關(guān)于銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦

　　有關(guān)銷(xiāo)售心理學(xué)的一些較為通俗并且相對趣味性較強的書(shū)籍，適合專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售心理學(xué)愛(ài)好者。

　　王挺《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》不錯的銷(xiāo)售心理學(xué)的書(shū)籍

　　《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》從一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售實(shí)戰中必定會(huì )提出和思考的九個(gè)問(wèn)題著(zhù)手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對銷(xiāo)售心理和銷(xiāo)售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營(yíng)銷(xiāo)案例和小故事，一一剖析、各個(gè)擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

　　告訴你一個(gè)最實(shí)效的銷(xiāo)售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷(xiāo)售成交。

　　蔣先潤 《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》

　　《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》講述了：“為什么沒(méi)有業(yè)績(jì)?”銷(xiāo)售員常常會(huì )這樣自問(wèn)。是公司的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力?是市場(chǎng)競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷(xiāo)售員，沒(méi)有業(yè)績(jì)的原因主要是你自己�，F在因為是買(mǎi)方市場(chǎng)，所以銷(xiāo)售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當的銷(xiāo)售技巧獲取客戶(hù)的認同和信任，才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是金融危機下提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏(yíng)得信任的技術(shù)，它利用說(shuō)話(huà)及心理技巧，打開(kāi)客戶(hù)的心扉。讓客戶(hù)感覺(jué)“這個(gè)人真是了解我”，在不知不覺(jué)中就相信對方的話(huà)語(yǔ)，接受對方的建議。甚至采取行動(dòng)。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運用到銷(xiāo)售中的實(shí)用技術(shù)，從銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到心理策略。一應俱全，不僅是一門(mén)研究客戶(hù)的心理現象及其規律的科學(xué)，也是一門(mén)通過(guò)心理策略的運用達到掌控客戶(hù)心理、實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的技術(shù)。

　　<<窮爸爸和富爸爸>>

　　<<窮爸爸和富爸爸>>第一次通俗地說(shuō)明了富人的秘密，他通過(guò)自己親身經(jīng)歷印證了走向財務(wù)自由的首要觀(guān)念，在這一點(diǎn)上窮人和中產(chǎn)階級與富人有天壤之別：窮人和中產(chǎn)階級讓自己為了錢(qián)工作;富人則讓錢(qián)為自己工作。在這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的基礎上，作者進(jìn)一步闡明了資產(chǎn)與負債的定義和關(guān)系。作者認為只有能不斷地為自己掙錢(qián)的財產(chǎn)才叫資產(chǎn)，而凡是讓自己不斷花錢(qián)的都叫負債，這種定義盡管看上去很簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上卻充滿(mǎn)了人生智慧。在如何處理負債和資產(chǎn)的關(guān)系方面，作者用財商的觀(guān)念解釋了每一個(gè)人在面對金錢(qián)游戲規則時(shí)都應該知道的理財技巧和知識。

　　喬吉拉德《怎樣銷(xiāo)售你自己》

　　喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷(xiāo)售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫(xiě)的暢銷(xiāo)書(shū)《把任何東西賣(mài)給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷(xiāo)售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書(shū)，遠遠超越了你之前所讀過(guò)的任何關(guān)于成功的書(shū)藉。不論你從事哪個(gè)領(lǐng)域，你都必須首先成功銷(xiāo)售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷(xiāo)售秘訣：如何培養基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。

　　喬·吉拉德憑借真實(shí)生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗，將幫助你：1.增進(jìn)你的自我價(jià)值，并向別人展現出來(lái);2.將工作轉化為成功的舞臺;3.找出你最具活力的個(gè)人特質(zhì);　4.成為傾聽(tīng)的藝術(shù)大師，并將之用于工作上;5.怎樣進(jìn)入職場(chǎng);6.提升自信以及成功的商數。7.本書(shū)適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售員及培訓人員，可作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域師生的最佳參考教材。

　　博恩崔西《賣(mài)掉博恩崔西》

　　是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽(tīng)?是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者?成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過(guò)不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽(tīng)眾的演說(shuō)家，同時(shí)成為全球銷(xiāo)售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng )見(jiàn)性的全新?tīng)I銷(xiāo)手法。

　　這是博恩·崔西在銷(xiāo)售領(lǐng)域的一本重要著(zhù)作，在西方營(yíng)銷(xiāo)界評價(jià)甚高。書(shū)中關(guān)于銷(xiāo)售的21條準則，已經(jīng)和正在指導著(zhù)全球數百萬(wàn)銷(xiāo)售人員取得進(jìn)步。其中樹(shù)立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪(fǎng)等銷(xiāo)售準則，已經(jīng)在實(shí)踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國家銷(xiāo)售人員的檢驗。品讀本書(shū)，如同現場(chǎng)聆聽(tīng)博恩·崔西——這位全球公認的銷(xiāo)售高手精彩講解的21堂銷(xiāo)售培訓課。

　　陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)》

　　跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)是著(zhù)名演講家，成功學(xué)專(zhuān)家陳安之的`作品。這本書(shū)主要是針對剛入門(mén)的員工的心理培訓圖書(shū)，里面收錄了62種提高業(yè)績(jì)的方法和推銷(xiāo)紀錄保持者的自身實(shí)踐做法，以其生動(dòng)的語(yǔ)言描寫(xiě)和具體實(shí)踐的應用性而著(zhù)稱(chēng)。被稱(chēng)為“老板送給員工的最好禮物”。

　　奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》

　　經(jīng)濟學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢(qián)。那么商業(yè)活動(dòng)中什么最稀缺呢?敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，正是把枯燥的經(jīng)濟學(xué)變成了娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事。它不是騙人的話(huà)，而是從生活中總結出來(lái)的真諦。正因為如此，每個(gè)讀它的人才會(huì )因共鳴而感到興趣無(wú)窮。

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