客戶(hù)講價(jià)格太貴的真正含義是什么

　　價(jià)格太貴，相信這個(gè)詞對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)了吧，這個(gè)詞可能是銷(xiāo)售人員聽(tīng)到客戶(hù)拒絕時(shí)最多的理由�？蛻�(hù)說(shuō)價(jià)格太貴背后的真正含義是什么呢?當客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太貴時(shí)，真的是這樣嗎?也許背后有很多潛在的內涵，銷(xiāo)售人員一定要讀懂它，別作出了誤判。

　　1、含義一：價(jià)格比別人高，難以作決定

　　有時(shí)候客戶(hù)確實(shí)嫌你的價(jià)格高，所以才難做決定。這時(shí)候客戶(hù)往往進(jìn)入了購買(mǎi)的'評估選擇階段，銷(xiāo)售人員需要做的是摸清和影響客戶(hù)的評估準則，弱化價(jià)格，把競爭對手比下去，最后贏(yíng)得訂單。

　　2、含義二：我對你不了解，風(fēng)險很大，再考慮考慮

　　客戶(hù)對你的產(chǎn)品或服務(wù)有顧慮，所以才以?xún)r(jià)格太貴為借口，選擇了拒絕。其實(shí)客戶(hù)心中真正想的是如果決定有錯，會(huì )很被動(dòng)。所以要積極主動(dòng)地消除客戶(hù)的顧慮。

　　3、含義三：你說(shuō)的這些不是我真正關(guān)心的

　　當客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太貴的時(shí)候，也許只是一個(gè)借口，真正的問(wèn)題在于銷(xiāo)售人員沒(méi)有把握好需要認知，忽視了客戶(hù)真正的想法，只一味地在那里自說(shuō)自話(huà)。因此銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )如何從解決客戶(hù)問(wèn)題的角度。

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