【精選】競崗演講稿范文8篇
演講稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。在我們平凡的日常里，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，相信許多人會(huì )覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的競崗演講稿8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我叫，現年歲，于年畢業(yè)于省廣播電視大學(xué)，大專(zhuān)學(xué)歷，年七月參加工作，于年入司,先后擔任房產(chǎn)事業(yè)部置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)二處代理副主任，飛山新城營(yíng)銷(xiāo)策劃主管，飛山新城總監助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城總監。
俗話(huà)說(shuō)“文如其人”。同樣，工作就是一個(gè)人的人格表現，看一個(gè)人所做的工作，就是“如見(jiàn)其人”了，我愿意接受挑戰，迎接考驗。我競聘飛山新城副總監總的思路是：完成董事局下達的任務(wù)指標、創(chuàng )新適用于縣城的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、加強執行力、激發(fā)員工的奮斗激情，我將在董事長(cháng)及相關(guān)領(lǐng)導的大力支持下，結合原項目部幾代領(lǐng)導的管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)飛山項目部全體人員把飛山項目部建成全房產(chǎn)公司、乃至全集團的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。
回顧自己幾年來(lái)的工作，總結起來(lái)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責過(guò)，一推了事，但在董事長(cháng)及項目部幾代領(lǐng)導的細心調教下這一點(diǎn)有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專(zhuān)心一意地努力，對于這一點(diǎn)飛山的前幾任總監表現出來(lái)的毅力和精神力已讓我感動(dòng),也讓我明白只有平時(shí)一點(diǎn)一滴的努力積累才是實(shí)現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過(guò)幾年來(lái)在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經(jīng)驗，做事不能說(shuō)是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，在工作的幾年來(lái)，根據工作需要我曾先后在幾個(gè)崗位上工作過(guò)，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時(shí)調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神�？偙O是項目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協(xié)作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發(fā)，堅持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產(chǎn)行業(yè)日趨成熟的我一定能為總監的工作開(kāi)石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著(zhù)對工作的執著(zhù)和熱愛(ài)，對待工作的熱情與精神狀態(tài)，決定了一個(gè)人的工作效率，多年來(lái)我無(wú)論做任何工作，都保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛(ài)一行，干一行就努力做好這一行。
一年前，我被公司領(lǐng)導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認為項目部工作簡(jiǎn)單，缺乏激情，人又在外地無(wú)法讓我有成功的愉悅，只不過(guò)做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事�，F在還有人說(shuō)項目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到企業(yè)文化的真正內涵，群狼文化的實(shí)質(zhì)(狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動(dòng)物)，項目部是企業(yè)和項目之間的橋梁和紐帶，是一個(gè)執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個(gè)好的項目部起到了溝通，協(xié)調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協(xié)調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我們要做到“不簡(jiǎn)單”和“不容易”。什么叫做不簡(jiǎn)單？就是把簡(jiǎn)單的事情千百遍都做好，就是不簡(jiǎn)單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。做一個(gè)優(yōu)秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業(yè)精神。
項目部的現狀與今年的前景分析：
今年所面臨的主要困難：年對飛山新城項目部而言，困難比年大，通過(guò)幾代總監的努力，飛山新城在的知名度與美譽(yù)度已有了很大的提高，但由于項目部銷(xiāo)售情況的好轉也使得更多的競爭對手參與到本來(lái)就不大的一塊市場(chǎng)蛋糕中，目前在建和擬建的純住宅與商住樓盤(pán)已達，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是我們現在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰。
今年面臨的主要機會(huì )點(diǎn)：在困難越大，搶食者越多的時(shí)候實(shí)際上也把從計劃經(jīng)濟時(shí)代帶到的真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，經(jīng)濟學(xué)中的二八定律告訴我們能在市場(chǎng)立足的只能是做好了一切準備和有充分服務(wù)意識的開(kāi)發(fā)商，市場(chǎng)只屬于強者。盡管說(shuō)我們目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現在股市分流房地產(chǎn)資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運用到的資源和服務(wù)理念，更加關(guān)鍵的是今后幾年內縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門(mén)徹徹底底轉變成造血部門(mén)。
通過(guò)這幾年的工作，我懂得了這樣一個(gè)道理，做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好如下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一、緊緊圍繞董事局下達給項目部的工作目標，與總監一起完成它并做好各項具體工作；
二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；
三、緊緊圍繞重點(diǎn)工作，有針對性提出操作性強的對策和建議，做到督辦內容，完在時(shí)限，完成結果三明確；
四、緊緊圍繞變現回款這個(gè)中心，激發(fā)員工的奮斗激情和創(chuàng )業(yè)成就感；
五、緊緊圍繞項目部的相關(guān)工作，認真學(xué)習，全面掌握與本行業(yè)管理相關(guān)的政策，法規和業(yè)務(wù)知識協(xié)調與政府各職能部門(mén)之間的關(guān)系，當好總監最好的“輔助者”；
誠然這次競聘飛山項目部副總監我是本著(zhù)勇于嘗試，敢于接受挑戰的精神，本著(zhù)哪怕是百分之一的機會(huì )也要做百分之百的努力的精神來(lái)參加競聘的。我想在絕大多數競聘者的競聘報告中都會(huì )提到同樣一句話(huà)“盡自已最大的努力認真做好本職工作”，看似很簡(jiǎn)單的一句話(huà)，真正要做到它其實(shí)很難�？梢院敛换乇艿闹v，這幾年的工作我沒(méi)有做到盡心盡力，更沒(méi)有做到十全十美，面對壓力有過(guò)退縮，面對困難有過(guò)妥協(xié)，面對工作有過(guò)抱怨，我想這是一種潛藏在人性上的一些弱點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì )努力克服這些弱點(diǎn)，使之不成為一種慣性的發(fā)展方向，不成為工作上的絆腳石，我會(huì )一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。我希望一年后如果有機會(huì )再次走上這個(gè)講臺，面對大家我可以坦然的說(shuō)：對工作我真的盡力了！
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇2
大家上午好！
今天，我們公司采取競爭上崗的方式選拔儲運部經(jīng)理助理，我為自己有幸成為參加競爭演講者而高興。首先我來(lái)做一下自我介紹：
我叫**，是河北省某某縣人，生于19**年，共青團員。
20xx年7月畢業(yè)于石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系社區服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)內容主要涉及行政管理，人事管理，物業(yè)管理等內容，在校期間曾參加過(guò)三年的勤工儉學(xué)。畢業(yè)后，先后供職于河北中旺集團紙品公司，河北通常高速汽修經(jīng)營(yíng)有限公司湖北分公司等單位。
在中旺集團工作期間，由一名普通的車(chē)間工人逐步晉升為實(shí)習帶班長(cháng)，帶班長(cháng)，后調入辦公室統計，助理等職。先后從事車(chē)間管理，生產(chǎn)管理，生產(chǎn)統計，成本核算與控制，文件起草、上報，倉庫管理以及廠(chǎng)區衛生管理等，負責同總公司人力資源部，行政部，財務(wù)部，生管部，總裁辦，集團辦等各主要部門(mén)的溝通聯(lián)系工作。工作認真、積極、負責，得到了公司領(lǐng)導的認可。
在通常高速汽修經(jīng)營(yíng)有限公司湖北分公司工作期間任分公司經(jīng)理，全權負責分公司的日常管理。在職期間對分公司進(jìn)行了一系列的整改，使分公司的形象大有改觀(guān)，營(yíng)業(yè)收入、利潤逐月上升，得到了領(lǐng)導的認可，并使眾多南下北上的車(chē)輛到我公司進(jìn)行維修保養，甚至出現了東北部分司機定點(diǎn)維修的現象，這在其它分公司從未出現過(guò)。
今年5月份我非常有幸的加入到我們英凱模金屬網(wǎng)有限公司工作，現在在行政部負責衛生，宿舍，門(mén)衛等的管理工作。
在這近三年的工作期間，使我具備了一定的組織協(xié)調能力、綜合管理能力、文字表達能力和調查研究能力，而這是作為一名合格的倉儲部經(jīng)理助理所必不可少的。倉儲部是一個(gè)后勤部門(mén)，作為公司的一個(gè)必不可少的部門(mén)，每項工作的進(jìn)行均需發(fā)揮團隊合作精神。它的主要職責是倉儲和運輸的管理及相關(guān)配套的管理工作。這樣的部門(mén)決定了它必然要求工作者具有細致、認真、嚴謹的工作態(tài)度，統籌的思維方法，吃苦耐勞的工作品質(zhì)，積極向上的工作作風(fēng)。
根據儲運部的工作職能和工作特點(diǎn)，我提出如下的工作思路：
一目標：把儲運部建設成為精干、高效、協(xié)調有序、團結勤奮的辦事部門(mén)，充分發(fā)揮儲運部的助手作用、協(xié)調作用、樞紐作用和保障作用。
二措施：搞好內部建設，突出工作重點(diǎn)，強化服務(wù)。
首先搞好內部建設。要以?xún)\部的職責為依據，按照整體效能原則，搞好定崗定員，完善工作流程，嚴格工作責任制，將工作逐級落實(shí)到人，使人人有事做，事事有人管，不重復，不落空，不養閑人。加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，進(jìn)一步提高全體人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。搞好團結，增強凝聚力，調動(dòng)一切積極因素，充分發(fā)揮儲運部的整體功能。
其次突出工作重點(diǎn)。儲運部的工作很多，人少事多的矛盾會(huì )出現。因此，要按照突出重點(diǎn)、兼顧一般的原則使各項工作協(xié)調發(fā)展。我公司多年來(lái)已經(jīng)建立了一系列行之有效的工作制度、工作方法，積累了很多寶貴的工作經(jīng)驗，這就要求我們要在堅持制度、繼承傳統的基礎上進(jìn)一步做好以下幾項工作。
一是要進(jìn)一步加強信息流通工作。信息是領(lǐng)導決策的客觀(guān)依據，及時(shí)準確的信息可以幫助領(lǐng)導做出正確的判斷，制定正確的決策。因此，一定要把做好信息流通工作提到重要的日程上來(lái)。搞好信息的加工、整理和利用，及時(shí)準確地為領(lǐng)導提供有用的信息；
二是進(jìn)一步提高辦事效率。儲運部是公司倉儲和運輸的管理部門(mén)。要按照“及時(shí)、準確、規范、安全”的要求，加強倉儲管理和運輸管理的程序化和規范化，努力進(jìn)一步提高辦事效率；
三是要繼續提高儲運部辦公自動(dòng)化水平。公司規模的不斷擴大，業(yè)務(wù)市場(chǎng)的增加，使儲運部的工作相對增多，工作節奏加快，工作質(zhì)量要求也會(huì )越來(lái)越高，因此必須提高儲運部的辦公自動(dòng)化水平，這主要就是要加強網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的培訓，提高電腦操作的應用水平；
四是進(jìn)一步搞好組織協(xié)調工作。組織協(xié)調是儲運部工作的一項重要活動(dòng)。需要通過(guò)科學(xué)的組織、合理的安排、認真的協(xié)調，把整個(gè)部門(mén)步調一致，互相配合，同步向前。
最后強化服務(wù)。我講的服務(wù)就是儲運部要踏踏實(shí)實(shí)地為領(lǐng)導服務(wù)，為公司服務(wù)，為基層服務(wù)。搞好這個(gè)服務(wù)，是儲運部的工作性質(zhì)和特點(diǎn)所決定的。
為領(lǐng)導服務(wù)要做到：一是要及時(shí)、準確為領(lǐng)導提供各種信息，使領(lǐng)導不失時(shí)機地掌握各種客觀(guān)情況，以便做出正確的判斷和決策；二是要忠實(shí)地執行領(lǐng)導的指示，努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)；三是要善于領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的思想決策，通過(guò)輻射性地思維活動(dòng)，拓展領(lǐng)導的思維領(lǐng)域，深化領(lǐng)導的思想。
為公司服務(wù)要做到：
—是要加強與各部門(mén)的工作溝通，協(xié)調好部門(mén)之間的工作關(guān)系；
二是要按照領(lǐng)導的要求，安排好儲運部各個(gè)時(shí)期的工作，保證儲運部工作的正常運轉；
三是要協(xié)助領(lǐng)導當家理財，加強辦公管理，既要開(kāi)源，又要節流，多為公司辦實(shí)事。
競崗演講稿 篇3
我叫，今年32歲，畢業(yè)于財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個(gè)演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng);感謝中國人壽，對我的哺育與成長(cháng);感謝公司領(lǐng)導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長(cháng)在一家好的公司和好的團隊。
我是一個(gè)完完全全的壽險營(yíng)銷(xiāo)人。還記得年的月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著(zhù)對未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。年初夏的月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。年至年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔任組訓工作，并在年被評為全市優(yōu)秀組訓。年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽省分公司教育培訓部講師。年月，由于懷孕而調回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。年月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險業(yè)務(wù)，在“奮戰60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。年月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長(cháng)的催化劑。年月，我參加了中國人壽省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓培訓班”;年月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓班”;年月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國人壽發(fā)現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我�！暗嗡鳟斢咳鄨蟆�，我將與公司共命運，繼續為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執著(zhù)。
我深知壽險對于國家、對于社會(huì )、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(cháng)為公司的發(fā)展盡責盡力。
對于事業(yè)的執著(zhù)和對于工作的負責是我的作風(fēng)。當我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其三、我累計授課達到XX課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任，還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者。當前營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現培訓需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放，對未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習，有更大的成長(cháng)空間�？梢栽趯W(xué)習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
其間，負責的“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“云浮wap本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎;“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費項目全省推廣;“云浮wap本地化應用”項目被評為年省公司重點(diǎn)科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫保無(wú)線(xiàn)pos業(yè)務(wù);云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造;等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。
年月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，年上半年模擬考核kpi指標全部達標。我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃;對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。
要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀華中科技大學(xué)的mba課程。
挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的`項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌。
競崗演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委老師：
大家好!你們辛苦了!
我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。我只知道，作為一個(gè)老師，一個(gè)班主任是幸福的，因為：我可以自信地說(shuō)，自己曾對許多人的一生發(fā)揮了好的作用;我可以自豪的想，自己對得起教育的責任和使命;我可以滿(mǎn)足的認為，所有的付出無(wú)愧于國家的囑托、人民的希冀。
在十七個(gè)春秋的流里，我兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，勇于創(chuàng )新，刻苦鉆研教材，深入了解學(xué)生，虛心向老教師學(xué)習，不斷在工作中總結提高。我付出的努力是有目共睹的，所取得的成績(jì)也是眾所周知的。20xx年7月，我 和鄧建明老師輝煌的送走了六(2)班，這個(gè)班是我從一年級一步一個(gè)腳印帶上來(lái)的。六年里，我始終以“先樹(shù)人，后樹(shù)學(xué)問(wèn)”作為教育宗旨，我堅定的相信思想引領(lǐng)人生的航向，我不喜歡膚淺的把成績(jì)高分掛在嘴邊，不喜歡因為成績(jì)和高分讓學(xué)生失去快樂(lè )，我倡導潤物無(wú)聲，教育無(wú)痕的教育思想。
還記得20xx年的時(shí)候，為了記錄每個(gè)學(xué)生在校的學(xué)習生活情況，為了讓每個(gè)學(xué)生都有積極健康向上的思想，為了讓學(xué)生從平時(shí)的點(diǎn)滴中悟出學(xué)習的方法和生活的道理，我精心縫制成長(cháng)袋掛在教室的后墻，用膠布寫(xiě)上每個(gè)學(xué)生的名字貼在袋口，往袋子里放進(jìn)對應名字的一個(gè)小本，這就是每個(gè)學(xué)生的成長(cháng)日記。以后的日子里，無(wú)論是哪一個(gè)學(xué)生，做了好事還是不好的事，得到表?yè)P還是受到批評，我都會(huì )清清楚楚往成長(cháng)日記里記錄，然后，每周的班會(huì )課讓學(xué)生各自拿回來(lái)自己反思。
此時(shí)，學(xué)生的心靈就會(huì )受到觸動(dòng)，從內心深處有一種要求進(jìn)步的愿望，周末再讓學(xué)生帶回家給家長(cháng)了解、留言，這樣，家長(cháng)既能及時(shí)知道孩子在學(xué)校比較細節的表現，又能及時(shí)與老師交換教育的方法。雖然只是小小的日記本，卻加強了家校的聯(lián)系，促進(jìn)了學(xué)生的成長(cháng)。只要學(xué)生有要求進(jìn)步的欲望，就一定有學(xué)習的興趣，興趣又是最好的老師，正是沿著(zhù)我的這個(gè)教育理念，我所帶的六(2)班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，在20xx年小考中綻放異彩，全班54名學(xué)生有22名考入了南丹縣前100名。
20xx屆的六(1)班，由于情況特殊，一到五年級期間共換了4個(gè)語(yǔ)文老師，學(xué)生才熟悉這個(gè)老師，又要重新適應新的老師，多次這樣，學(xué)生漸漸對語(yǔ)文老師和語(yǔ)文科產(chǎn)生逆反心理，有一種本能的抵觸，厭學(xué)情緒在班里蔓延生長(cháng)。而我剛剛成功送走了六(2)，自信能帶好令老師們頭疼的六(1)班，于是我主動(dòng)向領(lǐng)導要求承擔重任。我知道“知己知彼，方能百戰百勝”的道理，所以向原班主任調查了解情況后，我制訂了一個(gè)激勵方案，那就是每個(gè)月各組組長(cháng)統計好操行分，班長(cháng)負責排列出前十名和后十名，前十名的同學(xué)光榮登上紅色表?yè)P卡，后十名的同學(xué)被登上黃色警示卡，每個(gè)月末，我帶著(zhù)卡登門(mén)家訪(fǎng)，前十名紅色卡的登門(mén)表?yè)P，后十名黃卡的登門(mén)與家長(cháng)交流教育辦法。
當我拿著(zhù)卡在家長(cháng)面前的時(shí)候，家長(cháng)那么感動(dòng)，看得那么認真，學(xué)生也對我這個(gè)班主任肅然起敬。從此，淘氣的學(xué)生也認真對待學(xué)習了，全班同學(xué)學(xué)習語(yǔ)文的積極性大大提高，在20xx年的小考中，我班獲得了市級雙科合格率超標獎，前100名中就有13名是我班的學(xué)生。
20xx屆的六(5)班也是一個(gè)特殊的班級，我又一次擔負重任，由于本年級各班人數太多，學(xué)校決定從四個(gè)班各抽取12名學(xué)生組成一個(gè)新的班級。開(kāi)學(xué)第一天，很多學(xué)生哭哭啼啼不愿面對陌生的六(5)班，有的甚至不肯來(lái)報名，我非常理解孩子們的想法，不厭其煩的做工作，以《桃花心木》為例，讓學(xué)生明白人要學(xué)會(huì )在不確定中生存，當原有的環(huán)境發(fā)生改變了，就要學(xué)會(huì )改變自己適應新的環(huán)境。
同時(shí)，為了讓學(xué)生看到新班級的希望，我處處做好學(xué)生的榜樣，用我的人格魅力讓學(xué)生放下心中那些不信任，接受并熱愛(ài)新的班級，新的老師，新的同學(xué)。真是付出越多，收獲越多，我們六(5)班在20xx年的小考中，猶如殺出的一匹黑馬，取得了令人咋舌的好成績(jì)：語(yǔ)數雙科合格率超河池市指標，前100名中有9名是我班的學(xué)生，全縣的第一名也是我班的陸怡潔同學(xué)。
因為我工作成績(jì)顯著(zhù)，20xx年被評為“河池市優(yōu)秀班主任”，20xx年被評為河池市“質(zhì)量?jì)?yōu)秀教師”。20xx年被光榮選拔參加全國中小學(xué)骨干班主任培訓。各位評委，以上所述只是我工作和成績(jì)的一些縮影，再辛勤的付出和在輝煌的成績(jì)都只能代表過(guò)去，我不會(huì )因此陶醉而停滯不前，無(wú)論我競聘成功與否，我還會(huì )繼續努力，超越過(guò)去，超越自己，并做到以下幾點(diǎn)
1、做一個(gè)學(xué)習型的教師。在工作中不斷完善自我，充實(shí)自我;拓寬自己的知識面，早日使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺階。
2、做教育教學(xué)的有心人。以人為本，因材施教，根據不同學(xué)生的不同特點(diǎn)，采取不同的教學(xué)方法，關(guān)注全體，關(guān)注差異，教他們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )做人。切實(shí)培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
3、積極做好班主任工作，促進(jìn)班級建設及良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成，避免把思想品行不健康的學(xué)生推向社會(huì )，把教學(xué)和思想教育融為一體，爭做一名優(yōu)秀教師
沒(méi)有最好，只有更好，只要給我一個(gè)機會(huì )，一切奇跡都有可能發(fā)生!
我的演講完畢，謝謝大家!
競崗演講稿 篇5
各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
我叫，畢業(yè)于年，先在外地教書(shū)三年，年到中學(xué)任教，年進(jìn)入中學(xué)。自教書(shū)以來(lái)一直教語(yǔ)文，其中有十年教初三語(yǔ)文兼任班主任。
我要競聘的崗位是教學(xué)處副主任，我認為我有以下三大亮點(diǎn)：
豐富的經(jīng)歷。教書(shū)第二年我便任教研組長(cháng)，年到中學(xué)后先后擔任過(guò)教研組長(cháng)、教學(xué)處主任、教學(xué)副校長(cháng)等職�？梢哉f(shuō)對于教學(xué)中的各項工作非常熟悉，從課程編排到日常檢查，從公開(kāi)課到新課標，從日常教學(xué)到升學(xué)考試，這些繁雜的工作鍛煉了我，提高了我，這是我的亮點(diǎn)也是我的財富。我想以這樣的能力完全可以勝任教學(xué)處副主任一職。
敬業(yè)的精神。我教書(shū)的第一所學(xué)校的影壁墻上有這樣幾個(gè)字：“傳道授業(yè)解惑有術(shù)，樹(shù)人承賢學(xué)有專(zhuān)攻�！焙髞�(lái)，我一直把它當做我的座右銘，無(wú)論是教學(xué)中的備課講課還是管理中的言傳身教，我都努力做好�！笆陿�(shù)木，百年樹(shù)人”我們所從事的工作是改造人類(lèi)靈魂的工作，我深知這一點(diǎn)，十幾年來(lái)年年優(yōu)異的成績(jì)，數千名學(xué)子順利進(jìn)入高一級學(xué)校，這一切，無(wú)不體現了我自己的價(jià)值，可以說(shuō)我是“苦，并快樂(lè )著(zhù)！”
流暢的文筆。語(yǔ)文的外延就是生活的外延，我們教學(xué)生“懂生活，會(huì )生活，愛(ài)生活”，而我們自己也要學(xué)會(huì )表達生活。有的人善談，有的人善做，還有的人好寫(xiě)，我屬于第三者。我的表達是通過(guò)一個(gè)個(gè)鉛字表現出來(lái)的，無(wú)須贅述，散見(jiàn)于《南中周報》《報》的數十篇文章足以體現我對生活的態(tài)度。我相信這是我的能力，我還相信我的這個(gè)能力會(huì )不斷提高。
然后我再說(shuō)說(shuō)我對于教學(xué)處副主任這個(gè)職位的幾點(diǎn)想法：
要明確責任把握宏觀(guān)。即要服從校長(cháng)、副校長(cháng)和主任的安排，協(xié)助領(lǐng)導工作，協(xié)調好上下級關(guān)系，使教學(xué)工作有秩序的進(jìn)行。
要認真負責落實(shí)微觀(guān)。教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，事事重要，這就要求我們抓好每一節課、每一張卷、每一個(gè)學(xué)生，不怕辛苦、不厭其煩，這樣才能以微觀(guān)促宏觀(guān)，保證教學(xué)長(cháng)足發(fā)展。
要抓好常規不斷創(chuàng )新。當今中國，“素質(zhì)教育喊的轟轟烈烈，應試教育搞的扎扎實(shí)實(shí)”這是人所共知的，當然我們不可能改變，“與其詛咒黑暗，不如點(diǎn)亮蠟燭”，我們在保證學(xué)生成績(jì)的同時(shí)可以提高其人文素質(zhì)，比如讀書(shū)會(huì )，比如講座等等�？傊覀冇屑湘i是一定的，但我們跳舞也是必須的，而且我們還一定可以跳出曼妙的舞姿。
最后，我要說(shuō)一下這次競聘，可以說(shuō)高手如林，我亞歷山大。當中必定有失敗者，我可能就是其中的一個(gè)，但我絕不會(huì )氣餒，我會(huì )一如既往的認真工作，我會(huì )用泰戈爾的一句話(huà)安慰自己：“天空雖不曾留下痕跡，但我已飛過(guò)！”如此，足矣！
我的演講完畢，謝謝大家！
競崗演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁,大家好！
站在這里，說(shuō)不出的心情，可以說(shuō)百味俱生；
回眸人生，說(shuō)不出的感受，可以說(shuō)如夢(mèng)如幻。
歲月匆匆，時(shí)光任冉，46年已寫(xiě)就了我人生平凡的一段履歷；
星移斗轉，歲月滄桑，27年已注滿(mǎn)了我工作經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨。
27年，人生的一段漫長(cháng)時(shí)光，生命的一段黃金歲月，27年，我扎根財專(zhuān)這方熱土，用熱情和汗水伴財專(zhuān)共成長(cháng)，用心血和努力與財專(zhuān)同煇煌。從青春年少，到年過(guò)不惑，見(jiàn)證了學(xué)校發(fā)展的每一步，見(jiàn)證了母校的日益壯大和聲名遠播，我為財專(zhuān)驕傲，因為我是財專(zhuān)一份子，是財專(zhuān)培養教育了我，毎念于此，終生感恩。在此，我要衷心謝謝各位領(lǐng)導多年的關(guān)愛(ài)，謝謝各位同仁多年的理解和支持。
今天，站在這里，競崗學(xué)生處長(cháng)情非得已，看著(zhù)許多優(yōu)秀的同仁競選，既感到了壓力，更感到了責任，是學(xué)校的決定讓我更好地思考生命的意義和人生的價(jià)值，是同仁的競爭和鼓勵讓我更深地思考工作定位和事業(yè)方向，我總在想做為一名教育工作者，責任在哪，作為如何？做為一名學(xué)生工作者，使命在哪，如何作為？我認為：學(xué)校是學(xué)生的學(xué)校，學(xué)生是學(xué)校的主體和靈魂，培養什么人，如何培養人，是學(xué)校，具體說(shuō)是學(xué)生工作的重中之重，以人為本的理念，一切為了學(xué)生的理念，正是學(xué)生工作的根本之所在。而作為學(xué)生處長(cháng)，則是學(xué)生工作的領(lǐng)航人，是學(xué)校學(xué)生政策的第一踐行者，須胸有大局，具有較高的組織協(xié)調政策把握處理和解決問(wèn)題的能力以及開(kāi)拓創(chuàng )新的能力。
競崗學(xué)生處長(cháng)，基于以上思考更兼具有六大優(yōu)勢：優(yōu)勢一：去年二月誠蒙領(lǐng)導厚愛(ài)把我調任學(xué)生處長(cháng)，一年零九個(gè)月，摸打滾爬，殫精竭慮，積累了經(jīng)驗，產(chǎn)生了思路，打開(kāi)了局面，贏(yíng)得了同仁的肯定；優(yōu)勢二：十四年學(xué)校正處經(jīng)歷，管理、協(xié)調、領(lǐng)導能力得到了足夠的鍛煉和驗證，正年富力強，欲大展身手，干一番事業(yè)：優(yōu)勢三：工作27年，從事學(xué)生工作23年，歷經(jīng)班主任、部主任、系書(shū)記，有豐富的基層實(shí)踐和學(xué)生管理經(jīng)驗，能駕驅全局，開(kāi)拓局面；優(yōu)勢四：有思路，敢吃苦，能創(chuàng )新。思路決定出路，吃苦方可垂范，創(chuàng )新則有發(fā)展；多年的工作成績(jì)，就是最好的佐證；優(yōu)勢五：為人謙和，群眾基礎好。能真誠待人，團結同志，尤其注意發(fā)揮系部作用，調動(dòng)部門(mén)同志積極性，高效優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)。優(yōu)勢六：工作的連續性和使命感需要我再干下去。目前，許多工作正在開(kāi)展，心理咨詢(xún)評估迫在眉睷，改革新政正欲實(shí)施，新定制度亟待落實(shí)，責任和使命需要我堅守崗位，再干一程。
談?wù)J識，說(shuō)優(yōu)勢，只是紙上談兵，今后如何干，重點(diǎn)看行動(dòng)。我的設想是：發(fā)揮三項作用，樹(shù)立三個(gè)意識，抓好四項落實(shí)，做好六項工作。一、發(fā)揮三項作用：既決策參謀作用、協(xié)調管理作用和督查作用。為領(lǐng)導決策獻言獻策當好參謀，制定具體政策合理決策，把好關(guān)口；做好校內校際之間的溝通、協(xié)調；充分發(fā)揮校系兩級管理職能，加大督查力度，用制度管好人，用責任管好事。
二、樹(shù)立三個(gè)意識，既大局意識，以人為本意識和服務(wù)意識。圍繞學(xué)校中心工作，統攬學(xué)生工作全局，想學(xué)校改革，謀學(xué)校發(fā)展；堅持以人為本，心系學(xué)生，用愛(ài)心和責任打造和諧愉悅的工作平臺。進(jìn)一步深化服務(wù)意識，樹(shù)立“窗口形象”，為學(xué)生、學(xué)校服好務(wù)，擴大部門(mén)影響，提高學(xué)校聲譽(yù)；
三、抓好四項落實(shí)。一是把已有的想法通過(guò)落實(shí)變成實(shí)踐，如學(xué)生深層次教育；二是把新定的制度通過(guò)落實(shí)變?yōu)橐幏�；三是把正進(jìn)行的探索通過(guò)落實(shí)變成經(jīng)驗，如學(xué)風(fēng)和學(xué)生的職業(yè)傾向。四是把現有的工作通過(guò)落實(shí)提升臺階。四、抓好六項工作：一抓日常管理：重抓學(xué)生行為規范和文明素質(zhì)提高，進(jìn)一步完美善“獎、貸、助、補、免、勤”六位一體的助學(xué)工作機制，建立良好的校園秩序。
二抓日常教育：重點(diǎn)抓好各年級分層次教育，如新生的銜接適應教育；二年級的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)教育，三年級的職業(yè)規劃教育。
三抓日常服務(wù)：服務(wù)人性化，重抓人員素質(zhì)、工作效率提高，工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量提升，服務(wù)意識、服務(wù)措施提前；四抓隊伍建設。通過(guò)激勵機制，穩定隊伍，通過(guò)培訓，提高素質(zhì)，規范工作，打造品牌；五抓心理教育：加大宣傳力度，多層面開(kāi)展教育、咨詢(xún)活動(dòng)，為學(xué)生身心健康、全面發(fā)展保駕護航；六抓內部規范：明確職責，合理分工，挖潛提質(zhì)，保證工作穩中有進(jìn)。
總之，作為學(xué)生處長(cháng)，面臨學(xué)校風(fēng)帆正勁，氣勢壯闊的發(fā)展形勢，任重道遠。盡心盡職，責無(wú)旁貸，努力探索，勢已必然。我將竭誠而為，為學(xué)校發(fā)展貢獻一份力量。在此，由衷地希望得到領(lǐng)導的關(guān)懷和信任，得到各位同仁的肯定和支持。投我一票，永遠感謝，因為你的一個(gè)選擇將決定我工作的方向，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)、用工作成績(jì)、用誠信友善回報領(lǐng)導和同志們的厚愛(ài)。
最后，我還想說(shuō)一句：珍惜千年緣分，人生有你快樂(lè )，今生今世能和你一起工作真好！
謝謝大家！
競崗演講稿 篇7
各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好：
很榮幸能有機會(huì )參加橡果公司好記星大區經(jīng)理的競崗演說(shuō)，說(shuō)心理話(huà)大區經(jīng)理這個(gè)崗位對我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因為橡果公司是很多營(yíng)銷(xiāo)精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷(xiāo)人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)界的神話(huà)，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點(diǎn)我競選目的：通過(guò)此次競選演說(shuō)展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點(diǎn)：
一、大區經(jīng)理應該具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗與能力，這是作為銷(xiāo)售管理的基礎．
1、電話(huà)中心：是公司接觸消費者，銷(xiāo)售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時(shí)也是引導消費者到終端購買(mǎi)的有效手段，各省級市場(chǎng)都有自己的電話(huà)中心，所以作為大區經(jīng)理應該具備電話(huà)中心咨詢(xún)，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷(xiāo)售中是最重要的，占銷(xiāo)售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷(xiāo)售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書(shū)店，專(zhuān)賣(mài)店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經(jīng)理對于終端的銷(xiāo)售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應該輕車(chē)熟路。
3、售 后：是公司一線(xiàn)銷(xiāo)售的堅實(shí)后盾，直接體現了公司的服務(wù)，售后的強大不但能為一線(xiàn)銷(xiāo)售提供強有力的保障，同時(shí)還反映消費者的各種意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)調整銷(xiāo)售狀態(tài)。所以重視售后是大區經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問(wèn)題也體現了大區經(jīng)理的能力。
二、大區經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷(xiāo)售支持的基礎。
1、渠道開(kāi)發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區經(jīng)理對于渠道的各項開(kāi)發(fā)要點(diǎn)要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷(xiāo)]。
2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯(lián)絡(luò )必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數量，種類(lèi)［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．
三．大區經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類(lèi)型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問(wèn)題。央視，衛視，省級有線(xiàn)，數字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪(fǎng)談、功能性]、效果、客戶(hù)群。
4、戶(hù) 外：三級市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車(chē)載、路牌、燈箱]。
四、大區經(jīng)理應具備豐富的銷(xiāo)售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。
1、廣告投入與銷(xiāo)售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關(guān)費用投入比例。
五、大區經(jīng)理應具備極強的區域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區域市場(chǎng)招商經(jīng)驗。
2、對代理商進(jìn)行有效的維護與溝通，保證市場(chǎng)有續、穩定發(fā)展。
3、合理分解公司下達的銷(xiāo)售目標，也就是說(shuō)根據各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷(xiāo)售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展方法，加強各級經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售政策，調整銷(xiāo)售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實(shí)施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場(chǎng)部對代理商進(jìn)行有效培訓。
8、快速發(fā)現，快速解決串貨問(wèn)題，防止代理商不滿(mǎn)情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學(xué)習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區經(jīng)理應具備的素質(zhì)：
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷(xiāo)售政策，敢于反映問(wèn)題提出意見(jiàn)。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。
3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。
4、有大局觀(guān)、有遠見(jiàn)，時(shí)刻為公司整體利益著(zhù)想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學(xué)習，同時(shí)具有較好的培訓素質(zhì)。
7、言行一致，說(shuō)道做到。
8、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解，敢于挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開(kāi)。
10、個(gè)人感情要與工作劃開(kāi)距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開(kāi)工作。
一、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)市場(chǎng)調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過(guò)公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)反饋來(lái)了解。
二、對所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現問(wèn)題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長(cháng)率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場(chǎng)運作情況，包括上一年廣告投入與銷(xiāo)售額比例，終端數量與終端銷(xiāo)售比例，電話(huà)中心進(jìn)線(xiàn)成交比例以及上一年度好記星各型號銷(xiāo)量數據。
3、省級代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現有產(chǎn)品線(xiàn)情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場(chǎng)分類(lèi)，二級代理商市場(chǎng)運作情況，二級市場(chǎng)管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營(yíng)終端數量，銷(xiāo)售比例，專(zhuān)賣(mài)店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶(hù)服務(wù)體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規劃，整體投入以及存在問(wèn)題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過(guò)數據以及報銷(xiāo)售部分析，根據公司銷(xiāo)售部下達的銷(xiāo)售目標按時(shí)間，區域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰性。
10、根據市場(chǎng)實(shí)際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，做好基礎工作，完善細節，確保銷(xiāo)售的穩定性。
*實(shí)習期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況
1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、河北市場(chǎng)整體運作情況雖然較好，但是沒(méi)有特別突出的方面。省會(huì )市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場(chǎng)終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問(wèn)題：
1、返修周期過(guò)長(cháng)，個(gè)別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。
*以上是我從事銷(xiāo)售工作五年來(lái)的一些感悟，對于公司好記星大區經(jīng)理的要求本人很有信心通過(guò)學(xué)習，通過(guò)培訓而勝任。因為本人到公司時(shí)間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷(xiāo)為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強終端建設，實(shí)現利潤最大化。
2、完善各級市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強售后管理。
3、人員根據能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗實(shí)行定崗定位，最大程度開(kāi)發(fā)員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過(guò)代理好記星賺到了一些錢(qián)可能會(huì )有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時(shí)發(fā)現加以引導，轉變其思想。
競崗演講稿 篇8
尊敬的校領(lǐng)導，在座的各位同事代表：
大家上午好！
記得一年前，我曾經(jīng)站在這個(gè)講臺上參與教導主任崗位的競聘上崗，那時(shí)我沒(méi)有收獲到教導主任的工作崗位，但是我收獲了一份寶貴的經(jīng)歷和自我成長(cháng)，所以，今天又一次站在了這里，多了幾分從容淡定，多了幾絲自信堅定，感謝領(lǐng)導和同志們一年之前對我的鼓勵和信任，感謝各位一年以來(lái)對學(xué)校教育教學(xué)工作的理解和支持。
在教育工作已有xx個(gè)春秋，我幸福地與大家共同度過(guò)了xx得昨天與今天，更展望著(zhù)能用自己的滿(mǎn)腔熱情為xx得明天增添一份濃烈的色彩。在過(guò)去的一年里，我的工作是繁忙而沉重的，每當開(kāi)學(xué)為了及早的安排好老師們的工作我總得幾晚徹夜不眠，為了盡量照顧到每位老師的實(shí)際情況多少工作安排我改了又改，為了提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平我總是冥思苦想。
雖然很多老師勸我“操勞容易使紅顏老”，但我總是以笑了之，因為我無(wú)怨無(wú)悔我的追求，我的事業(yè)。一年里，我驚喜于我們年輕教師教研教改的無(wú)限活力，驚喜于我們中年教師的砥柱中流，更驚喜于我們老年教師的厚積薄發(fā)。今天我站在這里，欣慰之心溢于言表，工作的苦與累能換來(lái)充實(shí)與憧憬，我將義無(wú)反顧選擇勇往直前。因為無(wú)限風(fēng)光在險峰，最美的花朵都盛開(kāi)在懸崖邊上，我愿與各位同仁銳意開(kāi)拓，去迎接屬于我們自己的太陽(yáng)。
過(guò)去的成就已成為歷史，今天我們要走的路已不再像以前那樣平坦寬闊，困難常常會(huì )與我們不期而遇，我校的教育教學(xué)工作與創(chuàng )省一流學(xué)校還有一些差距，我校的教育教學(xué)管理水平、科研意識，科研能力都亟待提高。每想至此，常感憂(yōu)慮和不安。我站在這里參加競聘，知我者，謂我心憂(yōu)；不知我者，謂我何求。
為了我們共同的目標，我設想在以下三個(gè)方面繼續努力。
1、克盡職守，誠信待人
在倡導“以人為本”“和諧共處”的今天，學(xué)校教導工作則更需要人性化與人文化管理，因為教導工作常常與老師們的切身利益密切相關(guān)。因此在以后的工作中，我定將憂(yōu)老師們之所憂(yōu)，想老師們之所想，盡我所能為老師們營(yíng)造和諧溫馨的教學(xué)氛圍，我也將盡全力克盡職守，努力在自己的崗位上竭誠為大家服務(wù)。
2、狠抓教學(xué)，保證質(zhì)量
教學(xué)永遠是學(xué)校工作的重中之重，質(zhì)量更是我們百花興旺的根基所在。所以狠抓教學(xué)教研工作是教導處的拳頭任務(wù)。為此學(xué)校將有一系列的措施和方案會(huì )落實(shí)到位，以確保我校能朝著(zhù)創(chuàng )省一流的目標奮進(jìn)。
3、加強管理，提升品位
眾所周知，我校是xx最大的一所小學(xué)，xx多位老師，xx個(gè)班，近xxx名學(xué)生，規模之大更能體現出管理之重要。管理者的水平直接影響著(zhù)學(xué)校的發(fā)展。在我任期內，我將加強學(xué)習，努力提高自己的教學(xué)水平和教育管理水平，在做好自己個(gè)人課題研究和教學(xué)教研工作的同時(shí)，切實(shí)抓好學(xué)校教學(xué)科研工作的管理，建立良好的監督機制和激勵措施，完善各項制度并落實(shí)到位，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作做到有條不紊，穩中求新，新中求實(shí)。我企盼能盡自己微薄之力全面提升學(xué)校教育教學(xué)管理品位，使xx能勇立潮頭永不言敗。
各位領(lǐng)導，各位同事，古人說(shuō)：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！备偲干蠉�，有上有下，如果我能得到大家的信任和支持，成為本次競爭中綻放的“紅花”，那我將會(huì )“寵辱不驚看花開(kāi)”；如果不成，那我愿意在原崗位上做一片忠實(shí)的“綠葉”，配合、支持新任領(lǐng)導唱好學(xué)校教研教改的重頭戲，為xx的明天作出積極的努力。
【【精選】競崗演講稿范文8篇】相關(guān)文章：
競崗演講稿范文錦集9篇12-29
競崗演講稿范文集合10篇12-18
競崗演講稿寫(xiě)作技巧08-26
競崗演說(shuō)演講技巧08-11
2017干部競崗述職報告06-09
競崗的面試問(wèn)題及答案01-27
【精選】競職演講稿范文六篇12-28
【必備】競職演講稿范文八篇12-28
競職演講稿范文匯總六篇12-11