銷(xiāo)售例會(huì )匯報工作發(fā)言稿
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篇一：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監在公司銷(xiāo)售例會(huì )上的發(fā)言稿
各位同事:大家上午好!
作為銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監，我個(gè)人認為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著(zhù)很多復雜因素，同時(shí)也充滿(mǎn)很多樂(lè )趣的職業(yè)。 對于愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責這個(gè)話(huà)題，我只想談四個(gè)方面的感受：
第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養積極向上的團隊。 作為銷(xiāo)售負責人，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來(lái)，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰斗隊伍會(huì )有多大的戰斗力。
很多一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會(huì )有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費者不接受了，公司的宣傳投入沒(méi)有競爭對手大了，公司各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場(chǎng)了等等。 遇到這種信號，我總是積極溝通，有時(shí)甚至利用下班時(shí)間，跟業(yè)務(wù)人員交流， 解決思想上的包袱。我總認為，批評是必要的，但一未的批評對于解決市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題仍然是與事無(wú)補。以飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對銷(xiāo)售工作中的困難和問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困難，我始終堅持一個(gè)積極、樂(lè )觀(guān)、向上的心態(tài)。同時(shí)更是主動(dòng)給團隊營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
第二，來(lái)自勇氣和毅力方面的考驗。其實(shí)銷(xiāo)售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長(cháng)期從事這些運動(dòng)的職業(yè)運動(dòng)員也會(huì )在每次運動(dòng)之中，不斷挑戰自己內心的恐懼。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔責任；是否有勇氣面對失��；是否在與自己的上司觀(guān)點(diǎn)不同的時(shí)候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復一日年復一年做基礎工作（渠道細分、網(wǎng)絡(luò )建設、產(chǎn)品分銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)陳列、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導團隊成員；是否有毅力長(cháng)期面對大家或個(gè)別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標和方向……
等等，對銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)挑戰，不能通過(guò)勇氣和毅力的考驗，就不能成為一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售經(jīng)理。對于大多數置身其外的人來(lái)講銷(xiāo)售一直是以成敗論英雄，看成績(jì)不看過(guò)程，然而事實(shí)是：銷(xiāo)售是一種積累，如果沒(méi)有日常一步一個(gè)腳印的積累，也不會(huì )有日后的成功。所以我還是堅持按部就班的日復一日做好日常的網(wǎng)絡(luò )推廣、渠道建設、項目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話(huà)：
“人活著(zhù)總要有點(diǎn)精神”
對銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒(méi)有強有力的'精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷(xiāo)售風(fēng)浪中走過(guò)來(lái)
第三：履行職責，重在執行
再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無(wú)成�！俺晒φ哒曳椒�，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個(gè)字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。我們從事條碼識別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀(guān)規律，
即使是錯誤的，也只有去走過(guò)了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長(cháng)，寸有所斷，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結、提高自己組織、協(xié)調、創(chuàng )新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領(lǐng)導學(xué)習，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導共同探索條碼識別產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的發(fā)展道路。
我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，回首整個(gè)行業(yè)的過(guò)去一年的發(fā)展，在這一年里，整個(gè)行業(yè)的無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展，產(chǎn)品易用性大大增強，產(chǎn)品價(jià)格大幅下調等等。以上所有變化的根源、內在驅動(dòng)力均來(lái)源于市場(chǎng)的需求，種種跡象表明，整個(gè)條碼識別產(chǎn)品的市場(chǎng)正呈現出由點(diǎn)到線(xiàn)再到面的發(fā)展，即由探索、試點(diǎn)到行業(yè)應用再到整個(gè)社會(huì )普遍性應用的需求特征轉變，從而,將最終改變人類(lèi)的生活和工作習慣！
工作在一線(xiàn)的各位同事，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達的社會(huì )里，信息時(shí)代給了我們很多機會(huì )，問(wèn)題是當機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機會(huì )，強者把握機會(huì )，智者創(chuàng )造機會(huì )，我們當然都愿意做一個(gè)強者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏(yíng)家，因為我們小的時(shí)候，剛出生的時(shí)候，我們連走都不會(huì )，沒(méi)有人逼著(zhù)我們去學(xué)走路，可是我們硬是憑著(zhù)那份敢于突破自己、戰勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì )了走，學(xué)會(huì )了跑，學(xué)會(huì )了知識；現在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！最后，我想用蒲松齡老先生都寫(xiě)了一首詩(shī)來(lái)與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；
苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
篇二：面臨困難,銷(xiāo)售例會(huì )發(fā)言稿
大家上午好！
時(shí)間過(guò)得飛快，今天是七月的第一天，轉瞬之間半年的時(shí)光就在我們不經(jīng)意中匆匆流失。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們相處的時(shí)間也在與日俱增，除增加工作的交流外，也希望大家提出別的寶貴意見(jiàn)，大家走到一起不容易，雖然有些同事因為一些原因離開(kāi)了東輝，但是我和公司是非常希望大家一直在東輝工作。
這幾個(gè)月來(lái)，行情不好，大家壓力都很大，有令人欣慰的地方，也有令人感到擔憂(yōu)的地方。欣慰的是，有的同事這半年來(lái)真正在用心做事，認真做事，積極主動(dòng)做事，吃了很多苦，承受了很多壓力，這些我們都是有目共睹的，同樣，也有很多讓我擔憂(yōu)，比方說(shuō)在制度的執行上，一個(gè)月的時(shí)間，看看大家都做了多少工作，我并不是說(shuō)大家的不好，學(xué)會(huì )服從管理是對人最好的鍛煉，不論在哪工作，都要服從管理，如果長(cháng)期養成這種自由散漫的習慣，到時(shí)想改也難了，這也是害了你自己。同時(shí)，大家都還很年輕，以后有很多發(fā)展的機會(huì )，都有可能成為老板或高層。如果自己都是這樣，還怎么管理別人？如果你管理的團隊，都是這么不執行規定，你又是什么想法和感受？
再有，任何企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的，哪家企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)不同程度上的困難和挫折。這一點(diǎn)希望大家要理解，更要堅定信心。世上沒(méi)有現成的成果去供你享受，
在困難的時(shí)候共同打拼也是對人生的一次歷煉，更是對成長(cháng)收益匪淺。在最困難的時(shí)候能夠堅持下去，往往就是離成功不遠了
因此，希望大家既要在工作上相互理解和支持，服從統一安排，也要在工作之外相互關(guān)心和幫助。只有真正的沉下心來(lái)做，才能更好地工作，工作做更好了才能成為東輝擺脫困境、向前發(fā)展的動(dòng)力。
銷(xiāo)售部7月份管理政策：
一、7月份起，老市場(chǎng)，老客戶(hù)全部由區域經(jīng)理接管，所有業(yè)務(wù)人員從零開(kāi)始，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，暫定兩個(gè)月的時(shí)間里完成公司規定的銷(xiāo)量后，獎勵2000元。
二、業(yè)務(wù)人員由毛經(jīng)理和屈經(jīng)理一帶一的幫扶，最少半月時(shí)間，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)政策公司可以適當放寬。
三、針對豬價(jià)格上漲，行情回暖，七月份應抓住機遇加大促銷(xiāo)力度，促使老客戶(hù)上量和新客戶(hù)的成交。暫定以贈包的形式促銷(xiāo)。
四、新客戶(hù)及豬場(chǎng)資源的儲備，條件成熟后，在下半年召開(kāi)一次大型的招商大會(huì )。
篇三：銷(xiāo)售會(huì )議發(fā)言稿
公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲齲如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白
2) 陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
4) 推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃
6) 店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強
7) 技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差
9) 架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，XX年將是一個(gè)嚴峻的終端營(yíng)運管理年!
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō);——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲;
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議;
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