招商經(jīng)理市場(chǎng)目標管理責任書(shū)
為了貫徹落實(shí)公司2010年度外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計劃，進(jìn)一步強化外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作目標責任管理，經(jīng)研究制定目標管理責任書(shū)如下：
一、 責任期限：2010年7月1日——2010年12月31日。
二、 責任區域：除大連以外的全國各地區。
三、 責任指標：
1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)目標：40家。
2.市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)：1200萬(wàn)元。
四、 營(yíng)銷(xiāo)費用：
1.營(yíng)銷(xiāo)費用指標：按招商經(jīng)理個(gè)人回款額的1%計提銷(xiāo)售費用，上不封頂。
2.費用項目列支：
1) 食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規定》執行;
2) 參加展會(huì )以及公司組織大型活動(dòng)費用由公司核銷(xiāo)，不占用個(gè)人指標列支。
3.費用控制管理：
1) 招商經(jīng)理根據實(shí)際工作情況于月末提前報財務(wù)申請下月費用。
2) 總經(jīng)理根據實(shí)際工作需要按月度費用分解計劃統一調控。
3) 財務(wù)負責審核提取比例，由總經(jīng)理批準是否核銷(xiāo)。
4) 費用超支掛賬，逐月扣回。費用結余歸己。
五、 薪資構成：
1.工資構成：固定工資+績(jì)效工資。
2.招商經(jīng)理：固定工資2.88萬(wàn);績(jì)效工資6萬(wàn)。
3.員工福利：五險一金+意外傷害險。
六、 績(jì)效考核：
1. 考核內容：銷(xiāo)售目標達成+管理達成。
2. 績(jì)效權重：銷(xiāo)售目標達成占75%，管理考核占25%。 3. 績(jì)效工資核算：
1) 月銷(xiāo)售目標達成工資=月目標績(jì)效工資×75%×目標完成率;
2) 月管理考核工資=月目標績(jì)效工資×25%×(評比得分×100%);
3) 月總工資=固定工資+月銷(xiāo)售目標達成工資+月管理考核工資。
七、 兌現方式：當月績(jì)效,當月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現。
八、 風(fēng)險獎懲：
1. 每月提取績(jì)效工資的10%作為風(fēng)險抵押金，如轄區經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)無(wú)退貨，本人無(wú)責任過(guò)錯， 自責任期滿(mǎn)一月內，如數給付。
2. 如有違反公司規定、損害公司利益或聲譽(yù)、瀆職行為者，應承擔相應責任并接受處罰。
3. 罰金從風(fēng)險抵押金中扣除，如風(fēng)險抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟損失的權利。
4. 對于招商工作特別突出超額完成任務(wù)者，公司將給予一次性現金獎勵。
九、 區域分工：
1. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場(chǎng)的.營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
2. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
3. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
4. 聘任 同志為招商經(jīng)理，
十、 工作制度：
1. 嚴格執行公司的各項業(yè)務(wù)流程和管理規范。
2. 接受公司各職能部門(mén)的業(yè)務(wù)指導及監督考核。
3. 招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。
十一、 本目標管理責任書(shū)由客戶(hù)服務(wù)部、計劃財務(wù)部、運營(yíng)管理部聯(lián)合監督落實(shí)執行，
1. 連續2個(gè)月未完成當月任務(wù)指標80%者，要及時(shí)總結反思原因，作出解釋;
2. 連續3個(gè)月未完成當月任務(wù)指標70%者，公司將視情況給予調崗或留任查看;
3. 連續4個(gè)月未完成當月任務(wù)指標60%者，降級處理;
4. 連續5個(gè)月未完成當月任務(wù)指標50%者，解除勞動(dòng)合同。
十二、 本目標管理責任書(shū)一式四份，財務(wù)中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。
考核人：
責任人：
責任人：
責任人：
責任人：
二零一零年七月一日
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