掌握女性購物的愛(ài)美“銷(xiāo)售”心理

　　愛(ài)美之心，人皆有之。愛(ài)美心理則是女性消費者普遍存在的一種心理�？梢赃@樣說(shuō)：即使歲月帶走了她美麗的容顏，帶走了她燦爛的青春，卻永遠帶不走一個(gè)女人對于美的追求。愛(ài)美就是生長(cháng)在女人心中的一棵常青樹(shù)，永遠勃發(fā)著(zhù)生命力。

　　愛(ài)美是女人的專(zhuān)利，在消費的年代，為美購物幾乎成為了女人的專(zhuān)利。面對作為半邊天——女人這個(gè)龐大的消費群，應該如何賺她們的錢(qián)呢?“用強生嬰兒潤膚油滋潤你的肌膚”，這是美國強生公司的廣告語(yǔ)。在剛剛進(jìn)軍護膚品市場(chǎng)時(shí)，強生公司面對競爭激烈的市場(chǎng)覺(jué)察到要想在眾多品牌中突圍就得另辟蹊徑，于是強生公司決定開(kāi)發(fā)嬰兒潤膚品，結果不但成功地開(kāi)辟了市場(chǎng)，而且擴大了行銷(xiāo)空間，取得了巨大勝利。一種令人吃驚的情況出現了，強生的嬰兒潤膚系列的銷(xiāo)售調查顯示，近七成的女性購買(mǎi)者購買(mǎi)此產(chǎn)品是用于自己護膚，這個(gè)意外的收獲給了強生公司不小啟發(fā)。于是，強生公司決定進(jìn)軍成人市場(chǎng)，于是便有了前面那句“用強生嬰兒潤膚油滋潤你的肌膚”這一新的產(chǎn)品定位。

　　強生公司的新產(chǎn)品極大地迎合了女性消費者對于青春與美麗的渴望，她們渴望擁有像嬰兒一樣細嫩柔滑的肌膚，渴望自己青春永駐。于是產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了巨大成功。在此之后，強生公司又開(kāi)發(fā)了一系列嬰兒產(chǎn)品同樣以成年女性為其產(chǎn)品定位，均受到了廣大愛(ài)美女性的青睞，也因此強生公司創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)史上的奇跡。

　　對于女性來(lái)說(shuō)，美是千姿百態(tài)的。但將這些美做一個(gè)比較的話(huà)，毫無(wú)疑問(wèn)，青春對于女人來(lái)說(shuō)是最美的。強生公司的成功就是抓住了女性對于青春美的追求。

　　可以這樣說(shuō)，女人的錢(qián)袋永遠為化妝品、服裝、包、鞋等一切美好的東西敞開(kāi)著(zhù)。女人的錢(qián)可以賺，只要你做得美。女性對于美有著(zhù)獨特的體驗，從生理上看，女性對于美總是很敏感，同時(shí)女性在對美的感知上十分細膩。于是在購物活動(dòng)中就會(huì )出現這樣的情況，女性會(huì )集中注意力對商品進(jìn)行一番仔細觀(guān)察，并特別注重商品的細枝末節。因此，廣大生產(chǎn)者就需要注意商品的款式、色彩、外形，在細枝末節中也要注意，要努力創(chuàng )造流行美。而營(yíng)銷(xiāo)人員就要抓住女性消費者追求美的心理，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出該商品的美，將消費者沒(méi)有看到的美告訴消費者。

　　另外，女性的求美心理具有一定的模仿性。也就是說(shuō)，她們在求美的道路上會(huì )自覺(jué)或者不自覺(jué)地模仿他人，給自己樹(shù)立一個(gè)榜樣。

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