銷(xiāo)售崗位責任書(shū)范本格式
篇一：銷(xiāo)售崗位責任書(shū)
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多
種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、銷(xiāo)售責任人：
二、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司的 自動(dòng)化包裝設備 品牌在 山西省長(cháng)治市 區域內的宣傳、推廣、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下月度目標銷(xiāo)售任務(wù)：
1、月度銷(xiāo)售，基本任務(wù)：
3、月度銷(xiāo)售，挑戰任務(wù)：
三、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂銷(xiāo)售崗位責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷(xiāo)售責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、銷(xiāo)售責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及銷(xiāo)售數據的分析報告；
�。�2）年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按公司管理制度執行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據；
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
四、銷(xiāo)售提成
1、月度提成辦法
老客戶(hù) ：月度（老客戶(hù)）總營(yíng)業(yè)額×3%=提成
新客戶(hù) ：月度（新客戶(hù)）總營(yíng)業(yè)額×5%=提成
2、年度提成辦法（年終獎）：
公司年度凈利潤×各銷(xiāo)售員年度凈利潤貢獻比例×10%=年終獎
五、獎懲規定：
獎勵：
1、完成基本任務(wù)獎勵辦法：
2、完成挑戰任務(wù)獎勵辦法：
3、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（上樣）獎勵辦法：
4、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（代理）獎勵辦法：
懲罰：
1、連續3月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
2、連續6月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
六、附則
本責任書(shū)一式兩份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售責任人一份。
本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成銷(xiāo)售目標。
注：我已仔細閱讀以上內容，同意并簽字。
總經(jīng)理（簽字）： 銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
篇二：銷(xiāo)售員崗位責任書(shū)
甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在原簽定《勞動(dòng)合同》及有關(guān)補充協(xié)議的基礎上，自愿簽訂本崗位責任書(shū)，以便雙方遵照執行。
一、乙方在甲方擔任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點(diǎn)是 。
二、乙方負責的市場(chǎng)區域是 ，需要完成的市場(chǎng)銷(xiāo)量是 萬(wàn)（具體銷(xiāo)量以實(shí)際年度、季度、月度計劃任務(wù)為準）。
三、甲方有權從下列方面考核乙方表現
1、工作的積極性和主動(dòng)性，主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。
2、工作的紀律性和管控性，主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。
3、工作完成情況和達標率，主要包括區域市場(chǎng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和市場(chǎng)銷(xiāo)量完成率。
4、終端門(mén)店的維護和提升，主要包括客戶(hù)的滿(mǎn)意度和支持力，以及終端形象的提升。
四、崗位職責
1、協(xié)助上級領(lǐng)導制定公司年度發(fā)展目標、預測市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
2、制定年、季、月度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃和促銷(xiāo)計劃，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。
3、深入分析客戶(hù)、行業(yè)、對手情況，及時(shí)有效地開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、切實(shí)維護終端店鋪的客情關(guān)系和品牌形象，做好品牌口碑和市場(chǎng)占有率。
5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核，以及專(zhuān)柜和精品店的回款工作。
五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績(jì)薪資、 考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責任津貼，但不僅限于責任津貼（含其它考核性獎勵）。
六、乙方每月的責任津貼是 元人民幣（大寫(xiě)： ），約占工資比例的25%，責任薪資的發(fā)放將根據甲方的等級評定，等級評定依據是由當月的`《周工作計劃表》形成。
七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級按100%責任津貼發(fā)放，良好等級按80%責任津貼發(fā)放，及格等級按60%責任津貼發(fā)放，不及格等級則扣除當月責任津貼。
八、乙方應當嚴格按照《勞動(dòng)合同》和甲方《員工手冊》的有關(guān)規定及本協(xié)議的有關(guān)規定全面履行職責。如出現下列情形之一的，甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。
1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤，不能完成本協(xié)議的約定職責，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
2、違反國家法律、法規及甲方依法制定的規章制度，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
3、違約解除勞動(dòng)合同，應當支付的違約金、職業(yè)培訓費及因此造成的損失。
4、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，泄露公司關(guān)于市場(chǎng)信息數據、投資動(dòng)向、管理制度、技術(shù)配方 等商業(yè)秘密，給甲方造成損失的，應當承擔的違約責任。
5、損壞甲方財物，未與甲方結清相關(guān)費用（包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等）。
甲方依法從責任津貼中扣除上述款項后，如有結余，甲方支付余款給乙方；如有不足，乙方應立即補齊，否則，甲方有權通過(guò)法律途徑向乙方追償。
九、本責任書(shū)作為《勞動(dòng)合同》及其補充協(xié)議的組成部分，與勞動(dòng)合同具有同等效力。
十、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
簽約代表： 身份證：
簽訂時(shí)間： 年 月 日 簽訂時(shí)間： 年 月 日
篇三：銷(xiāo)售主管崗位責任書(shū)
一、 崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售主管
二、 隸屬單位：鴻與智易資源網(wǎng)會(huì )員部
三、 直接下級：銷(xiāo)售專(zhuān)員
四、 崗位職責：
1．嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度
2．負責協(xié)助電話(huà)銷(xiāo)售部經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制度及服務(wù)標準
3．負責對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓與指導
4．負責組織人員通過(guò)電話(huà)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作
5．負責組織人員收集客戶(hù)信息，定期形成客戶(hù)信息分析報告
6．負責通過(guò)電話(huà)挖掘潛在客戶(hù)
7．負責組織電話(huà)回訪(fǎng)工作，保證服務(wù)質(zhì)量
8．負責上級交辦的其他工作。
9．定期評估電話(huà)銷(xiāo)售人員的工作表現
10． 每周整理、存儲、備份營(yíng)銷(xiāo)數據，并對其安全性負責。
五 、權責范圍
七 、考核和獎懲制度
考核：
1. 電話(huà)量和電話(huà)時(shí)長(cháng)
2. A/B累客戶(hù)的多少
3. 銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)
4. 日常行為規范的考核
獎懲制度：
獎：口頭表?yè)P
書(shū)面表?yè)P
獎金表?yè)P
給與發(fā)展，晉升機會(huì )
懲：樂(lè )捐
記過(guò)
警告
處分
勸退
�。ㄗ⒚鳎嚎辞楣澋膰乐匦�，以公司的制度為準）
八、晉升機制
銷(xiāo)售專(zhuān)員→組長(cháng)→見(jiàn)習主管→主管→部門(mén)經(jīng)理
銷(xiāo)售專(zhuān)員一般是為期3個(gè)月的實(shí)習考核，時(shí)期階段表現不錯的話(huà)，給與轉正。 轉正后各方面表現優(yōu)秀｛業(yè)績(jì)，行為規范，管理經(jīng)驗，影響力｝可以聽(tīng)過(guò)考核升為見(jiàn)習主管，見(jiàn)習主管可以聽(tīng)過(guò)2-3個(gè)月的考核階段合格可轉為正式主管。主管能帶好團隊，各方面管理能力，綜合能力優(yōu)秀的話(huà)，可以提升為部門(mén)經(jīng)理。
�。ㄗ⒚鳎浩渲胁话� 空降的一些因素）
甲方：河源市XX商品房服務(wù)有限公司 乙方（簽名）：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
篇四：銷(xiāo)售內勤崗位責任書(shū)
根據20xx年度控股集團下達銷(xiāo)售任務(wù)的有關(guān)規定，為發(fā)揮公司銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員的積
極性和主動(dòng)性，樹(shù)立業(yè)績(jì)目標意識，強化工作責任，特制訂本年度銷(xiāo)售內勤的崗位責任書(shū)。
一、責權界定
1、管理模式為直線(xiàn)制，銷(xiāo)售內勤在工作上向銷(xiāo)售部經(jīng)理負責。
2、銷(xiāo)售內勤負責對銷(xiāo)售部行政事務(wù)和內務(wù)的管理，并協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好對銷(xiāo)售員日常工作的監督檢查和執行。
二、銷(xiāo)售內勤崗位職責
1、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管，學(xué)好業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的周報、月報、季報、年報等統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的質(zhì)詢(xún)。
3、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、公司領(lǐng)導決策提供參考。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
5、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好公司內部事務(wù)及各種會(huì )議記錄等工作。負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助各部門(mén)妥善處理。
6、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好合同正常的履行時(shí)間（到貨、調試、售后等），資金回籠，督促業(yè)務(wù)員及時(shí)回籠帳款。
7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，保守公司商業(yè)機密。 8、統計做好銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核，（信息量、業(yè)績(jì)量、考勤、差旅費用等）負責做好銷(xiāo)售報價(jià)，組織標書(shū)制作。
9、完成銷(xiāo)售部經(jīng)理和公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、銷(xiāo)售內勤的薪資構成
銷(xiāo)售內勤的薪資構成 = 基礎薪資 + 銷(xiāo)售獎勵 1、銷(xiāo)售內勤的基礎薪資為 元每月，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售內勤的銷(xiāo)售獎勵將依據公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和個(gè)人的績(jì)效考核指標來(lái)確定。其基準獎金比
例為公司年度銷(xiāo)售額的萬(wàn)分之二，再乘以個(gè)人績(jì)效考核系數得到最終銷(xiāo)售獎勵數。
四、日常工作管理考核指標 見(jiàn)附表一
五、績(jì)效考核系數：
計算相關(guān)獎勵金額時(shí)，將依據上述考核標準對銷(xiāo)售內勤的實(shí)際績(jì)效實(shí)施考核評價(jià)，確定一個(gè)績(jì)效考核系數。
最終得分為80分， 則 績(jì)效考核系數為1。 得分每增加或減少1分，則績(jì)效考核系數相應增加或減少0.01。
六、考核周期：本責任書(shū)的考核周期從 年 月 日開(kāi)始執行，至 年 月 日為止。
七、本責任書(shū)一式二份，雙方各執一份，于雙方簽字時(shí)生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
銷(xiāo)售內勤日常工作考核表
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