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銷(xiāo)售心理學(xué)：為什么你當得了白領(lǐng)，當不了老板
書(shū)讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險精神。
為什么一個(gè)班級里最成功的人，往往不是當初書(shū)讀得最好的那個(gè)?因為成績(jì)好的人很怕失敗，他們撐慣了順風(fēng)船，聽(tīng)得最多的就是表?yè)P和掌聲，所以在做新的事情之前往往會(huì )反復權衡，三思而后行，往往白白錯過(guò)大好機會(huì )。
書(shū)念得好的人機會(huì )成本太高，他們完全可以有一份安穩和較高收入的工作，沒(méi)有必要承擔風(fēng)險去尋求更大的成功。而學(xué)習差的人難找到工作，只能鋌而走險創(chuàng )業(yè)，做高風(fēng)險的事情才有可能帶來(lái)高回報，所以看上去原來(lái)那些中不溜的同學(xué)畢業(yè)后反而更能夠成功，馬云和俞敏洪都曾經(jīng)歷過(guò)兩次高考落榜，后來(lái)創(chuàng )業(yè)也是被逼出來(lái)的。
美國名校那幾個(gè)退學(xué)的學(xué)生比那些優(yōu)秀畢業(yè)生更出名，他們中間包括微軟的創(chuàng )始人蓋茨，還有蘋(píng)果公司的創(chuàng )始人喬布斯。他們當年退學(xué)創(chuàng )業(yè)，也是讓自己沒(méi)有退路。事實(shí)上硅谷的風(fēng)險投資人對這些創(chuàng )業(yè)大學(xué)生往往有一個(gè)附加要求，就是他們必須退學(xué)才能拿到錢(qián)，否則拿到名校的一紙畢業(yè)證書(shū)，進(jìn)入大公司工作，他們可能就忘了當年的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
選擇太多，往往會(huì )讓人難以做出選擇，所以精明的銷(xiāo)售員一般會(huì )把選擇很快地篩選到只剩一至兩項，然后說(shuō)服客戶(hù)盡快做出決定。同樣，全面發(fā)展也有弊端，聽(tīng)到好幾個(gè)媽媽抱怨，自己的孩子各科成績(jì)都很好，沒(méi)有相對的特長(cháng)，這使得他們在職業(yè)選擇的時(shí)候沒(méi)有明確的傾向。
太舒服的環(huán)境培養不出冒險的苗子。所謂富不過(guò)三代，很大程度上是因為第二代和第三代從小衣食無(wú)憂(yōu)，他們沒(méi)有必要去冒險。冒險是企業(yè)家的天性，企業(yè)家精神和風(fēng)險與不確定性聯(lián)系在一起，沒(méi)有敢冒風(fēng)險和承擔風(fēng)險的魄力，就不可能成為企業(yè)家。雖然企業(yè)創(chuàng )始人的生長(cháng)環(huán)境、成長(cháng)背景和創(chuàng )業(yè)機緣各不相同，但無(wú)一例外都是在條件不成熟和外部環(huán)境不明晰的情況下，敢為人先。
無(wú)論在中國還是在美國，高成就的人群會(huì )在當他們還是孩童時(shí)，就不按照社會(huì )對孩童的要求全面發(fā)展，因為標準化教育只會(huì )造就面面俱到的平庸之人。但讀書(shū)絕對不是無(wú)用，否則就不會(huì )有那么多富豪拼命要把自己的孩子往名校里送。知識可以讓人變聰明，書(shū)讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險精神。
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