營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿15篇
在學(xué)習、工作生活中，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同志們：
大家好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機會(huì )，我想這樣的機會(huì )，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
當初應聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員，首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著(zhù)我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長(cháng)的機緣。
自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無(wú)旁貸。我會(huì )虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對客戶(hù)的問(wèn)題，熱情處理，從來(lái)不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶(hù)，成長(cháng)新用戶(hù)，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長(cháng)盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來(lái)應聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來(lái)說(shuō)，我站里，在迎接挑戰，從挑戰中自我、改良的，也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就會(huì )有會(huì )有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和，我會(huì )加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，在工作的挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上四個(gè)目標是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導、同志們：
根據會(huì )議安排，我代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就上半年營(yíng)銷(xiāo)管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言�，F向大家匯報如下：
一、上半年工作回顧
XX年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，按照公司XX年工作部署，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標，堅持以公司1223的工作思路為指導，以實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈，實(shí)現同業(yè)對標工作排名前三位為中心，針對電力市場(chǎng)新形勢、新困難，積極克難奮進(jìn)、強化營(yíng)銷(xiāo)管理。半年來(lái)，各項工作取得了一定的突破，下面就半年來(lái)的工作予以總結匯報。
1、各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況
�。�1）售電量：完成5422萬(wàn)kwh，完成市公司下達指標的47.2%，比去年多售電938萬(wàn)kwh，增長(cháng)21%。
�。�2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達的考核指標（10.5%）0.21個(gè)百分點(diǎn)， 與去年同期相比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn) 。
�。�3）售電電價(jià)：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,
�。�4）電費回收：當年電費完成95.1%。
2、開(kāi)展了農電“線(xiàn)損管理年”活動(dòng)
為進(jìn)一步加強線(xiàn)損管理，降低線(xiàn)損率，實(shí)現線(xiàn)損管理的規范化和精細化，公司成立了線(xiàn)損管理領(lǐng)導小組，確定活動(dòng)辦公室掛靠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。根據公司的布置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織制定了公司“開(kāi)展線(xiàn)損管理年活動(dòng)的實(shí)施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實(shí)：
�。�1）對供電所的線(xiàn)損指標進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，根據供電所的售電情況逐月測算核定考核指標。
�。�2）6月份啟動(dòng)淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，
�。�3）公變臺區計量裝置完善工作已全面鋪開(kāi)，現已完善了173臺，
�。�4）動(dòng)力專(zhuān)變 以上客戶(hù)都基本實(shí)現了功率因素考核。
�。�5）為進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)管理，修訂和完善了營(yíng)銷(xiāo)管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。
3、會(huì )同財務(wù)部、審計部清理公司3月份前電費。同時(shí)組織兩個(gè)工作組對尚賢、黃橋營(yíng)業(yè)站幾名收費員的電費進(jìn)行了清理。
4、會(huì )同財務(wù)部開(kāi)展了兩期營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職、電費會(huì )計培訓，提高了他們的業(yè)務(wù)水平。
5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶(hù)，追補電費1300元，在開(kāi)展用電檢查過(guò)程中追繳了因接線(xiàn)錯誤而少計電費進(jìn)行了追補，并已全部收回電費。
6、計量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現場(chǎng)檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現場(chǎng)檢驗。同時(shí)完成雙山電站、橫山電站、山觀(guān)電站、丁江電站等關(guān)口表計改造工作。另外對科華水泥廠(chǎng)、醪橋山觀(guān)鐵礦等30家用電大客戶(hù)的電能計量裝置現場(chǎng)檢驗。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作存在的不足
1、“線(xiàn)損管理年”活動(dòng)中一些工作還未得到真正落實(shí)。
2、嚴格執行《供電服務(wù)規范》的意識還不強、制度執行不嚴格，抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。
3、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。
4、各供電所公變臺區線(xiàn)損理論計算未開(kāi)展。
三、下半年的工作打算
回顧半年來(lái)的工作，雖取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，特別是公司綜合線(xiàn)損率，電費回收率與市公司的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學(xué)安排，努力再創(chuàng )佳績(jì)�，F針對上半年工作中存在的問(wèn)題，對下半年工作計劃如下：
1、樹(shù)立電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、努力增供擴銷(xiāo)
公司上半年售電量增長(cháng)率達到21%，但與其他縣公司比還有很大差距，努力增供擴銷(xiāo)仍是我們供電經(jīng)營(yíng)工作的主題。為此一是積極轉變思想，更新觀(guān)念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新客戶(hù)，對于新增用戶(hù)，我們簡(jiǎn)化報裝程序，大大縮短用戶(hù)辦電時(shí)間
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來(lái)到參加“全國銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”。我謹代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷(xiāo)售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問(wèn)候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬(wàn)事如意!
說(shuō)句心里話(huà)，通過(guò)幾年來(lái)與公司的真誠合作與我們的不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品在我的家鄉已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐步擴大，累計銷(xiāo)售額在不斷增長(cháng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費者的角度來(lái)總結，覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導英明決策
公司創(chuàng )建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷(xiāo)售商，樂(lè )銷(xiāo)售商之樂(lè )，憂(yōu)銷(xiāo)售商之憂(yōu)的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng )造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導，創(chuàng )造出了年銷(xiāo)售量萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評質(zhì)量過(guò)硬
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)
公司始終秉承“嚴謹、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著(zhù)“指導于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結合，開(kāi)創(chuàng )了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認真對待消費者
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同公司的交往中，我深深地體會(huì )到，公司最誠信，說(shuō)話(huà)算數，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏(yíng)，將利潤空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費群眾。因此，公司推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏(yíng)來(lái)的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴(lài)。
通過(guò)這次“全國銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì )輻射四方，實(shí)現更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷(xiāo)售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿4
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的xx客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級領(lǐng)導、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)精心籌備，《山西武鄉紅星楊物流中心》商鋪銷(xiāo)售今天隆重開(kāi)盤(pán)了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈祝賀，并向前來(lái)出席開(kāi)盤(pán)儀式的各級領(lǐng)導、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉縣委�？h政府的邀請，在中國著(zhù)名批發(fā)市場(chǎng)專(zhuān)家齊教授的帶領(lǐng)下對紅星楊物流中心進(jìn)行全案策劃、全程操盤(pán)。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場(chǎng)名城，有信心在我們革命圣地-武鄉再續晉商新輝煌。我們的項目是政府重點(diǎn)項目+臨沂模式+義烏理念+義烏強勢市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊，是武鄉周邊7縣乃至長(cháng)治地區唯一的一家產(chǎn)權式有房產(chǎn)證的綜合類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。項目的市場(chǎng)功能性定位是以日用工業(yè)消費品、山西省農副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲、物流為配套的一站式購物的綜合類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。項目堅持劃行規市，分類(lèi)集聚的義烏先進(jìn)理念。項目執行“投資主題多元化、項目業(yè)主化、運營(yíng)市場(chǎng)化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng )辦一處市場(chǎng)，要帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟，更要造福一方百姓�！蔽覀儽局�(zhù)“你賺錢(qián)，我發(fā)展；你做大，我做強”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿，后物流，先建市，再興市，以大市場(chǎng)催生大物流，大物流帶動(dòng)大商貿”的戰略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，引領(lǐng)并回報于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機會(huì )向市委市政府、區委區政府及各有關(guān)職能部門(mén)，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場(chǎng)，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開(kāi)發(fā)建設的社會(huì )各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì )各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設，及今后市場(chǎng)的運營(yíng)管理。積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會(huì )各界一道，為加速武鄉成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區現代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿6
今天，當我走上這個(gè)演講臺時(shí)，感慨萬(wàn)千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因為，我是一名為摯愛(ài)的郵政事業(yè)傾注熱血的營(yíng)銷(xiāo)人！在過(guò)去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱(chēng)職的郵政人應該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵、鞭策著(zhù)我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)崗位竭盡全力！
我叫李xx，來(lái)自xx市郵政局xx營(yíng)銷(xiāo)團隊。今天，我就自己在郵政營(yíng)銷(xiāo)崗位工作六年來(lái)的點(diǎn)滴體會(huì )在這里向大家作匯報。
我于xx年從事郵政營(yíng)銷(xiāo)工作。六年來(lái)，是郵政企業(yè)培養教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機會(huì )，使我逐漸成長(cháng)、成熟。從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了xx營(yíng)銷(xiāo)團隊從無(wú)到有，從小到大，從最初僅我一人專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊，每一步的成長(cháng)過(guò)程，都歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)團隊剛剛起步時(shí)，沒(méi)有現成的經(jīng)驗，沒(méi)有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸︻I(lǐng)導的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一步。
波導xx分公司于xx年6月12日落戶(hù)xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(cháng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏(yíng)”，建立了穩固的客戶(hù)關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個(gè)項目時(shí)的情景：那是xx年6月，當得知波導將在xx成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門(mén)的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場(chǎng)迎接從波導總部來(lái)xx任職的葉總。得到這一答復我激動(dòng)萬(wàn)分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項目。我翻來(lái)覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買(mǎi)了一部波導最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫(xiě)上“歡迎波導分公司落戶(hù)xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導非常感慨地說(shuō)：“郵政人服務(wù)的細節真是完美！”當葉總看到我手中的鮮花和手機時(shí)，眼前一亮，立刻走上來(lái)和我握手，我非常激動(dòng)地說(shuō)：“xx郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來(lái)xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無(wú)論是工作還是生活，他沒(méi)想到的我們先想到，盡可能地滿(mǎn)足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營(yíng)銷(xiāo)生涯中終生難忘的一個(gè)項目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭中，我深深感到“開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)難，而守住一個(gè)客戶(hù)更難”。波導這個(gè)項目自從接下來(lái)，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來(lái)不敢懈擔由于波導公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強，因此對出口郵件的時(shí)限和查詢(xún)信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì )丟掉一個(gè)區域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對客戶(hù)的這種特殊需求，我對每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢(xún)，并負責收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶(hù)反饋，以細致、周到的服務(wù)贏(yíng)得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導公司董事長(cháng)徐立華的老家在xx市洛陽(yáng)鎮，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來(lái)祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買(mǎi)回當地農村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上x(chóng)x郵政的標識送往洛陽(yáng)，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來(lái)郵政對波導的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導公司在元旦、春節、端午節、中秋節以及員工生日等節假日或慶典日，為其大客戶(hù)送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團隊，只需一個(gè)電話(huà)，找到xx團隊的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導僅產(chǎn)生特快收入就達155萬(wàn)元，禮儀收入10萬(wàn)元，五年來(lái)產(chǎn)生收入650萬(wàn)元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。
“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話(huà)激勵自己，用表率的作用拉近與營(yíng)銷(xiāo)員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過(guò)問(wèn)。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節假日都是速遞營(yíng)銷(xiāo)最忙碌的時(shí)候，為了客戶(hù)的利益，常常沒(méi)有正常的星期天和節假日。去年中秋佳節期間，我們沒(méi)有好好地陪過(guò)家人和孩子一天，當女兒揚著(zhù)她稚嫩的小臉，滿(mǎn)臉疑惑地問(wèn)我：“為什么別人的媽媽在節假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉�？晌抑话褱I水咽進(jìn)肚里，義無(wú)反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會(huì )，而是一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，用真誠和熱情與客戶(hù)架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個(gè)客戶(hù)，我和營(yíng)銷(xiāo)員們先后十次登門(mén)拜訪(fǎng)，找了這個(gè)部門(mén)找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門(mén)負責人到分管領(lǐng)導，一直找到行長(cháng)，甚至找到了客戶(hù)家中，憑著(zhù)鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場(chǎng)，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門(mén)羹，流過(guò)多少委屈的淚水，硬是憑著(zhù)一股不服輸的勁頭，打動(dòng)了許多單位的主要領(lǐng)導，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節的福利。在xx年xx中秋“思鄉”月禮儀專(zhuān)遞營(yíng)銷(xiāo)中共配送月餅2萬(wàn)份，形成業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)要寄一份月餅到上海，要我上門(mén)收寄，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立即帶上五種月餅和我們事先設計好的賀卡趕過(guò)去供他選擇。他當時(shí)就說(shuō)：“沒(méi)想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設計好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢(xún)，當獲知對方已經(jīng)收到月餅的時(shí)候，我們主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)系對方并表達了郵政對她的祝福。她非常激動(dòng)地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶(hù)資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動(dòng)，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過(guò)郵政表達她對那位姓彭的客戶(hù)深深地謝意！聽(tīng)完這些，我立即按寄件人地址找到客戶(hù)單位，向客戶(hù)說(shuō)明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對方是xx市國土資源局的局長(cháng)，知道他從小學(xué)就開(kāi)始資助那個(gè)農村女孩一直到現在。我走的時(shí)候，他說(shuō)：“以后有什么事情需要我幫忙盡管開(kāi)口，只要能辦的我一定辦！”我只說(shuō)了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿(mǎn)意，而中秋節您的單位也考慮為職工表示祝福的話(huà)，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話(huà)，定下了整個(gè)國土系統近500份月餅，創(chuàng )收4萬(wàn)余元。為加深客戶(hù)的印象，我挨戶(hù)將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿(mǎn)意。而當我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛，心中也常常感覺(jué)委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我帶來(lái)了意想不到的收獲：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個(gè)競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，都吃了閉門(mén)羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門(mén)找到彭局長(cháng)，說(shuō)明了來(lái)意，沒(méi)想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當談下這個(gè)項目時(shí)，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營(yíng)銷(xiāo)工作雖然難，但客戶(hù)給我的回報就是對我工作的最大肯定！
以此為契機，我又瞄準了xx的節日禮儀專(zhuān)遞市場(chǎng)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現禮儀市場(chǎng)有不少潛在的客戶(hù)群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營(yíng)尚為空白，于是我大膽設想，調查走訪(fǎng)客戶(hù)需求，并逐一根據客戶(hù)特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷(xiāo)路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節專(zhuān)遞等節日禮儀專(zhuān)遞成為xx賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶(hù)的詳細資料和重要紀念日，預約下一次的服務(wù)。xx年僅春節禮儀專(zhuān)遞就實(shí)現收入15萬(wàn)元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員的付出別人難以體會(huì )，工作性質(zhì)決定了長(cháng)假里我們只能是看客，無(wú)論是“五一”、“十一”，還是春節、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機會(huì )，始終堅守在工作崗位上；客戶(hù)的需求讓我們全力以赴，風(fēng)雨無(wú)阻。無(wú)論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會(huì )及時(shí)出現在客戶(hù)需要的地方。
速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)忠誠的客戶(hù)群，客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營(yíng)銷(xiāo)人良好的服務(wù)形象，讓客戶(hù)感受我們真誠的服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶(hù)解決一些力所能及的問(wèn)題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車(chē)車(chē)次比較緊張，我就留心記下xx通達這些城市的車(chē)次，常常為客戶(hù)提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶(hù)的老公在廣州工作，春節前夕老公臨時(shí)決定不回來(lái)，要她帶孩子去廣州過(guò)春節。這個(gè)時(shí)候是火車(chē)票最緊張的時(shí)候，當客戶(hù)找到我時(shí)，我立即答應下來(lái)，然后連夜趕到火車(chē)站找熟人，可是都沒(méi)法弄到車(chē)票，最后我硬著(zhù)頭皮找到了鐵路派出所，好話(huà)說(shuō)了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶(hù)搭上了第二天開(kāi)往廣州的火車(chē)。當我幫她把孩子一起送上車(chē)的時(shí)候，她流著(zhù)淚說(shuō)：“大姐，我們夫妻團聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你！別的我幫不上你，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務(wù)！做你的忠實(shí)客戶(hù)！”說(shuō)實(shí)話(huà)，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶(hù)在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡(jiǎn)直是xx的活地圖和生活中的萬(wàn)事通！
許多時(shí)候，我們沒(méi)有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客戶(hù)和客戶(hù)的家人，客戶(hù)有事的時(shí)候，常常會(huì )想到我們。為牢牢抓住客戶(hù)，我們經(jīng)常在節假日陪同客戶(hù)的孩子在游樂(lè )嘗公園、體育館、肯德基等休閑場(chǎng)所活動(dòng)，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無(wú)微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導公司、健民公司為主的穩定大客戶(hù)。
客戶(hù)的認可是我們最大的收獲。在平時(shí)工作中，我們留心記住客戶(hù)的生日及重要慶典日，在客戶(hù)或其家人生日時(shí)送去溫馨的祝福，在客戶(hù)生病時(shí)，送上一束問(wèn)候的鮮花，在春節、中秋節，客戶(hù)都會(huì )有一份意外的驚喜，而在客戶(hù)感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡(jiǎn)單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！
在速遞物流市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發(fā)揮潛力，針對xx實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區域營(yíng)銷(xiāo)管理方式，xx年3月在全局所有營(yíng)銷(xiāo)團隊中率先實(shí)行了薪酬改革，制定了“定區域，定專(zhuān)人，定客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，將xx城區劃分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區域“分田到戶(hù)”，每個(gè)區域確定一定基數，超基數部分按提成計酬。確定營(yíng)銷(xiāo)基數后，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我沒(méi)有把自己個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行調查走訪(fǎng)，和客戶(hù)商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見(jiàn)，每天抽出一定的時(shí)間對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，充分掌握客戶(hù)動(dòng)向和市場(chǎng)變化，幫助解決客戶(hù)面臨的困難。每周召開(kāi)一次交心會(huì )，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結合營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，制訂發(fā)展計劃和目標考核辦法。
眾人劃槳開(kāi)大船，在我的影響和帶動(dòng)下，我們眾志成城，在努力創(chuàng )造和書(shū)寫(xiě)自己雖然辛苦，卻快樂(lè )、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片新天地。運行以來(lái)區域營(yíng)銷(xiāo)收入超過(guò)了窗口收入，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都超額完成了分局下達的營(yíng)銷(xiāo)計劃，xx年實(shí)現區域營(yíng)銷(xiāo)收入252萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長(cháng)的良性循環(huán)。
選擇郵政營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了辛苦�；厥讕啄陙�(lái)的發(fā)展歷程，我們走過(guò)了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績(jì)。在這些成績(jì)的背后，12名營(yíng)銷(xiāo)人員有著(zhù)成功的喜悅、收獲的幸福，也有過(guò)失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執著(zhù)與追求。與客戶(hù)打交道的過(guò)程，也就是自己不斷成長(cháng)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。
花落花開(kāi)，冬去春又來(lái)。歲月的風(fēng)霜只是增長(cháng)了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營(yíng)銷(xiāo)人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開(kāi)拓市場(chǎng)顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執著(zhù)的人生信條。目前，xx營(yíng)銷(xiāo)團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發(fā)著(zhù)前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作整天和用戶(hù)打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的大事。然而，正是在和客戶(hù)接觸中遇到的平凡小事，展現出我們郵政營(yíng)銷(xiāo)人的風(fēng)采。我們都是普普通通
的營(yíng)銷(xiāo)人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會(huì )的肯定、客戶(hù)的認可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊”，我個(gè)人和團隊的營(yíng)銷(xiāo)員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標兵和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員等榮譽(yù)稱(chēng)號。
詩(shī)人汪國真說(shuō)：沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，沒(méi)有比人更高的山。我愿和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰，在郵政營(yíng)銷(xiāo)的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營(yíng)銷(xiāo)中飛揚！無(wú)論何時(shí)，我們都會(huì )自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無(wú)悔。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿7
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng )新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績(jì)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團結務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來(lái)，20xx營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢。營(yíng)銷(xiāo)處肩負著(zhù)為公司贏(yíng)得良好開(kāi)局的重任，20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時(shí)不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險？ 現如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著(zhù)不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶(hù)稱(chēng)兄道、甚至跟客戶(hù)玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過(guò)且過(guò)；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶(hù)的土特產(chǎn)；有暗示客戶(hù)請吃喝；有的明里暗里拿客戶(hù)的回扣；有的先到KTV,然后叫客戶(hù)來(lái)結賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng )業(yè)的激情，得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jì)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習，不創(chuàng )新，工作敷衍塞責�？崎L(cháng)與科員之間不能團結共
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè )，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶(hù)態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數科員身上，但嚴重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當官，守著(zhù)自己的俸祿過(guò)日子，就像守著(zhù)“一口井”，井水雖不滿(mǎn)溢，但可天天汲��；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來(lái)，一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著(zhù)青菜過(guò)一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍；用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場(chǎng)手空空的“草鞋書(shū)記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰功顯赫、政績(jì)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡；今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì )被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的'人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會(huì )產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線(xiàn)。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(cháng)，科長(cháng)的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿8
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、
戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿9
這次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )的主題是“強壯”。要繼續貫徹“人員升態(tài)，產(chǎn)品升級，營(yíng)銷(xiāo)升位”的基本方針，觀(guān)念轉變、思想解放、員工升態(tài)，以投入統領(lǐng)全年工作。要堅持終端經(jīng)理投入主體地位不動(dòng)搖，堅持省總、地總投入主導作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發(fā)展機遇，突出主品上量，升級終端工作，轉變增長(cháng)方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現修正事業(yè)又強又壯的發(fā)展！
戰友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團超額完成了100億的銷(xiāo)售目標，實(shí)現銷(xiāo)售115億元！我們養血湖南省公司實(shí)現銷(xiāo)售 萬(wàn)元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長(cháng)，共同修正，進(jìn)入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標的第二個(gè)階段！大為可贊�。崃夜恼疲�
過(guò)來(lái)一年，我們湖南養血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅定的走修正特色發(fā)展道路。通過(guò)大家的努力，為湖湘市場(chǎng)修正戰場(chǎng)的開(kāi)辟、發(fā)展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗。雖然由于種種原因影響了我們的工作進(jìn)程，影響了我們的銷(xiāo)售目標的實(shí)現，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗
在新的一年里，我們應該有新的計劃、新的希望、新的干勁，打開(kāi)新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實(shí)現修正事業(yè)的強壯、再創(chuàng )養血湘軍的輝煌！我們要繼續建設“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢(qián)能力，營(yíng)造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。
各位戰友，我們養血湖南分公司20xx年工作的目標已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應該朝著(zhù)既定的目標和方向努力工作，奮勇開(kāi)拓，努力完成集團下達的銷(xiāo)售指標，實(shí)現我們的工作目標。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項長(cháng)期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現在我向大家提出如下六點(diǎn)要求：
一、要加強學(xué)習，提高素質(zhì)。
打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統領(lǐng)區域，因此，我們必須加強自身的學(xué)習和修養，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應各項工作的要求。今年集團確定的銷(xiāo)售目標是xx億，各事業(yè)部、養血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來(lái)說(shuō)，既是機遇又是挑戰。說(shuō)是機遇，是因為這樣的形勢將進(jìn)一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率和強勢地位；說(shuō)是挑戰，是因為我們應該有更高的認識和更高的素質(zhì)去適應修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。
因此，我們要繼續加強地辦和終端隊伍的建設，要花大力加強養血湘軍的學(xué)習和培訓，我們希望通過(guò)學(xué)習和培訓，提高大家的素質(zhì)，建設一支高素質(zhì)的員工隊伍，以高素質(zhì)的員工隊伍去攻克市場(chǎng)的瓶頸、去提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額、去譜寫(xiě)養血湘軍新的篇章。
二、要積極主動(dòng)，開(kāi)展工作。
我們湖南分公司雖然創(chuàng )建多年，但三湘大地修正作戰人員配備還不完整，各級經(jīng)營(yíng)和管理還需要做大量的基礎工作。只有我們全體員工從上到下積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設、銷(xiāo)量提升進(jìn)入正常的軌道�，F在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開(kāi)展起來(lái)，工作目標要如期實(shí)現，離不開(kāi)每一個(gè)員工發(fā)揮積極主動(dòng)的精神。
工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動(dòng)去創(chuàng )造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒(méi)有想到的或考慮不全的，我們要主動(dòng)提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動(dòng)幫助下級排憂(yōu)解難；每一個(gè)人、每一個(gè)工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。這樣才能使我們養血湘軍的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階、有一個(gè)新的突破。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿10
各位來(lái)賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體公司員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過(guò)去的20xx年，xxxx公司在全體公司員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績(jì)。各部門(mén)嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，公司員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟市場(chǎng)大勢不是很樂(lè )觀(guān)，但公司整體運營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx公司依然獲得了健康、穩步、持續的發(fā)展，做到了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩健的增長(cháng)，尤其是近一個(gè)月，海外銷(xiāo)售量出現一周就是400萬(wàn)美金的佳績(jì)，這是全體xx公司公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的“xxxxxxxxx”的管理方針下，整體管理水平顯著(zhù)提高并將日漸成熟。xxxx子公司，xxxxx的新廠(chǎng)房建設工程進(jìn)展的一切順利，這是xxxxx發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，每位xxxx人都應以此為傲。在此，我再次深深感謝各位同仁長(cháng)期以來(lái)為納爾所付出的辛勤與努力。
新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過(guò)目前的分析來(lái)看，20xx年市場(chǎng)前景比較樂(lè )觀(guān)，公司的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多生機，同時(shí)也更加穩固xxxx在國內行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢頭，利用公司現有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷(xiāo)售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。對此，我對我們納爾人充滿(mǎn)了信心！
公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實(shí)“xxxxxxxxxx”的管理方針，即一定要實(shí)現崗前技能培訓的目標、實(shí)現細節化管理的目標、實(shí)現責任制度建立的目標和致力提高工作效率、致力提高公司員工收入待遇。努力以市場(chǎng)需求為導向，全力以赴抓好項目的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作，并力爭將20xx年公司研發(fā)出的新產(chǎn)品在20xx年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng )收點(diǎn)。
同時(shí)，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個(gè)在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān)，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導下，在我們全體公司員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xxxx一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出xxxx的新篇章！
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！ 謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿11
“營(yíng)銷(xiāo)”是大家再熟悉不過(guò)的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個(gè)人人生都需要花精力去經(jīng)營(yíng)的事兒，這個(gè)事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院著(zhù)名的吳思老師終于在大家期待中開(kāi)講了《營(yíng)銷(xiāo)管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門(mén)課內容的深厚性。emba的每門(mén)課、每個(gè)授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著(zhù)吳老師循序漸進(jìn)的引導，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場(chǎng)場(chǎng)硝煙未散的戰場(chǎng)，“血淋淋”呈現在眼前，正應驗了----商場(chǎng)如戰場(chǎng)，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營(yíng)銷(xiāo)管理理論、戰略營(yíng)銷(xiāo)、競爭市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問(wèn)題思考展開(kāi)課程，后2天就民生銀行藍�？臻g、周黑鴨未來(lái)之中探索等實(shí)際案例與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰略相結合進(jìn)行了深入。 面對企業(yè)的生存與滅亡，沒(méi)有誰(shuí)不重視企業(yè)戰略及營(yíng)銷(xiāo)，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開(kāi)始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開(kāi)了大家一次沒(méi)有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰之課。在此，就課程的一些
精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣(mài)給和尚？---戰略營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )造需求的問(wèn)題把梳子賣(mài)給和尚，正如把鞋賣(mài)給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應聘新人分別銷(xiāo)售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。 在這個(gè)案例中，營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的都是客戶(hù)并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數推銷(xiāo)員而言，都會(huì )是一不可能有結果的結果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要營(yíng)”與“銷(xiāo)”結合，以客戶(hù)需求為導向，緊緊抓住客戶(hù)的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實(shí)現目標。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)構成進(jìn)行了剖析，從大系統--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統--企業(yè)內部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰略模式，只有解決了客戶(hù)需求才是根本問(wèn)題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰內容。 20xx.11.11共同見(jiàn)證支付寶總銷(xiāo)售額191億----模式領(lǐng)先效應 當今中國最大零售企業(yè)不說(shuō)大家也知道是阿里巴巴集團，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷(xiāo)售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統模式的思考。
由開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的出現和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣(mài)給全球的人正成為現實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟帶來(lái)了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著(zhù)挑戰，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒(méi)。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說(shuō)真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰略營(yíng)銷(xiāo)之要害，有“思想”的產(chǎn)品 每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢(mèng)想，我們學(xué)以致用，立志富國強邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問(wèn)題 最近，公司在提案中有句話(huà)打動(dòng)客戶(hù)----賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)比賣(mài)產(chǎn)品更具有生命力！
縱觀(guān)企業(yè)，戰略似乎像人的骨架，小系統像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著(zhù)
持久不息的生命力。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋(píng)果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng )新與文化案例來(lái)印證企業(yè)生命力持久的秘密。 宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽圓滿(mǎn)落幕20xx年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會(huì )主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長(cháng)張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書(shū)記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主任唐家孝，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長(cháng)深老師主持。
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽團隊通過(guò)實(shí)地調研、運用專(zhuān)業(yè)知識針對宿遷市內的大型綜合體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計，并即興對宿遷學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經(jīng)過(guò)預賽、復賽兩個(gè)階段，通過(guò)專(zhuān)家評審后共4支隊伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開(kāi)始。幸福隊首先登場(chǎng)，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷(xiāo)策劃” 以其新穎獨到的表現形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場(chǎng)的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場(chǎng)的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場(chǎng)調研和分析制定了完整的營(yíng)銷(xiāo)方案即“85°c宿遷幸福店營(yíng)銷(xiāo)策劃”，贏(yíng)得了在場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲。方案比賽期間，還有現場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調動(dòng)了現場(chǎng)的氛圍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng )新性、科學(xué)性、可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績(jì)，評 委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)落幕。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿12
尊敬的總經(jīng)理、各位同事：
大家早上好!
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )。
好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jì)也是成功的開(kāi)始，總結過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著(zhù)大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿(mǎn)信心、也對集團公司下達的20xx年各項指標完成充滿(mǎn)信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：各xx完成情況。
xx一年來(lái)各項工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿(mǎn)意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè )!也預祝集團的明天更美好!
謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導，同時(shí)大家：
晚上好！
我是吳飛，要競聘的崗位是客戶(hù)經(jīng)理小組長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)部小組長(cháng)作為一個(gè)小組的領(lǐng)導者，對小組負有日常管理，業(yè)務(wù)指導，市場(chǎng)開(kāi)拓等責任，需要在以陳行長(cháng)為首的班子成員領(lǐng)導下，帶領(lǐng)小組成員凝心聚力、克服困難，完成小組各項指標任務(wù)。
xx年8月份以來(lái)，我一直在xx縣郵政局儲蓄支行工作，這段工作經(jīng)歷讓我對銀行各項工作又了全面的了解，在這期間，我考取了從事銀行工作所需要的各種證書(shū)，使我具備了從事銀行客戶(hù)經(jīng)理工作的能力。2年里，我從一名柜員成長(cháng)為支行負責人，在任期間，支行的存款等各項業(yè)務(wù)發(fā)展綜合排名居于縣城網(wǎng)點(diǎn)前列，成績(jì)的取得是靠支行全體人員腳踏實(shí)地，辛勤工作換來(lái)的。
我可以管理好一個(gè)支行，同樣，如果我能成為營(yíng)銷(xiāo)部小組長(cháng)，經(jīng)過(guò)自己的努力，我也能領(lǐng)導好一個(gè)小組。假如我有幸成為一名小組長(cháng)，我會(huì )從以下5個(gè)方面著(zhù)手做好工作：
1、樹(shù)立強烈的事業(yè)心和高度的責任感。我行現處于初創(chuàng )階段，資源少。、任務(wù)重，客戶(hù)經(jīng)理是拓荒者，需要為工作全身心的付出。在小組工作中，我會(huì )做好表率，不會(huì )拈輕怕重，會(huì )主動(dòng)承擔苦活、累活。
2、遵守業(yè)務(wù)規章制度，合規發(fā)展業(yè)務(wù)，降低資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險。小組成員應嚴格按照我行信貸規章制度和操作流程，勤勉盡責、審慎發(fā)展業(yè)務(wù)，不能重發(fā)展、輕合規，銀行業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的金融機構，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，要求小組成員要始終在風(fēng)險可控的緊箍咒下開(kāi)展工作，杜絕出現資金安全事件。
3、執行我行業(yè)務(wù)發(fā)展規劃和獎懲標準。針對我行下達的目標計劃，小組長(cháng)對全組指標任務(wù)不能按人數機械的簡(jiǎn)單分解，使小組成員每天為了任務(wù)而工作，每天把任務(wù)重掛在嘴邊。應不惟目標、惟市場(chǎng)，組織小組成員分析市場(chǎng)。針對一個(gè)市場(chǎng)，制定一個(gè)方略，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，做大業(yè)務(wù)規模。小組長(cháng)要秉承公開(kāi)、公平、公正的思想，如實(shí)統計小組成員業(yè)績(jì)，實(shí)行按勞分配，核發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵，絕不可吃大鍋飯，實(shí)行平均分配，杜絕出現”干和不干，干好干壞“都一樣的不良工作氛圍。獎先懲劣，以達到獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，使小組成員形成比、趕、超的良性競爭氛圍，提高小組成員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。
4、凝聚團體力量，加強團隊合作。小組長(cháng)要關(guān)心、體恤小組成員，善于觀(guān)察、留意組員心態(tài)的起伏變化，在工作中不能帶有情緒，如有異常，及時(shí)處理，每天召開(kāi)小組成員會(huì )議，小組長(cháng)要民主管理，充分傾聽(tīng)組員意見(jiàn)，凝聚團隊智慧，小組成員要互幫互助，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮小組的團隊優(yōu)勢，從而做好工作。
5、把”想您所想，為您所享“的企業(yè)核心理念，內植于心，外踐于行。在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，不能有”坐、等、靠“的工作思想，每天坐在辦公室等著(zhù)客戶(hù)打電話(huà)來(lái)或上門(mén)找我們辦業(yè)務(wù)是不行的�？蛻�(hù)經(jīng)理要樹(shù)立”客戶(hù)的需要就是我們工作“的服務(wù)宗旨，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，傾注自己的心血，全心全意為客戶(hù)提供熱情周到的服務(wù)。
我的演講到此結束，不足之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表：
上半年，安寧營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jì)不斐，但與公司樹(shù)典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經(jīng)驗的基礎上，認清形勢求發(fā)展，轉變觀(guān)念創(chuàng )一流。以創(chuàng )新為抓手，管理為動(dòng)力，品質(zhì)提升為基礎，服務(wù)為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實(shí)施“堅持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措，全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務(wù)的順利完成。
堅持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導不動(dòng)搖。針對三項重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩定固話(huà)、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話(huà)以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶(hù)拆機挽留、用戶(hù)流失預警機制。寬帶針對移動(dòng)光釬進(jìn)小區的競爭現狀，冷眼看市場(chǎng)，立足于關(guān)系、服務(wù)、應用等方面的優(yōu)勢，揚長(cháng)辟短、沉著(zhù)應對，各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時(shí)機的強力拓展。
堅持創(chuàng )新機制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng )新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng )造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，繼續統一和完善營(yíng)銷(xiāo)派單流程，深入推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制度，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，以面帶片”以?xún)?yōu)秀社區拉動(dòng)一般社區，發(fā)揮鯰魚(yú)效應，實(shí)現整體發(fā)展。以社區帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制，在悅鈴、來(lái)顯、96x類(lèi)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法上再爭突破。是實(shí)施文明競爭。主動(dòng)與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問(wèn)題達成共識，共結價(jià)值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。
堅持話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對異網(wǎng)ip時(shí)長(cháng)，繼續實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話(huà)務(wù)量分析精細化，話(huà)務(wù)量流失敏感化，話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。
堅持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項措施降低服務(wù)投訴：要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。要重回訪(fǎng)，勤回訪(fǎng)。對于重復投訴，社區經(jīng)理必須上門(mén)回訪(fǎng)，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導親發(fā)言稿自上門(mén)回訪(fǎng)。要常溝通，會(huì )溝通。通過(guò)與客戶(hù)熱忱溝通，取得客戶(hù)的諒解，通過(guò)內部有效溝通，形成協(xié)同作戰的有力防線(xiàn)。
總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實(shí)現文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰略和本次會(huì )議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿15
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷(xiāo)售季節即將開(kāi)始！在營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結果贏(yíng)得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷(xiāo)店！
一、目前的種業(yè)形勢管理越來(lái)越規范競爭越來(lái)越激烈
通過(guò)提高門(mén)檻x萬(wàn)元和嚴查種子市場(chǎng)，全國由多家降到不到家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢(xún)，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì )進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規范就會(huì )沒(méi)種賣(mài)！加之由于我省工業(yè)化、城鎮化、農業(yè)現代化的大力發(fā)展，各類(lèi)園區建設遍地開(kāi)花，耕地占用嚴重和農業(yè)種植結構大幅調整，主要農作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細作改為粗放種植，對賣(mài)種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
二、耕作方式的轉變如何賣(mài)種子玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量%和%）“水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉變，“賣(mài)什么不重要，重要的是如何賣(mài)！”同樣的商品，有人賣(mài)得好有人賣(mài)得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì )不會(huì )賣(mài)的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣(mài)哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣(mài)哪些品種，要賣(mài)安全的品種。兩樣都好的賣(mài)哪些品種都賺錢(qián)，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區域，重要的是找到它的適宜區域。袁隆平說(shuō)良種是基礎、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類(lèi)的鬼話(huà)，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事�。ǔ壍�、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
三、xx縣種子公司的經(jīng)營(yíng)宗旨賣(mài)放心種子�。�1噸油菜種至死）
1、試驗示范（流轉土地），確保品種的適應性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉質(zhì)量復檢，確保品種的質(zhì)量達標
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷(xiāo)返利、獎勵力度合理的利潤才是長(cháng)久合作的基礎！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
四、合作要求做本街上最好的種子直銷(xiāo)店！
選擇大于努力、能走多遠看你與誰(shuí)同行�。ê诵木W(wǎng)點(diǎn)、忠誠度）
1、調種程序要清楚（電話(huà)、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責任（代銷(xiāo)人員須知）
3、賬款結算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節日快樂(lè )，家人健康幸福！
【營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿15篇】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文致謝發(fā)言稿10-15
好營(yíng)銷(xiāo)，壞營(yíng)銷(xiāo)10-17
好營(yíng)銷(xiāo)與壞營(yíng)銷(xiāo)10-17
微信營(yíng)銷(xiāo)策略互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)08-25
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之欲望營(yíng)銷(xiāo)11-12
營(yíng)銷(xiāo)戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-29
最新微營(yíng)銷(xiāo)從營(yíng)銷(xiāo)到管理09-16
2016營(yíng)銷(xiāo)體系的非營(yíng)銷(xiāo)管理09-16