營(yíng)銷(xiāo)戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)也要積極配合營(yíng)銷(xiāo)團隊，群策群力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些戰略呢？

　　一公司STP分析

　　1細分市場(chǎng)分析

　　公司產(chǎn)品可用于人造革制造行業(yè)、地板革制造行業(yè)、手套料制造行業(yè)、壁紙制造行業(yè)、浸塑制造行業(yè)、汽車(chē)配飾制造行業(yè)，細分市場(chǎng)是下游制造商。

　　目前人造革行業(yè)與地板革行業(yè)需求萎縮，而浸塑行業(yè)特別是高級浸塑主要應用于電動(dòng)把手、醫療器械方面，需求量逐年上升，汽車(chē)裝飾用材料對氯堿產(chǎn)品需求也在不斷擴大。

　　公司可將以上2個(gè)行業(yè)的企業(yè)作為細分市場(chǎng)，強勢進(jìn)攻目標市場(chǎng)，確保企業(yè)良性發(fā)展。

　　2目標市場(chǎng)分析

　　當前中聯(lián)化學(xué)有限公司采用的是無(wú)差異目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，面對激烈的市場(chǎng)競爭，將整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)的戰略不符合公司的實(shí)際情況。

　　應實(shí)行差異化和集中性相結合的目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在華北市場(chǎng)實(shí)施密集式營(yíng)銷(xiāo)戰略，對江南客戶(hù)加大市場(chǎng)滲透與開(kāi)發(fā)力度，集中資源和力量在華北市場(chǎng)確立主導地位，提高江南市場(chǎng)氯堿產(chǎn)品占有率。

　　3產(chǎn)品定位分析

　　SDZL化學(xué)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上塑造了自己的品牌形象，CPVC、糊樹(shù)脂、環(huán)氧樹(shù)脂、三氯乙烯等加氫吃氯產(chǎn)品定位高端，產(chǎn)品形式多樣、固化方便、粘附力強、收縮性低、化學(xué)穩定性和尺寸穩定性高，市場(chǎng)美譽(yù)度高。

　　二公司營(yíng)銷(xiāo)管理提升建議

　　1拉動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)

　　升級聘請氯堿化工行業(yè)專(zhuān)家，培養善于創(chuàng )新的研究團隊，與儀表部相結合，配備國際先進(jìn)水平的分析檢測設備，提升技術(shù)環(huán)節的附加值，開(kāi)發(fā)出更適合制造電動(dòng)把手、醫療器械等浸塑行業(yè)的高密度糊樹(shù)脂，更適合汽車(chē)配飾行業(yè)的CPVC產(chǎn)品。

　　當前我國大多數環(huán)氧樹(shù)脂都依賴(lài)于日本等國家的進(jìn)口，飛機、航天器中的復合材料、大規模集成電路的封裝材料等都大量使用環(huán)氧樹(shù)脂，公司應該抓住此機遇，推動(dòng)環(huán)氧樹(shù)脂的質(zhì)量不斷提高，搶占高端市場(chǎng)。

　　2提高客戶(hù)忠誠度電子、船舶等下游行業(yè)集中在珠三角地區

　　而電動(dòng)把手、醫療器械等浸塑行業(yè)集中在長(cháng)三角一帶，汽車(chē)配飾行業(yè)也集中在南方區域，應當采取直接渠道和分銷(xiāo)商渠道相結合的方式，從宣傳到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節都要制造產(chǎn)品的差別化，滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的需求。

　　要減少企業(yè)產(chǎn)品已占領(lǐng)地區銷(xiāo)售渠道的密度，華北地區的銷(xiāo)售渠道適當縮減，在華南地區增設辦事處，利用渠道宣傳開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　3推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設化

　　工企業(yè)生產(chǎn)的大宗原材料一旦“開(kāi)車(chē)”，就帶來(lái)了成本，針對物流部因產(chǎn)品跟蹤不到位而丟單造成公司損失的情形，公司應當充分利用信息化技術(shù)，結合OA系統，建設實(shí)時(shí)信息反饋監測系統，及時(shí)了解銷(xiāo)售渠道的情況，通過(guò)系統直接查詢(xún)渠道每日的供貨情況、庫存情況、收款情況及月度、年度的氯堿產(chǎn)品銷(xiāo)售成本狀況，合理安排生產(chǎn)和產(chǎn)品的出貨時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率。

　　4建立新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和B2C、C2C的發(fā)展，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式也受到了沖擊，可以在現行LH集團和企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的基礎上實(shí)現低成本網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　一是搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，與中國氯堿網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站對接，通過(guò)網(wǎng)站新聞、廣告、專(zhuān)題報道等方式擴大影響力。

　　依托氯堿產(chǎn)品下游行業(yè)PVC行業(yè)網(wǎng)等平臺，通過(guò)發(fā)布企業(yè)信息、開(kāi)辟企業(yè)網(wǎng)絡(luò )展臺等方式宣傳公司及產(chǎn)品。

　　二是利用網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　加大谷歌、百度、360網(wǎng)絡(luò )推廣“關(guān)鍵詞搜索”的投放力度，借用阿里巴巴網(wǎng)店的形式，與客戶(hù)直接在網(wǎng)上進(jìn)行交流，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新途徑，實(shí)現24小時(shí)不間斷銷(xiāo)售。

　　5建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　銷(xiāo)售部不能替代專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)工作需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　要嚴格營(yíng)銷(xiāo)人員的準入制度。

　　杜絕領(lǐng)導層直接向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心介紹人員的情況，采取挖人或獵人的人才招聘方式，招聘適應營(yíng)銷(xiāo)崗位的、有進(jìn)取精神和抗壓力強的營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)培訓制度。

　　通過(guò)組織有關(guān)銷(xiāo)售策略、政策以及銷(xiāo)售管理制度的營(yíng)銷(xiāo)培訓，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊中樹(shù)立共同的愿景，實(shí)現為營(yíng)銷(xiāo)共同努力的氣氛。

　　企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)也要積極配合營(yíng)銷(xiāo)團隊，群策群力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的控制管理。

　　針對營(yíng)銷(xiāo)人員流失現象，在重視營(yíng)銷(xiāo)成果的同時(shí)，也要加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，通過(guò)團隊共享客戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)人員輪轉等方式減少因營(yíng)銷(xiāo)人員離職給企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)流失的風(fēng)險。

【營(yíng)銷(xiāo)戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文01-11

試析目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略03-28

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與創(chuàng )新03-28

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略風(fēng)險的防范03-28

論電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略03-28

簡(jiǎn)析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略03-28

新經(jīng)濟企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維分析論文01-02

探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與創(chuàng )新12-05

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新思考11-17

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新研究11-17