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銷(xiāo)售心理學(xué)：潛意識激發(fā)出來(lái)的力量
根據研究，即使世界上記憶力最好的人，其大腦的使用也沒(méi)有達到其功能的1%，人類(lèi)的智慧和知識，至今仍是“低度開(kāi)發(fā)”!人的大腦真是個(gè)無(wú)盡的寶藏,可惜的是每個(gè)人終其一生,都忽略了如何有效的發(fā)揮它的潛能----潛意識中激發(fā)出來(lái)的力量。當你有意識地利用下面這些行為指南時(shí)、你就會(huì )獲得強大的力量。你將體驗源源不絕的個(gè)人能量和成功，并把自己的生活推向新的高度。
外部環(huán)境
你對別人的反應大部分都是出于潛意識。比如：遇見(jiàn)一個(gè)人，即使還一句話(huà)沒(méi)談，你也會(huì )立刻對他有種正面或負面的反應。這就是潛意識。原因是：你先前與許多人打交道的經(jīng)歷存儲在了你的潛意識思維中，并成為了你永久記憶庫的一部分。
銷(xiāo)售過(guò)程中你對客戶(hù)的反應是潛意識的，客戶(hù)對你的反應也是潛意識的。
自身表現
客戶(hù)是很依賴(lài)視覺(jué)的。衣著(zhù)的視覺(jué)效果給客戶(hù)帶來(lái)的沖擊力就像是浪花在擊打防洪堤，對客戶(hù)施加著(zhù)強大的潛意識影響。
當你穿著(zhù)得體，裝束整齊時(shí)，客戶(hù)就會(huì )無(wú)意識中認為你來(lái)自于一家好公司，而且你的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量也很好。同客戶(hù)交談時(shí)的身體語(yǔ)言會(huì )對客戶(hù)的潛意識形成很大的影響。當你坐直，微向前傾，并關(guān)注周邊的事情時(shí)，你就會(huì )使客戶(hù)也更感興趣，更加關(guān)注。他會(huì )密切注意你并更加關(guān)心你的銷(xiāo)售信息。在無(wú)意識中，客戶(hù)會(huì )認定你要傳遞的信息很重要和有價(jià)值。
展示產(chǎn)品
你的產(chǎn)品干凈、整齊地擺放在適宜的燈光下，顏色鮮亮，就會(huì )強烈地吸引客戶(hù)的眼球，從而給人以正面的暗示。而產(chǎn)品骯臟、凌亂的隨便堆在某個(gè)地方的話(huà)，客戶(hù)會(huì )受到負面的影響。
你的銷(xiāo)售演示應該好好地組織、練習和完成，并關(guān)注所有的細節。對你的客戶(hù)而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，多達80%隱含在你的演示質(zhì)量上。如果你的銷(xiāo)售演示干脆利落、結構清晰，客戶(hù)會(huì )認為你的產(chǎn)品、服務(wù)以及你的公司也同樣秩序良好、具有高效率。
注意自己的行為舉止
要想獲得成功，你必須把自己看作一個(gè)舉手投足都完全職業(yè)的人。對待自己以及客戶(hù)，就像是所在行業(yè)里受過(guò)最高教育、最有學(xué)問(wèn)的人一樣。
潛意識對人的購買(mǎi)行為的影響是明顯的。你在銷(xiāo)售中越多地使用這些重要的暗示元素，你就會(huì )變得越優(yōu)秀、越積極和越自信，你的銷(xiāo)售也會(huì )越有成就。
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