營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的6大心理學(xué)效應分別是什么
心理學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)心理現象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應用（實(shí)踐）性。接下來(lái)由小編為大家整理出營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的6大心理學(xué)效應分別是什么，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
1、飛輪效應——消費習慣的力量
為了使一個(gè)停滯的飛輪開(kāi)始轉動(dòng)你需要使多大的力量？其實(shí)當我們想要轉動(dòng)停滯的飛輪時(shí)，我們在一開(kāi)始需要使用的力量是最大的。當我們一圈又一圈地把飛輪轉起來(lái)，飛輪達到一個(gè)速度之后，飛輪本身運動(dòng)的慣性和勢能會(huì )使得飛輪繼續旋轉下去。這就是飛輪效應的基本原理。
在消費過(guò)程之中，我們也常常在生活中看到這樣的飛輪效應。當消費者的消費習慣培養起來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)方其實(shí)不必花費很大的力量就能聚集一批又一批的消費者。
2、羊群效應——人們的從眾心理
勒龐·古斯塔夫的《烏合之眾》之中說(shuō)明了“群”具有三個(gè)特點(diǎn)：低智商、易受暗示、易受感染。
我們與其將群體看做是許多人的組合，不如將其看做一個(gè)有著(zhù)生命，能進(jìn)行呼吸、活動(dòng)和思考的個(gè)體。我們每個(gè)人都是“群體”的一個(gè)細胞，細胞是無(wú)法獨立思考的，因此人們會(huì )本能地跟著(zhù)群體的意志活動(dòng)，逐漸失去自我。
3、累贅原理——消費品的“必需品”錯覺(jué)
生物學(xué)家扎哈維在“累贅原理”中說(shuō)明，在自然界中，生物常常會(huì )生長(cháng)出不利于生存的外形，用于吸引異性，繁衍基因。這就是為什么孔雀要長(cháng)度相當于身形兩倍的、美麗卻礙事的尾巴，極樂(lè )鳥(niǎo)胸前長(cháng)著(zhù)極其華麗、色彩鮮艷的羽毛。
基因是自私的，為了能將自己的基因繁衍下去。自然界的動(dòng)物們生長(cháng)出了“累贅”的外形。這一點(diǎn)放在人類(lèi)社會(huì )中也是一樣的，為了能吸引異性的關(guān)注，男人和女人都極力地展現出自己外表上的優(yōu)勢。
而營(yíng)銷(xiāo)應該做的一件事情就是，努力地讓“產(chǎn)品”扮演人們生活中的'必需品，使得人們產(chǎn)生錯覺(jué)，仿佛這種商品是不可或缺的，沒(méi)有這種商品就無(wú)法證明自己的美貌和智慧。
4、鳥(niǎo)籠效應——欺騙你購買(mǎi)不需要的產(chǎn)品
在營(yíng)銷(xiāo)上，為了讓消費者被“鳥(niǎo)籠”困住，營(yíng)銷(xiāo)方往往會(huì )生產(chǎn)出“配套”的商品，當你買(mǎi)了其中的一個(gè)商品時(shí)，你就會(huì )不得不去購買(mǎi)其中配套的商品。還有我們去商場(chǎng)消費是往往會(huì )獲得一些贈送的配套小禮物，或是筆套，或是發(fā)帶。為了能使用上筆套和發(fā)帶，我們不得不去購買(mǎi)配套的筆和服飾，這就是在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中“鳥(niǎo)籠效應”的應用。
5、凡勃侖效應——炫耀的力量
是不是商品價(jià)格越低，消費者就越愿意購買(mǎi)呢？凡勃侖效應揭示了人們的一種奇怪的心理現象。當商品定價(jià)較高時(shí)，反而更能得到消費者的青睞。這一效應反應了消費者對于商品的心理需求，即對于揮霍和炫耀的心理需求。
奢侈品背后的哲學(xué)原理和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理也值得我們思考。波德里亞就有言，消費文化遵循的是日常生活和商品的符號化原則。在消費主義盛行的商品社會(huì )，所有的消費都會(huì )簡(jiǎn)化成符號性消費，與之相對的就是，奢侈品成了人們彰顯身份，體現自己經(jīng)濟實(shí)力的商品。這就是為什么奢侈品的定價(jià)遠遠超過(guò)成本，卻有無(wú)數的消費者趨之若鶩。只有牌子貨，才能顯示出自己是個(gè)有品位的人。
6、免費心理——另一種付費陷阱
免費是迅速獲取市場(chǎng)，奪取用戶(hù)注意力的一把利器�！懊赓M”不僅能幫助新興公司進(jìn)入市場(chǎng)，占據市場(chǎng)的一席之地，更能讓顧客因貪小便宜的心理掉進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方鋪設的消費陷阱之中。
“買(mǎi)保健品附贈旅游”就是針對老年人常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)陷阱。免費的產(chǎn)品和服務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入新興市場(chǎng)的一大戰略。
只要用戶(hù)規模足夠龐大，產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，企業(yè)就能通過(guò)免費模式長(cháng)久地留住用戶(hù)，然后再通過(guò)提供更高水平、具有差異化和創(chuàng )新性的產(chǎn)品繼續留住用戶(hù)。
【營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的6大心理學(xué)效應分別是什么】相關(guān)文章：
1.營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的10大效應
3.職場(chǎng)中實(shí)用的心理學(xué)效應
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中暈輪效應的作用