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怎樣才能讓人脈成為你真正的資源

時(shí)間:2020-08-29 19:45:08 職場(chǎng)心理 我要投稿

怎樣才能讓人脈成為你真正的資源

  有人脈并不代表是你真正的資源,你知道應該怎樣才能讓人脈成為你真正的資源嗎?

  請問(wèn)你的手機通訊錄里有多少人脈資源?

  對,你可能有上百上千個(gè)人名和號碼,但是里面究竟有多少是資源?

  我們習慣于儲存聯(lián)系方式,但是它僅僅成了手機的代碼,甚至當我們偶爾拿出來(lái)翻看的時(shí)候發(fā)現有些人已經(jīng)想不起他是誰(shuí)了。

  但是卻有另一些人,手機里可能只有幾個(gè)人,但是隨便一接聽(tīng)卻能夠無(wú)償提供幫助,不問(wèn)緣由不問(wèn)后果,這才是資源。

  “經(jīng)營(yíng)自己的人脈,讓它成為你的資本和資源。”

  當我們踏入工作崗位后我們便被這樣洗腦,不管是HR也好還是管理者也好,都無(wú)一例外讓我們學(xué)會(huì )將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《瑯琊榜》里靖王對梅長(cháng)蘇說(shuō)的話(huà)“如無(wú)真心,又何來(lái)信任。”而梅長(cháng)蘇則答“你品的是德,我量的是才,有時(shí)以德為先,有時(shí)以才為主……我對他委以重任是我的信任,將他的母親留在閬州是我的手段。”

  是的,人脈建立需要的就是人情和手段,人情是基礎,而手段——僅僅是手段。

  那我們應該如何收集自己的資源呢?

  將自己變成“神經(jīng)元”

  什么是神經(jīng)元,是構成神經(jīng)系統和功能的基本單位,四周長(cháng)滿(mǎn)了許多的突觸,末端又有許多的神經(jīng)末梢,是的,如果你把你自己當做神經(jīng)元,那么四周的突觸就是你的人脈,而許多的神經(jīng)末梢就是你的擴展人脈。人是最神奇的生物,當我們找到一個(gè)連接點(diǎn)的時(shí)候,就會(huì )有無(wú)窮的連接點(diǎn)進(jìn)入你的`人脈圈,人人相傳人人相接。

  記得我的導師趙小明剛開(kāi)始也只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的心理學(xué)講師,但是他卻善于讓自己成為心理學(xué)的神經(jīng)元,讓我們這些追蹤者成為他的突觸,然后再通過(guò)我們連接更多的學(xué)員,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的學(xué)員達成他的傳播,到現在成為“新精神分析”的先驅?zhuān)胍曍斀?jīng)頻道的心理顧問(wèn)以及更多政府機構的特別講師。所謂的“牛人”就是通過(guò)自己的努力和能力讓自己不得不被重視,不得不被傳播,成為吸納資源的神經(jīng)元。

  學(xué)會(huì )說(shuō)“no”

  如果有個(gè)新朋友想要加你QQ或微信,你的反應一般是什么?當然是義不容辭,還得熱情迎合。面對人情世故,我們總是會(huì )不愿意或很難說(shuō)不,不管是出于什么考慮,或者是有期待的愿景,或者是不錯的機會(huì ),或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地“放棄”,放棄掉那些與你無(wú)所用的人脈。

  很多剛走入職場(chǎng)的同志可能會(huì )說(shuō):“我想要找很多人緣都來(lái)不及,怎么還會(huì )去拒絕?”你錯了,這個(gè)世界是利益的世界,你可以試想一下,面對你這樣的新人,為什么會(huì )有人會(huì )主動(dòng)加你?無(wú)非也就是希望從你身上獲得資源,除非你比他們老道,否則只有一個(gè)結果——死,死在人情世故和人情交往上,因為其中沒(méi)有真正的人情基礎,兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對你無(wú)用甚至會(huì )消磨你精力的人際關(guān)系是必要的。

  學(xué)會(huì )有勇氣地主動(dòng)

  記得有一次跟朋友聊天,說(shuō)到如何尋找一所教育優(yōu)良的學(xué)校,或者說(shuō)怎樣才真正了解一所學(xué)校的教育質(zhì)量。我的建議是,一定要嘗試跟學(xué)校校長(cháng)交談,因為學(xué)校校長(cháng)的教育理念直接影響一所學(xué)校的教學(xué)理念和教學(xué)方式,當時(shí)朋友直接反駁我“校長(cháng)怎么可能會(huì )有時(shí)間見(jiàn)你?你又不是一個(gè)很重要的人,別人憑什么跟一個(gè)普通家長(cháng)見(jiàn)面交流?”

  我只能無(wú)奈地搖搖頭。因為這的確是我們很多家長(cháng)的認知誤區,或者說(shuō)是長(cháng)久的角色觀(guān)念還未轉變。為什么校長(cháng)就不愿意見(jiàn)你呢?首先,作為學(xué)生家長(cháng),是對學(xué)校教育最為關(guān)心的群體,也是組成學(xué)校教育系統的重要部分,如果身為校長(cháng)不愿意見(jiàn)你,可見(jiàn)這所學(xué)校的本位意識就不值得你考慮,第二,如果你作為顧客都不去詳細了解你所重視的產(chǎn)品質(zhì)量,又如何愿意將自己最為看重的孩子放入其中呢?我們嘴上說(shuō)重視教育,卻不用心去考量一所學(xué)校的校長(cháng)素養和理念,甚至都沒(méi)有勇氣去主動(dòng)找校長(cháng)聊聊天,這可以說(shuō)是失職。

  反過(guò)來(lái)說(shuō),如果一所學(xué)校校長(cháng)都不去聽(tīng)家長(cháng)的要求和需求,或者都不去聽(tīng)聽(tīng)家長(cháng)真實(shí)的聲音,又如何能經(jīng)營(yíng)好一所學(xué)校呢?

  正如這位朋友一樣,我們很多時(shí)候都會(huì )被自己的錯誤認知所嚇到,或擔心、或憂(yōu)慮、或恐懼,覺(jué)得自己的價(jià)值還無(wú)法讓別人重視,這是自卑的表現,同時(shí)也會(huì )錯過(guò)許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動(dòng)與一些高位或值得深交的朋友交流,是獲取有效人脈資源的重要途徑。

  弱關(guān)系的有效利用

  在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中會(huì )將人際關(guān)系劃分為強關(guān)系與弱關(guān)系,強關(guān)系是建立在信賴(lài)和親密關(guān)系上的,而弱關(guān)系是建立在不同圈子的連接中的,很多關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)會(huì )將弱關(guān)系視為珍寶,甚至提出“得弱關(guān)系者得天下”的說(shuō)法,雖然從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)或許是對的,但是我們卻缺少如何利用弱關(guān)系的方法。

  (1)制造共同話(huà)題,加強參與感

  朋友圈里有多少信息是你會(huì )認真看的?對,跟自己有關(guān),或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里沒(méi)有曬你的生活卻無(wú)人回應,只能說(shuō)明,還未與你的朋友達到同步,學(xué)會(huì )將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話(huà)題,就會(huì )讓人多關(guān)注你一點(diǎn),也是加強弱關(guān)系交流的一同途徑。

  (2)交流是主體

  一個(gè)點(diǎn)贊,一次評論,都會(huì )讓你的朋友樂(lè )在其中并獲得與你交流的機會(huì ),不要忘了給一點(diǎn)時(shí)間和機會(huì )與你的朋友見(jiàn)上一面或多一次交流,只要交流在,就會(huì )讓你的朋友在關(guān)鍵時(shí)刻想起你。

  (3)驅動(dòng)分享

  一篇好文,一本好書(shū),一個(gè)好習慣,都會(huì )讓你成為朋友圈中被分享的對象,讓他們認識到你的一切,讓他們愿意分享你的文章分享你的觀(guān)點(diǎn),甚至是分享你的生活。

  重在人情

  對,以上都是手段,你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源,但是卻無(wú)法讓它成為你一生的資源和財富,“人生得一知己足矣”不是空話(huà),反應的卻是現實(shí),更是現在浮躁社會(huì )人際交往模式的現實(shí),人與人之間攻于心計、衡量?jì)r(jià)值、互相利用,卻忘了最重要的真情,人與人之間交流的是人情,衡量的是才干,讓其不變的卻是“真情”,正是因為現在社會(huì )少了許多的真情,才會(huì )讓它得之若寶,所以,手段可以利用,但是不要讓你們的關(guān)系毫無(wú)真情,這是傷神費力的事情,最好就不要做了。

  終極策略:明確自己的生活、事業(yè)目標,尋找志同道合的朋友一共經(jīng)營(yíng)或共同進(jìn)退,只要方向一致,你們就是堅不可摧的優(yōu)質(zhì)伙伴,也是能夠依靠終生的人脈資源。

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