關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文
導語(yǔ)：在日常學(xué)習、工作生活中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文 篇1
摘要：:在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問(wèn)題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的好壞與否直接影響著(zhù)企業(yè)的成功與失敗。本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關(guān)系。
關(guān)鍵詞：:營(yíng)銷(xiāo)戰略;企業(yè)戰略;關(guān)系
在傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略的一部分，但隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的關(guān)系也在發(fā)生著(zhù)改變。在大多數企業(yè)家的認知中，戰略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復雜和重要的一個(gè)環(huán)節。由此可見(jiàn)，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰略取勝的時(shí)代。
一、企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)企業(yè)戰略的簡(jiǎn)要概述
簡(jiǎn)而言之戰略就是一種計劃，企業(yè)的戰略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據一定的優(yōu)勢。當前市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰略計劃�？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)戰略制定的合理與否，在一定程度上制約著(zhù)企業(yè)生存的長(cháng)遠。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及其特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是指在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向為指向，而采取的全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來(lái)發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰略。當然戰略的制定是為企業(yè)在日�；顒�(dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗，在確定戰略可行性的基礎上再在企業(yè)間全面的施行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是一個(gè)不斷反復和創(chuàng )造的過(guò)程，在這一過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要體現出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場(chǎng)調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進(jìn)、以結果為導向原則。
二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的環(huán)境
(一)外部環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著(zhù)消費者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其次地理人口的規模決定了產(chǎn)品消費的市場(chǎng)規模，并且處于不同年齡段的消費者會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(二)內部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹(shù)立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展狀況與實(shí)力的基礎上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，揚長(cháng)避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類(lèi)一樣面臨著(zhù)出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰略決策。在眾多方面的.企業(yè)戰略中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸扮演著(zhù)重要的角色，二者之間既有區別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢的基礎上，把握二者的內在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現企業(yè)的穩步發(fā)展創(chuàng )造有利條件。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的傳統關(guān)系
在傳統企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中，通常認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是在企業(yè)戰略制定的基礎上產(chǎn)生的，也就是說(shuō)，先有企業(yè)戰略的制定，再有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的產(chǎn)生。在這種傳統的戰略觀(guān)念下，大多數企業(yè)都是在最高管理者所構建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎上，由各個(gè)企業(yè)部門(mén)制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過(guò)程中，各個(gè)部門(mén)的戰略制定會(huì )在很大一定程度上受到來(lái)自企業(yè)戰略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是很不利的。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的當代關(guān)系
在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶(hù)聯(lián)系最密切的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中越來(lái)越依靠于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰略時(shí)也慢慢的吸取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸的在企業(yè)戰略中占據了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中的地位與作用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了顯著(zhù)地成效，并在企業(yè)的戰略中占據了核心地位。不論是企業(yè)的戰略還是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系�？v觀(guān)一些成功的企業(yè)，無(wú)一不是因為他們制定出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，當然，這里并不是夸大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門(mén)的配合，但不可否認的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的成功與否確實(shí)直接影響著(zhù)企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內部資源。另一方面，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略在為企業(yè)帶來(lái)合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶(hù)需求的同時(shí)擴充了企業(yè)的客源。
四、結語(yǔ)
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰略的成功制定，從分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系中，我們可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)的戰略中居于核心地位，在企業(yè)運營(yíng)中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩步中實(shí)現發(fā)展和創(chuàng )造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略顯得格外重要。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文 篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)提升社會(huì )地位的重要方式，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不再是企業(yè)戰略控制下的一個(gè)子戰略,兩者間的關(guān)系也發(fā)生了明顯變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)占據企業(yè)戰略核心。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略概述
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)為更好的適應不斷變化的市場(chǎng)，從長(cháng)遠利益角度出發(fā)而制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，就要先了解市場(chǎng)，明確行業(yè)競爭重點(diǎn)，并從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制定戰略目標，確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通過(guò)以后，運用短期可行操作檢査市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否可行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅可以使企業(yè)內部活動(dòng)思想得到調節，還是企業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭所設定的長(cháng)遠發(fā)展目標。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起，更有利企業(yè)資源得以合理配置，并可以使企業(yè)所設定的目標在規定時(shí)間內實(shí)現，同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以全面了解客戶(hù)需求，采取合理措施將客源留住。
2.企業(yè)戰略
企業(yè)戰略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進(jìn)行區別，并在同行中取得優(yōu)勢地位。面對變化多端的市場(chǎng)，企業(yè)要長(cháng)久穩定發(fā)展，就要聯(lián)系實(shí)際情況，制定合理的企業(yè)戰略。通常情況下，越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰略，企業(yè)所獲的利潤就越多。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰醸之問(wèn)的關(guān)系
1.傳統關(guān)系
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的提出參照于企業(yè)整體戰略，所以，傳統觀(guān)念就將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略納入到企業(yè)戰略中，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略分支，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)戰略產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。在這種觀(guān)念的影響下，很多企業(yè)運營(yíng)工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢，然后，各個(gè)部門(mén)管理者以此為基礎制定出本部門(mén)的發(fā)展計劃。由此而來(lái)的計劃無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略都會(huì )受到企業(yè)戰略的影響。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間存在從屬關(guān)系，也就導致企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業(yè)也會(huì )迎來(lái)發(fā)展高峰，但在一段時(shí)間以后就會(huì )失去原有優(yōu)勢，不僅失去了客戶(hù)，還會(huì )失去市場(chǎng)先機，威脅到企業(yè)生存。
如某企業(yè)通過(guò)依靠廣告迎來(lái)了發(fā)展鼎盛時(shí)期，由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟效益，所以，在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰略，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也以此為基礎，但廣告只能為企業(yè)拓寬市場(chǎng)，卻帶不來(lái)穩定客戶(hù)，所以，在一定時(shí)間以后就出現了發(fā)展困境，由此可見(jiàn)，以企業(yè)戰略定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的方法已經(jīng)行不通，應立即轉變兩者之間的關(guān)系。
2.現代關(guān)系
為滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展需要，企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢的作用，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業(yè)管理者也逐漸認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的.重要作用，并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計劃，這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的了解用戶(hù)需求與價(jià)值。由于企業(yè)在制定戰略時(shí)已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)中的地位也越來(lái)越明顯，并從企業(yè)戰略的控制下走出來(lái)，且不斷向市場(chǎng)與客戶(hù)方向發(fā)展。為制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專(zhuān)一戰略、差異戰略等，這些戰略的應用也成為企業(yè)在同行業(yè)競爭中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的現代關(guān)系。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中占據核心地位
由于企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應用了新型方法，也取得了顯著(zhù)成就，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也在企業(yè)戰略中占據核心地位，兩者已經(jīng)不再是從屬關(guān)系，而是合作者的關(guān)系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中取得了顯著(zhù)成就，如海爾集團。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)現還需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為中心的總體戰略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否合理將直接影響到企業(yè)發(fā)展狀況，所以，企業(yè)在制定整體戰略的過(guò)程中一定要給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略全面支持，并積極配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，只有這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略合理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。
三、結論
無(wú)論是企業(yè)戰略還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，它們所關(guān)心的都是企業(yè)目標能否實(shí)現，要制定科學(xué)合理的戰略就要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的支持，不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益。通過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)從企業(yè)戰略的束縛中擺脫出來(lái)，兩者已經(jīng)不再是被領(lǐng)導與領(lǐng)導的關(guān)系，而是合作的關(guān)系。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應注意與企業(yè)實(shí)際的聯(lián)系，進(jìn)而制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文 篇3
摘要：近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟體制的變革，我國市場(chǎng)經(jīng)濟不斷深入，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭逐漸增強。面對多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著(zhù)巨大的壓力與挑戰，在在該種現實(shí)狀況下，企業(yè)戰略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生了改變。本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略以及企業(yè)戰略的含義及重要作用進(jìn)行分析，詳細闡釋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系，只在為企業(yè)發(fā)展研究提供參考。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；企業(yè)戰略；傳統；現代；關(guān)系
在傳統的企業(yè)運營(yíng)觀(guān)念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是在企業(yè)戰略指導之下的一個(gè)子戰略，是企業(yè)戰略的一個(gè)組成部分，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的市場(chǎng)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據權威專(zhuān)家調查統計，我國93%以上的企業(yè)管理者認為，企業(yè)運營(yíng)過(guò)程之中，最復雜、占據時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節就是制定戰略計劃，戰略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見(jiàn)，我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰略是企業(yè)持續穩定發(fā)展的關(guān)鍵。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是指企業(yè)在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定之前，需要對市場(chǎng)環(huán)境以及競爭行業(yè)進(jìn)行詳細的調查，同時(shí)要對企業(yè)自身的發(fā)展狀況以及發(fā)展趨勢做出客觀(guān)分析，找準發(fā)展定位、明確戰略的目標。營(yíng)銷(xiāo)戰略確定通過(guò)之后，需要經(jīng)過(guò)短期的活動(dòng)操作，用來(lái)檢驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在未來(lái)實(shí)施的可行性。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的特點(diǎn)主要體現在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶(hù)是戰略的主要目的，市場(chǎng)調研時(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰略的主要基礎，營(yíng)銷(xiāo)結果是戰略的主要原則與導向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中采用的策略為組合戰勝對手的方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要實(shí)施的監督與控制，根據實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略?xún)热莅óa(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等，但是營(yíng)銷(xiāo)戰略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加，而是在市場(chǎng)調研之后制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，依據營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體內容，對產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷(xiāo)和價(jià)格等策略做出指導，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热莸闹贫ㄊ且粋�(gè)逆向的過(guò)程。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的要求
�。�1）在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略過(guò)程中需要掌握一定規律企業(yè)需要在對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調研、對競爭對手的發(fā)展狀況有一定掌握、對自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規劃的基礎之上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定；制定相關(guān)戰略目標之后要對產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標等基礎策略進(jìn)行整理；將多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)展戰略的實(shí)施，在短期之內觀(guān)察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長(cháng)期的策略實(shí)施形態(tài)。（2）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內外環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規模以及年齡的分布等多種因素對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規模具有重要影響。人口地理分布決定著(zhù)消費者的地理分布，從而影響著(zhù)各地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規模；人口的規模決定著(zhù)家庭或者個(gè)體消費產(chǎn)品的市場(chǎng)的規模；不同年齡段的消費者對產(chǎn)品的需求不同，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)根據各年齡階段對產(chǎn)品的不同需求，確定市場(chǎng)目標或完善產(chǎn)品種類(lèi)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加大對競爭行業(yè)的認識是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競爭行業(yè)的發(fā)展狀況以及最新開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，對同行及同業(yè)利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行優(yōu)勢以及利潤是的分析，在自身企業(yè)戰略制定時(shí)突出營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，弱化營(yíng)銷(xiāo)弱勢，制定出更具有競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)戰略。制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略還需要結合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開(kāi)企業(yè)存在不足。在制定戰略的同時(shí)要通過(guò)完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號召力，提高各部門(mén)管理者和工作人員的工作能力，為營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施奠定堅實(shí)的基礎，提升營(yíng)銷(xiāo)策略執行的可行性以及完成度。
二、企業(yè)戰略概述
1.企業(yè)戰略的含義
戰略的實(shí)質(zhì)是計劃，計劃制定的目的主要是區別于競爭對手的發(fā)展手段，在競爭中取得更大的優(yōu)勢。在變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了占據一席之地，在競爭中正向發(fā)展，就必須根據實(shí)際發(fā)展狀況以及企業(yè)的發(fā)展目標策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在戰略基礎之上運行的，戰略為經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見(jiàn)，整體戰略是企業(yè)實(shí)現利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭激烈的社會(huì )背景之下能夠從容應對各種未知的`挑戰以及多種風(fēng)險，保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩定發(fā)展，企業(yè)的戰略與企業(yè)的正常運行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要加對企業(yè)戰略的優(yōu)化與完善，通過(guò)提升企業(yè)戰略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。
2.企業(yè)戰略的發(fā)展
近年來(lái)，企業(yè)戰略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀(guān)點(diǎn)以及新方法不斷被提出�！爱a(chǎn)業(yè)競爭五力模型”、“結構追隨戰略”或者“一般競爭戰略”中都體現出了競爭對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰略的制定核心是合理定位企業(yè)的結構，讓企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，發(fā)揮競爭的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰略應該包含公司、職能、經(jīng)營(yíng)和運作四個(gè)層面的戰略，企業(yè)的子公司戰略主要包括職能、經(jīng)營(yíng)和運作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競爭或營(yíng)銷(xiāo)戰略等都是企業(yè)戰略的基礎。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)發(fā)展中的作用
企業(yè)中各層次的管理都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略�；谄髽I(yè)的未來(lái)發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與財務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是幫助協(xié)調企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中能夠長(cháng)遠發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調配內部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標實(shí)現的可能性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略還可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，為公司的持續發(fā)展提供動(dòng)力，并且營(yíng)銷(xiāo)戰略還可以對客戶(hù)的需求進(jìn)行詳細的了解與分析，為企業(yè)保留客戶(hù)資源。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的傳統關(guān)系
一般，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定都是在企業(yè)整體戰略的基礎上進(jìn)行的，因此，很多傳統觀(guān)點(diǎn)認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是在企業(yè)整體戰略之后形成的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)整體戰略中的一項內容，是企業(yè)戰略的一個(gè)分支。在此傳統觀(guān)念的基礎之上，我國很多企業(yè)的運營(yíng)主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續發(fā)展的高度制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，然后將規劃下傳至企業(yè)各部門(mén)，各部門(mén)根據上級的規劃作出該部門(mén)相對應的作戰計劃。由此可見(jiàn)，傳統的企業(yè)戰略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會(huì )導致參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的工作人員會(huì )受企業(yè)中體戰略的引導，在引導之下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略以及營(yíng)銷(xiāo)目標的制定。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略被包含在企業(yè)整體戰略之下，由此導致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的側或會(huì )受到限制。在短期之內，企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略會(huì )對企業(yè)帶來(lái)很多客戶(hù)或者合作伙伴，但是在長(cháng)期發(fā)展中，如果不改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的主動(dòng)性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會(huì )導致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現客戶(hù)多變的需求，從而失去客戶(hù)基礎以及市場(chǎng)的基礎，企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì )面臨很大困難。以利用廣告推廣為企業(yè)帶來(lái)巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對其酒廠(chǎng)進(jìn)行針對性的廣告宣傳，通過(guò)央視平臺將企業(yè)名號推廣至全國，進(jìn)而迎來(lái)企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰略主要是以廣告為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(cháng)期發(fā)展效果來(lái)看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng )造穩定的消費者群體，因此，很多以廣告營(yíng)銷(xiāo)為主體營(yíng)銷(xiāo)戰略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見(jiàn)，傳統的企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的現代關(guān)系
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了滿(mǎn)足社會(huì )對各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中，注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多層工作人員的意見(jiàn)，讓多級人員參加營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的同時(shí)，還鼓勵各工作人員提出具有建設性的意見(jiàn)，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出多層面的可行計劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要作用，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠更好了解消費者的心理需求，并且該需求對企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導性。因此，企業(yè)的戰略制定發(fā)生很大改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸從企業(yè)戰略的控制之下得到分離，戰略的制定方向逐漸向客戶(hù)以及市場(chǎng)進(jìn)行轉移�，F代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在對戰略制定中引入眾多成功營(yíng)銷(xiāo)戰略的方式，例如差異戰略或專(zhuān)一戰略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰略被企業(yè)引進(jìn)或應用之后將會(huì )成為企業(yè)競爭中的強大優(yōu)勢�，F代企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定方式，通過(guò)頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現戰略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)不再是企業(yè)上級對下級設定的政策或規劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對企業(yè)內部各部門(mén)中的要求，在戰略制定中，除了市場(chǎng)部門(mén)，企業(yè)其他部門(mén)也應該加強配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)的企業(yè)運營(yíng)�，F代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰略都應符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略而存在。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸成為企業(yè)戰略的核心
企業(yè)戰略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略只是作為企業(yè)整體戰略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰略結構中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰略。但是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸完善，為企業(yè)戰略的實(shí)現與完善打下了堅實(shí)的基礎。具有現代化企業(yè)戰略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪等在市場(chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據世界企業(yè)的領(lǐng)導地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。由此可見(jiàn)，企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為指導，形成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要核心的整體戰略，如此形成的企業(yè)戰略才能在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定不用只局限于國內市場(chǎng)，還應放眼整個(gè)國際市場(chǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)戰略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠促進(jìn)企業(yè)戰略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運營(yíng)的基礎之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。目前，從現代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中逐漸占據核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來(lái)的關(guān)系，對企業(yè)可持續發(fā)展具有重要意義。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略還是企業(yè)戰略，兩者制定的目的都是用來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標的實(shí)現。制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略或企業(yè)戰略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的有效支持，在戰略制定中各個(gè)部門(mén)的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標的基礎之上提供具有建設性的規劃建議，由各部門(mén)各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現利益最大化該環(huán)節應做出的改進(jìn)措施。通過(guò)企業(yè)各部門(mén)的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的不斷完善，在此基礎上，各工作人員可以積極參與到戰略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。戰略是企業(yè)各層的工作方向，為多項工作明確了具體的目標，戰略的實(shí)施過(guò)程是總體工作人員共同的實(shí)現自身價(jià)值的過(guò)程，戰略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下堅實(shí)的基礎。
四、結語(yǔ)
綜上所述，現代化企業(yè)逐漸提升了對企業(yè)戰略的重視，并且在企業(yè)戰略發(fā)展中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸從企業(yè)戰略中分離出來(lái)，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)運營(yíng)中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰略的核心地位。由此可見(jiàn)，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰略的基礎之上，必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
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