寫(xiě)都很類(lèi)似的。

　　世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

　　尋找國外客戶(hù)資料技巧之四：國內的網(wǎng)站資源

　　在這里主要推薦世界買(mǎi)家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶(hù)資料全部來(lái)自廣交會(huì )，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數據》每個(gè)工作日都會(huì )更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì )上認識的客人,再次來(lái)說(shuō)本站論壇是國內最好最大的外貿BBS，里面除了教你如何操作外貿的各個(gè)環(huán)節。

　　所以很多企業(yè)都會(huì )在投資這個(gè)平臺，所以臺灣、香港、上海、寧波的貿易公司有什么訂單一般都會(huì )先從這個(gè)網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶(hù)資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒(méi)有沖突，別人也會(huì )樂(lè )意幫你查的。

　　尋找國外客戶(hù)資料技巧之五：最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站

　　以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國外客戶(hù)，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶(hù)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

　　另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶(hù)都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

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