消費心理學(xué)實(shí)訓報告：乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓

　　實(shí)訓簡(jiǎn)介

　　在周三的消費心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實(shí)訓內容——伊利乳制品銷(xiāo)售。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一項工作。

　　我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷(xiāo)售工作，帶動(dòng)顧客消費欲望。此次實(shí)訓圓滿(mǎn)完成。

　　市場(chǎng)分析

　　首先，經(jīng)過(guò)我們小組的市場(chǎng)調研和分析，了解到現在的市場(chǎng)需求因地理位置的不同而不同，接近于市區的地方乳制品類(lèi)型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場(chǎng)已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區的地方進(jìn)行促銷(xiāo)，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

　　有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調查現在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場(chǎng)來(lái)完成此次作業(yè)。

　　執行情況

　　經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析結果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷(xiāo)，首先我們搭建好促銷(xiāo)臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開(kāi)始喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫專(zhuān)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，一38元的價(jià)錢(qián)一箱，也是手鏈一條。

　　最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

　　收獲及感受

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，我發(fā)現促銷(xiāo)品有利于帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售量，促銷(xiāo)產(chǎn)品是一個(gè)需要計劃需要策略的活動(dòng)，團隊人員的合作及配合帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，有利于帶動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲望。這就是我們這次實(shí)訓的全部過(guò)程。

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