聰明的人都是借助他人的力量達到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手，誰(shuí)敢說(shuō)，他的成功不需要借力；誰(shuí)敢說(shuō)，他的成功中沒(méi)有借力。他們敢借，能借、會(huì )借，善借。借出了一片新天地！

 

“空手道”是商界的最高境界

 

提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

 

什么是空手道？空手道通俗的說(shuō)法就是：白手創(chuàng )業(yè)、零資本創(chuàng )業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

 

用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨特的創(chuàng )意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運作模式。

 

空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規范的范圍內，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別地區的錢(qián)流到自己的地區，把外國佬的錢(qián)挪到中國來(lái)，這才叫本事，這才叫真心英雄。

 

空手道有什么不好？綜觀(guān)商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。

 

空手道是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。我認為，它屬于社會(huì )科學(xué)類(lèi)，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到�，F在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢(qián)。我們中國沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng )業(yè)的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習空手道的技巧了。

 

今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規范的范圍內，去組合資源、白手創(chuàng )業(yè)。這一點(diǎn)，我必須首先聲明。

 

其實(shí)，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說(shuō)要遵紀守法，做個(gè)良民，否則的話(huà)，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情，社會(huì )上有很多，大家一定要引起高度重視。

 

你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著(zhù)成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，舉一反三、觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

 

今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來(lái)個(gè)暴光；把自己在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無(wú)保留地分享給大家，希望能給那些沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng )業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。

 

第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。

 

俗話(huà)說(shuō)得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

 

三國時(shí)，有一天，周瑜對諸葛亮說(shuō)：你3天之內，給我打造10萬(wàn)支箭來(lái)。諸葛亮滿(mǎn)口答應。3天要打造10萬(wàn)支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時(shí)要打造10萬(wàn)支箭，就是有錢(qián)、有材料，時(shí)間也來(lái)不及。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰(shuí)借？那當然只有曹操。曹操會(huì )借嗎？他會(huì )借箭給你來(lái)殺他嗎？辦法總比困難多，沒(méi)有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

 

在一個(gè)大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿(mǎn)了稻草，當船駛到河中央的時(shí)候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來(lái)，曹操以為周瑜真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā)，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮就滿(mǎn)載而歸，收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著(zhù)名的“草船借箭”的故事。

 

還講一個(gè)國外的故事。英國大英圖書(shū)館，是世界上著(zhù)名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要搬家，也就是說(shuō)從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬(wàn)，根本就沒(méi)有這么多錢(qián)。怎么辦？有一個(gè)高人，向館長(cháng)出了一個(gè)點(diǎn)子，結果只花了幾千塊錢(qián)就解決了問(wèn)題。

 

圖書(shū)館在報上登了一個(gè)廣告：從即日開(kāi)始，每個(gè)市民可以免費從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。書(shū)借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用大家的力量搬了一次家。

 

從這2個(gè)案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個(gè)借字，天地廣闊，大有文章可做。

 

創(chuàng )業(yè)沒(méi)有錢(qián)，怎么辦？

 

沒(méi)有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。

 

沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有經(jīng)驗，怎么辦？

 

沒(méi)有關(guān)系，你可以向科研機構、大專(zhuān)院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。

 

你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有名氣怎么辦？

 

沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。

 

你還可以借勞力、借地盤(pán)、借設備、借名氣等為我所用�？傊�，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。

 

創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)？

 

一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著(zhù)，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì )花錢(qián)的，花別人的錢(qián)；不會(huì )花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。

 

著(zhù)名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng )業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)？

 

別急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)來(lái)，認真看后面的文章，也許對你一生會(huì )有莫大的幫助，因為是一個(gè)策略問(wèn)題，同樣也涉及到經(jīng)驗和實(shí)例，所以我平時(shí)一般不說(shuō)。今天給朋友說(shuō)，希望對有志發(fā)財的朋友有幫助。

 

當然我在這里寫(xiě)的并不是我的全部（事實(shí)上每個(gè)人都有會(huì )有所保留），但是一個(gè)點(diǎn)子和啟發(fā)改變人的一生的例子太多，也許下面的的內容正是你需要的，也許就是你人生的轉折點(diǎn)！你缺錢(qián)嗎？你想創(chuàng )業(yè)嗎？你創(chuàng )業(yè)缺少本錢(qián)嗎？想得到嗎？廢話(huà)不多說(shuō)！屏住呼吸，認真看吧。

 

創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)？怎么做？

 

（1）有個(gè)說(shuō)法。

 

凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”；“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。

 

比如，你對鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會(huì )讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)！”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會(huì )高高興興地幫你剪花了。

 

不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有？大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì )覺(jué)得好笑，因為和尚沒(méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。

 

故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。

 

第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò )，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。

 

第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。

 

第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀！由此，你廟里的香火也會(huì )越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理！馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把。”

 

這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！ 

 

（2）要有信譽(yù)。

 

俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。

 

一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì )搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

 

（3）雙方有利。個(gè)人認為這點(diǎn)是最重要的關(guān)鍵點(diǎn)！

 

我常常和客戶(hù)說(shuō)，我能為你做什么？我唯一能做的就是為你創(chuàng )造價(jià)值！什么價(jià)值？俗點(diǎn)的說(shuō)，你給我一個(gè)機會(huì )，我能幫你賺到許多錢(qián)，然后我自己也有錢(qián)賺。我幾年來(lái)為近100多家企業(yè)服務(wù)過(guò)，靠的就是這個(gè)理念！基本上通殺。

 

你必須告訴你的合作者：你能給他什么？你能給他創(chuàng )造什么？你創(chuàng )造的東西是否對他有價(jià)值？

 

其實(shí)就是這個(gè)標題說(shuō)到的雙方有利。

 

當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

 

做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會(huì )再理你了。

 

現在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì )找你來(lái)借他的錢(qián)。

 

說(shuō)的太多，說(shuō)幾個(gè)例子。

 

下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。

 

在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

 

有一次，他竟兩手空空，讓著(zhù)名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”

 

信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯，但你要有擔保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì )問(wèn)：為什么銀行會(huì )給他貸款？我們來(lái)分析一下：

 

如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款；

 

銀行肯定擔心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

 

還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。

 

這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營(yíng)”的方式，承包過(guò)一家飯店，這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當時(shí)，我剛從機關(guān)下海，通過(guò)關(guān)系，找了3家國營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費協(xié)議”。協(xié)議規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢(qián)以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì )議、吃住消費等加起來(lái)，大概是100萬(wàn)元。然后，我拿著(zhù)3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書(shū)，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門(mén)要支持”的說(shuō)法，貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是：你能不能找到這樣的客戶(hù)，他們會(huì )不會(huì )為你擔保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。

 

香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買(mǎi)舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買(mǎi)舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復，資本就越滾越大。據說(shuō)，他買(mǎi)一條舊船一般價(jià)格是5-10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。

 

他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：

 

他和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣�，F在什么都講究“包裝”。俗話(huà)說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。

 

我也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過(guò)2年房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，發(fā)了一筆可觀(guān)的財�，F在，我告訴大家。

 

方法是這樣的：先買(mǎi)便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買(mǎi)主脫手。

 

一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣(mài)了幾年都沒(méi)賣(mài)出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場(chǎng)馬上就要搬過(guò)來(lái)，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(cháng)，現在雖是個(gè)大門(mén)，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒(méi)有這個(gè)眼光、創(chuàng )意，也沒(méi)有這個(gè)信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來(lái)，我以較低的價(jià)格買(mǎi)了下來(lái)。馬上把臨街面的大門(mén)圍墻改成店面，安裝上卷閘門(mén)。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢(qián)買(mǎi)下，并讓我賺2萬(wàn)塊錢(qián)，但我沒(méi)有同意。然后，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹(shù)木，房里布置上家具，貼上畫(huà)，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過(guò)這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說(shuō)是人見(jiàn)人愛(ài)，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣(mài)起來(lái)也好辦多了。

 

就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買(mǎi)完這棟賣(mài)那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗，越搞越賺錢(qián)。后來(lái)，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

 

各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤(pán)。

 

這招在上海學(xué)到的。上海在外地人特別能做生意，幾個(gè)河北人身上學(xué)到的。其實(shí)這也是借力的一種方法，只是方式不一樣�？傊�，你想要，你朝著(zhù)那個(gè)方向在做，也許前期是艱難的，痛苦的，但是天下哪個(gè)事情前后始終都是甜的呢？我認為，不能吃苦的人，始終做不大。我在長(cháng)沙創(chuàng )建一公司時(shí)，前期和一個(gè)姓吳的小兄弟，睡地板睡了大半年，夏天睡到冬天。這里不是說(shuō)我沒(méi)錢(qián)住房屋，而是許多事情前期的確必須是苦的，先苦后甜，這個(gè)道理從古到今一直沒(méi)變，我相信姓吳的小兄弟以后能成大器。當然特別能吃苦還是福建人，并福建人為人低調聚財之法，非常強。說(shuō)遠了，繼續回到話(huà)題上。

 

如何借智生財

 

所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用�，F在社會(huì )上，懂得借智的人很多。比如：

 

百萬(wàn)年薪聘老總——

 

我們經(jīng)常在報紙上會(huì )看到這樣的招聘廣告：百萬(wàn)年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過(guò)這樣的方式來(lái)造勢，來(lái)擴大影響，更重要的是，想吸納社會(huì )上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來(lái)應聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個(gè)高薪職位，他們會(huì )怎么做？他們都會(huì )盡自己最大的努力來(lái)回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請你寫(xiě)出關(guān)于某某問(wèn)題的方案，請你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設想等。這樣一來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價(jià)值的東西，就能夠獲得社會(huì )上很多高智商人才的智慧。

 

方案大賽——

 

我們在媒體上也會(huì )經(jīng)�？吹脚e辦一些大賽活動(dòng)，什么方案大賽呀、設計大賽等。像這樣一類(lèi)的大賽，往往也是一個(gè)公司在后臺操作，可能是因為這個(gè)公司在某個(gè)方面遇到了問(wèn)題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過(guò)這樣的'活動(dòng)來(lái)向社會(huì )求智。

 

社會(huì )上搞活動(dòng)——

 

現在很多人操盤(pán)活動(dòng)時(shí)，都是把各路人才集合到一起，比如說(shuō)，策劃的人才、操盤(pán)的人才、推廣的人才等。這就是我們現在時(shí)髦的說(shuō)法：整合資源。如果說(shuō)一個(gè)活動(dòng)，什么都想自己一個(gè)人統包，什么事情都是你一個(gè)人做，你會(huì )做得很累，而且做不好也搞不起來(lái)。如果你把各種人才整合到一起，你來(lái)當老板，你就會(huì )做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個(gè)蛋糕也會(huì )做得很大，利潤會(huì )很豐厚。當然，必須遵循雙贏(yíng)的原則。共贏(yíng)，大家都有利；否則，誰(shuí)也不是傻瓜。

 

好了，現在這樣的例子很多，只要大家細心觀(guān)察，就會(huì )發(fā)現很多這方面的操作。

 

就在前幾天，有個(gè)朋友去了一家應聘，招聘的人要在三天內完成一個(gè)光棍節的方案。她一直在問(wèn)我，怎么寫(xiě)這個(gè)方案，怎么設計，怎么折騰？我沒(méi)理她。我想，我幫你一次，是一次，以后你進(jìn)去不能勝任，還不是一樣不能完成工作任務(wù)。不過(guò)她就一直糾纏著(zhù)，我這人心軟。我沒(méi)辦法，指導她一個(gè)方法。馬上取得老板信任，漂亮的完成了這個(gè)方案，而且和廣告行業(yè)的朋友都打上了關(guān)系。時(shí)間僅2天。都說(shuō)授人魚(yú)不如授人漁。方法挺簡(jiǎn)單，告訴她，你記10家大大小小的廣告公司的電話(huà)，然后告訴你的老板，你沒(méi)有電腦和設備希望在公司呆3天寫(xiě)方案，3天一定能寫(xiě)出你滿(mǎn)意的方案。后面的過(guò)程就不說(shuō)了，細節其實(shí)簡(jiǎn)單又復雜，如果看懂前面的文章的朋友應該知道怎么做的。結果就是10家廣告公司其他大部分都提交了方案，通過(guò)招標，她審查了一下，覺(jué)得有2個(gè)不錯，很快，在第2天就完成了方案。老板非常滿(mǎn)意，聘了她。薪水很高。她把大部分廣告業(yè)務(wù)都交給幫過(guò)她的那家廣告公司，而廣告公司的人也經(jīng)常請她吃飯，希望在她的那家公司拉到業(yè)務(wù)，從此她走上了正道�，F在她每次見(jiàn)到我都叫老大老大的，請我吃飯。搞的我怪不好意思，其實(shí)，我回頭想想，我也沒(méi)做什么，只是幾句話(huà)而已。

 

當你啟動(dòng)一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，你不熟悉、不專(zhuān)業(yè)、不在行，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有這方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時(shí)你一定要借用別人的力量、腦袋來(lái)為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時(shí)省力，是最快捷的辦法。

 

下面，我具體地講一個(gè)例子。通過(guò)這個(gè)例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來(lái)。

 

大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)。廠(chǎng)雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會(huì )。

 

有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：奧運會(huì )需要一種運動(dòng)飲料。這條消息，對一般人來(lái)說(shuō)，不會(huì )太去注意；但是，他認為這是一個(gè)發(fā)大財的好機會(huì )。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。

 

他是怎樣做成的呢？總得來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)字——“借”！在整個(gè)操作過(guò)程中，他連續3次用了借。

 

第一次借——研究配方。

 

李經(jīng)緯，他是酒廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，可以說(shuō)，對運動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個(gè)懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負責營(yíng)銷(xiāo)，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

 

第二次借——市場(chǎng)推廣。

 

產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢？李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因為是運動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運動(dòng)會(huì )，再由運動(dòng)會(huì )來(lái)推向市場(chǎng)。

 

有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì )，亞足聯(lián)的主席將出席這個(gè)大會(huì )。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì )議桌上去。大家不知道，當時(shí)的健力寶可不像現在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦？還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂(lè )廠(chǎng)，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì )議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著(zhù)他的一舉一動(dòng)（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……）當亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了。

 

然后，他拿著(zhù)這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品在哪里呢？

 

第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

 

要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線(xiàn)要幾千萬(wàn)，要有廠(chǎng)房，要有工人、管理人員，原材料購進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠(chǎng)是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。

 

什么是集約化經(jīng)營(yíng)？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他選中一個(gè)飲料廠(chǎng)去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后，再付加工費。

 

這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠(chǎng)、招人員，不需要承擔什么風(fēng)險，即使這批貨賣(mài)不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì )像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，就會(huì )造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠(chǎng)房設備投入、原材料、廣告費等，給自己造成很大的損失。

 

“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng )下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設備、場(chǎng)地、技術(shù)、資金……

 

關(guān)于集約化經(jīng)營(yíng)，現在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。比如說(shuō)，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。

 

還有深圳的“三來(lái)一補”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內地的廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，貼上他們自己的標簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進(jìn)口產(chǎn)品，什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品，然后又返銷(xiāo)到我們國內，價(jià)格上翻好幾倍。

 

有位企業(yè)家這樣說(shuō)：“利用別人賺錢(qián)的人，才能賺大錢(qián)。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來(lái)的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會(huì )利用別人發(fā)展起來(lái)的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。

 

這個(gè)世界上有真才實(shí)學(xué)的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué)，沒(méi)有注意利用別人。

 

漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒(méi)有一項比過(guò)別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說(shuō)：“我會(huì )帶兵，但高祖會(huì )領(lǐng)將。”

 

你聰明，我會(huì )用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來(lái)，變?yōu)榧河谩?/div>

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