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賣(mài)房應該掌握哪些定價(jià)技巧
導語(yǔ)：經(jīng)濟低迷的時(shí)候，怎樣才能快速高效的將房子賣(mài)出呢？為房子定出一個(gè)合理的價(jià)格才是正確的選擇，那么賣(mài)房應該掌握哪些定價(jià)技巧呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！
1.讓價(jià)格看起來(lái)更低
我們去商店買(mǎi)東西的時(shí)候，有沒(méi)有注意到很多商品的價(jià)格都是跟9有關(guān)，比如1.9，89等。其實(shí)，這是賣(mài)家常用的定價(jià)技巧，其實(shí)1.9與2相差無(wú)幾，但是卻會(huì )讓消費者感覺(jué)比2便宜了很多。
我們看價(jià)格的時(shí)候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣(mài)出價(jià)值80000元的車(chē)子，將價(jià)格定在79999元的時(shí)候，潛在的買(mǎi)家先讀到7之后，會(huì )將價(jià)格理解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。
建議開(kāi)始可以將價(jià)格定為8,2222元，然后迅速把價(jià)錢(qián)調降到8,1111元，因為根據價(jià)格研究發(fā)現，如果左邊的數字相同的話(huà)，買(mǎi)家將會(huì )開(kāi)始注意到右邊的數字。這個(gè)時(shí)候數字從2降到1的是會(huì )用，買(mǎi)家會(huì )認為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價(jià)可能是一樣的，但是買(mǎi)家將會(huì )認為他在交易中還是搶得了好的價(jià)格時(shí)機。
2.影響買(mǎi)家的出價(jià)
購房者買(mǎi)房之前，一般已經(jīng)在心里設定好了一個(gè)他們能夠承受的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是賣(mài)房者可以影響的，售房者將房子的定價(jià)一般設定在要比你愿意接受的底價(jià)還高。
你先開(kāi)出一個(gè)高價(jià)，對方一把會(huì )當作他們出價(jià)的依據。但是如果你開(kāi)出的價(jià)格是不切實(shí)際的話(huà)，這招將會(huì )失敗。售房者還可以通過(guò)其他方式來(lái)影響買(mǎi)家的心理，比如告訴他們你的房子的價(jià)值，告訴他們附近同類(lèi)型房屋的售價(jià)，這一技巧適合你的定價(jià)比別人低的時(shí)候。
3.數字傳遞的信息
比如你想賣(mài)出一個(gè)價(jià)值略低于600,000元的房子，如果將房子定價(jià)為595,000元，就會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得房子的質(zhì)量應該不錯。但是如果是一個(gè)確切的數字如595,385元，就會(huì )讓對方感覺(jué)這是一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
這是為什么呢？原因在于，我們經(jīng)常將確切的數字與低價(jià)商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個(gè)具體的價(jià)格，也就會(huì )讓購房者覺(jué)得這是后的底價(jià)，沒(méi)有太大的議價(jià)空間。
所以，如果你的房子是比較新的房子的話(huà)，可以使用一個(gè)大約的數字作為價(jià)格為房子建立一個(gè)比較好的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣(mài)掉的話(huà)，應該為房子制定出一個(gè)精準的數字，這樣還能讓購房者覺(jué)得這是很值得的交易。
4.適當的調降價(jià)格
如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，售房者想要找到一個(gè)好的買(mǎi)家是不容易的，所以可以考慮將價(jià)格做一些下調。比如，你將原價(jià)595,385元降低為578,495元的時(shí)候，買(mǎi)家不能很明顯的領(lǐng)悟其中的降價(jià)。
但是如果從595,385元降價(jià)到580,385元的時(shí)候，就會(huì )讓買(mǎi)家認為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。
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