公司定價(jià)的管理制度
第一章 估價(jià)
第一條
估價(jià)要求
1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規定；
2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應由制造部門(mén)、設計部門(mén)或其他部門(mén)累計成本后，再予以慎重地估價(jià)；
3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家予以確認后可擇定；
4．銷(xiāo)售經(jīng)理必須仔細看估價(jià)單。
第二條
掌握情報
1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價(jià)競爭時(shí)）的情報；
2．要積極地使用各種手段來(lái)收集情報；
3．必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。
第三條
估價(jià)單的回收
1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．根據估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
第二章 訂貨價(jià)格
第四條
本部分旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規范。
第五條
本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷(xiāo)售價(jià)格的.確定，由成本研究委員會(huì )負責。
第六條
成本室根據成本研究委員會(huì )確定的價(jià)格水平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表，并負責檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。
第七條
訂貨價(jià)格的決定可分為兩類(lèi)：
1．由營(yíng)銷(xiāo)人員自行決定；
2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì )審定。
第八條
營(yíng)銷(xiāo)員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶(hù)的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條
在接受訂貨時(shí)，應認真調查客戶(hù)的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。
第十條
營(yíng)銷(xiāo)員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：
1．以公司統一確定的價(jià)格接受訂貨；
2．訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為×％的標準品訂貨；
3．訂貨額在××萬(wàn)元以?xún)�，且降價(jià)幅度為×％的標準品訂貨。
第十一條
訂貨單由營(yíng)銷(xiāo)人員交成本室審核后，報銷(xiāo)售主管核準。
第十二條
營(yíng)銷(xiāo)人員在第七條規定范圍內進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，應填制“折價(jià)銷(xiāo)售傳票”，一式四份。
第十三條
折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理
1．折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員手存，以作折價(jià)銷(xiāo)售憑證之用；
2．折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付客戶(hù)；
3．折價(jià)銷(xiāo)售通知單，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付財務(wù)部；
4．折價(jià)銷(xiāo)售統計單，由銷(xiāo)售主管轉交事務(wù)部作統計資料之用。
第十四條
特價(jià)處理
下列各項營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)權自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì )審議決定。
1．非標準品折價(jià)銷(xiāo)售；
2．特別訂貨品；
3．因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷(xiāo)售；
4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷(xiāo)售；
5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷(xiāo)售；
6．外購產(chǎn)品；
7．新產(chǎn)品訂貨；
8．其他與上述各項相關(guān)的情況。
第十五條
訂貨價(jià)格決定
在特別價(jià)格各項中，營(yíng)銷(xiāo)人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷(xiāo)售主管審查。銷(xiāo)售主管審定訂貨單內容后，屬前面四項內容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項內容的交成本研究委員會(huì )確定訂貨價(jià)格。
第三章 成本研究委員會(huì )
第十六條
為準確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設立成本研究委員會(huì )，委員會(huì )由下列成員構成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷(xiāo)售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。
第十七條
會(huì )議召開(kāi)
1．例會(huì )每月固定時(shí)間召開(kāi)；
2．臨時(shí)會(huì )議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。
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